商务谈判计划书

保健品合资计划书 一 、谈判主题     得知对方公司将准备用闲置资金进行保健品市场投资 十分欣喜，我公司生产的茶产品，和对方公司的投资意向相吻合。希望双方达到合资 二、 谈判团队人员组成      主谈：赵梦娟，公司谈判全权代表；      决策人：庄晓丽， 负责重大问题的决策；      技术顾问：吴晓聪，负责技术问题；      法律顾问：吴晓茹，负责法律问题； 记录人员：胡偲 公关顾问：王嘉琪 三、双方利益及优劣势分析      我方核心利益： 1、要求对方出资50万元人民币以上     2、保证我方控股权      对方利益： 年收益达到20%以上，并且具体情况保证，对方能够实现目的   我方优势： 1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 3、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。     我方劣势： 1、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，     对方优势： 1、拥有闲置资金 2、选择余地大    对方劣势： 1、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少     四、 谈判目标     1解决双方合资前的疑难问题 2、达到合资目的 五、程序及具体策略    1、开局：      方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形 成意向上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中      方案二：采取进攻式开局策略：营造高调谈判气氛，采取主动进攻，向对方灌输我方的产品的优势，以及绿茶的潜在市场及其保健作用，对方提出有关疑问一一解答    2、中期阶段： A、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益     B、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额及利益分配来换取其它更大利益      C、突出优势: 以市场，业绩作支撑，强调与我方 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失      D、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局      3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整      4、最后谈判阶段：      A、 把握底线，:适时运用折中 调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略      B、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合资关系      C、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 六、资金运用说明 希望对方能出资300万元，用于我方茶品牌的宣传以及规模扩大再生产。在原先的生产设备上，在填进两台茶叶加工机器，扩大生产，增加产品的种类以及生产数量，请一些当红明星代言，加强品牌的知名度，得到广大人群的认知。请策划公司针对我们的产品策划出一些列的方案在收视率高的卫士滚动播放，以及赞助一些收视率高的节目，加大宣传力度，改进包装，在原有的包装添加时尚元素以及中国风，使其深受各个年龄阶段的人群喜爱。（具体细节可再讨论） 在出资金额方面，可能会出现僵局，我方着力点应在我们已有的市场优势，以及对方的投资意向上，争取达到共鸣，当双方坚持不让步时，我方可以做适当的让步增加对方的收益能在投资风险中，强调投资我方的商业风险小，利益可以相对保证.如果对方只出50万，我方必须在策划费用以及新产品开发费用上大做文章，利用我们资料，诱其增加投资，我方形成自己的品牌，有市场和前景，销售业绩也很好，现在只是缺乏资金，这对于投资商来说，风险会相对来说小很多，这是一个吸引对方出资的重要优势，生产产品多了，有市场，自然有利益，增加设备购买费用，也是有利可图的投资 策划费用 购买设备费用 新产品开发费用 保险费用 弹性空间 保守预算 20万 30万 10万 5万 30万 65万 七、准备谈判资料 茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 我方已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 经拥有一套完备的策划、宣传战略。 经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 虽然品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。希望贵方能出资300万元，用于我方茶品牌的宣传以及规模扩大再生产。在原先的生产设备上，在填进两台茶叶加工机器，扩大生产，请一些当红明星代言，在中央卫士滚动播放广告扩大知名度，以及赞助一些收视率高的节目，加大宣传力度，改进包装，在原有的包装添加时尚元素以及中国风，使其深受各个年龄阶段的人群喜爱，我方将以5%的股份权转让到贵方名义下，保证贵方的年收益，我方继续持有控股权 对于如何发展中国的茶叶产业 每每说起中国的茶叶，消费者率先想起的只是一些地名+品种，比如说到绿茶，先联想的可能是黄山猴魁、西湖龙井。但是如果提到国外的茶，则可能会想到英国的立顿。这既有历史的原因，也有后期宣传主题的差异。大多数中国的茶叶是以产地和种类命名。而立顿的宣传完全是一种企业行为，打造的是企业品牌。地域的历史品牌是属于一个地方的公共的品牌。所以说它不是代表某个企业的品牌。西湖龙井、黄山毛峰、信阳毛尖只是代表一个地方，一个区域，一个大的茶类。     中国茶叶企业的品牌不够突出，品牌的影响力不够。缺乏像立顿这样能够在全世界能够叫得响的品牌，约束了企业规模上的发展。区域品牌是地方品牌，在产品质量管理和对外宣传上，好像一盘散沙比较分散， 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 很难制定，品牌也很难打造，都是靠政府宣传，力度有限。极不利于茶叶产业做强做大、走向国际。     对于历史沉淀下来的公共品牌，每个企业也好，每个个人也好，或者每一个区域的地方政府也好，有利益的时候，大家都一拥而上。而在需要维护这个品牌的时候，需要宣传这个品牌的时候，需要给这个品牌增加科技含量的时候，需要给这个品牌升级的时候，或者标准统一的时候，可能就会相互推让。这样就会造成品牌走出去的难度。     从消费的角度来看，据《神农本草》记载，并且美国和日本对茶叶进行了科学实验，说明茶有保健功能，可以防癌、抗辐射、降血脂、降血压等等。要讲究科学饮茶，不同的地方要喝不同的茶叶，不同的季节要喝不同的茶叶，不同的人要喝不同的茶。绿茶是凉性的，红茶是热性的茶，普洱茶是碱性的茶，是属于中性的。正因为如此，茶叶在中国喝了几千年没有中断，而且，饮用的国家越来越多。     中国是茶叶的生产大国，而且有五千多年的茶文化，茶叶从中国传到了印度斯里兰卡。目前，中国的茶叶面积、总体产量都位居世界第一。实际上我们的效益排名世界第三位。这是我国茶产业的可悲。根据08年的统计数字，立顿红茶年销售总额达到300多亿人民币，相当于茶叶农业总产值的70%多。也就是说，相当于7万个茶厂的总产值。将近7万家茶厂都比不上一家立顿红茶。这是非常遗憾的。中国的茶叶历史品牌很多，各个省都是各自为政的，在市场推广过程当中没有一致性，一段时间可能盛行普洱茶，一段时间可能盛行铁观音，一段时间又盛行红茶，消费者完全是以某个地方的强力宣传为导向，不理智地消费。     为什么中国这样的产茶大国都比不上一家立顿红茶？改革开放之初，每个产茶省、产茶县都有自己的茶叶加工厂，只管生产，销售考虑的不多。民营企业介入之后，对于各自的企业品牌才开始重视。但所有的茶叶企业的实力非常薄弱，就是靠一点一滴地销售茶叶，创造利润，缓慢推进。因为茶叶本身就是传统农业，不是高科技，不是附加值特别高的产品，也不是虚拟产品，它是看得见，实实在在的东西。靠滚动性的发展，靠低起点原始的积累，要想把茶叶品牌做强做大是很难的。现在很多茶叶企业满足于现状，小富即安这种心理，能够养家糊口，能够过日子就行，既不愿意行业内部联合，也不知道跨行业联合。     茶叶企业要想快速发展，首先要得到银行和其他金融机构的投资，扶持茶叶企业做强做大。茶叶是中国的传统产业，中央财政和地方财政，对国家级农业龙头企业的支持要有针对性，在银行贷款方面要有突破性。现在农业企业贷款很难。因为农业企业的固定资产占比较少，在银行评估完以后，比如资产评估1亿，最多只能贷款5000万。没有资金就难以突破瓶颈。     茶叶要做强做大，还需要加强科技创新，针对市场需求的变化，进行多品种和深加工以及包装变化的研究。同时，一些基础技术、基础研究相应急需配套开展，要建立符合国际标准的质量体系，研究土壤、气候等自然条件对茶叶成分、风味的影响等等。同时，培养各类专业技术人才。     此外，还有个重要环节就是市场营销推广，用比较时尚的，比较符合现代人追求的方式，使茶叶这个拥有悠久历史的饮品焕发新的生机，关键是大力打造品牌的影响力。这也需要资金的支持。农业产业是系统工程，消费者接受品牌同样是个缓慢过程。不可能一年就能扶持一个品牌，通过五年、十年的扶持，可以形成在国内，甚至在国际上有很大影响力的品牌。抓住了现在的时尚，有标准系统，宣传、销售的可复制性非常强，并且有大量资金注入，使其可以迅速向全球铺开。     综上所述，做大做强茶叶产业，打造品牌，突破行业发展瓶颈，首先是解决资金投入问题。第二就是科技创新。第三需要营销手段，需要可复制的或者说是可以迅速推广的模式。做大做强茶叶产业，使中国不仅是茶叶大国，更是茶叶强国。 茶叶是世界著名的三大饮料之一。随着茶业的发展,茶叶深加工越来越引起人们的重视。茶绿色素及茶低温浸提技术的研究,是目前茶叶深加工研究的两个主要方向。本研究以茶鲜叶、杀青叶以及干茶为试材,通过正交试验优化出适合茶绿色素提取的试验材料以及茶绿色素提取的最佳工艺参数。同时也采用二次通用旋转试验 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 对茶低温浸提工艺参数做了比较系统的研究。最后做了茶绿色素对低温浸提茶汤增色作用的研究。本研究主要试验结果如下: 1 茶绿色素浸提材料的选择及最佳浸提工艺参数的确定。试验结果表明:杀青叶是茶绿色素提取的最佳试验材料。以杀青叶为试材,影响茶绿色素提取的各因素的顺序依次为:乙醇浓度醇茶比时间温度。茶绿色素的最佳提取工艺参数为:100%的乙醇、4.5mL:1g 的醇茶比、75oC 水浴浸提25min,浸提效果最佳,提取率为31.50%,比以往的的文献报道26.1%提高了20.69%。茶绿色素含有丰富的茶多酚、咖啡碱、氨基酸等有效成分,是一种优良的天然食用色素。 2 茶绿色素性质研究。茶绿色素在430nm 和663nm 处有两个特征吸收峰。茶绿色素对热较为稳定;对可见光不稳定,可见光对茶绿色素的稳定性影响特别显著;茶绿色素在pH 为5～6 最为稳定;K~+、Na~+、Mg~(2+)、Ca~(2+)、Zn~(2+)、Cu~(2+)对茶绿色素的稳定性影响不大;Al~(3+)能使茶绿色素产生少量黄色沉淀;Fe~(2+)、Fe~(3+)能立即使茶绿色素产生黑褐色沉淀。 3 茶汤低温浸提最佳工艺参数的确定。试验结果表明:低温浸提茶汤的最佳工艺条件为:温度58oC、时间38min、水茶比11mL:1g、纤维素酶用量0.17%以及浸提用水的pH 为4.1～4.5,在此条件下浸提的一次提取浓度、提取率分别为25.20g/L、12.83%。 4 茶绿色素对低温浸提茶汤增色作用的研究。试验研究结果表明:茶绿色素的添加量、茶汤的pH 值以及可见光是影响茶汤汤色的三个主要因素。产生最佳茶汤汤色的条件为茶汤pH 值5.5、茶叶绿素的添加量为0.5mg/L 以及避光贮藏。