校服拜访话术校服园服拜访话术一、首次拜访的概念及目标首次拜访即在目标区域投递资料后，跟学校校长或者总务主任电话沟通，预约时间上门拜访。目标是：引起学校的兴趣、争取展样机会。二、首次拜访的手段及方法客户背景的了解。准备必备材料，建立客户档案。（如中学、小学、在当地的影响，学校的需求，学校领导的情况，并可通过网站或其他资料来多掌握。了解学校近期发生是与国际交流活动，学校形象活动方面）。PPT讲解三、介绍重点：1、公司资质：（话述） 我们xx有限公司拥有7家全资实业工厂，7家控股投资公司，员工7000余名，厂房面积达700多亩，每家工厂年生产服装量全部尝过7500,000件，年销售总额超过70，000,000美金。 我们来百姓都知道的CK、依恋、ONLY、VEROMODA、ZARA、U.S.POLO等国际品牌均跟我司有超过五年以上的合作。很多人说我们跟一脸很像，其实就是一条生产线上下来的。但是依恋我们在商场里可以看到，一件衬衫四五百，一件针织背心八九百，是我们的七八倍甚至十倍。另外，苏美达家纺实业工厂还是美国斯坦福、哈佛等名校学生用品在中国的指定生产基地。 有了十几年出口欧美校服的经验，伊顿纪德校服品牌在09年正式开拓国内市场，三年时间已成功服务了上海、重庆、江苏、浙江、山东、河南、安徽沈阳、新疆、内蒙古等全国80座城市500所学校。2017年中央电视台少儿频道节目指定用服。2018年大学生电影节大学生代
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
团用服。2、成功案例及反响杭州高中附属启正中学（社会反响特别大，媒体主动采访报道，可将附件打印出来）上海XX中学（700万订单）杭州XX学校武汉XX附属小学温州第二XX学校温州XX外国语学校南昌XX小学。。。。。。3、对待价格方面的态度：（话述）“你们衣服很漂亮，价格很贵吧，这样的一套多少钱”“呵呵，张校长您看这样好不好，因为您现在没看到实物，我报价您也没什么感觉，明天或者后天，您看您什么时候方便，我带些样衣来给您看看，您拿着衣服，我再来跟您汇报”“我们以前的校服很便宜，你这样的价格家长接受不了”“张校长，这个您大可以放心。别说咱们杭州这样的经济条件了，我们全国做了500多所学校，像安徽，河南或者江苏北部那些不发达地区，学校定了以后反馈都非常的好，这个社会上业有很多很多的报道，甚至于像江苏无锡教育局看到学校穿着以后的效果还主动找我们。因为我们一直倡导：民主、透明、阳光的采购流程，让家长、学生和学校共同参与到学校征订的过程中来，通过这几年的实际，发现家长对价格基本上是没有疑问的，因为现在的家长经常给小孩买衣服，他们也是懂得比较和鉴别的，知道通过团购的方式，价格还是很有优势的”四、拜访案例：案例一：（产品式销售，反面案例，不成功）“张校长，你好”“小韩你好啊，今天怎么有时间来我的啊”“呵呵，不是马上要过节了吗，带点特产来看看您”“这么客气，赶快坐”“好好，还有个事情，想和领导汇报一下呢”“你说”“我现在还在做校服的业务，看看我们学校有没有这个需求呢”“哦，校服我们有定点的厂家，每年都做的，你现在做的什么牌子，给点资料看看，合适的话，可以考虑的”“这样的，我现在做的是XX集团的校服，我们xx集团在13年是XX最大的进出口公司，出口校服11年了，服务了欧美2000多所名校，款式、做工都非常好，去年开始做国内市场，反响很好，目前上海、苏州、无锡、南京很多名校都和我们在合作，如上海西南位育中学、苏州XX小学、无锡XX中学、南京XX小学等等，这是资料，您看看”“恩，校服蛮漂亮的，价格可能也蛮高吧”“是的，我们主要是做中高档校服，价格比传统校服是要贵一些的，比如春秋装三件套，在180左右，从我们运作的经验来看，家长还都是能接受的”“好的，资料你先放这儿，我们领导班子研究一下，如果有需要，我会及时
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
你”“好的，张校长，您多关心，看您时间方便，可以到公司参观考察考察”“好的，我来安排一下，定下来通知你”案例二：（成功案例，顾问式销售）“张校长，你好”“小韩你好啊，今天怎么有时间来我的啊”“呵呵，不是马上要过节了吗，带点特产来看看您”“这么客气，赶快做”“好好，还有个事情，想和领导汇报一下呢”“你说”“我现在在做校服业务，想了解一下目前我们学校校服的使用情况”“哦，我们每年都在做，是本地一家工厂帮我们
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
生产的”“是啊，本地的厂嘛，可能在价格上会有一点优势，但是可能在别的方面，是不是有什么问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
呢，比如说款式上、质量上啊”“款式就这样吧，质量一般，主要价格上家长能接受”“是啊，传统校服大体都是这样的，因为我也有朋友的小孩在您这儿上学，之前我也了解过一些关于校服的情况，好像学生都不太爱穿”“是啊，现在生活条件都好了，都喜欢穿自己买的，我们校服的款式的确是不好看”“是啊，所以我也听一些家长发牢骚，说校服太难看，买校服就是为学校买的，穿的很少，一点不划算；而且还有家长反映说冬天的衣服不保暖，天冷都不能穿，而夏天的衣服，面料也不好，透气性啊，舒适度啊，都不行，还掉色，对小孩的皮肤也有影响”“是啊，这是老问题了，我们也了解的”“最近报纸上不是也有报道吗，一些小厂做的校服，合格率都很低，好有只有30%都不到，家长投诉，媒体报道，搞的当地教育部门的压力很大”“是啊，我们也是担心这个，可是价格高了吧，家长又不满意，认为中间有猫腻，难啊，这个事情”“是啊，作为学校来说，主要精力是在教学上，在这个事情上牵扯太大精力，真是不值得，张校长，要不我给您看下我们的资料，可能对您这儿会有些帮助”---打开笔记本，调出PPT。。。。。。。。。。。。“张校长，刚才给您简单的介绍了我们的资料，首先是在款式上、做工上，和传统校服是有很大区别的，基本上解决了学生不爱穿，质量不过关引起家长、媒体投诉的事情；其次在生产资质上，我们自己四家按照国际化
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
的工厂，可以保证质量的稳定性和成本优势；另外，在采购流程上，我们一直倡导：民主、透明、阳光的采购流程，让家长、学生和学校共同参与到学校征订的过程中来，通过这几年的实际，发现家长对价格基本上是没有疑问的，因为现在的家长经常给小孩买衣服，他们也是懂得比较和鉴别的，知道通过团购的方式，价格还是很有优势的”“是啊，你这样一讲啊，我心里就有数了，也敢操作了”“呵呵，谢谢张校长，而且通过我们这几年的运作，学校学生穿上英伦风格的校服，对整个校服形象也有了很大提升，外在约束内在，甚至学生的言行举止都有进步”“好的，这样，我和其余校领导商量一下，看下面怎么操作”“这样，您看这周您时间放不方便，可以先去我们公司实地考察考察，因为作为校服生产企业的资质非常重要，小厂做的东西啊，就是在质量上不能保证，所以啊，一定要实地去看看的”“好的，我来安排一下，近期过去看看”“好的，谢谢张校长对我们工作的支持，非常希望能有机会能为我们学校的校服文化建设贡献我们的力量，过几天我再和您联系”“好的，好的”今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大部分人都死在明天晚上看不到后天的太阳，我坚信，坚持一定能够看到后天的太阳。--------马云
浙公网安备 33021202002483