柯达公关推广方案

nullnullDSB 广告简介1999年柯达公关推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1999年柯达公关推广方案呈：柯达（中国）有限公司 由：DSB广告 日期：2003年1月DSB历史DSB历史服务国际品牌的本土广告公司，前身是为上海大型活动策划、宣传的专门机构。 1995年，进入专业化发展。客户部、创意部、媒介部及制作部的总监及骨干全部由国际广告公司的资深人士担任，专业水准大大提高，形成完善的作业体系。 1998年，业内知名度提高，成为上海本年度获奖最多广告公司，并在全国获金奖、公益广告获平面、电视两项政府银奖全球华文广告杂志刊载。赢得了新的国际客户。做准确、有效的广告做准确、有效的广告向客户学习，了解客户的要求、目的和产品知识 向竞争对手学习，把握市场动态。 向消费者学习，了解目标对象的需求、喜好。 建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通 DSB要求自己：再想一想，还有没有更准确的。 快捷、完美的服务快捷、完美的服务团对的专业水准和敬业精神使我们成为一支快速反应的队伍。这是我们服务的基础 完备的作业系统使快捷具有品质保证，我们认为富有品质感的快捷才有价值。 自身的专业水准、责任心，以及素质良好的协作商确保执行的快捷、完美。一流的协作商一流的协作商TVC制作： 张艺谋摄制组 台湾葛纳兰制片公司 其他 印刷品制作 DSB投资者之一香港嘉宾广告公司，在大陆设有大型印刷厂，保证DSB高品质的快捷服务。 新闻媒体的良好关系 至今已有12年的国际电视节、国际电影节的宣传策划，使我们与全过各地的建立了广泛良好的关系。 不求大，但求最好不求大，但求最好DSB不大，不到30人。但核心TEAM是我们引以为豪的。 我们不轻易服务新客户，服务好令我们自豪，现有客户是DSB的最好成长和利益。 DSB服务的客户只有5家，但都是国际著名品牌。服务的品牌服务的品牌西门子家电 柯达胶卷（全国公关部份） 狮王啤酒 开利空调 三菱电梯 上海国际电视节、上海国际电影节 1999年柯达公关推广方案1999年柯达公关推广方案呈：柯达（中国）有限公司 由：DSB广告 日期：1999年1月null目 录 市场背景状况 目标消费群分析 问题点和机会点 活动目的和原则 活动概念 活动策略 活动方案架构 活动说明 媒介策略 时间进程表null我们为什么要做？活动城市清单活动城市清单null 目标市场 柯达市场份额比竞争对手小或未达到区域平均占有率，而市场潜力较大的二级城市 市场描述 人口在100万左右，核心商场在3~4家左右， 市场消费力需要被引导和激发。柯达KEX店在十家 左右，有继续扩大的机会和可能。经活动传播后， 消费市场有明显增加趋势，广告在该地区的影响力度不足，消费者对柯达品牌缺乏深度了解。市场背景状况null 富士：1 进入二级市场较早，具有强烈的地域特征。 3 卖点为：日本产品质量可靠。 4 营销上缺乏广告支持，品牌形象模糊。 乐凯：1 在二级城市有消费基础。 2 价格较低。 3 营销上宣传品质，国产产品质量一样好。主要竞争者分析null 目标对象 年轻父母家庭（25-35岁）孩子（0-6岁） 描述 他们是东方式传统家庭。由于地理的限制，使他们 相对于大城市新事物与时尚会慢一拍，多元化的娱乐 活动较少，生活规律化，拍照是家庭的普遍娱乐项目。 在购买胶卷方面，他们是朋友，亲戚买什么，他们 就买什么，看到就买，没有强烈的品牌意识，同时 价格大因素会考虑得更多一些。目标对象及描述null 车的分类：快车，飞车，游车 以品牌为命名方式：彩虹，阳光，奇彩，缤纷，魔幻，太阳，向日葵，水晶 以主题为命名方式：祝福，快乐，祥和 车名的选择null我们做什么？活动目的活动目的借由公关活动的轰动效应，加强品牌与二级城市消费者之间双向理解与沟通，弥补广告在该地区的不足，提升品牌的信任度和好感度，加大目标消费群的品牌转换及使用量。活动原则 The principle of PR活动原则 The principle of PR符合四方面(品牌,消费者,媒介,政府)利益点. 结合二级城市不同地区的商业目标和销售目标. 尽量结合利用在各地区的国家及地区庆典活动. To meet with the “four-sided” value benefit. To integrate with various business purpose and sales objective in different areas. Try to have the aid of domestic and local events. null活动成功的三个重要因素突破口：二级城市目标消费者的兴趣点 钉子：柯达公关推广活动的概念和内容 锤子：沟通策略使目标消费者参与行动null社会个人参与兴趣高参与兴趣低 国庆 澳门回归 下岗柯达欢乐快车 当地庙会 希望工程 五一节 商场活动目标消费群的知觉定位 null 忠实偏好 信服 理解知名购买阶段 最终价值 心理价值 工具价值购买的影响层面null阳光之路 欢乐之旅 传播策略铁三角活动概念 The concept of PR活动概念 The concept of PR阳光之路,欢乐之旅 Sunshine Road, Joyful Tour 柯达“阳光之路”将历时三年,走过35个二级城市,宣导柯达的理念和价值观,娱乐和节日的方式,使得二级城 市的目标消费者能够更深层地了解与信赖柯达,从而达 到品牌转换的目的,并且刺激与当地KEX店的发展和销售上升. 1999年的主题重点为:给家庭更多色彩.活动概念 The concept of PR活动概念 The concept of PR 阳光快车 车长12米,宽2.5米,高4米的箱体货车.车体印有柯达 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 号和阳光之路标识,色彩柯达黄为底色,基调鲜亮,明艳.在活动地点,车头可移开,箱体打开形成活动核心,分别有表演娱乐区,模拟KEX店服务区,幸运转盘区,经销商会谈区,活动结束后,可以收回箱体原样,继续前进. null 1 柯达产品（胶卷，相机，KEX的成像系统） 2 柯达影像领域时代感 3 关爱家庭大气氛呈现柯达阳光快车的布局原则null行销公关策略行销目的： 更多的理由拍照并使用柯达 目标市场： 柯达影响较小，市场潜力较大的二级市场 目标对象： 25～35岁的年轻父母 承诺/主张： 家庭欢乐不是你拥有什么，而是你发现什么 对品牌的贡献： 拍照是最直接的方式 支持点： 1柯达色彩品质 2在你身边的KEX店 3数码相机 品牌个性： 欢快、鲜亮、时代感 切入点： 0～6岁的孩子 传播主题： 色彩生活、欢乐无限 传播口号： 用心捕捉、用手行动null拍照是创造和分享 家庭欢乐的直接方式柯达关爱你家庭的 欢乐，就在你身边柯达更有亲和力柯达是我关爱家庭的 最好方式， 是我生活的一部分柯达阳光快车承诺态度品牌与消费者关系行为品牌联结偏好接受兴趣交易品牌理解认同感认知过程传播过程感性过程null柯达可以使你成为家庭摄影的专家。用最直接的 方式帮助你出色地表达对家人的情感，享受天伦之乐。消费者承诺null沟通前活动如何让消费者相信，本品牌所提供的内容能否符合 他们的需要和内心渴望？ 品牌本身的理由：高品质的画面和随时在你身边的KEX店 参与上的支持点：让家庭过一个欢乐节日 沟通的支持点：新奇、欢乐、有所得、双向沟通null沟通后假如沟通成功，则从今天开始，与其他品牌相比较， 柯达品牌的认知价值是 更懂得我对家庭的爱 结果 使用产品更频繁公关活动角色 The role of PR公关活动角色 The role of PR在大众消费市场,为柯达打下广泛的感性基础, 刺激消费者对品牌的兴趣. The widest pavement of Kodak emotional platform among publics in mass market, i.e. To intrigute consumers‘ interests to the brand. 公关活动策略 The strategy of PR公关活动策略 The strategy of PR柯达产品和成果展示. 柯达拍照理念教育. 柯达与消费者和经销商庆典活动. Kodak brand products and achievement display. Kodak education of taking picture. Kodak celebration with consumers and retailers.公关活动方案 Phase Structure公关活动方案 Phase Structure柯达品牌介绍, 柯达产品及成果展示 柯达荣誉消费者,金牌经销商联谊表彰 柯达摄影教室 柯达品牌专题节目表演 消费者娱乐联欢活动 Kodak brand introduction,product and achievement display Kodak honored consumers and the most welcome retailers commendation Kodak experts education Kodak show Kodak celebration null给家庭更多色彩媒介 NP为主TV为辅地面宣传 海报、赠票 传单、换票公关 家庭欢乐的创造柯达 阳光快车向新世纪 许心愿 并自由签名100个中国 宝宝评选 老人照片评选欢乐转盘春天的 色彩 故事 滥竽充数故事班主任管理故事5分钟二年级语文看图讲故事传统美德小故事50字120个国学经典故事ppt 如何拍好春天欢乐蹦蹦跳 柯达宝宝领跳家庭叠高大赛KEX的优惠 集盒换奖媒介报道null我们怎么做 ？活动前造势活动前造势 在活动前二周，分别在当地有影响力的报纸、电视台分别发 布硬广告和软广告，告知阳光快车到来及活动日期。 各连锁冲印店贴出海报、发放DM，告知用一个胶卷盒即可 换票，制造期待感。 幼儿园、小学、机关等进行部分赠票，带动家庭、父母参 与，也带动未获赠票的孩子来换票。nullKodkaKEX幸运转盘舞台娱乐表演区充气拱门胶卷相机 展卖区 展示区休息区气球帐蓬商务 会议区教育讲解区气球升空气球气球气球升空气球升空气球升空气球帐蓬帐蓬帐蓬帐蓬方案内容 Content方案内容 Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式1柯达品牌 介绍, 产品及成果 展示 - 品牌发展历史,品牌的现在与将来 - KEX店,老相机,一次性相机,数码相机 - 有代表性的柯达摄影作品 展示区幻灯演讲, 模拟实物 博览会, 小型展览会 单项主题使消费者深入 了解柯达， 理解柯达理念， 增强信赖感。方案内容 Content方案内容 Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式2柯达现场 拍照教育娱乐表演区 教育讲解区上台表演， 展览评分，座谈 小手册单项主题鼓励消费者 双向沟通 传播家庭拍照 的技术，有所 学习有所得1。“牛大哥擂台赛”: 拿出一张最棒的家庭 照片参加比赛,由牛群 作裁判. 2:“100个中国宝宝评选”: 拿出孩子最好的照片, 参加评选 3:“四季的色彩故事” :如何在不同季节及不同 时间拍好照片 方案内容 Content方案内容 Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式3娱乐游戏 活动娱乐 表演区上台竞赛， 排队转盘单项主题营造家庭欢乐 气氛，给家庭 和孩子一个 欢乐的节日1。家庭叠罗汉大赛: 两组家庭按规定比赛叠柯达胶 卷盒,胜出者有奖. 2:欢乐蹦蹦跳 :由柯达宝宝领跳,以柯达一刻歌曲 为背景音乐.参赛者可在“柯达带我 跨世纪”条幅上签字.通过父母在旁 拍照,参加“柯达小王子，小公主”评选. 3:欢乐转盘: 回答出转盘上的有关拍照的小问题, 就有奖励参加者均有柯达黄色气球 赠送方案内容 Content方案内容 Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式4柯达品牌 专题表演娱乐 表演区舞台演出 单项主题制造欢乐气氛， 吸引人潮关注以家庭为单位的 各种文艺演出穿插 家庭流行歌曲,家庭 小品,相声.方案内容 Content方案内容 Content编号活动目的活动内容活动区域 活动形式5荣誉消费者 金牌经销商 商务会谈区 娱乐表演区 洽谈， 颁奖 单项主题联络经销商感情 ， 鼓励消费 扩大KEX店发展选出一个月内在KEX,PPP 店内消费最多的消费者, 地区业绩最高的经销商. 有意加盟KEX店活动后延续 - 集标换卡活动后延续 - 集标换卡参加全部活动的消费者将发给柯达金卡，该金卡除了在KEX店享受八折优惠外，更有集柯达标志换奖，奖级分为5个，10个，20个，50个，奖品分别是文具盒， 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 包，运动套装，相机，时间截止在99年12月30日止。寄至上海，换奖卡在阳光快车开过之后，KEX店也同时发达。总奖金额100万。奖品50万个。直接带动销售100万盒。同时将在参与者中抽选出一个中国柯达天使去美国迪斯尼访问旅游。nullHuberShaanxiInner MongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiang UygurNingxia HuizuArrival Agenda Beijing May7-9 Tianjin May14-16 Break May17-27 Wenzhou May28-30 Hefei Jun11-13 Luoyang Jun25-27 Break Jun28-Jul8 Harbin Jul9-11 Dalian Jul23-25 Break Jul26-Aug5 Baoding Aug6-8 Taiyuan Aug20-22 Lanzhou Sep3-5 Mianyang Sep17-19 Break Sep20-30 Changsha Oct1-3 Guiyang Oct15-17 Guilin Oct29-31 Dongguan Nov12-14 Year of 1999nullHuberShaanxiInner MongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiang UygurNingxia HuizuArrival Agenda Beijing May7-9 Tianjin May14-16 Break May17-27 Wenzhou May28-30 Hefei Jun11-13 Luoyang Jun25-27 Break Jun28-Jul8 Harbin Jul9-11 Dalian Jul23-25 Break Jul26-Aug5 Baoding Aug6-8 Taiyuan Aug20-22 Lanzhou Sep3-5 Mianyang Sep17-19 Break Sep20-30 Changsha Oct1-3 Guiyang Oct15-17 Guilin Oct29-31 Dongguan Nov12-14 Year of 1999nullHuberShaanxiInner MongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiang UygurNingxia HuizuAction TimetableAction TimetableJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec20 major NPdocumentaryYear of 1999Construction of HOSPrinted mattersVCDExecutionPrepare mailPrizeprizeexecutionMedia RecommendationMedia RecommendationDSBKodaknullAgenda 目录Media Task 媒介目标 Target Audience 目标消费者 Media Strategy 媒体策略 Media Selection 媒体选择 Master Plan 媒介年度 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 nullMedia Task 媒介目标Enhance consumers’ recognition towards Kodak 增强消费者对柯达的品牌认知度 Notify consumers on this activity and induce their participation 使消费者知道本次活动并吸引他们参加What are we going to achieve?nullTarget Audience 目标消费者Demographic 人口统计特征Young parents with children aged 0-6 年轻父母 有0－6岁的孩子 Middle to upper level of household income 中等或 中上收入Quality-concerned, admiring the family harmony 注重质量， 喜欢融洽的家庭气氛 Psycographic 心理特征Filter SRG IndexPeople aged 25-35 with children aged 0-5 Monthly HH income 1500+nullMedia Strategy 媒体策略Deploy TV and Print as core media 电视和报纸为主要媒体 In cities with high TV rate(e.g. BJ), Print is mainly utilized. 在电视广告费用昂贵(如北京)的城市 ,以报纸为主. Concentrate on the 2nd Weekend to maximize the effective OTS 侧重第二周周末前(周四和周五),加深有效记忆. nullMedia Selection 媒体选择Media Consumption Analysis ( 4 Sample Cities ) 四个样本城市的媒体消费习惯 Media Selection Criteria 媒体选择标准nullMedia Consumption媒体消费习惯 Target: people aged 25-35 with children 0-5, Monthly HH income RMB 1500+Beijing%Tianjin%%%WuhanXi’anSource: CMMS 98nullMedia Consumption媒体消费习惯 TV and Daily newspaper are the two most effective communication vehicles to reach our target audience. nullMedia Selection Criteria媒体选择标准 city TV or cable TV high rating low CPRPAs for TV, the media we choose should be:nullMedia Selection Criteria媒体选择标准Target: TJ people aged 25-35 with children 0-5, Monthly HH income RMB 1500+ Rating Period: June 98-Nov 984 channels can all be considered based on the high ratings at different timeSample - Rating Analysis by Top 4 TV Station in Tianjin Source: CSMnullMedia Selection Criteria媒体选择标准Sample - 15” CPRP comparison of Top 4 TV Station in Tianjin ( in Rmb ) MediaAve 15”costAve ratingAve CPRPTJTV1TJTV2TJTV3TJCTV1653045004500370011.74.4 3.5 9.255810231286402Remarks: TV rate is based on 98 ratecard rating period: Jun-Nov 98Source:CSMnullMedia Selection Criteria媒体选择标准 Readership Popularity and cost-efficiencyFor print, we must consider:nullMedia Selection Criteria媒体选择标准Readership%sample - Readership analysis Target: SY people aged 25-35 with children 0-5, Monthly HH income RMB 1500+nullMedia Selection Criteria媒体选择标准 Circulation(‘000)Readership(%)Coverage% of Newsstand CPTC (HP,BW)Shenyang DailyShenyang Eve 300 250 45.4% 36.8%SY and its neighborhood 10% 35% 183 110SY and its neighborhoodSource: AC Nielsen Remarks: CPTC is figured out based on the 98 official ratenullMaster Plan 媒介计划 Please see attachmentnull我们的表现如何？活动评估Evaluation活动评估EvaluationKEX店增多和升级 市场占有率的提高和销售增长 柯达 Mind share 的增长 Increase of sale volume and KEX Expand of SOM Increase of Kodak ATS and BLBnull时间进程表： 1月25日 方案修正讨论 1月30日 方案确定 2月5日 车体设计，标志设计，展示设计完成 2月8日 车体改装制作开始 2月10日 报纸、TVC、印刷品创意表现 2月14日 创意修正 2月30日 活动细节创意及印刷品确定方案 3月15日 制作物完成，媒体计划 3月30日 展示物制作完成 4月5日 首批5个城市准备工作开始 4月15日 首批准备工作就绪 5月1日 北京首发仪式