销售话术

股票软件的销售骗术 常用的销售话术 A： 销售人员 B：客户 A：你好，XX先生，我是XXX的，你是不是在我们这边咨询股票 B：是啊 或者说没有什么的（接类似电话接多了，或者套的比较厉害不想做了，不想接这样的电话，反正销售会尽量勾引他的 ） A：XX先生，请问一下你想咨询哪个股票，我们可以免费给你诊断手上重仓的股票2个 B：600XXX A：600XXX这个股票，建仓价位是多少啊，买了多少 B：18元 10000股票 A：（大概算下 这个客户资金量还不少，符合要求，是准客户）这个股票现在都套了这么多，怎么还拿在手上啊，从我们软件上看，这个股票，我们在XX价格进去，然后在XX价格就出去了，大赚多少多少 ，你也知道今年的行情不是很好，今年的操作思路是 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 材投资以及波段操作，只适合做波段。 B：（客户很郁闷），是啊 我也知道可是当初被套了一点，没卖，谁知道现在这样，越套越深没办法 A：（安慰一下），其实啊你的股票选的不错，只是你没选好买点卖点才会造成如此大的亏损的，象这个股票从我们软件上来看，主力机构早就开始减仓了，如果你跟着一起出去早就赚钱了 B：（客户无比的惋惜），我是个散户怎么知道机构什么时候出去啊，如果知道我早就赚钱了 A：那你现在准备操作呢，想不想解套啊 B：废话，肯定想啊 但套了这么多怎么解套啊，没办法啊 A：你可以考虑跟我们机构合作啊，我们这里里有主力的操盘动向，机构的持仓量，内幕信息（有专业的老师指导），能够给你很好的把握当前机构建仓的股票并且给你掌握好买卖点，有专业的老师带你一起操盘，你只要按照老师的指导，直接跟着买卖就好了，（你就直接等着数钱），享受股票上涨给你带来的乐趣 B：有这么厉害吗，怎么合作啊 A：那肯定拉，做为你一个散户，要信息没信息，研究实力又不行，当然很难掌握好股票的买卖点，虽然最近大盘跌的很厉害，但是我们做股票只做个股，只要掌握好题材，掌握机构的资金流向，知道了机构建仓的股票想不赚钱都难（热点板块和个股） B：现在基金不是亏的很厉害啊，机构也不行啊，机构还不是一样亏钱 A：看来你不懂股票，股票是个零和博奕，就跟你打牌一样，有人赚钱，肯定有人亏钱。最近基金做的是不是很好，但是你做股票要跟着赚钱的机构做啊，象现在的QFII 私募 操作的就很好 你看600XXX是XXX机构做的短短的几个交易日就大赚40% B：我怎么知道你说的是不是真的 A：那是因为你没有使用我们的软件，我们的软件是上交所数据库的，可以看清楚当前机构正在买卖什么股票，买了多少，看到资金流向（其实就是上交所的赢富数据也是T+2的 ，象今年这种行情根本就没有用，而且结构的席位经常换的，根本就没法跟踪庄家的，例如涨停板赶死队，今天买 明天就卖，你如果遇到了，跟着赢富数据买只能送死，不套才怪的，而且赢富数据只能看上证所的股票，不过有的散户这个就不知道了，不知道最好，能蒙就蒙，如果遇到懂的在解释，不懂的不管，直接忽悠） B：好多人都说软件是假的没用，（其实也不是完全没用，只是作用不大，只能做参考作用） A：你说的不错，是有好多软件没用，你说现在这个社会什么没有假的呢，你在地滩上买了假货，总不能说人家超市卖的东西都不行吧。我们是大机构，（然后胡吃一通，怎么厉害怎么厉害） B：那这样，你能不能先给我个股票验证下实力（上套了，其实他不知道，所有的一切都是吹的，根本不可能拿到那么强的股票，也许是因为套的太多了，真的受不了了，想解套） A：先生天底下没用免费的午餐的，不交钱怎么可能拿到我们股票池里的核心股票啊，你想一想如果你现在是我们的客户跟我们交了钱的客户享受的服务一样你认为公平吗？我们是为了对我们的客户负责，股票不随便说的，如果大家都知道了那我们的股票还能获得那么高的收益吗？ （你再想想 现在是市场经济，我们也要生存，我们要派老师去调研，要去买内幕信息，都要钱如果没有钱我们也不可能给你提供优质的服务，）（反正就是不给股票也有给股票的就是客户强烈要求不给股票不合作的，然后随便给个股票50%的机会吗，涨了就合作，亏了就不管了） B：那在考虑考虑（不给股票，要先交钱肯定不行啊） A：你考虑什么呢，考虑来考虑去，你的股票能解套吗，我告诉你，你的股票现在里面全是散户，还要继续下跌（今年行情这么差，说继续跌肯定没错的，我吓死你，小样看你合作不合作）。你要知道一点，你的股票从18跌到9元是跌了50%但是要从9元涨到18要翻番啊，你认为今年这种行情可能吗，你的股票一直处于下降通道，在不想办法，直接死定了，去年530了好多股票到现在都没解套呢（总之一点吓的客户不敢买卖股票了，然后你跳出来了帮他解决所有的问题，客户不是上帝我才是上帝，我救死扶伤，妙手回春啊） B：你估计能跌到什么价位，现在都跌了50%拉，还能在跌吗（摆出个死猪不怕开水烫的样子） A：这就难说了，你知道今年大小非解禁厉害，国际宏观环境也不好，油价大涨，次贷危机等等，你的股票总之来说是无可救药了（直接割掉把，跟着我们做多好，我管你赚钱不赚钱呢，只要你买了软件就好） B：现在割掉，亏太多了 舍不得 A：其实解套有2中办法，一种就是被动解套，一种主动解套，你想以时间换空间解套说不定要好多年，难道你不知道 XXX股票退市了 XXX股票10年了还没解套呢（随便去找找 例子很多），你现在要做的是 尽快解套。我们进股市都是为了赚钱不是为了套 ，是想在短期之内使我们的收益最大话。其实我们机构最进做股票也很少 ，一个星期做（一个股票拿个10个点，一个月就40%拉，你算算看，你跟我们做10万元一个月就赚4万，）(举个最简单的例子，如果你一个月赚10%的话，（最少）你一年就能翻一番（其实用不了一年，七个半月就行了）那么你一万就变成2万，两年之后，三年之后、、、、、10年之后就是1024万)。跟着我们做很快就解套了 B：客户自己算算也是这样，心想我一个月不要40%能够拿到20%也不少啊，打个折扣（客户也不傻知道销售都带吹的，不过已经有点心动了，不过还是拿不定主意） A：在换一招，XX先生你现在怎么考虑的啊，给你举个很简单的例子，你现在就跟打仗一样，别人拿枪你是赤手空拳，不在一个档次啊。我跟你说股市是一个金矿的话，你说你去用手扣还是用工具来的快的，你必须借助于外力，借助于机构才行啊，一个好汉三个帮，你没有必要在单打独斗了。在举个简单的例子，你说你跟火车赛跑谁快，那肯定是火车了，但是如果你坐到火车里，虽然你达不到火车的速度，但是你至少可以缩短差距，你跟着我们机构做，没我们机构厉害，但是有这么高的收益你也应该满足拉（有我们的指导，收益肯定会很高的），你说对不对呢（真是天才，呵呵 ，看你不说我对） B：是啊，我也知道这个意思，但是要交这么多钱，我现在还没赚钱太多了 A：XXX先生钱不是问题，关键看你用在什么地方，你交钱是为了给你带来更好的回报，你交的钱一个股票就赚回来了 物有所值啊，不要在考虑了 直接更我们做吧，我们下午就建仓，你现在就去办下手续好吧，下午我直接让老师带着你操盘 B：好，或者在考虑考虑（有的傻瓜就直接去办手续了，有的客户继续考虑考虑，如果继续考虑的话在洗脑） A：正洗不行 反洗，我说XX先生，你还考虑什么呢，我告诉你我前期有个客户说要考虑考虑，我说行你去考虑吧，结果没我们的指导100万变成了现在的60万了，到最后还是跟我们做了，考虑来考虑去，是浪费你自己的时间，你的股票已经套了这么多了，你在考虑还要继续下跌，你不要说你现在考虑，你考虑到明年都可以（狠狠的刺激下，踢他一脚），炒股跟做人一样，有时要果断（有这么夸张吗，上升的高度太高了 哈哈） B：好吧，或者说在考虑考虑（） A：考虑的看来今天搞不定了，可以到下次在聊天，不能逼的太紧了，好吧XX先生你继续去考虑吧，你的股票我暂时帮你先关注着（有那么好心的人吗，只是为了下次电话伏笔，在继续洗脑用） B：好的谢谢（你谢谢个毛啊，你咨询了这么长时间，你咨询到什么东西了吗，给人洗脑拉，现在我敢说你都不知道怎么操作股票了，还好没问题，有机构帮你盯着股票呢 其实谁给你去关注啊） 总之第一次，没搞定的，第二次继续洗，听多了假的也变成真的了 回顾的涨停的股票其实根本就不是机构抓的，都是马后炮，相信一点没错的，通过多次的回顾业绩那是不会错的 股票涨了 我们还在里面，你看我们机构的实力强吧，股票跌了我们已经冲高出来了，总之嘴上2张皮想怎么说就怎么说 ，到最后不怕你不合作，除非你大彻大悟了，可能吗？ 如果还不行那更简单 换个人洗脑啊 演双簧 三簧 所谓的三人成虎啊 其实地上本没有路走的人多了也就成了路 其实机构根本就没什么实力，但是说的人多了，那就实力好强啊，除非了解销售这套的，又有多少人能不上当啊 吃饭了先写到这里吧，总之一句话啊，没有任何机构真正的有什么实力给你带来高额的收益，一切的一切只是为了你办手续，买软件，或者提供服务，跟基金一样拿你的佣金，机构确实是不亏钱的，不过很少的机构通过股票赚钱的，都是管理费拉，什么什么。。。如果你真的那么天真，那就去找机构合作吧，想在股市赚钱，还得靠自己啊 长期持有一只好的股票，是最懒惰的投资方法，最简单的投资方法，同时也是最聪明睿智的投资方法，根本不需要去了解太多的信息 买股票要心情愉快！ 坚持价值投资 千万别想投机 一夜暴富。 中国著名股票软件优劣”专业点评”!转载 　　本人用过很多股票软件,花在股票软件上的时间精力金钱都不少了,酸甜苦辣,不是亲身经历不能体味. 很多人在选用股票软件上走了弯路,甚至于导致亏损.为了不让大家重走前人的老路,我 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 了一些有名气和没名气的共计25种股票软件的优缺点. 　　　　1. 【大智慧】大智慧分免费版和收费版, 大智慧的市场策略非常成功,使得它已经成为国内最大的股票软件商,它的免费版看动态行情非常方便,也很稳定,F10功能更新也及时,他的动态提示股评信息有的人觉得好,有的人觉得烦,属于众口难调.收费版主要内容是Level2和TopView,主要是提供一些更进一步的数据内容. 【大智慧】的主要作用是看行情和提供数据,基本不具备智能分析决策功能,不要对【大智慧】奢求什么, 即使是收费版,它只是个基础软件　　　　 2. 【同花顺】同花顺的数据平台与【大智慧】不一样,各方面不如【大智慧】,但它可以看港股,所以,我的电脑里基本都会备一个. 同花顺也是免费软件. 　　　　3. 【通达信】通达信尽管很努力,但影响力比【大智慧】差很多, 通信达的速度比【大智慧】快,F10也比【大智慧】好,所以,我会同时开一个通达信看行情; 通达信也是免费的,是看行情的上品. 　　4. 【钱龙】不用钱龙很多年, 【钱龙】是个不思进取的公司,曾经霸占了中国股票软件绝大部分市场,但如今只是用在营业部看行情,全部是传统的指标 　　6. 【操盘手】这是个靠吹牛发家的股票软件,什么BS点,准确率很差,长期用你能赚的话,那绝对是因为你本身厉害,那种准确率怎么能放心呢! 但是他们在营销上倒是下了很大的力气，无论是从整体包装还是老师讲课等等各个环节我觉得做的都是很到位。恩，我在聚富社区上看到过那里有一款软件，里面就有个买卖点的，感觉和操盘手的信号是一样的，而且是免费的哦。关键是这个垃圾软件竟然要3000多，个人建议大家不要上当。 　　7. 【分析家】据说分析家的软件平台是改编自”印度”,软件部分编得确实好,很快,是我用过的最好的,但遗憾的是分析家只是个平台,几乎没有股票方面的核心内容,是自编公式开发研究最好的股票软件,正是由于只有传统指标没有核心股票技术指标函数供调用,使得用户无法开发出真正能实战的公式,随着数以万计的公式爱好者对公式的绝望,这个曾经雄霸中国的软件巨人最后倒闭被【大智慧】兼并. 【分析家】与【大势场】是中国股票软件业的2个极端, 【分析家】重编程轻股票技术, 【大势场】重股票技术轻编程,如果两家取长补短,那中国基本就不会再有其它名字的股票软件了. 　　　　9. 【机构时代】就是胜龙软件,这家公司基本没有什么核心技术,所以,在市场的影响力越来越小,到了被淘汰的边缘,现在胜龙剑走偏锋,搞收机行情软件. 　　　　10. 【指南针】我的朋友很多都用过,最后都坚决放弃不用了.问题就出在它实质上就是一个【分析家】软件的翻版,只是软件界面不同而已,选股抗风险能力太差,碰到股市大跌,就会陪得很惨. 　　　　11. 【天狼50】是【指南针】的原班人马开发的,是什么玩艺俺就不说了. 你想再证明一次俺不反对.现在主要做TopView数据,它们是成功的商人,但其技术.绝对一般,但很会起名字. 　　　　13. 【大参考8.0】一半是软件,一半是股评,软件部分相当平常,就是一些平常的指标,股评就和其他股评一样,不是真正在做软件,买这种产品就和入会一样,不能说毫无价值,但如果你按着做,那就是你傻了,只能参考,真正的价值在3百元,但却卖近3千元,价值严重”虚高”的一款软件! 　　　　14.容唯软件,用过容唯软件的都知道其是个”技术上的大滑头”,过去的”5级方圆图.”欺骗性跟指南针有得一比,容唯的技术水平不高, 【】没有什么实质突破. 　　　　15. 【利多方舟】常规的指标改头换面,平淡无奇的股票软件硬是靠广告支撑着,吹了又吹的”热点星空”谁都可以开发效仿,但问题是谁都懒得去做. 　　　　16. 【超级波段王9.8】这是个搞怪的软件,居然靠数据不让人下载来防止盗版,内容多为分析家公式选股改编而来,选股准确率不高,用了就感觉不爽,速度很慢,技术都是老技术,没有解决选股准确率的问题,但名字确实起得好!即使倒闭的话也可以靠名字卖个好价钱; 　　　　17. 【麒麟短线王】到某些营业部开户就可以送麒麟短线王,好几年前就有了,也做过一些广告,但还是老问题,准确率不好,用久了你就不敢再用了,现在只能当赠品了. 　　　　18. 【南征北战短线王】这款股票软件信号多,准确率70%以上,不含水分,价格便宜,但准确率要超过很多上万块的软件; 　　　　19. 【弘历布道】很多指标功能都来源于分析家公式,太平常了,真不知道还能拿出来卖; 　　　　20. 【决策天机】这是款低端软件,价格很低,多为常规功能,技术还相当不完善,尽管升过几次级,但仍然毫无亮色,几乎找不到意在实战作用的指标,作者可能自己也处在彷徨之中. 　　　　21. 【富贵满堂】这是个股票软件+股评的结合品,价格不高,作用不大,指标分析复杂,我竟然看了10分钟以上才看懂,效果不好,出错也多; 　　　　22. 【证卷之星傅吾豪版】这就是一款软件,看看行情,看看资讯,人家没吹过,也没人崇拜过,我也就不能说什么了. 　　 　　23．【牛道天下】这一款软件也没有什么特别之处，也就是在一些免费的技术分析软件上做一些简单修改而已，使用价值不大，市面上知道这个软件的人也不是很多。 　　　　24. 【大连北部资产】这是一套所谓的基本面分析软件，在市面上充斥着都是技术分析决策软件的今天，的确做基本面分析软件的不是很多，但是并不否认基本面分析不好，见人见智吧。但是这软件就是把一些基本面数据用图 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 化的形式表现出来，从技术含量看几乎没有，类似的免费软件也有一些，因此也没有什么价值，同时很多股友也是看不懂的，^_^。 　　　　25．【博尔证券量化交易系统】这是一个目前市面上唯一叫做“量化交易”的软件，新颖之处在于其摒弃了传统的一些技术分析指标，其核心是从国外引进的量化交易模型，软件从中期操作策略和短期操作策略入手，再结合价值分析、数理分析以及主导动能等全新概念，给股民买卖参考，具有一定的实战性、准确率高，同时使用简单，在网上搜索“博尔证券量化交易系统”就可以找到它。但是在目前技术分析占主导的市场中（羊群），此类软件是否能够得到股民青睐，不得而知。 　　　　总结： 　　个人推荐广大股民可以关注：大智慧（看资金面。PS别花钱，用那个牛股论坛的免费版就行）、招财猫证券投资决策系统（看机构资讯和买卖点）、分析家（看里面的指标） 　　上述三款软件刚好涵盖了炒股当中的资金面，基本面和技术面。感兴趣的朋友可以试试看 　　总的来看，目前市场中的各类投资软件真可谓鳞次栉比，五花八门。但是从本质上而言，无论是叫什么名字，都是一些技术分软件升级产品。都是一些换汤不换药的东西。真正能给投资者提供帮助的不多，目前从国际上来看，由于计算机的普及，证券软件已经进入了一个新的时代，人云亦云的股票软件已经过时，只有技术独特、理念先进，并且具有一定实战性和准确性的软件才会是我们真正需要的！因此我们也呼喊在市场上能出现一些真正的颠覆目前市场上所有软件，全新的一个产品出来，真正出现一个到对我们中小投资者有帮助的产品。