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第四届“营销之星”大赛 创意，客户的未来
执行，市场的今天“神州行”非签约大众10卡
校园营销策划
方案
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“神州行”非签约大众10卡
校园营销策划方案
“先行一步”
参赛团队信息：
XXX（XXX学院XXX班）
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XXX（ XXX学院XXX班） 分析路线分析路线神州行品牌简介
产品简介
目标人群
校园市场分析
竞争对手
SWOT分析
销售机会
宣传方案
促销计划
销售实战
3“神州行”品牌简介“神州行”品牌简介以“自由、实惠、便捷、亲切、大众化”为品牌定位的“神州行”是中国移动推出的三大客户品牌之一。“神州行大众卡”是中国移动主打大众市场的第一个“神州行本地营销案”的统一名称。目前，“神州行”客户数已占中国移动客户总数的75%以上，收入占比超过了70%，成为中国移动客户品牌体系中极其重要的一部分。4产品简介产品简介 自移动通信公司推出的“神州行”本地营销案以来，神州行承载了更适应当地客户需要的业务、资费和服务。在南昌这个人口流动性相当大的城市，根据当地手机每月整体消费特点，南昌移动推出了神州行10手机卡。
神州行10卡（也称神州行非签约大众10卡）：国内通话费最低消费10元/月（下半月入网免最低消费），主叫市话0.22元/分钟，本地拨打长途手工加拨12593按照0.2元/分钟收取（不含港澳台），10元
标准
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资费。需要开通5元来电显示、3元来电提醒以及2元本地升级12593业务；关闭梦网、国内漫游功能 。5校园手机卡市场分析校园手机卡市场分析根据市场调查分析，目前校园内流行使用三种手机卡：动感地带、电信、联通。神州行10卡相对于其它卡而言，使用者寥寥。原因很多，不过根据之前的销售实战和调查，主要还是归结于两点：一是缺乏宣传，知之者甚少更不用说买了；二是套餐不符合大学生消费特点，过于单调并且其优势不明显。6null中国移动内部其它品牌吸引客户分流 “全球通”的高端品牌形象和全业务、精服务吸引了“神州行”客户中的成长型客户群（个人收入增加、社会地位提升、个人通信要求提高）转投到“全球通”品牌。 “动感地带”的时尚、新奇、探索的品牌形象定位和数据业务捆绑，吸引了学生、时尚青年等年轻人族群加入。7竞争对手——联通手机卡竞争对手——联通手机卡——神州行10卡
国内通话费最低消费10元/月（下半月入网免费最低消费）
主叫市话0.22元/分钟
固定套餐2元12593业务，本地拨打长途手工加拨12593按照0.2元/分钟收取（不含港澳台），5元来电显示、3元来电提醒
关闭梦网、国内漫游功能 ——联通手机卡
校内：市话、长途0.1元/分钟
校外：市话是0.15元/分钟，省内长途+漫游0.15元/分钟
月租费，除5元来电显示自主选择性套餐15元300条短信，1元120M上网流量
支持国内漫游8目标人群分析目标人群分析 适合月通话消费60元以下的客户，适合来南昌短暂停留的客户
适合平时通话及使用短信较少的用户，仅仅保持手机信号畅通，临时通讯为主
追求个性，不走大众路线的学生
拥有双卡双待功能手机的客户，之所以能够使用该卡，主要考虑没有太多的套餐绑定，月消费低，可以作为一个较私人的通讯工具
9nullSWOT分析10销售机会销售机会开学期间，针对大一新生；学期末，大四学生面临毕业离校找工作，需购买临时卡来应付注销原来电话卡所需时间间隔
交大40校庆、南大90校庆，一些老校友会来校参观，对于从外地赶来的校友拥有一张”神州行非签约大众10卡”是最佳选择
“七城会”将在10月份举行，届时将会有很多从外地来的运动员或者观众，相对于其他电话卡来说”10卡”对他们来说将是再好不过的选择了。11神州行的品牌优势-满意多一点神州行的品牌优势-满意多一点自由
实惠便捷客户始终能找到一款适合自己的资费
“只要竞争者能满足我的，移动也一定能满足我”
本地品牌客户现在有了更好的选择
人人都能用得上、用得起
我的朋友都用它
我用不着动感地带那么套餐繁琐的，所以我用神州行，“只选对的，不选贵的”
随时随地，方便选择
简洁易懂，简单易用
多种付费方式，多种余额查询方式满意多一点
满意多一点满意多一点12两点建议两点建议 在业务层面，我们建议神州行10卡可以通过两件事来实现和诠释“满意多一点”的主张与承诺，体现品牌态度：
1、漫游功能的免费开通。
2、推出“一元3M流量”的服务13校内宣传方案校内宣传方案 在校内外（主要在开学期间）通过各种形式 的宣传，以提高神州行的新品牌知名度 14促销方案促销方案
1.以活动促宣传模式
在校园内搞大型赞助活动（社团、学生会、各学院的大型比赛）
节假日提供销售实践活动并给予相应的证明
2.移动营业厅积极推荐该卡功能、开展积分有礼活动
3.折扣与个性定制促销 15促销计划促销计划销售促销
①购买折扣。 对于第一次或者团购（五人以上）神州卡的消费者，给予10%的折扣，同时加送小礼品。
②充即送。对于移动神州卡充话费采取充即送，充35元话费立刻送优惠活动中的一项，充70元可享受两项优惠活动，依此类推只要话费充满150元即可享受全部优惠活动，其中优惠活动包括：半年校园网、20元话费（分四个月划拨）、半年彩铃（歌曲可自由选择）、半年飞信会员。
③销售竞赛。在学生销售者之间开展销售竞赛，对于销售前五名根据实际状况给与奖金，同时销售最突出的同学有机会参加移动暑期夏令营，与正式员工交流。
16促销计划促销计划消费者个性促销
情侣卡：神州卡将两张卡捆绑销售，卡在外型上设计为男女有区别度，男生的为蓝色小男生图案，女生则为粉色小女生图案，在原有套餐上加上10元包月情侣通话免费套餐，销售价格定为69元 ，含义为希望这对情侣事事顺心，长长久久。
个性卡：个人特殊要求，定制相应的套餐及服务17销售实战销售实战肖同学，是交大的一名学生，在校是一位典型的积极学习分子，除了上课外他的大部分时间是泡在图
书
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馆里，他不是班委，也没在学生会担任职务，所以他平时的通信不是很多，手机虽然带在身上，但除了给家里打个电话，接收一下班里的飞信外，很少给使用手机，在这之前他一直使用的是我们刚来校办的动感地带卡，包括16元300条短信加120M流量，5元来电显示，1元亲情号，还有5元彩铃（月初扣，月末返还），总共算起来每月花费27元，这无疑是一笔不小的开支，对于他来说动感地带一点都不适合他。所以我向他推荐了”神州行非签约大众10卡“，当我向他介绍时，他一口就答应了，这无疑给他省了一大笔费用18nullThank You
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