企业策划试题库及答案

企业策划试题库及答案 第一章 企业策划概述 一、多选题 1、企业策划要素（ ）。 A策划者 B策划目 C策划对象 D策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 2、根据营销策划的对象不同，将营销策划划分为（ ）。 A营销战略策划 B 营销战术策划 C营销创新策划 D营销策略策划 3、市场竞争战略策划主要包括（ ）。 A企业竞争力分析 B竞争对手分析 C竞争策略确定 D企业环境分析 4、促销策划就是把（ ）等形式有机结合，综合运用，最终形成一种整体促销的活动方案。 A人员促销 B广告促销 C公共关系 D营业推广 5、知识营销策划是适应高科技和企业技术创新的有效的竞争手段。其策划必须做到（ ）。 A营销产品知识化 B营销个性化 C营销网络化 D营销行为持续化。 6、策划者素质包括（ ）。 A策划者个人素质 B群体素质 C 身体素质 D心理素质 7、企业策划的基本特征是 ( )。  A.现实性 B.可见性 C.动态性 D.系统性 8.企业策划的基本要素是指标 ( )。   A.策划者 B. 策划方法 C. 策划目标 D. 策划任务 9.企业策划的基本原则是( )。  A.系统性原则 B.可见性原则 C.效益性原则 D.创新性原则 10.企业形象策划包括 ( ) 划。  A.MI B.BI C.VI D.CI 11.企业策划人素质包括 ( ) 策划。  A.思想和道德 B.开拓和创业精神 C.知识和技能 D.行为和经验 二、填空题 1、美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种计划，在本质上是一种运用脑力的理性行为。” 2、行为方案是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥以往的经验。 3、市场定位策划是企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的措施。 4、市场定位策划的核心在于创新。 5、著名的4P’S市场营销组合，包括产品、价格、渠道、促销。 6、网络营销策划可以从内容上来理解，分为营销战略与战术的策划。 7、所谓策划人，就是为获取经济利益，主动提出切实可行的创新经营方案的人。 8、策划者个体素质是指他们必须具备的条件和能力 、如品格素质、知识素质观念素质、策划者的思维素质等等。 9、好的策划做到以下几个方面 必须有明确的主题目标、必须有新的创意、 必须有实现的可能性。 10、策划者既可以表现为策划公司的策划人员，既可以以策划团队(智囊团)的形式出现，也可以以个体的职业策划人员的形式出现。 11、企业形象策划是指企业用于市场竞争的一切设计采取一贯性和统一的视觉形象，并通过广告以及其他媒体加以扩散，有意识地造成个性化的视觉效果，以便更好地唤起公众的注意，使企业知名度不断提高。 12、CS战略策划的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而非企业自身的利益和观点来分析考虑消费者的需求。 13、策划是在 、 、 、    等复杂程序上的综合过程，它是系统有序的创造性活动。  14、策划一词最早可见于 。  15、企业策划由 、 、 、 四个基本要素构成。  16、 是企业策划活动的主体要素，是企业策划活动任务的承担者，策划 工作的实际操作者。  17、 是一个灵感激发环节上的点，而（提示：策划）则是一个点、线、面结合而成的体系。 18、现代一般意义上的策划，从不同的行业划分主要有： 、  、 、 。 19、影响策划公司市场定位的主要因素有： 、 、 。 20、通常为客户提供的策划工作方式主要有三种形式： 、 、 。 21、企业策划人员基础性培训通常包括： 、 、 、 。 22、企业策划的基本原则包括： 、 、 。  三、单选题  1.只有具有（ ）特征的策划才可以把握事物发展的趋向，才是实现科学决策的重要保证， 也是实现预期目标，提高工作效率的重要保证。  A.实现性 B.前瞻性 C.目的性 D.指向性  2.（ ）是企业策划人员的能力结构中首要的素质要求。  A.注意力 B.思维力 C.构想力 D.表达力  3.企业策划人将创意整理为可实行方案，并指导操作者予以有效实施的能力称之为（ ）  A.表达力 B.执行力 C.整合力 D.判断力   4.企业策划人在占有大量信息资源的基础上，所有具有的有效取舍信息元素，形成策划要素组合的合力效应的能力称之为（）  A.表达力 B.执行力 C.整合力 D.判断力 四、改错题   1.策划就是出点子. 2.策划者可以以团队形式出现,不可以以个人形式出现. 3.企业策划方案是企业策划活动成果的一个标志. 4.企业策划人员的素质,首先应是当代人的全面发展素质. 5.只有市场调查业是策划公司的策划业务领域. 六、简答题 1、如何理解企业策划的含义及特征。   2、如何区分策划与计划、策划与点子两个不同的概念？ 3、你认为作为一个合格的企业策划人员应具备哪些方面的素质与能力。 4、谈谈企业策划公司的定位问题。 5、企业策划公司的业务领域有哪些？ 6、你想成为合格的策划者，在学期间打算如何自我修炼？ 第三章 市场定位策略 一、选择题 1、市场定位策划的原则是( ) A客观性原则 B现实性原则 C价值性原则 D可进入原则 2、市场定位的模式概括为哪三种类型( ) A统一定位模式 B集中定位模式 C差异定位模式 D无差异定位模式 3、市场定位策划的内容 A产品定位 B企业定位 C市场定位 D竞争定位 4、市场定位策划的最佳途径是( ) A通过产品实体的创新体现产品的差别化B通过服务创新实现产品差异化 C通过信息传递实现产品差别化D通过促销方式的独特实现产品的差异华 5、市场细分策划的标准( ) A地理环境标准 B社会经济标准 C消费行为心理标准 D政治环境标准 6、策划目标市场策略有以下哪几种( ) A无差异性营销策略 B差异性营销策略C集中性营销策略 D分散性营销策略 7、一般来讲，企划者可以按如下步骤进行策划( ) A分析目标市场的现状与特征 B目标市场的初步定位 C对目标市场的正式定位 D分析和评价策划的结果 8、企业产品定位策划方法主要有以下几种( ) A特色定位法、利益定位法、用途定位法B使用者定位法、竞争定位法、档次定位法 C形状定位法、消费者定位法、类别定位法D感情定位法、利益定位法、比附定位法 9、对竞争对手的能力分析主要可以从以下几个方面进行( ) A产品 B代理商或分销渠道 C生产运作 D财务能力 10、策划者一般可以从以下几个方面对竞争对手进行剖析( ) A收集竞争对手资料 B分析竞争对手的情况C分析竞争对手目标 D确认竞争对手策略 11、市场防御一般有以下几种方式( ) A先发制人的防御 B反击式防御 C阵地防御 D运动防御 12、在确定了战略目标和进攻对象之后，作为挑战者的策划人可以选择以下具体的进攻战略( ) A正面进攻 B侧面进攻 C包围进攻 D迂回进攻 13、市场追随者策划策略有( ) A紧密跟随 B选择跟随 C距离跟随 D模仿跟随 14、一个理想的市场空缺位置应具有下列特征( ) A有足够的规模及购买力 B有成长的潜力 C对主要竞争者的利益并不重要 D信誉与技术足以对抗主要竞争者 二、填空题 1、市场定位策划 能创造差异，有利于增强企业的竞争能力，是营销策略策划的前提。 2、市场定位策划是整合市场传播策划的依据 3、统一定位模式是对市场不进行细分、而把整个公众都当作目标市场来推进营销的一种定位方式。 4、差异定位模式是企业针对多个细分市场分别设计不同的产品和不同的营销方案来占领这些细分市场的定位模式。 5、产品定位是基础、是前提，企业定位是完成整个企业营销定位的最后阶段，市场定位则是居于二者之间、承前启后的中坚阶段。 6、市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密在20世纪50年代提出的。 7、市场细分的客观基础是消费者需求的差异性。 8、消费者需求的相似性是市场细分的理论基础。 9、企业只注重细分市场的共性而不考虑细分市场的特性，把市场看成一个无差别的整体的策略是无差异性营销策略。 10、企业集中全部力量于一个或极少数几个细分子市场，提供能满足这些细分子市场需求的产品，以期在竞争中获得优势的策略是集中性营销策略。 第四章 产品策划 一、选择题 1、产品整体概念包含几个层次( ) A核心产品 B形式产品 C附加产品 D赠送产品 2、形式产品应包括( ) A质量水平 B产品特色 C产品款式 D品牌以及包装 3、产品市场生命周期一般经历哪几个阶段( ) A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 4、产品成长期可采取的策略有( ) A改进产品 B开辟新市场 C密集分销 D建立品牌形象 5、产品介绍期的策划有几种策略可供挑选( ) A先声夺人策略，即以高价格和高促销水平的方式推出新产品 B以廉取胜策略，即以低价格和低促销水平推出新产品 C密集渗透策略，即以低价格和高促销水平的方式推出新产品 D愿者上钩策略，即以高价格和低促销水平方式推出新产品 6、产品衰退期可采取的策略有( ) A立即放弃策略 B逐步放弃策略 C自然淘汰策略 D转产 7、延长产品线有三种延长的策划思路( ) A向上延伸 B向下延伸 C双向延伸 D更新策略 8、产品包装策略的选择有以下几种( ) A类似包装策略、差异包装策略 B配套包装策略、复用包装策略 C等级包装策略、附赠品包装策略 D改变包装策略、绿色包装策略 9、品牌名称设计的类型主要包括( ) A人名命名类型 B宇首组合命名类型 C企业名称命名类型 D数字命名类型 10、从市场营销角度看，新产品大体可分为( ) A全新新产品 B换代新产品 C改良新产品 D仿制新产品 二、填空题 1、产品整体概念包含核心产品、形成产品和附加产品。 2、产品整体概念最基本、最主要的层次核心产品，是顾客购买的目的所在，是顾客追求的效用和利益。 3、在产品介绍期，企业营销策划重点主要集中在促销与价格方面。 4、扩大产品组合包括扩大产品的宽度、长度、深度和一致性四个方面的内容。 5、品牌延伸有两种基本做法是纵向延伸和横向延伸。 6、美国著名营销学者罗杰斯推出新产品被消费者接受并采用的过程，包括四个阶段，即认识、兴趣、评价、采用。 第五章 价格策划 一、选择题 1、搞好价格策划应当把握以下基本原则( ) A价格策划的出奇制胜B价格策略的适时变动性C价格策划的区间适应性D价格变动的时间区间 2、可供企业选择的定价方法很多，主要有( ) A产品成本 B市场需求 C竞争状况 D外部环境 3、产品定价方法主要有( ) A以成本为中心的定价方法B以需求为中心的定价方法 C以竞争为中心的定价方法 4、根据市场具体情况制定出灵活机动的价格，常见的定价策略有( ) A高价攻入策划 B低价攻入策划 C优价攻入策略 D随行就市价格策略 5、地区性定价企划的形式主要有( ) A原地交货定价 B统一运费定价 C区城定价 D基点定价 6、价格折扣和折让的形式主要是( ) A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 7、为了促进销售，有时将其销售价格修订得低于目录价格，这就是促销价格主要有( ) A削价促销 B季节性削价 C心理折扣 D回扣 8、差别定价有以下几种形式( ) A顾客差别定价 B产品差别定价 C地点差别定价 D时间差别定价 9、主动调整产品价格的策划，其中降价常见的原因( ) A企业生产能力过剩，市场供大于求 B需要扩大销售 C下降中的市场份额 D为争取在市场上居于支配地位 10、市场领导者有如下对被动调价的选择策略( ) A价格不变 B运用非价格手段 C降价 D涨价 二、填空题 1、价格策划是一个以消费者需求的经济价值为基础制定和调整产品价格的过程。 2、价格相对稳定是企业经营的基本原则，变化频率过快易失去消费者的信任。 3、市场上最为敏感的竞争因素是产品的营销价格。 4、功能折扣是制造商经常给某些批发商或零售商的一种额外折扣。 5、新产品定价分为受专利保护的创新产品的定价和仿制新产品的定价两种方式可供选择。 6、创新产品的定价有撇脂定价、渗透定价、仿制新产品的定价。 第六章 分销策划 一、选择题 1、销售渠道的结构策划可以从以下几个方面考虑( ) A销售渠道的程度结构 B销售渠道的宽度结构C现代销售渠道的系统结构 D销售渠道的长度结构 2、宽渠道的宽度的选择及策划通常有哪几种可供选择的策略( ) A密集型分销 B选择型分销 C独家型分销 D分散型分销 3、一般策划有以下几种长度不同的销售渠道可供选择( ) A生产者→消费者B生产者→零售者→消费者C生产者→批发商→零售商→消费者 D生产者→代理商→零售商→消费者 4、影响销售渠道计的因素有( ) A产品因素 B市场因素 C企业自身因素 D中间商因素 5、销售渠道必须具备以下条件( ) A能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费者领域B具有较强的辐射功能 C具有商流与物流一致性的特点D能够带来显著的经济效益 6、确立可供选择的主要渠道以及对其进行评估等几个阶段( ) A分析顾客对渠道服务提出的要求B建立渠道目标C假定可提供选择的渠道方案D评估渠道方案 7、直复营销的渠道策划一般有哪几种( ) A单一步骤的销售 B持续性的沟通C多种步骤的销售 D利用其他机会的销售 8、在直复营销的策划中，可以考虑的直复营销的方式主要有( ) A邮购目录 B直接邮寄 C电话营销 D电视直复营销 9、目前情况，我国大致有四种模式( ) A企业(集团)内自营型配送模式 B单项服务外包型配送模式 C社会化的中介型配送模式 D共同配送模式 二、填空题 1、分销是企业使其产品由生产地点向销售地点运动的过程。 2、销售渠道除了长度问题外，企业的销售分为宽渠道和窄渠道。 3、窄渠道一般适用于专业性较强的产品或较贵重的耐用消费品。 4、直复营销策划是与目标顾客之间是“双向信息交流”。 5、直复营销是以非个人方式向消费者推销产品。 第七章 促销策划 一、选择题 1、广告策划的含义包含以下相互连接、相互支撑的环节( ) A在市场调查基础上围绕市场目标的系统策B按照这一策略原则展开的创意与表现形态 C向市场推广适切而可行的实施方案D广告活动的系统性预测和决策 2、一个完整的广告策划，包括以下核心要素( ) A策划者和策划对象 B策划依据 C策划方案 D策划效果评估 3、广告策划具有自己鲜明的特征( ) A目标性 B系统性 C变异性 D创造性和可行性 4、拟定计划阶段是策划者产生构想的阶段主要内容有( ) A确立整体广告战略 B确立广告目标C确定广告中的具体策略 D形成广告策划书 5、美国公共关系专家丹尼尔·罗克从十个方面阐述了公共关系策划在营销中的地位和作用( ) A寻找新市场 B接近边缘市场C提供第三方认可 D把企业建成一个重要的信息源 6、公共策划的主要内容有以下几个方面( ) A树立企业形象 B建立信息网络C处理公共关系 D消除公众误解 7、SP策划的要求主要有以下几点( ) A SP策划通常是作短程考虑 B SP策划注重的是行动 C SP策划在特定时间提供给购买者一种激励 D SP策划工具的多样性 8、营业性宣传推广方式的具体形式有( ) A营业场所的装饰与布置B商品出样和陈列C橱窗布置 D商品试验 9、推销人员的分派设计通常有以下四种方式( ) A按地区分派推销人员 B按产品类别分派推销人员C按用户类型分派推销人员 D复合式分派 10、寻找顾客的方法与技巧常见的是( ) A地毯式访问推销法 B连锁介绍推销法 C中心开花推销法 11、接近顾客的方法与技巧主要有( ) A介绍接近推销法B商品接近推销法C利益接近推销法 D调查接近推销法 二、填空题 1、广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略。 2、策划对象是指广告主成所要宣传的商品或服务 3、策划方案必须具有指导性、创造性、操作性和针对性。 4、公关策划是建立在公关调研基础上的，既非凭空产生，也不能囊括所有公关活动。 5、营销推广目标是围绕着与商品有关的三个主角展开的即针对消费者、中间商、推销员。 第八章 市场营销创新策划 一、选择题 1、知识营销策划的特点有( ) A市场理念创新 B市场定位创新 C市场占有创新 D营销资源创新 2、知识营销战略策划其内容主要有( ) A树立知识营销观念 B加强知识营销的“四化”建设C开发知识型产品D知识营销人才的培养 3、加强知识营销的“四化”建设是指( ) A营销行为持续化 B营销网络化 C营销个性化 D营销柔性化 4、开展关系营销策划要注意的原则主要有( ) A主动沟通原则 B承诺信任原则 C互惠原则 D等价交换原则 5、关系营销的战略目标有许多种，常有的有( ) A提高知名度 B建立和改善形象C博取特定对象(如商会或股民)的好感 D宣传新产品 6、网络营销策划的基础主要是( ) A技术基础——计算机的广泛应用和网络技术的发展B社会基础——消费观念的变革 C现实基础——市场竞争日趋激烈 7、策划企业网站的思路与做法主要是( ) A站点应提供必要的资源和工具 B站点提供的信息一定要有新鲜感 C站点设计要有个性 D站点的内容要经常更新 8、企业要实行网络营销，可以策划建立四个网络是( ) A订货系统策划 B供货网络策划 C生产网络策划 D分销网络策划 9、具体说，整合营销策划的含义与特点如下( ) A整合营销策划是一种思想一种理念的策划B整合营销策划的对象是消费者需求 C整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用D整合营销策划的方法是以消费者为和核心 10、整合营销运作的途径与方法( ) A准确发现目标消费者的需要B向消费者作独特的利益承诺 C给产品取个有助传播的好名字D推出惊人事实，吸引社会注意 二、填空题 1、知识营销策划是以创新产品为对象，以知识、技术为媒体的营销理念和方式，从而培养和创造出一个崭新的生产体系的全部过程及其活动。 2、更注重与顾客建立战略性的营销关系，营销关系可以分为三个层次交易性的营销关系、一般性的营销关系、战略性的营销关系。 3、关系营销策划的实质是把顾客看作是有着多重利益关系、多重需求，存在潜在价值的人。 4、网络营销策划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对将来要发生的营销活动及行为进行超前决策。 5、目前中国企业的网络营销策划大致可分为三层，信息应用层策划、战术营销层策划和战略营销层策划。 6、整合营销策划，是把公关、促销、广告，直销等集于一身的具体行动措施。 7、整合营销策划的方法是以消费者为核心，一切站在消费者的立场上来考虑问题。 企业策划综合模拟题 一、基本知识(每题1分，共20分） 在如下的每一个问题中均有多个答案，请在所列答案中选择一或多个自认为正确的答案编号填写在“答”的后面。 1．什么样的决策方式 A打破常规　　　　B少数服从多数C实事求是　　　　D精益求精 2．要使一个策划案具有充分的可操作性，就必须 A要改编方案，使实施方的核心人物看懂B要编写教材，对实施有关人员进行培训 C修改原策划案，达到实施方的所有职工满意D策划论证方案被采纳后，要抓紧分解出 实施细则 工程地质勘察监理实施细则公司办公室6S管理实施细则国家GSP实施细则房屋建筑工程监理实施细则大体积混凝土实施细则 3．头脑中用于决策的诸要素，其稳定性的强弱排序为 A知识、信息、经验　　　B信息、经验、知识C经验、信息、知识　　　D经验、知识、信息 4．商理 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的作用是 A使知识产权完整化B使独到的商业知识产权交易电子化C知识存取可靠、便捷D更具有学术价值 5．针对许多单位门面悬挂各种各样的“谢绝推销”启示牌，为了进入这 些单位开展保险业务，某保险公司提出了若干对策，其中策划性思路是 A忽视“谢绝推销”的启示牌，直接进入房内B继续送宣传贴，说明“谢绝推销”的害处 C送制作精美的、安放方便的、有入门工序的“谢绝推销”启示牌 D寻求与政府和灭蚁药品公司合作，开展环境卫生活动，以便入推销 6．下面哪种说法是确切的？ A策划是管理的前提B策划是最好的决策方式C策划是决策方式之一D策划一般需要管理系统来实施 7．点子与策划的关系是 A点子是策划的一个思维环节B点子是策划的俗称C点子是最简单的策划D点子比策划在开发时间上短 8．某企业委托一策划者进行产品外包装设计，策划者根据企业提交的 产品说明书忠实地、创造性地在包装材料上反映出了产品优势，实施初期效 果很好，但后来由于消费者发现产品实际功能与外装宣传不一致，随之，企 业遭受失败。在这一过程中 A策划者策划成功，企业决策失败B策划者在核实产品功能方面有责任 C策划者不应该承接这样的策划课题D企业应追究策划者的法律责任E策划者应追究企业的法律责任 9．策划者在申报WBSA商业策划师认证申请材料时，提交的策划案 必须是 A已实施成功的B综合性的C策划者亲自主持的D企业曾经认可过的 10．策划师曾用于申请认证的商理一定是 A独一无二的B与本人的商业体验密切联系的C是有适用范围的D：是有广泛应用价值的理论体系 11．一位策划者参与过某策划师的大型策划案的制定与实施，那么，这 位策划者凭此案例 A他只能申请助理商业策划师B他有可能具备申请策划师的资格 C只有他策划的部分单独立项时才可申报策划师D他可用整个大型策划案作为申报策划师的材料 12．策划思维的一般步骤是 A整理、判断、创新　B论证、决策、实施C新颖、超前、可操作　　D信息、经验、知识、思维方法 13．如果我们把“全部资本均投入在经常化经营的项目中，为经营付出 的努力所产生的成果几乎天天看得见”，这样的企业称为“热体公司”，那么 下面各公司情形中属于热体公司的是 A经营付费查询的商用互联网站B以制作后出售互联网站为赢利方式的开发公司 C麦当劳连锁店D传统农场 14．某策划师为一面向全国多地区销售产品的企业做营销领域的局部 策划，过去这家企业在外地设经销商，策划师提出由公司先投资设子公司， 公司派经理，在当地招聘员工，当这些当地员工成熟后，奖励能力突出的员 工以股份，成立公司控股的股份制销售公司，即变经销商制为股份制。此 外，策划师还提出了利用互联网技术措施解决本部与各地联系的等待时间 过长的问题。请问策划师上述策划过程中，属于哪方面的创新？ A物质性、信息性　　　　B利益性、时间性C时间性、信息性　　　　D物质性、时间性 15．在上题的策划过程中，策划师的策划可能直接关系到公司的 A战略策划　　　　　　　B生态策划C管理策划　　　　　　　D营销策划 16．策划机构受一陌生企业的委托进入企业进行策划工作，第一个活 动最好是 A调查了解情况　　　　　B讲述最新商业理念C对企业进行评论　　　　D提出策划草案 17．一种叫“王牌牵动项目运作法”的策划技法，其定义是：“为了创造 大项目的优势，通过局部运作而使整个项目的信息质量提高，带动项目增 值。其要点是 A整个大项目可分解成若干小项目B仅适于房地产项目C某局部小项目具备突出操作的条件D当突出操作的小项目产生特别影响时，整个大项目的其他部分自动 跟着沾光 18．WBSA为了从各种策划案中理出各种典型的策划思维的历史发生 与发展过程，提出了“定理”与“推论”案例，定理与推论案例间的关系是 A它们在主导策划思路上是一致的B定理策划案比推论策划案高明 C有时推论类策划对定理案有补充或发展D推论案策划者模仿了定理策划案策划者的思路 19．一位成功的企划部经理应当是 A策划型人才　　　　B管理型人才C策划职业人员　　　D策划专业人员 20．“商业策划”与“企划”的关系是 A企划是商业策划的一个分支B企划就是商业策划在企业中的称呼 C企划是商业策划在企业中的应用D企划是企业用的概念，商业策划是学术界用的概念 二、按题目的要求写出自己的观点要点。 (在9个题中任选5题，每题2分，共10分） 1．中国国家工商行政管理局系统有哪些主要职能？各职能分别以何种方式面对企业发挥作用？ 2．一个企业发展特许经营，需要具备哪些条件？并说出具备各条件的要诀。 3．在大建筑行业内部有哪些小的行业细分？它们的主要经营方式是什么？ 4．一个规范的企业财务部至少应设立哪些岗位？根据最广泛的需要还可能设立哪些岗位？各岗位的职能是？ 5．“二板市场”或称“创业板市场”是什么？它和主板市场有何异同？ 6．个体工商户、私营企业、个人独资企业三者有何区别？ 7．我国企业经常涉及哪些纳税税种？分别以什么财务数据为计征依据？分别在什么主要情况下能够减免？ 8．除政企关系外，企业还有哪些主要的公共关系(列举5项）？并分别说出最主要的公关目的。 9．中国在进行加入WTO谈判中，主要在哪些方面争取利益？ 三、基本素质(在7个题中任选4题，每题2.5分，共10分） 1．农业与旅游业交叉产生观光农业，试提出类似的其他边缘农业(五种以上），并分别简要说出它们的具体经营内容。 2．门有挡风的作用，这种作用给我们的启示是通外的门要密封好。门还有哪些作用(列10个）？门分别给我们什么启示？ 3．一个彩色胶卷公司为了推销胶卷而向消费者赠送傻瓜照相机，因为这种傻瓜相机只能用该公司的胶卷，而胶卷的消费量远远大于相机的消费量；今天，一些太空水供应公司也采取了赠送饮水机的策略。请问这种策划有哪些特点？还有哪些此类做法？ 4． 中国提倡教育产业化。你可以任意设想五种行业的企业，若你是公司董事长(自身条件可任意假定），那么，在这五种情况下，你分别能在教育产业化的大趋势中发现有哪些商机？ 5．某广告公司想通过MTV的方式制作与发布企业的音乐专题片，以宣传参与企业的品牌和企业文化。问题是如何才能多快好省地找到感兴趣的企业？请提出一些建设性意见。 6．司法、立法、执法三者所构成的“三权分立”制约机制是一种典型的政治制度，在商业范畴内还有哪些类似的“三权分立”机制或现象(须5种以上）？ 7．碘是人体日常必需的微量元素，碘制品公司可开发多少种产品(列出10种）？ 四、应用部分 （一）原理(在3个题中任选1题，共25分） 1．以“企业管理力学原理”为“题目”，按WBSA规范写出一条商理。 2．以“小型企业下跳棋，中型企业下象棋，大型企业下围棋……”为“内容”，请按WBSA规范补全“内容”、并写出一条商理。 3．以“当某实业企业家，在对信息产业不甚了解的情况下，决定投资internet网站项目时，可从本商理中掌握决策要领。”为“应用”，请按WBSA规范写出一条商理。 （二）案例(在3个题中任选1个题，共35分） 1．某企业开发出一种可立即检验出癌症的方法，检验流程是用一烧瓶装满检验液，用另一烧瓶装些被检验者的血液，用一条试纸沾染上血液，再将试纸插入检验液中。3分钟后，依取出来的试纸颜色就可判断出被检验者是否患有癌症及病的程度。请对该企业的这一新项目进行：或“战略”或“生态”或“融投资”或“管理”或“营销”策划(任选其一），并按WBSA规范写出策划案来(除本题给定的企业、项目原始情况之外，考生可任意增加其他情况假设）。 2．下面是一位策划师申报的策划案。(1）请分别用V、O、A来明“整理”、“判断”、“创新”或“精密”的部分。(2）以此策划案作为“解释”的组成部 分，结合其他案例和自己的行商体验，请开发出一条商理。 题目：“维纳斯之夜”。台湾歌星演唱会暨抗洪赈灾慰问义演，提升企业美誉度及塑造特有企业文化策划案。 来源：李森主持策划制订总结。 应用：在服务行业领域用于企业形象提升，企业美誉度的塑造，企业文化特征的表现，加大未来市场品牌竞争力，拉开同竞争对手之间的“距离”达到市场品牌美誉度稳步上升，市场占有率稳步提高，宜为港台与大陆合资企业和针对特定群体服务企业采用。 内容：当一个企业快速成长，企业发展正处在关键时期，其所从事的行业正是市场前景好、刚刚抬头发展的好时期，企业的服务品质、技术都能在同行业中取得领先地位。但品牌的知名度、美誉度则急需扩大提升，各方面发展急需资金。不能大笔投入广告宣传费，从时间上讲也不允许实施长久CI战略来提升自身时，利用社会大环境或社会热点问题进行策划，像这样核能量式的引爆会收到事半功倍的良好效果。 案例：哈尔滨市维纳斯婚纱摄影有限公司系大陆企业与台湾企业的合资公司，目前是中国大陆地区最大的婚纱摄影连锁机构。自1994年9月正式营业以来，以独特的经营模式、经营格局、经营理念，迅速打开市场，首先结婚拍照，提前预约，提前拍照，由业内顶尖技术人员进行一条龙服务，将化妆区移置橱窗前，使路人驻足观看：以专业、亲切、领先的理念和视拍照客人为兄弟姐妹的理念，成为当时的结婚消费焦点。同时又提出了当时国内没有的服务措施如：登门预约，送件(照片），上门服务，夜广场服务(即白天没时间拍照，晚上拍照不加收任何费用），这些使公收到良好的效益。随着市场不断扩大，国有照相企业开始引进该模式，新进入市场的一些合资企业带着更加创新的理念开始分割占领市场，竞争日益明朗化。维纳斯公司又率先于1995年初开始对顾客实施售后服务，如：修补照片，补拍外景，终身免费拍照(每年凭VIP卡到公司免费拍照），而这些同业非常容易效仿，并没能在经营中独占鳌头，遥遥领先。于1995年底公司首次策划举办“维纳斯之夜”演唱会，将一年来拍照客人请回来，赠VIP卡免费领门票并送一定意义的纪念品，同时进行幸运新娘免费拍照大抽奖，使客人一年能够同企业相聚一次，借此推行养客计划；就是通过客人介绍客人而形成消费圈，活动连续举办至1997年，共办了三届，从规模到影响力只能在本身顾客群中产 生效果，而不能成为新的品牌效益增长点。1998年夏，中国长江、嫩江、松花江追到百年不遇的特大洪水袭击，同胞家园被毁，牵动亿万华夏儿女的心。维纳斯公司向灾区捐款12万元，同对在短短一周时间内公司筹划更大举措，将每年一度的“维纳斯之夜”活动策划为“抗洪赈灾慰问义演”。从台湾请来著名歌星孟庭苇、文章、龙飘飘、张镐哲(首先公司为哈台合资企业，同时又能表现同胞手足之情）。从总政歌舞团请来国家一级演员、著名歌唱家郁钧剑，表演艺术家魏积安、梅丽萍(慰问抗洪战士），以门票收入，现场捐款的方式筹措赈灾款项，同时安排台湾演员现场捐款，演出2场，共捐款41万元。在当地权威报纸《新晚报》、《生活报》、《市广播电视报》、《晨报》、《哈尔滨日报》、《黑龙江日报》等报纸前后近一个月的新闻炒作和宣传报道，由当地哈尔滨电视台现场转播(考虑到卖票情况而没有直播）。 整场活动从几个方面进行了策划： 由哈尔滨市委宣传部牵头，定为当时市内四大赈灾义演之一，变企业行 为为政府行为。在宣传、治安、捐款公证、演出场地、演出广告、演员食宿行、节目采编及费用方面分别联合相关单位同时主办、协办。 宣传：哈尔滨日报社《新晚报》、哈尔滨电视台。 治安：哈尔滨市公安局。 售票公证：哈尔滨市民政局、哈尔滨市公证处。 演出场地：哈尔滨市体育运动委员会、亚冬会冰球馆。 演出广告：哈尔滨市晓升广告公司。 演员食宿行：哈尔滨市政府台湾事务办公室、哈尔滨市政府接待办、融府康年大酒店、北航天鹅航空公司。 节目采编：哈尔滨市电视台文艺部。 针对活动特点，活动共进行了三次工作会议。 第一次；由市委宣传部召集各主办单位明确职责、分工。 第二次：就活动过程中出现的问题进行调整。 第三次：举办新闻记者招待会。 当天演出取得了空前圆满的成功，演唱会的第二天借助热度，我迅速起草了《新人的笑是美的，爱心的奉献更美———“维纳斯”就是美丽》、《从维纳斯企业特征看维纳斯商业文化特征》及《维纳斯之夜再唱爱歌》的文章分别 发表在省、市各大报纸，同时进行了市场调查。结果表明，企业知名度几乎 达到100％。举办此类活动成为当时企业展示实力的一种形式。《维纳斯之夜》演唱会被哈尔滨市委宣传部称为哈尔滨市企业文化的代名词。 解释 活动的特点即公益性、新闻性，其中一些项目的运作形成了三角的带动 关系。要使捐款多、门票收入占比例最大，必须宣传炒作攻势大、效果好，而 “维纳斯之夜”著名歌星抗洪赈灾慰问义演的定位则更能以点带线。要使演 员安全、演出正常进行，治安方面公安局制订了周密的计划，在民政局与公 证处的监督下，活动的公正性更强，要使电视实况转播效果好，整场晚会的 编导要在新意、热烈、煽情方面下功夫。其中维纳斯公司涉及的费用仅是演 员演出费和往返路费，而义演本身收费较低，加之航空公司的政策支持，实 际支出相对相当低。 一年一度的《维纳斯之夜》演唱会对消费者是省略不掉的，门票免费照 送，抽奖照抽，对维纳斯而言只是加演一场而已，加演一场的演出费只增加 50％，可谓一举三得：既进行了公益活动，又宣传了自己，还使得自身的消费 者得到满意，企业形象大大提升。 《维纳斯之夜》台湾歌星演唱会暨抗洪赈灾慰问义演的策划案与洛克菲 勒的王牌创造有相似之处。“维纳斯之夜”是当时提升企业形象的点金石， 正逢百年不遇的自然灾害是企业建立形象、奉献爱心的绝佳时机，所以一举 使企业的知名度、美誉度极大提高，企业的实力尽展无遗。本项目运作过程 中进行了全面分解，企业无法运作的方面交给政府职能部门运作，在项目上 看只有投资，没有产出，成本是企业全包，支出多少成为策划的关键。如：住 由酒店承担，机票由航空公司政策支持，演出费以公益性演出计算，接待由市政府台湾事务办公室和市政府接待办出头，演出场地由市体委承担，基本上成本支出相对非常少。而效益则大不一样，首先企业出了名，企业品牌成了名牌，企业在价格、服务、品质、技术等方面提高了一小步，对名牌而言则提高了一大步，市场的竞争力加大，市场的占有率提升，未来的市场前景非常好，效益可观。余下的是企业在这种文化基础上提升和变化，在服务、价格、品质、技术方面有所突破，保证了企业持续稳定地向前发展。 补充：1999年10月1日“新中国的单证”之时，维纳斯举办了第五年共 三场的演唱会，主题为“公益、爱心、共助”的活动为“勇敢市民奖励基金会” 和“希望工程”募捐资金。演唱会从港台请来温兆伦、潘美辰、孟庭苇、高胜 美、张镐哲(5年店庆、5大歌星），近3万人的演唱会盛况空前。并于10月3日和2000年春节正月初三下午在哈尔滨电视台播出，取得了非常好的效果。再此之后相继出现了《麦当劳之夜》、《经开区之夜》、《东北虎之夜》等同等形式的活动，活跃了哈尔滨市的文化市场，增添了一道靓丽的文化风景线。 3．孔某策划师开发一商理，其“题目”、“应用”、“内容”三个部分阐述如 下：(1）请你补充“解释”部分。(2）请按此条商理为你假设的企业(企业情况 要单独写清）制订一套计划表，并附带此表的“使用说明”。 题目：面向市场的计划滚动编制法 应用：适用于市场经济环境下确定经营计划编制的基本思路，使企业各部门能够不同程度地、十分方便快捷地掌握企业的变化过程，对未来总体走向心中有数。 内容：制定计划要依据市场，市场好时计划可制定得积极一些，反之，应制定得保守些。但有时市场的变化往往是难以预料到的，为了让计划能及时反映市场，较好的方法是按一定时间(年、季、月）对计划进行滚动编制，以合理安排资源。 本方法有三个要点，第一点是“套装计划”，即企业要有以年、季、月三个计划表，当月计划必然引起季度变化时，季计划表要修订，当季计划变化必然引起年度变化时，年计划表要修订，反之，年度计划变化也有可能引起季、月变化；第二点是“变化有因”，即计划表中要有“变化原因”一栏，简要记载变化的原因，并标明有关部门决策的文件号；第三点是“电脑管理”，即全部计划表号用计算机管理，各有关部门联网更好，使企业能方便地掌握变化的脉搏。 评分标准 1．策划案评分原则 策划案是评价策划者策划水平的最主要的依据。对策划案的评价一般分三个层面来考察。 第一个层面是定性评价，主要看该案例是否为策划案，要考察其是否具有相对新颖性、相对超前性和可操作性。还要判断其案例的真实性、策划案写作是否合乎规范格式。 第二个层面是思维评价，要看从该案例中所反映出来的作者的整理、判断、创新三个方面的能力。 第三个层面是工作评价，要看从该策划案中所反映出来的作者的论证、决策、实施三个工作步骤的完整性。未通过定性评价的，该申报材料无效。通过定性评价后，评分的对象主要是思维评价，工作评价作为参考。 对策划案的思维评价采取分别进行整理能力、判断能力和创新能力打分的方法，分别记分，分项50分为及格，加权平均65分及格。任何一个分项不及格或加权平均不及格都不能获得评审通过。 所谓“加权”是指对商业策划师、助理商业策划师和企划员的分项评价 的侧重点不一样：对商业策划师提交的策划案重点评价其创新能力，然后依 次是判断能力、整理能力；对助理商业策划师提交的策划案重点评价其判断 能力，然后依次是创新能力、整理能力；对企划员提交的策划案重点评价其 整理能力，然后依次是判断能力、创新能力。 2．商理评价原则对商业策划师和助理商业策划师提交的商理进行评 价，与对商业策划师提交的策划案的定性评价和思维评价是一致的。此外， 还要考察其“独到”程度。 企业策划样本试题 《企业策划试题》A 一、简答题（每题5 分，共计25分） 1、你认为企划与计划有差异？两者是否可以等同？ 2、什么是HITS企划法？举例说明。 3、企划的着眼点有哪些？ 4、简述头脑风暴创意法。 5、简述整理资料的KJ法。 二、情景题（每题10 分，共计20分） 1、门有挡风的作用，这种作用给我们的启示是通外的门要密封好。门还有哪些作用（列10个）？分别给我们什么启事？ 2、一个彩色胶卷公司为了推销胶卷而向消费者赠送傻瓜照相机，因为这种傻瓜相机只能用该公司的胶卷，而胶卷的消费量远远大于相机的消费量；今天，一些太空水供应公司也采取了赠送饮水机的策略。请问这种策划有哪些特点？还有哪些此类做法？ 三、操作题（15分） 要求：下面是用文字描述的企划概要，要求用框图法表现。 企 划 概 要 1、宗旨：提高营业人员的企划书写作能力 目前，营业人员制定企划书已成为日常工作内容之一，并且企划书自身也越来越重要，为此，以企业营业人员为对象开设企划书讲座，以提高营业人员的企划书写作能力。 2、讲座之题：企划书的框图表现手法 仅以文字表现得企划书转化为框图化的视觉企划书，从而强化其划书的逻辑性及说服力，提高企划书的视觉效果。 3、展示的要点：在写作企划书是灵活运用电脑 必须了解写作企划书的基本方法并进行实践，特别要了解电脑对其划书写作所起的作用，有效利用电脑，从而提高写作企划书的写作效率。 4、课程设计：开设视觉企划书讲座 第一次：版面设计的统一 第二次：企划书的框图化 第三次：实际作成框图 第四次：视觉要素的汇集 第五次：企划书的完善 5、目标：提高企划书的写作水平和企划书的视觉效果 通过以上五次讲座，学习使其划书内容得以完善表现的诀窍 四、企划写作（25分） 要求： 1、基本结构清晰 2、有创意 3、逻辑性强 4、卷面整洁 已知内容如下： 某企业开发出一种可立即检验出癌症的方法，检验流程是用一烧瓶装满检验液，用另一烧瓶装些被检验者的血液，用一条试纸沾染上血液，再将试纸插入检验液中，3分钟后，依取出来的试纸颜色就可判断出被检验者是否患有癌症及病的程度。请对该企业的这一新项目进行：或"融投资"或"营销"策划（任选其一），并按规范写出策划书来（除本题给定的企业、项目原始情况之外，考生可任意增加其它情况假设）。 《企业策划试题》B 一、简答题（每题5 分，共计25分） 1、可行的企划方案应具有怎样的特点？ 2、企划书包括哪些基本内容？ 3、什么是3P企划法？举例说明。 4、简述詹姆斯.韦伯.扬创意法。 5、简述整理资料的关联图法。 二、情景题（每题10 分，共计20分） 1、中国提倡教育产业化。 你可以任意设想五种行业的企业,若你是公司董事长（自身条件可任意假定），那么，在这五种情况下，你分别能在教育产业化的大趋势中发现有哪些商机？ 2、某广告公司想通过MTV的方式制作与发布企业的音乐专题片，以宣传参与企业的品牌和企业文化。问题是如何才能多快好省地找到感兴趣的企业？请提出一些建设性意见。 三、操作题（15分） 下面是用文字描述的企划概要，要求用框图法表现。 企划概要 1、宗旨：提高营业人员的企划书写作能力 目前，营业人员制定企划书已成为日常工作内容之一，并且企划书自身也越来越重要，为此，以企业营业人员为对象开设企划书讲座，以提高营业人员的企划书写作能力。 2、讲座之题：企划书的框图表现手法 仅以文字表现得企划书转化为框图化的视觉企划书，从而强化其划书的逻辑性及说服力，提高其划书的视觉效果。 3、展示的要点：在写作企划书是灵活运用电脑 必须了解写作企划书的基本方法并进行实践，特别要了解电脑对其划书写作所起的作用，有效利用电脑，从而提高写作企划书的写作效率。 4、课程设计：开设视觉企划书讲座 第一次：版面设计的统一 第二次：企划书的框图化 第三次：实际作成框图 第四次：视觉要素的汇集 第五次：企划书的完善 5、目标：提高企划书的写作水平和企划书的视觉效果 通过以上五次讲座，学习使其划书内容得以完善表现的诀窍 四、案例分析（25分） 下面是一位策划师申报的策划案 题目："维纳斯之夜"台湾歌星演唱会暨抗洪赈灾慰问义演，提升企业美誉度及塑造特有企业文化策划案. 内容：哈尔滨市维纳斯婚纱摄影有限公司系大陆企业与台湾企业的合资公司，目前是中国大陆地区最大的婚纱摄影连锁机构，自1994年9月正式营业以来，以独特的经营模式，经营格局，经营理念，迅速打开市场，首先结婚拍照，提前预约，提前拍照，由业内顶尖技术人员进行一条龙服务，将化妆区移置橱窗前，使路人驻足观看，以专业、亲切，领先的理念和视拍照客人为兄弟姐妹的理念，成为当时的结婚消费焦点，同时又提出了当时国内没有的服务措施如：登门预约，送件（照片）上门服务，夜广场服务（即白天没时间拍照，晚上拍照不加收任何费用）这些使公司收到良好的效益，随着市场不断扩大，国有照像企业开始引进该模式，新进入市场的一些合资企业带着更加创新的理念开始分割占领市场，竞争日益明朗化，维纳斯公司又率先于1995年初开始对顾客实施售后服务如：修补照片，补拍外景，终身免费拍照（每年凭VIP卡到公司免费拍照）而这些同业非常容易效访，并没能在经营中独占鳌头，遥遥领先，于1995年底公司首次策划举办"维纳斯之夜"演唱会，将一年来拍照客人请回来，凭VIP卡免费领门票并送一定意义的纪念品，同时进行幸运新娘免费拍照大抽奖，使客人一年能够同企业相聚一次，借此推行养客计划，就是透过客人介绍客人而形成消费圈，活动连续举办至1997年时共办了三届，从规模到影响力只能在本身顾客群中产生效果，而不能成为新的品牌效益增长点。 1998年夏，中国长江、嫩江、松花江遭到百年不遇的特大洪水袭击，同胞家园被毁，牵动亿万华夏儿女的心，维纳斯公司向灾区捐款12万元，同时在短短一周时间内公司筹划更大举措，将每年一度? "维纳斯之夜"活动策划为"抗洪赈灾慰问义演"从台湾请来著名歌星孟庭苇、文章、龙飘飘、张镐哲（首先公司为哈台合资企业，同时又能表现同胞手足之情）从总政歌舞团请来国家一级演员著名歌唱家郁钧剑，表演艺术家魏积安、梅丽萍（慰问抗洪战士）以门票收入，现场捐款的方式筹措赈灾款项同时安排台湾演员现场捐款，演出2场，共捐款41 万元。在当地权威报纸《新晚报》、《生活报》、《省广播电视报》、《市广播电视报》、《晨报》、《哈尔滨日报》、《黑龙江日报》等报纸前后近一个月的新闻炒作和宣传报道，由当地哈尔滨电视台现场转播（考虑到卖票情况而没有直播）。 整场活动从几个方面进行了策划: 由哈尔滨市委宣传部牵头，定为当时市内四大赈灾义演之一变企业行为为政府行为。 在宣传、治安、捐款公证、演出场地、演出广告、演员食宿行、节目采编及费用方面分别联合相关单位同时主办、协办。 宣传：哈尔滨日报社《新晚报》哈尔滨电视台。 治安：哈尔滨市公安局。 售票公证：哈尔滨市民政局、哈尔滨市公证处。 演出场地：哈尔滨市体育运动委员会、亚冬会冰球馆。 演出广告：哈尔滨市晓升广告公司。 演员食宿行：哈尔滨市政 府台湾事务办公室、哈尔滨市政府接待办、融府康年大酒店、北航天鹅航空公司。 节目采编：哈尔滨市电视台文艺部。 针对活动特点活动共进行了三次工作会议。 第一次：由市委宣传部召集各主办单位明确职责、分工。 第二次：就活动过程中出现的问题进行调整。 第三次：举办新闻记者招待会。 当天演出取得了空前圆满的成功，演唱会的第二天借助热度，《新人的笑是美的，爱心的奉献更美－"维纳斯"就是美丽》《从维纳斯企业特征看维纳斯商业文化特征》及《维纳斯之夜再唱爱歌》的文章分别发表在省、市各大报纸，同时进行了市场调查，结果表明，企业知名度几乎达到100％。举办此类活动成为当时企业展示实力的一种形式。 "维纳斯之夜"演唱会被市委宣传部称为哈尔滨市企业文化的代名词。 要求： （1）请用SWOT方法来分析企业环境 （2）此策划案的特色是什么？ 《企业策划试题》C 一、简答题 1、你认为企划与计划有差异？两者是否可以等同？ 2、企划书包括哪些基本内容？ 3、什么是POS企划法？举例说明。 4、企划的着眼点有哪些？ 5、如何理解“水平思考”？ 二、情景题（每题10 分，共计20分） 1、针对许多单位门面悬挂各种各样的"谢绝推销"启示牌，为了进入这些单位开展保险业务，某保险公司提出了若干对策，其中策划性思路是什么？ 2、某广告公司想通过MTV的方式制作与发布企业的音乐专题片，以宣传参与企业的品牌和企业文化。问题是如何才能多快好省地找到感兴趣的企业？请提出一些建设性意见。 三、操作题（15分） 下面是用文字描述的企划概要，要求用框图法表现。 企划概要 1、宗旨：提高营业人员的企划书写作能力 目前，营业人员制定企划书已成为日常工作内容之一，并且企划书自身也越来越重要，为此，以企业营业人员为对象开设企划书讲座，以提高营业人员的企划书写作能力。 2、讲座之题：企划书的框图表现手法 仅以文字表现得企划书转化为框图化的视觉企划书，从而强化其划书的逻辑性及说服力，提高其划书的视觉效果。 3、展示的要点：在写作企划书是灵活运用电脑 必须了解写作企划书的基本方法并进行实践，特别要了解电脑对其划书写作所起的作用，有效利用电脑，从而提高写作企划书的写作效率。 4、课程设计：开设视觉企划书讲座 第一次：版面设计的统一 第二次：企划书的框图化 第三次：实际作成框图 第四次：视觉要素的汇集 第五次：企划书的完善 5、目标：提高企划书的写作水平和企划书的视觉效果 通过以上五次讲座，学习使其划书内容得以完善表现的诀窍 四、企划写作（25分） 请为你假设的企业（企业情况要单独写清）制订一套计划表，并附带此表的"使用说明"。 要求： 1、基本结构清晰 2、有创意 3、逻辑性强 4、卷面整洁 已知内容如下： 题 目：面向市场的计划滚动编制法 应 用：适用于市场经济环境下确定经营计划编制的基本思路， 使企业各部门能够不同程度地、十分方便快捷地掌握企业的变化过程，对未来总体走向心中有数。 内 容： 制定计划要依据市场，市场好时计划可制定的积极一些，反之，应制定的保守些。但有时市场的变化往往是难以预料到的，为了让计划能及时反映市场，较好的方法是按一定时间（年、季、月）对计划进行滚动编制，以合理安排资源。 本方法有三个要点，第一点是“套装计划”即企业要有以年、季、月三个计划表，当月计划必然引起季度变化时，季计划表要修订，当季计划变化必然引起年度变化时，年计划表要修订，反之，年度计划变化也有可能引起季、月变化；第二点是“变化有因”即计划表中要有“变化原因”一栏，简要记载变化的原因，并标明有关部门决策的文件号；第三点是“电脑管理”，即全部计划表要用计算机管理，各有关部门联网更好，使企业能方便地掌握变化的脉搏 样本题参考答案 《企业策划试题》A答案 一、简答题（每题5 分，共计25分） 1、你认为企划与计划有差异？两者是否可以等同？ 企划与计划的层次不同；企划与计划的工作重点不同； 企划与计划的对象性质不同； 2、什么是HITS企划法？举例说明。 怎么办；用什么方法；试试看；决定 3、企划的着眼点有哪些？ 顾客不满意的心声；希望的心声；商品不寻常的销售状况；不同范围内的畅销产品；时代趋势；购买者不经意的谈话；特别异常的现象；日常生活中的浪费。 4、简述头脑风暴创意法 是在会议中运用集思广益的方法、以收集众人的构想的一种思考活动。通常分为选定项目，头脑风暴、选择与评估三个阶段。 5、简述整理资料的KJ法 是由东京大学川喜田二郎提出的进行资料整理的代表性方法。先将收集到的资料记在卡片上；再根据卡片的关联性进行分组，并为每组卡片取标题；最后，考虑个组件的关联性，在将相关联的组组合成一个更大的组，并命名。 二、情景题（每题10 分，共计20分） 1、要求：举例与其是相关联 美观的作用，启示是颜色、形状协调一致； 防盗，用料坚固，防盗锁等（列10个） 2、相关商品的互补效应 特点是针对有互补关系的商品，当一种商品（傻瓜照相机）的价格下将时，对另一种商品（胶卷）的需求就增加，因为傻瓜照相机价格下降，需求增加，对胶卷的需求就增加，醉翁之意不在酒。举例。 三、操作题（15分） 企划概要 4、课程计划 5、目标 五、企划写作（25分） 四、企划写作（25分） 要求： 1、基本结构清晰 2、有创意 3、逻辑性强 4、卷面整洁 《企业策划试题》B答案 一、简答题（每题5 分，共计25分） 1、可行的企划方案应具有怎样的特点？ 简明具体地表现企划内容；对效果与结果进行可能追缺的预测；其化创意不可贪多；在预定的截止时间保证中止创意活动；长期企划需要设定中期目标与近期目标；注入个性。 2、企划书包括哪些基本内容？ 企划导入；企划概要；企划背景；企划意图；企划方针、企划构想；企划设计；附录。 3、什么是3P企划法？举例说明。 需求的可能性；想法的可能性；测试的可能性 必须举出实例 4、简述詹姆斯.韦伯.扬创意法。 由詹姆斯.韦伯.扬提出。有以下五个步骤： 收集原始资料；用心仔细检查这些资料；孵化；构想的产生及构想的形成与发展。 5、简述整理资料的关联图法。 是通过既定的图式表述原因与结果和目的与手段等相关联的事项。程序是首先有、简述整理资料的KJ图表重活调查资料中，发现原因和结果或目的与手段的最小单位，一般原因在左，结果在右。其间用箭头连接。然后，由此发现较重要的结果，并将其集中起来，形成一个整体的关联图。 二、情景题（每题10 分，共计20分） 1、参考答案 例：大众传媒；由于教育的产业化，各学校竞争会越来越激烈，为了提高学校的知名度，宣传投入会加大，作为广告公司自然商机无限。 2、三个有效建议 参考答案：发放调查问卷；召开招商会；目标企业定位等； 三、操作题（15分） 企划概要 4、课程计划 5、目标 四、企划写作（25分） 要求： 1、基本结构清晰 2、有创意 3、逻辑性强 4、卷面整洁 《企业策划试题》C答案 一、名词解释（每题3 分，共计15分） 1、SWOT分析 S---优势；W---劣势；O---机会；T---威胁。这种分析方法是参照目标企业将本企业的各种技术、产品等重要因素及其水平进行细致的定量评价。 2、企划书:提案书。是实现企划目标的行动方案，是正确表达企划内容的载体。 3、KFS: key factor for success是通过现状分析及目标设定把握住令企划走向成功的关键因素。 4、SFA:指工作标准化，即建立自动强化企业工作能力的系统和结构。 5、头脑风暴法 是在会议中运用集思广益的方法、以收集众人的构想的一种思考活动。通常分为选定项目，头脑风暴、选择与评估三个阶段。 二、简答题（每题5 分，共计25分） 1、你认为企划与计划有差异？两者是否可以等同？ 企划与计划的层次不同；企划与计划的工作重点不同； 企划与计划的对象性质不同； 2、企划书包括哪些基本内容？ 企划导入；企划概要；企划背景；企划意图；企划方针、企划构想；企划设计；附录。 3、什么是POS企划法？举例说明。 Plan do see使企划的三个步骤，企划—观察---掌握意义加以分析—提出对策---试做---反省 4、企划的着眼点有哪些？ 顾客不满意的心声；希望的心声；商品不寻常的销售状况；不同范围内的畅销产品；时代趋势；购买者不经意的谈话；特别异常的现象；日常生活中的浪费。 5、如何理解“水平思考”？ 一种不连续的思考或是为改变而改变的思考。其目的是为了产生新构想并避开旧思想。首先承认主要的构想或两极化的构想；搜寻对事物的不同看法；放松对垂直思考的严格控制；使用机会法与激发法以导入不连续思考。 三、情景题（每题10 分，共计20分） 1、参考答案 赠送制作精美的、安放方便的、有入门工序的"谢绝推销"启示牌； 寻求与政府和灭蚁药品公司合作，开展环境卫生活动，以便入门推销； 2、三个有效建议 参考答案：发放调查问卷；召开招商会；目标企业定位等； 四、操作题（15分） 企划概要 4、课程计划 5、目标 五、企划写作（25分） 要求： 1、基本结构清晰 2、有创意 3、逻辑性强 4、卷面整洁 1 、宗 旨 提高营业人员的企划书写作能力 1、营业人员制定企划书已成为日常工作内容之一， 2、以企业营业人员为对象开设企划书讲座。 2、讲座标题 3、展开要点 企划书的框图表现手法 a 以文字表现---框图 b 强化逻辑性及说服力， c 提高视觉效果。 灵活运用电脑 a了解电脑基本功能 b 有效利用电脑 c 提高企划书的写作效率率。 视觉企划书讲座 第一次：版面设计的统一 第二次：企划书的框图化 第三次：实际作成框图 第四次：视觉要素的汇集 第五次：企划书的完善 提高企划书的写作水平和视觉效果 通过以上五次讲座，学习使其划书内容得以完善表现的诀窍 提高营业人员的企划书写作能力 1、营业人员制定企划书已成为日常工作内容之一， 2、以企业营业人员为对象开设企划书讲座。� � 1 、宗 旨� � 2、讲座标题� � 3、展开要点� � 企划书的框图表现手法 a 以文字表现---框图 b 强化逻辑性及说服力， c 提高视觉效果。� � 灵活运用电脑 a了解电脑基本功能 b 有效利用电脑 c 提高企划书的写作效率率。 � � 视觉企划书讲座 第一次：版面设计的统一 第二次：企划书的框图化 第三次：实际作成框图 第四次：视觉要素的汇集 第五次：企划书的完善� � 提高企划书的写作水平和视觉效果 通过以上五次讲座，学习使其划书内容得以完善表现的诀窍� � 提高营业人员的企划书写作能力 1、营业人员制定企划书已成为日常工作内容之一， 2、以企业营业人员为对象开设企划书讲座。� � 1 、宗 旨� � 2、讲座标题� � 3、展开要点� � 企划书的框图表现手法 a 以文字表现---框图 b 强化逻辑性及说服力， c 提高视觉效果。� � 灵活运用电脑 a了解电脑基本功能 b 有效利用电脑 c 提高企划书的写作效率率。 � � 视觉企划书讲座 第一次：版面设计的统一 第二次：企划书的框图化 第三次：实际作成框图 第四次：视觉要素的汇集 第五次：企划书的完善� � 提高企划书的写作水平和视觉效果 通过以上五次讲座，学习使其划书内容得以完善表现的诀窍� �