【完整版】2019-2025年中国数控机床行业市场营销及渠道发展趋势研究报告

（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国数控机床行业 市场营销发展趋势预测研究报告 【完整版】 决策精品报告 洞悉行业变化 专业˙权威˙平价˙优质 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 数控机床行业研究方法、意义 ........................................................................................................6 第一节 数控机床行业研究报告简介 ....................................................................................................6 第二节 数控机床行业研究原则与方法 ................................................................................................6 一、研究原则 ..................................................................................................................................6 二、研究方法 ..................................................................................................................................7 第二章 市场调研：2019 年中国数控机床行业发展现状、特征、阶段研究 ...........................................9 第一节 数控机床概述 ............................................................................................................................9 第二节 我国数控机床行业发展概况 ....................................................................................................9 一、行业管理体制 ..........................................................................................................................9 二、产业政策 ..................................................................................................................................9 三、行业经营模式 ........................................................................................................................11 四、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................12 五、技术服务水平、技术特点 ....................................................................................................13 六、行业与上下游行业的关联性 ................................................................................................13 第三节 2018-2019 年中国数控机床行业发展情况分析....................................................................15 一、高档数控机床行业的发展情况 ............................................................................................15 二、高档数控机床所在行业的市场规模 ....................................................................................16 三、我国精密数控机床行业市场竞争格局 ................................................................................17 四、2018 年中国数控机床进口情况分析 ...................................................................................18 五、2018 年数控机床专项与汽车领域现场对接会在上海召开 ...............................................20 六、2018 年永川初步建成高端数控机床产业基地 ...................................................................20 七、2018 年山东枣庄：加快向高档数控机床基地转型 ...........................................................23 第四节 2018 年重型数控机床向高端智能发展 .................................................................................25 一、展品主要看点 ........................................................................................................................25 二、部分重型机床展品介绍 ........................................................................................................26 三、结束语 ....................................................................................................................................31 第五节 2018 年珠三角、长三角部分新兴数控机床企业运营情况调研 .........................................31 一、基本情况 ................................................................................................................................31 二、主导产品技术和市场分析 ....................................................................................................31 三、运营模式与发展创新 ............................................................................................................37 四、新兴机床企业快速发展的背后 ............................................................................................42 （一）量力而行稳运营 ................................................................................................................42 （二）抓住机遇不放松 ................................................................................................................43 （三）未来发展看转型 ................................................................................................................45 第六节 2019-2025 年我国数控机床行业发展前景及趋势预测........................................................45 一、行业发展前景 ........................................................................................................................45 二、行业发展趋势 ........................................................................................................................46 三、下游行业需求预测 ................................................................................................................47 （一）航空航天 ............................................................................................................................48 （二）船舶 ....................................................................................................................................49 （三）铁路机车 ............................................................................................................................49 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 3 （四）电力 ....................................................................................................................................50 （五）工程机械 ............................................................................................................................51 （六）军工 ....................................................................................................................................51 （七）模具 ....................................................................................................................................52 四、影响行业发展的因素 ............................................................................................................52 第三章 发展形势：我国宏观环境发展新形势分析 ..................................................................................55 第一节 全球格局变化将对我国经济带来的挑战 ..............................................................................55 一、全球价值链分工体系正在重构 ............................................................................................55 二、全球贸易保护主义抬头 ........................................................................................................55 三、国际经贸规则正在再造 ........................................................................................................56 四、各主要经济体的政策溢出效应明显 ....................................................................................56 五、传统的产业转移模式可能被颠覆 ........................................................................................57 六、创新能力的重要性更加凸显 ................................................................................................58 七、生产企业将更加贴近消费地 ................................................................................................58 八、发达国家“再工业化”挤压 ................................................................................................58 九、新兴经济体“分流” ............................................................................................................60 十、高、低端均面临竞争压力 ....................................................................................................60 十一、国际贸易博弈对我国构成现实挑战 ................................................................................60 第二节 中国进入后工业化时期的特征与挑战 ..................................................................................61 一、中国进入后工业化时期 ........................................................................................................61 二、工业时期和工业化时期的特点 ............................................................................................61 三、后工业化时期的特点 ............................................................................................................61 四、后工业化时期我们所面临的新挑战 ....................................................................................62 第三节 中国进入新时代的特征、挑战和趋势 ..................................................................................63 一、中国进入新时代 ....................................................................................................................63 二、新时代发展的新特征 ............................................................................................................63 三、新时代发展面临的新挑战 ....................................................................................................65 四、新时代的未来发展新趋势 ....................................................................................................66 第四节 新产业革命对我国产业转型升级的挑战 ..............................................................................67 一、新产业革命的趋势特征 ........................................................................................................68 二、新产业革命背景下我国产业转型升级面临的问题与挑战 ................................................69 三、新兴产业技术带来的影响和变革 ........................................................................................70 （一）互联网 ................................................................................................................................70 （二）人工智能 ............................................................................................................................70 （三）区块链 ................................................................................................................................70 （四）未来 30 年新兴科技趋势及影响 ......................................................................................70 第五节 经济发展变化形势分析 ..........................................................................................................75 一、2019 年国际经济形势分析及预测 .......................................................................................75 二、2019 年国内经济形势分析及预测 .......................................................................................80 三、中国经济未来发展趋势及前景展望 ....................................................................................84 第六节 社会发展变化形势分析 ..........................................................................................................85 一、人口结构和人口红利的变化 ................................................................................................86 二、收入分配的变化 ....................................................................................................................89 三、品位/生活风格、生活方式的改变 .......................................................................................91 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 4 四、消费习惯的变化 ....................................................................................................................91 五、中国人口大迁移趋势 ............................................................................................................93 第四章 2019-2025 年数控机床行业市场营销发展趋势预测....................................................................95 一、数字化生活带来的变革 ........................................................................................................95 二、全域营销重塑营销生态 ........................................................................................................95 三、中国营销业态的进化论 ........................................................................................................97 四、数据将成为关键资源 ............................................................................................................97 五、手机将处于更加中心的位置 ................................................................................................98 六、利用新媒体增加产品宣传和促销 ........................................................................................99 七、自媒体时代兴起 ....................................................................................................................99 八、粉丝经济崛起 ........................................................................................................................99 九、大 V 为有影响力的新品牌寻找发展空间 .........................................................................100 十、按需定制更接近消费者 ......................................................................................................100 十一、视觉营销趋势更加明显 ..................................................................................................100 十二、短视频/IP 节目等内容营销方式升温 ............................................................................100 十三、场景化体验渗透产品和服务 ..........................................................................................101 十四、使用 AI 技术与消费者互动 ............................................................................................101 第五章 2019-2025 年数控机床行业渠道及终端发展趋势预测..............................................................103 一、营销渠道扁平化发展 ..........................................................................................................103 二、渠道类型趋于多元化 ..........................................................................................................103 三、营销渠道终端的个性化 ......................................................................................................104 四、网络营销渠道发展迅速 ......................................................................................................104 五、零售业进入“无界”时代 ..................................................................................................104 六、开始进入全渠道购物阶段 ..................................................................................................106 七、线上线下融合加速产业升级 ..............................................................................................106 八、“全面数字化”将在更广阔的范围上重塑零售业 ............................................................107 九、“新零售”成为发展趋势 ....................................................................................................108 （一）技术是新零售发展的第一驱动力 ..................................................................................108 （二）无人零售快速扩张 ..........................................................................................................109 （三）“新零售”引入多渠道模式和服务 ................................................................................109 （四）新零售时代通过数据驱动制造 ......................................................................................109 （五）新零售重构供应链 ..........................................................................................................110 （六）新物种崛起 ......................................................................................................................110 十、实体零售发展趋势 ..............................................................................................................110 （一）实体零售仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军 ......................................110 （二）购物中心成为重要渠道 ..................................................................................................111 （三）社区成为流量主要入口 ..................................................................................................111 （四）“经销商”都将变成“服务商” ....................................................................................111 （五）对便利的需求促使自动售货系统快速发展 ..................................................................111 （六）业态混搭将日趋普遍 ......................................................................................................112 十一、零售终端将渗透式发展 ..................................................................................................112 十二、零售巨头尝试再次推行直销模式 ..................................................................................112 十三、沉浸式体验成为零售创新的主流 ..................................................................................113 十四、场景化体验渗透产品和服务 ..........................................................................................114 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 5 十五、与“文旅体健养”等产业的深度融合 ..........................................................................114 第六章 2019-2025 年数控机床行业电子商务渠道发展趋势预测..........................................................115 一、市场交易规模预测 ..............................................................................................................115 二、互联网应用趋势 ..................................................................................................................115 三、电子商务市场发展方向 ......................................................................................................115 四、传统电商整合趋势 ..............................................................................................................116 五、电商和线下商业全面融合，升级新零售 ..........................................................................116 六、新兴的电子商务形态正在形成 ..........................................................................................117 七、跨境电商继续高速增长 ......................................................................................................118 八、社交电商发展迅速 ..............................................................................................................118 九、政府主导下的农村电商会在整理中前行 ..........................................................................119 十、国际合作日益密切 ..............................................................................................................119 第七章 盛世华研总结 ................................................................................................................................120 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................120 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................120 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................121 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................122 一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................122 二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................122 三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................122 四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................123 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................123 六、小结 ......................................................................................................................................123 第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................124 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 数控机床行业研究方法、意义 第一节 数控机床行业研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 本数控机床行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总 署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据， 综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与 演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国数控机床业发展 现状进行详细的阐述和深入的分析，并重点分析了未来数控机床行业市场营销及渠道发展趋势。为 数控机床行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来发展战略、 营销战略等提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对数控机床行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个 新的高度，这将为您经营管理、战略部署提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 数控机床行业研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 7 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本数控机床行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对数控机 床行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 8 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 9 第二章 市场调研：2019 年中国数控机床行业发展现状、特征、 阶段研究 第一节 数控机床概述 数控机床是数字控制机床，是一种装有程序控制系统的自动化机床。根据数控机床的性能、 档次的不同， 数控机床产品可分为高档数控机床、 中档数控机床、低档数控机床。高档数控机床 是指具有高速、精密、智能、复合、多轴联动、网络通信等功能的数控机床。 机床作为“工业之母”，是一个国家制造业水平高低的象征。数控机床是由美国发明家约 翰·帕森斯上个世纪发明的。随着电子信息技术的发展，世界机床业已进入了以数字化制造技术为 核心的机电一体化时代，其中数控机床就是代表产品之一。数控机床是一种高效能的，装有程序控 制系统的自动化机床，能较好地解决复杂、精密、小批量、多品种的零件加工问题，代表着现代机 床控制技术的发展方向。 欧、美、日等工业化国家已先后完成了数控机床产业化进程，而中国从 20世纪 80年代开始起 步，现在处于发展阶段。虽然我国的铸造机床产业取得了一定的成绩，但仍然面临着许多制约性问 题，与国外产品相比，中国数控机床的差距主要是在机床的高速高效化和精密化上。 第二节 我国数控机床行业发展概况 一、行业管理体制 目前，国家对机械行业和机床行业的管理主要是由国家发展和改革委员会依据市场化原则进行 管理，没有特殊限制。另外，中国机床工具工业协会以维护全行业共同利益，促进行业发展为宗 旨；在政府、国内外同行业和用户之间发挥桥梁、纽带和中介组织的作用；在国内同行业企业之间 发挥自律性协调作用。中国机床工具工业协会主要任务是调查研究机床工具行业的现状及发展方 向，向政府反映行业企业的要求；接受政府部门的委托，提出行业发展规划建议；制订贯彻本行业 的技术标准，提出产品质量保证措施。 二、产业政策 （1）《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020 年）》 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 10 2006 年 2 月，中共中央国务院颁布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020 年）》，确定了“高档数控机床和基础制造技术”作为 16 个重大专项之一。重大专项是为了实现国 家目标，通过核心技术突破和资源集成，在一定时限内完成的重大战略产品、关键共性技术和重大 工程，是我国科技发展的重中之重。明确提出“提高装备设计、制造和集成能力。以促进企业技术 创新为突破口，通过技术攻关，基本实现高档数控机床、工作母机、重大成套技术装备、关键材料 与关键零部件的自主设计制造。” （2）《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》 2006 年 6 月，中共中央国务院颁布了《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》，选择 了 16 个重大专项，对国家经济安全和国防建设有重要影响，对促进国民经济可持续发展有显著效 果，对结构调整、产业升级有积极带动作用，能够尽快扩大自主装备市场占有率的重大技术装备和 产品作为重点，加大政策支持和引导力度，实现关键领域的重大突破。 其中第 12 项：发展大型、精密、高速数控装备和数控系统及功能部件，改变大型、高精度数 控机床大部分依赖进口的现状，满足机械、航空航天等工业发展的需要。 （3）《促进产业结构调整暂行规定》 2005 年 12 月，中共中央国务院颁布实施了《促进产业结构调整暂行规定》，其中第六条规 定：以振兴装备制造业为重点发展先进制造业，发挥其对经济发展的重要支撑作用。装备制造业要 依托重点建设工程，通过自主创新、引进技术、合作开发、联合制造等方式，提高重大技术装备国 产化水平，特别是在高效清洁发电和输变电、大型石油化工、先进适用运输装备、高档数控机床、 自动化控制、集成电路设备、先进动力装备、节能降耗装备等领域实现突破，提高研发设计、核心 元器件配套、加工制造和系统集成的整体水平。坚持以信息化带动工业化，鼓励运用高技术和先进 适用技术改造提升制造业，提高自主知识产权、自主品牌和高端产品比重。 （4）《装备制造业调整和振兴规划》 2009 年 2 月中共中央国务院常务会议原则通过了《装备制造业调整和振兴规划》，规划指 出，装备制造业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，产业关联度高、吸纳就业能力 强、技术资金密集，是各行业产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。 （5）《高档数控机床与基础制造装备重大专项》 2008 年 12 月，中共中央国务院常务会议审议并原则通过《高档数控机床与基础制造装备重 大专项》是《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020年）》确定的十六个国家科技重大 专项之一。目标规划到 2020 年，我国将形成高档数控机床与基础制造装备主要产品的自主开发能 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 11 力，总体技术水平进入国际先进行列，部分产品国际领先；建立起完整的功能部件研发和配套能 力；形成以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系；培养和建立一支高素质的研究开发队伍； 航空航天、船舶、汽车、发电设备制造所需要的高档数控机床与基础制造装备 80%左右立足国内。 （6）《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》 2010 年 10 月，中共中央国务院审议并通过了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业 的决定》，“高端装备制造业”被列为七大战略性新兴产业之一，作为重点领域，国家将集中力量加 快推进，加强财税金融等政策扶持力度。根据该决定的精神，在高端装备制造领域，包括高端数控 机床在内的智能制造装备将以数字化、柔性化及系统集成技术为核心发展方向；智能制造装备的基 础配套能力也将得到强化。 （7）《<中国制造 2025>重点领域技术路线图（2015 年版）》 2015 年 10 月 30 日，工信部正式发布《<中国制造 2025>重点领域技术路线图（2015 年 版）》，明确了“高档数控机床和机器人”等十大领域以及 23 个重点发展方向。路线图围绕经济社 会发展和国家安全重大需求，选择 10 大战略产业实现重点突破，力争到 2025 年处于国际领先地 位或国际先进水平。 《中国制造 2025》规划中“高端数控机床与基础设施装备”之具体目标如下：到 2020 年，高 档数控机床与基础制造装备国内市场占有率超过 70%；数控系统标准型、智能型国内市场占有率分 别达到 60%、10%，主轴、丝杠、导轨等中高档功能部件国内市场占有率达到 50%；到 2025 年，高 档数控机床与基础制造装备国内市场占有率超过 80%，其中用于汽车行业的机床装备平均无故障时 间达到 2,000 小时，精度保持性达到 5 年；数控系统标准型、智能型国内市场占有率分别达到 80%、30%；主轴、丝杠、导轨等中高档功能部件国内市场占有率达到 80%；高档数控机床与基础制 造装备总体进入世界强国行列。 三、行业经营模式 数控机床的产业化决定了功能部件的专业化，功能部件的专业化使得数控机床的主机厂家基本 形成了“两头在内、中间在外”的经营模式（即主机厂家把握前端的产品和模块设计以及核心技术 的研发，及后端的核心部件生产和整机组装，其他的功能部件通过专业配套和整合社会资源采取外 购的方式完成）。 1、数控机床的产业化决定了功能部件的专业化 数控机床主要功能部件包括数控系统、滚珠丝杠副、滚动导轨副、检测装置、电气与液压系统 等，这些功能部件的性能已成为整机性能的决定因素。我国的数控机床行业经过多年的发展，已经 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 12 根据产业化的需要，按照社会化大生产的要求，改变了过去大而全、小而全的组织结构，实现了专 业化分工。 2、功能部件的专业化反过来也促进了数控机床的产业化发展 功能部件的专业化使得主机厂家既保证了产品质量，又可以节省固定资产投资，实现生产规模 的快速提高。专业化大幅度降低了数控机床主机行业的生产成本，形成主机、配套、系统相互依存 的产业新格局。 四、进入本行业的主要障碍 （1）数控机床行业属于技术密集型行业 数控机床通常由控制系统、伺服系统、检测系统、机械传动系统、机床本体及其他辅助系统组 成，其技术涉及多个领域，如机械制造技术、信息处理、加工、传输技术、自动控制技术、伺服驱 动技术、传感器技术、软件技术等。同时世界机床技术还在朝着高速化、高精度化、功能复合化、 控制智能化、体系开放化、信息交互网络化等方向发展。上述因素要求企业具有较高的技术开发和 集成能力，以及较强的技术创新能力。 （2）行业发展要求企业具备较高的工程成套能力 随着行业的发展，用户对数控机床生产厂商提出了“交钥匙工程”的要求，使得生产厂商从单 纯的产品制造而进一步向前端的产品选型和工艺设计，以及后端的人员培训、安装调试方向延伸， 要求企业能提供产品的全寿命服务，对企业产品品种和规格的多样性提出较高的要求，这就需要企 业有较高的系统集成能力和工程成套能力。 （3）客户对数控机床生产厂商的品牌要求较高 由于数控机床是机械制造业中的耐用消费品，一般其使用寿命可以达到 10年左右，所以客户 对数控机床产品的质量及性能的稳定性都有较高要求，确认订单前需要较长的时间进行认证、需要 一个逐步接受和认可的过程。这就需要数控机床生产厂商的产品有一定的历史积累，在行业内具有 较高的品牌美誉度和知名度，客户对数控机床生产厂商的品牌要求较高。 （4）资金和人才的壁垒 中高档数控机床的生产设备、流动资金、技术开发等均需要大量的资金，而且资金的投入和产 品的产出存在周期性，因此对数控机床生产厂商的资金实力要求较高；另外，数控机床行业作为一 个技术密集型的行业，要求企业储备一定的研发人才，一批懂工程系统、懂用户工艺、了解国内外 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 13 设备的工程技术队伍，同时对每一个现场生产人员的技术和经验等要求也比较高。 五、技术服务水平、技术特点 数控机床的出现大大促进了传统制造业的生产效率， 适应了现代制造加工业精密化、规模 化、批量化的生产需求。虽然我国数控机床的发展历史落后于发达国家，但随着科技的迅猛发展， 数控机床的技术发展已经取得了显著进步，目前国内已经掌握了数控系统、伺服电机及驱动等核心 技术，并实现了产业化发展。经过几十年的发展，我国数控机床技术在部分领域已经接近发达国家 水平，但是整体来看还是与发达国家存在一定差距， 主要高端技术仍掌握在美国、日本、德国等 发达国家手中。随着市场竞争的加剧，作为制造业“工业母机”的数控机床的技术将进一步向高速 度、高精度、高可靠性发展。高速度是指通过提高主轴转数、工作台移动速度等实现高效生产、降 低制造成本，从而提升产品的竞争力；高精度体现为加工工件的质量及几何精度越来越高， 尤其 适用于小型金属结构件及军工等领域的精密加工需求；可靠性主要体现为数控机床无障碍的工作时 间，数控机床需要长时间持续地工作，设备的可靠性对提升工作效率、节省生产成本有重大影响。 数控机床的技术水平可以从机床的中央处理单位、分辨率、进给速度、多轴联动功能、显示功能、 通讯功能方面体现。 数控机床技术水平主要指标如下： 技术水平 低档 中档 高档 中央处理单 位 8 位 CPU 32 或 64 位并具有精简指令集（RISC）的 CPU 分辨率 10μm 1μm 0.1μm 进给速度 8- 15m/min 15-24m/min 24-100m/min 或更高 多轴联动功 能 2-3 轴联 动 3-5 轴联动或更多 3-5 轴联动 显示功能 简单的数 码显示或 CRT 字符显示 较齐全的 CRT显示，有图 形、人机对话、自诊断等功能显示 齐全的 CRT 显示， 有图 形、人机对话、自诊断等功能 显示及三维动态图形显示 通信功能 无通讯功 能 R232 或 DNC直接数控等接口 MAP（制造自动化协议）等 高性能通讯接口，且具有联网 功能 数据来源：公开资料整理 六、行业与上下游行业的关联性 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 14 高档数控机床的上游主要包括光机、数控系统、钣金、电子元器件、设备辅件等设备提供商， 下游主要包括消费电子、通信、汽车及精密模具等行业，具体如下： 数据来源：公开资料整理 1、上游行业的影响 高档数控机床的上游主要有光机、数控系统、钣金、电子元器件、设备辅件等。受到技术的限 制，目前国内高档数控机床所需的数控系统、光机的部分零部件（如：主轴、丝杆、轴承）等主要 从国外进口，而光机、钣金等机床部件的生产在国内发展已经较为成熟，主要从国内采购。总体 上，上游市场较为成熟，供应稳定。 2、下游行业的影响 数控机床作为工业母机，下游涉及各行各业，而行业的下游有消费电子、通信、汽车及精密模 具等行业，其中消费电子为行业的主要下游行业。受下游市场需求的影响相对较大， 目前消费电 子行业处于一个快速发展的阶段，且产品更新换代较快，每年新增产能较大，相应的数控机床产品 需求旺盛。 （1）消费电子行业 近年来，我国消费电子产品生产规模不断扩大，智能终端外壳金属渗透率不断提升。2014 年、 2015 年、 2016 年，手机的金属外壳渗透率分别为 25%、 33%和 38%，渗透率逐年提升，目 前金属外壳已普及到千元级及以下智能手机市场，手机金属机壳渗透率不断上升。手机生产规模的 不断扩大和金属外壳渗透率的持续上升为高速钻攻中心在手机金属外壳加工领域不断开拓市场。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 15 （2）通信设备行业 通信设备制造业也是高档数控机床的重要应用领域。2016 年，我国基础电信企业加快了移动 网络建设，新增移动通信基站 92.6万个，总数达 559 万个，其中 4G 基站新增 86.1 万个，总 数达到 263 万个，移动网络覆盖范围和服务能力继续提升。 2016 年，我国互联网宽带接入端口 数量达到 6.9 亿个，比上年净增 1.14 亿个，同比增长 19.8%。 2016 年，通讯行业固定资产投 资规模完成 4,350 亿元，其中移动通信投资完成 2,355 亿元。随着中国逐步加大对 5G 设施的投 资，将进一步拉动通信设备行业对高档数控机床的需求。 （3）汽车行业 汽车市场的发展推动着高档加工中心的市场需求。 而国民经济的发展与人们生活水平的提高 带动汽车市场的发展。 2016 年，汽车产销分别为 2,811.90 万辆和 2,802.80 万辆，同比增长 14.76%和 13.95%。 汽车市场的不断扩大有力地拉动了汽车零部件加工中心需求。 （4）精密模具产业 模具是指工业生产上用于注塑、吹塑、挤出、压铸或锻压成型、冶炼、冲压等方法得到所需产 品的各种模子和工具。《中国模具工业“十三五”规划》明确指出，“十二五”期间，国内市场国产 模具自配率达到 85%以上，中高档模具的比例达到 40%以上，至 2015 年产值达到 1,740 亿元。 第三节 2018-2019 年中国数控机床行业发展情况分析 一、高档数控机床行业的发展情况 2015 年 10 月，国家制造强国建设战略咨询委员会发布的《<中国制造 2025>重点领域技术路 线图》（以下简称《技术路线图》）对未来十年我国高档数控机床的发展方向作出规划。未来十年， 我国数控机床将重点针对航空航天装备、汽车、电子信息设备等产业发展的需要，开发高档数控机 床、先进成形装备及成组工艺生产线。 2015-2025 年中国高档数控机床重点需求领域及产品情况 重点需求领域 重点产品 电子与通讯设备 20000～60000 r/min 高速钻攻中心 五轴联动高速加工中心 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 16 PSA 贴敷机以及机器人化智能检测装配生产线 数据来源：公开资料整理 近年来，我国数控机床行业出现了明显的供需矛盾，主要体现在低档数控机床的产能过剩和高 档数控机床的供应不足而导致供给侧结构性失衡。 由于低档数控机床行业门槛低，进入企业多， 且近几年低档数控机床市场有效需求不足，该领域已经出现产能过剩的现象；另一方面，随着国民 经济的发展以及产业结构的升级， 高档数控机床的应用越加普及， 产品需求越来越大， 供给却 难以满足需求。由于我国高档数控机床起步较晚，目前国产产能不能满足国内需求，国内大多数高 档数控机床依赖进口。国产数控机床国内市场占有率相对较低，其中附加值较低的简单经济型数控 机床占比较大。当前我国制造业亟需从“制造大国”向“制造强国”转变。我国数控机床行业经过 几十年的发展，成为了全球最大的产销国，技术和产能发展迅速，已经具备响应国家制造业转型的 基础，未来我国数控机床需求将由中低档向高档转变， 换言之高档数控机床将具有较大的进口替 代空间。 二、高档数控机床所在行业的市场规模 从我国数控机床市场看，受益于我国汽车、航空航天、船舶、电力设备、工程机械等行业快速 发展，对机床市场尤其是数控机床产生了巨大需求，数控机床行业成长迅猛。据统计，2014-2016 年，我国数控机床销售收入均超过 2400亿元；2016年，我国数控机床销售额为 2732.3亿元，同 比增长 7.69%。2017年销售额约为 3060.3亿元，首次超过 3000亿元。 下游应用仍以汽车产业为主，消费电子将成未来应用主流市场 从数控机床行业下游消费需求比重来看，汽车是主要的下游需求领域，消费占比约为 42%；其 次是航空航天，消费比重约为 18%；模具和工程机械分别为数控机械第三和第四消费领域，占比分 别在 15%和 10%左右。 未来，随着智能手机的逐步普及、更新换代速度的加快，平板电脑、可穿戴设备等消费电子产 品、通信等 3C产业终端设备的推广及发展，3C行业将迎来发展的春天，消费电子行业产品并将成 为行业的新增长点，并有力推动应用于该领域的轻型切削数控机床的发展。 数控机床产品需求结构矛盾升级，高端产品国产化率低 近年来，我国数控机床行业出现了明显的供需矛盾，主要体现在低档数控机床的产能过剩和高 档数控机床的供应不足而导致供给侧结构性失衡。由于低档数控机床行业门槛低，进入企业多，且 近几年低档数控机床市场有效需求不足，该领域已经出现产能过剩的现象；另一方面，随着国民经 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 17 济的发展以及产业结构的升级，高档数控机床的应用越加普及，产品需求越来越大，供给却难以满 足需求。 由于我国高档数控机床起步较晚，目前国产产能不能满足国内需求，国内大多数高档数控机床 依赖进口。 2016年，数控机床专项支持研发的高档数控系统已累计销售 1000余套，国内市场占 有率由专项启动前的不足 1%提高到了 5%左右，2017年我国高档数控机床的国产化率大约在 6%左 右，依然较小。但从需求方面看，2013年我国高端数控机床的需求占比已经达到了 10%左右，2017 年大约在 15-20%之间，与 6%的国产化率相比差距甚大。 当前我国制造业亟需从“制造大国”向“制造强国”转变。我国数控机床行业经过几十年的发 展，成为了全球最大的产销国，技术和产能发展迅速，已经具备响应国家制造业转型的基础，未来 我国数控机床需求将由中低档向高档转变，换言之高档数控机床将具有较大的进口替代空间。 三、我国精密数控机床行业市场竞争格局 精密数控机床行业内厂商众多，整个行业的市场化程度较高，市场竞争比较激烈。随着数控机 床行业技术水平的不断升级，其下游应用领域也不断扩大，目前精密数控机床设备行业下游应用领 域涉及传统机械工业、汽车工业、电力设备、铁路机车、船舶、国防工业、航空航天工业、石油化 工、工程机械、电子信息技术工业以及其他加工工业等。行业市场供求状况主要受下游消费电子产 品、LED产品、太阳能光伏设备、航空航天设备以及集成电路工业等行业的综合影响。 目前行业整体竞争格局分为三个层次： 第一层次为梅耶伯格、小松 NTC株式会社、安永株式会社、莱玛特国际、日本创技、日本滨 井、高鸟株式会社等，这些国际企业的产品技术含量高，价格较高，占据了我国精密加工数控机床 设备行业的高端市场； 第二层次为国内具备一定核心竞争力的企业，主要包括晶盛机电、宇环数控、苏州赫瑞特、江 西新航科技及中国电子科技集团公司第四十五研究所等； 第三层次为数量众多的低端企业，产品技术含量较低，同质化严重，缺乏核心竞争力，竞争非 常激烈。 随着产业结构调整的不断推进，新材料、新技术、新工业的不断突破，我国制造业对高精度零 部件、配件需求不断增长，下游细分行业对多线切割机及研磨抛光机等精密数控机床设备产品的品 质、功能等多方面要求也会越来越高，这直接增加了多线切割机及研磨抛光机高端产品的需求，且 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 18 这类中高端精密加工数控机床设备在整个行业中所占比重将继续增大，利润水平也将继续得到提 升。 四、2018 年中国数控机床进口情况分析 2016年中国数控机床进口量明显下降，下降 7254台；2018年 1-11月中国数控机床进口量为 13426台，同比增长 7.4%。 数据来源：中商产业研究院数据库 从金额方面来看，2013年-2016年中国数控机床进口金额逐渐下降，2017年中国数控机床进 口金额有小幅度增长；2018年 1-11月中国数控机床进口金额为 3132百万美元，同比增长 18.3%。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 19 数据来源：中商产业研究院数据库 2018年 1-11月中国数控机床进口数量及金额增长率情况 数据来源：中商产业研究院数据库 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 20 五、2018 年数控机床专项与汽车领域现场对接会在上海召开 2018年 11月 5日，数控机床专项与汽车领域现场对接会在上海召开，对接会由高档数控机床 与基础制造装备科技重大专项实施管理办公室主办，工业和信息化部产业发展促进中心、中国机床 工具工业协会、中国汽车工业协会、上海交通大学承办的。来自科技部、上海市经济和信息化委员 会、上海临港管委会、上海临港经济发展(集团)有限公司以及机床和汽车行业 60家企业代表，160 余人参加会议。 工业和信息化部党组成员、副部长辛国斌出席会议并讲话。辛国斌指出，数控机床专项实施九 年来，始终坚持企业主体、用户导向，主机牵引、协同发展，产学研用深度融合等原则，取得了一 批阶段性成果。 辛国斌强调，汽车领域是机床行业最大的用户，要把握好汽车市场的发展趋势，正确看待机床 行业的成绩与不足，坚持“政府搭台、行业铺路、企业唱戏”的思路，促进机床与汽车两个行业进 一步加深了解、增强互信，不断完善长效合作机制。 辛国斌表示，高档数控机床是实现工业现代化的基石，发展高档数控机床既是深化供给侧结构 性改革、加快推进制造强国的客观需要，也是新形势下“强基础、补短板”的紧迫要求。要紧牵科 技创新“牛鼻子”，坚持需求导向，强化企业主体，进一步拓展“产学研用”合作，把推动机床行 业、汽车行业高质量发展举措落到实处。 会议期间，参会代表参观了上海交大智邦科技有限公司汽车动力总成加工装备与工艺集成验证 线，就供需对接进行了深入的沟通和交流。12家机床企业、汽车制造企业及高校签订了战略合作 协议，探索建立新型产需协同创新模式，积极推动数控机床创新成果在汽车领域的推广应用。 六、2018 年永川初步建成高端数控机床产业基地 2018-12-05 机床是现代制造业的基础，被视为“工业之母”。高端数控机床，更是高端制造业的战略“支 点”。 然而一个不争的事实是：来自德国、日本、瑞士和意大利等国家的产品，一直占据着我国高端 数控机床市场九成以上的市场份额。 在永川区，一家研发生产高端数控机床的企业——重庆威诺克智能装备股份有限公司（简称威 诺克），却正在悄悄改变制造企业对国产高端数控机床的认知。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 21 就在今年 10月下旬，来自安徽、江苏、四川、浙江和山东的 5家汽车零部件加工企业，先后 派人来到威诺克考察，当即就下了订单。 而在整个 10月，威诺克新拿到的数控机床订单量就有 40台，总金额超过 1500万元。 在此之前，威诺克数控机床更是成功打入数控机床强国意大利等海外市场。 资料显示，威诺克是永川区引进的第一家数控机床企业，近两年来发展势头迅猛。其快速成长 的背后，是永川从零开始发展数控机床产业，再到初步形成高端数控机床产业基地的一次飞跃。 迎难而上走自主创新路 威诺克走的是自主研发高端数控机床这条路。 “对于我们而言，这是一条最难的路！”威诺克副董事长宋国安回忆。 多年来，由于国内企业缺乏核心技术，高端数控机床国产产品在使用寿命、稳定性和精度等方 面不如进口产品。前瞻产业研究院的研究数据显示，到 2017年，我国中低档数控机床的国产化率 已达到 80%，但高端数控机床国产化率却仅为 6%左右。 原本，威诺克有机会和技术实力很强的意大利或台湾知名数控机床企业合资做高端数控机床， 轻松“上阵”。但威诺克认为，只有走自主研发这条路，才能真正拥有自己的品牌，走得更远。 经过详细的市场调查，威诺克决定通过很少有同行采用的定制化方式，为制造企业量身定做数 控机床及基于数控机床的智能生产线解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。这样，不仅能与大多数同行形成错位发展，也可增 加产品附加值。 同时，从几家经营不景气的大型机床企业挖来数名技术骨干，组建了研发团队，为搞好研发打 下了坚实的基础。 研发过程中，威诺克除了让公司研发团队打主力外，还与德国研发机构专家及重庆大学、西安 交大等国内高校的专家携手合作，用协同创新模式解决部分项目的技术难题。 针对无配套企业的烦恼，威诺克则和永川区联手，通过“以商招商”（政府给政策并提供服 务，龙头企业去吸引配套企业进来）模式，陆续引进了数十家加工钣金、铸件等零部件配套企业。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 22 取得 30多项发明专利 得益于协同研发模式，威诺克近年来陆续研发出多款数控机床，并取得 30多项发明专利。 在稳定性、精度和使用寿命等关键指标方面，威诺克这些产品普遍达到了国际先进水平。 如，其 2016年研发出的国内第一条自主研发设计的智能制造生产线——双 Y轴发动机缸盖 （体）智能化生产线，在行业内第一次实现了连续生产、智能化、柔性化、机器人的完美结合，可 为国内汽车生产企业大幅度提高生产效率、降低生产成本。 与国外先进的发动机缸盖（体）智能化生产线相比，其最大的优点在于可实现连续生产不停 机，这使得其比同类生产线提高了 20%的生产效率。 其 2017年研发的汽车盘毂机器人值守（无人化）智能化生产线，按照德国同类生产线标准打 造，连续无故障工作时间约 1700小时，接近国际最高水平的 2000小时。单条生产线可替代 3至 4 名工人，能帮助汽车零部件生产企业大幅度提升产品加工综合效率。 据测试，与采用人工值守、单台机床加工的传统汽车盘毂生产线相比，其加工综合效率可提高 20%以上。同时，由于在加工过程中有智能化的检测及识别系统把关，产品加工合格率几乎可达到 100%。不过，这种生产线的价格并不高——单条生产线造价仅为 300万元左右，不及同类进口生产 线的一半。 重庆日报记者在威诺克生产车间看到，该生产线由一台机器人、三台交换工作台动柱立加（机 床）和一套桁架自动料仓组成。其运转的时候，在机器人值守及操作下，将汽车盘毂毛坯件从上料 仓送入机床、机床加工毛坯件及将成品件送入下料仓等所有加工程序，均完全实现了无人化。 敲开海外市场大门 研发和配套难题解决了，产品销售却成了最难啃的骨头。 最初，威诺克开发的是用于加工锁芯的数控机床。不过，第一款产品顺利研发出来后，却迟迟 打不开市场。 后来，威诺克及时调整定位，转向研发用于加工汽车零部件的数控机床，但销售情况仍不容乐 观。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 23 这种情况下，已持续投入了 1000多万元研发资金的威诺克，资金开始捉襟见肘。 企业在努力，永川区也没闲着。 近两年来，为打造以高端数控机床为主导的智能制造装备产业集群，永川区通过建立种子基金 为初创期科技型企业提供无息贷款、政府为企业贷款提供担保等科技金融政策及服务，支持智能装 备企业发展。 同时，还通过举办高端数控机床等智能制造装备供需对接会等展会，为当地智能装备企业搭建 展示、推销产品的平台。 威诺克因此受益。譬如，仅在资金方面，该公司近年来就获得政府担保贷款 2000万元，并拿 到种子基金无息贷款等共计 200万元左右。 政企合力之下，威诺克逐渐缓解了资金困局，打开了产品销路，进入快速发展期。目前，其数 控机床早已走出重庆，远销四川、安徽、湖北、江苏和浙江等地。 今年 5月下旬，威诺克 20套数控机床从永川发往越南，拉开了“永川造”数控机床出口海外 的序幕。近几个月来，该公司又陆续拿到了来自印度、意大利等海外企业的数十套数控机床订单。 据统计，2017年，该公司销售收入达到 6000多万元；今年，仅前 10个月，这一数字就已达 到近亿元。“预计今年全年，公司营业收入将比 2017年翻一番。”谈及公司近年来的快速发展，威 诺克董事长任志华深有感触地说，这多亏了从中央到地方都在大力支持发展民营经济和智能化产 业，让民营智能装备企业有了更大的动力和发展机遇。 而在整个永川，数控机床产业呈现出蓬勃发展之势。永川区相关负责人介绍，目前，该区已引 进数控机床整机企业近 30家，数控系统及公共技术研发、检测平台 2家，初步建成集整机、关键 零部件、数控系统、公共检测等功能为一体的高端数控机床产业基地。 七、2018 年山东枣庄：加快向高档数控机床基地转型 2018-11-09 枣庄市，位于山东省南部，东接临沂市，南临徐州市，西、北与济宁市相连。得天独厚的地理 位置孕育了枣庄坚实的工业基础，众多制造企业在枣庄落地生根。特别是机床产业，近年来以迅猛 的势头发展，成为枣庄市重点扶持产业之一。近日，山东出台《山东省高端装备制造业发展规划 (2018-2025年)》(以下简称《发展规划》)。《发展规划》)明确将进一步加快枣庄向高档数控机床 基地转型。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 24 招才引智 为转型夯实人才基础 近年来，各地不断上演“抢才大战”，人才俨然成为发展创新产业的基础。枣庄作为中国的中 小机床之都，正因为人才匮乏而面临着行业产值低、转型难等问题。为了从根本上解决高新人才缺 乏问题，枣庄用政府出资引进、股权合作、科研奖励等多种方式，从高校和科研院所招才引智，搭 建创新平台。预计到 2021年，将新建各类高层次创新研发和服务平台 30家，为包括数控机床产业 在内的高新技术产业提供人才保障。 目前，枣庄已成立“浙江大学工业技术研究院”、“枣庄北航机床创新研究院”，政府出资、高 校出人才的协同创新模式初见成效。预计在未来，将有一批富有创新能力的人才涌入枣庄，助推当 地产业转型升级。 打造中小高档数控机床产业基地 2018年初，在工信部公布的国家新型工业化产业示范基地(第八批)名单中，装备制造(机 床)·山东滕州经济开发区成功入选。 滕州是枣庄的下辖市，当地集中了大量机床企业。滕州入选国家新型工业化产业示范基地，不 仅意味着枣庄拥有了第一个国家新型工业化产业示范基地，还意味着枣庄机床产业集群发展方向更 加明确。在未来，枣庄将以现有产业为依托，打造“中小高档数控机床产业基地”，与济南的“大 型高效数控机床产业基地”形成呼应，丰富我国机床产业基地的同时，进一步增强山东机床产业竞 争力。 加快向高档数控机床基地转型 建立“中小高档数控机床产业基地”的目标已经确立，下一步就是对现有机床产业进行转型升 级。目前，枣庄机床产业已经形成产业集聚效应，产品种类和竞争力不断丰富。但同时，枣庄机床 产业也暴露了产业低端化、规模小、配套设施不健全等问题。为了实现向高档数控机床基地加快转 型的目标，近日山东出台《山东省高端装备制造业发展规划(2018-2025年)》。 《发展规划》中明确枣庄将以高档数控机床为重点，打造全国先进的数控系统和高档数控机床 产业集群，加快由中小机床之都向高档数控机床基地转型。同时，建设北航机床创新研究院和高档 数控机床产业集群，实施龙门式九轴五联镗铣复合加工中心、龙门式高速高精石墨加工中心等项 目。可以预见，枣庄机床产业集群实力将进一步得到强化，未来发展潜力巨大。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 25 数控机床是工业之基，发展高档数控机床产业不仅有利于强化地区装备制造实力，形成完整产 业链条，还有利于地区经济发展，增强区域竞争力。目前我国已经形成多个机床产业基地，随着枣 庄机床产业发展壮大，相信山东机床产业竞争力也将得到进一步增强。 第四节 2018 年重型数控机床向高端智能发展 2018年 4月 9日，由中国机床工具工业协会主办，并与上海市国际展览有限公司共同承办的 第十届中国数控机床展览会(CCMT2018)在上海新国际博览中心隆重开幕。本届展会的主题是：“聚 焦——数字·互联·智造”。该主题准确、鲜明地反映了我国机床工具产业发展和产业市场的时代 特征，响应了国内外机床工具消费市场的最新变化，凝练了国内外机床工具产业对未来发展方向的 关注和思考。 一、展品主要看点 本届展会展品的主要看点主要表现在四个方面： 一是数字化制造持续推进。众多与制造模式变革紧密相关的数字化制造解决方案及相关产品， 为处于变革中的广大制造企业提供了学习、利用、借鉴的多种选择。一批适应数字化制造环境的全 球主流控制系统也同台展示，软硬结合，助力工业 4.0工业革命的推进。 二是集成制造内涵和实践不断深化和延伸。展会上诸多复合机床、生产单元、生产线、多主轴 多刀架机床、自动线单机展品，将工艺、工序、机床结构与功能、工作方式按照某一目标进行融合 与集成，从而获得高性能和高效率的产品，显示出集成制造的强大优势与良好的发展前景。 三是智能技术深入发展并得到广泛应用。多种智能技术以软件和功能形式贯穿于工艺制定、编 程、模拟与检查、设置与操作、过程控制与检测、维护与保养等各环节各要素中，富含专业技能的 工艺软件、专家系统以及与人的沟通能力、虚拟与仿真、加工导航、工作环境感知与补偿、对 “力”的感知与控制、预测、视觉与听觉等智能技术进一步融合了人机关系，为作业提供了卓越支 撑。 四是专用机床呈现繁荣景象。展会上的专用机床整体呈现机型多、涉猎面广、技术精专、贴近 市场四个特点，众多身怀绝技、量身定做、匠心制造的专用机床与市场需求紧密契合，为那些需要 高效高性能专用设备的客户提供了一次非常难得的选购机会。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 26 二、部分重型机床展品介绍 本届展会重型机床数量虽比往年略少，但更加先进——高精度、智能，与展会主题非常贴切。 以下介绍一些参展的高端重型机床： 1. ZH5080X2/60X10数控龙门钻床 武汉重型机床集团有限公司展出的 ZH5080X2/60X10数控龙门钻床，是为满足特殊加工需求而 研发的定制产品，不同于传统的数控龙门钻床，不仅具有平面钻孔功能，还能利用分度工作台和直 角头侧面钻孔，同时还具备铣削功能；配备了 12刀位的盘式刀库，实现自动换刀；同时还具备武 重云服务功能，可实现远程运维、远程故障诊断、电商交易等。是一款复合型多功能、高精度、高 效率、智能化、信息化的产品，填补了国内空白。 主要规格和技术参数：立柱间距离(龙门)6300mm；钻铣头主轴端面至工作台面距离 250～ 1000mm；转台直径 ϕ5500mm；转台转速范围 0～2r/mm；主轴转速(无极调速)10～3500r/mm；主轴 大扭矩 1200N·m；机床最大钻孔直径 ϕ80mm(U钻)；工作行程 Y-3350mm，Z-750mm；进给(快速)Y- 0～8000r/mm，Z-0～5000r/mm；盘式刀库 12位。 ZH5080X2/60X10数控龙门钻床 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 27 VTMF160高精度立式铣车柔性加工单元 2. VTMF160高精度立式铣车柔性加工单元 齐重数控装备股份有限公司本次展会展出的 VTMF160高精度立式铣车柔性加工单元，该机床是 一台高精度复合智能机床，配有寿命监控、精度监控、健康预警，通过结合云端管理系统，实现机 床互联网监管与维护。主要加工各种精度高、工序多、形状复杂的大型盘类零件。机床配备自动拖 换系统及强大的道具系统，可以实现自动更换附件、自动更换刀具及自动上下工件的高效复合加 工。 主要技术规格：最大车削直径 ϕ1600mm；最大工件高度 1200mm；最大工件重量 8t；工作台直 径 ϕ1600mm；工作台转速范围(车削)2.5～315r/mm；工作台转速范围(铣削)0.02～5r/mm；铣削主 轴转速范围 10～3000r/mm；车刀库工位数 12位；铣刀库工位数 16位；数控系统 840Dsl。 3. XHSV2525A×40高架式五轴联动高速镗铣加工中心 济南二机床展出的 XHSV2525A×40高架式五轴联动高速镗铣加工中心，是代表近年来自主研发 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 28 成果的重点产品。该加工中心主要用于各种铝合金、复合材料以及黑色金属等复杂曲面零件的五轴 加工，具有高精度、高效率和高可靠性特点。核心功能部件应用了 JIER自主知识产权的 AC轴双摆 角数控铣头，可实现进口替代，能够满足国内航空航天行业大型薄壁类结构件、汽车模具行业大型 复杂曲面等不同工艺加工的高难度需求。AC轴双摆角数控万能铣头是五轴联动数控机床的核心功 能部件。近年来国内五轴联动机床发展迅速，但是作为关键技术的主铣头，都是采用国外技术，制 约了国产机床向高端领域的发展。济南二机床借助实施国家科技重大专项，自主研发成功了 AC轴 双摆角数控万能铣头，功率 37～46kW，最高转速 24000r/min。用以实现高速高精切削，能够满足 不同行业的各种工艺需求，成为国内极少数掌握这一核心技术的企业，彻底打破了国外的长期垄 断。 主要技术参数：工作台尺寸(宽×长)2500mm×4000mm；行程(X/Y/Z)4200/2700/1250mm；X/Y/Z 轴快速移动速度 20000/20000/15000mm/min；主轴功率 37/46kw；主轴最高转速 24000r/min；主轴 最大扭矩 60/73N·m；主轴孔锥度 HSK-A63；A轴摆动角度±110°；C轴旋转角度±360°或 n× 360°；西门子 840Dsl或华中数控 HNC848；刀库容量 32把。 4. RFMP1630GMAL-5X 铝合金桥式柔性五轴加工中心 日发航空装备展出的 RFMP1630GMAL-5X铝合金桥式柔性五轴加工中心，日发公司一直以来立足 工艺实践解决核心诉求，采用“基于个性化定制以客户需求为导向的研发模式”研发符合新时代的 机床，为用户提供全面高效解决方案。继 2015年开始陆续推出复合材料铝合金钛合金专用五轴机 床，CCMT2018将重磅推出柔性五轴加工生产线。采用柔性技术实现产品混线生产、AGV快换转运系 统大幅度减少设备加工辅助时间、工序集成技术加快功能整合实现设备超高附加值、生产管控系统 实现全过程数据跟踪管理。 其结构优点包括：①机床的承载能力大，是同规格定梁龙门机床的 2～3倍，动态性能好。② 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 29 工作台固定不动，加工动态性能不受工件重量的影响(定梁龙门工件重量会使加工动态性能产生波 动)。③与定梁龙门相比由于运动部分是相对较轻的横梁、横拖板、滑枕部分，三轴导轨全部采用 直线滚柱滚动导轨，承载大，摩擦系数小，因而机床具有很好的动态响应特性，适于高速加工。④ 双驱同步技术，重心驱动，使机床的性能得到进一步提升。⑤防水性能好，由于运动部件都在墙体 上，比定梁龙门的占地面积小，只有相同规格的定梁龙门机床的 3/5左右。 主要技术参数：工作台尺寸 1600x3000mm；主轴头 A轴摆角±105°；主轴头 C轴转角± 360°；主轴、A/C轴锥孔 HSK-63A；最高转速(无级)20000r/min；最大输出扭矩 60/73(连续 /30min)N·m；主轴电机功率 37/46(连续/30min)kW；A轴最大扭矩 1150N·m；A轴制动扭矩 2160N·m/6bar气压 N·m；C轴最大扭矩 1100N·m；C轴制动扭矩 3024N·m/6bar气压 N·m；切削 最大进给速度范围 X，Y，Z轴 30m/min；A，C轴 100r/min；快移速度 X，Y，Z 轴 30m/min；A，C 轴 100r/min；刀库容量 1 2把斗笠式刀库；数控系统 SIEMENS840DSL。 5. RY-GB8550BFS高精加工和高轮廓精度的桥式五轴加工中心 山东蒂德精密机床有限公司(原山东永华机械有限公司)本次展会展出的 RY-GB8550BFS高精加 工和高轮廓精度的桥式五轴加工中心，该产品兼具高速度、大扭矩、高精度均衡加工性能，采用对 称结构设计，确保最高的加工运行稳定性，适宜多种行业难加工的硬质合金材料空间曲面、连续曲 面的高速高精度加工。拥有最佳的综合加工效率、加工精度和票面加工质量，代表了高端五轴加工 领域的行业先进水平。 其结构特点：C轴内藏于主轴内部，由力矩电机驱动，扩大了 Z轴有效加工空间，保证了 C轴 定位精度的一致性。C轴转动角度：±185°C轴转动速度：12r/min；双横梁箱中箱结构确保各个 切削刚性，以及热变形的对称性，使机床在连续换向加工过程中保持一致的切削性能和稳定的加工 精度；600mm×600mm大横截面主轴箱确保即使主轴箱体在大悬伸伸出时，仍可保持较强的切削刚 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 30 性；X/Y轴各配置 4条滚柱型线性导轨，配置高精度光栅反馈系统，具有更大的动静态承载力和更 强的运动抗振性能；X/Y轴各配 2套伺服电机，双边电子消隙同步驱动，保持高速运动的一致性。 主要技术参数：工作台尺寸 3500x9000mm；两立柱之间距离 5000mm；行程 X/Y/Z8500/4000/1500mm；进给速度 X/Y10～20000mm/min Z10～15000mm/min；C轴转动角度：± 185°C轴转动速度：12r/min；电主轴功率 56kW；电主轴最高转速 12000r/min；电主轴最大输出 扭矩 89N·m；B轴转角-110°/+5°；B轴转速 6r/min；刀库容量 60把。 5. CXH5225X25/16立式车铣复合加工中心 中国通用技术集团齐二机床公司自主研发的高端数控机床 CXH5225X25/16立式车铣复合加工中 心在展会盛装亮相，并凭借其先进的性能、亮丽的外观受到国内外用户的广泛关注。 CXH5225X25/16立式车铣复合加工中心荣获“CCMT 2018春燕奖”。齐二机床自主研发的 CXH5225X25/16立式车铣复合加工中心，是集高精、复合、自动换刀、自动测量于一体的，为我国 核电、航空航天、轨道交通等重点行业领域提供的高端设备。该产品适于对各类金属和非金属零件 的平面、内外圆柱面、内外圆锥面、螺纹、圆弧面及复杂曲面的加工。 其结构特点：工作台和工作台底座采用整体铸造热对称结构，主轴轴承采用高精度双列短圆柱 滚珠轴承，工作台导轨采用恒流静压导轨。通过有限元分析计算，封闭龙门框架结构，使机床达到 最佳受力状态。垂直刀水平运动采用滑动导轨，垂直运动采用滑动导轨和滚滑复合导轨。进给采用 交流伺服电机驱动，滚珠丝杠传动。机床主传动由直流电机驱动，经两档机械变速实现工作台所需 转速。具有换刀功能。为用户提供整套的工艺解决方案。 主要技术参数：工作台直径 2250mm；工作台转速范围车 1～160r/min；铣 0.01～5r/min；工 作台最大扭矩 32kN·m；刀架最大切削力 40kN；刀架水平行程 X-50-2050mm；滑枕垂直行程 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 31 Z1400mm；铣主轴转速范围 10～2000r/min；铣主轴电机功率 25KW；铣主轴最大扭矩 475N·m；快 速速度 X/Z4000mm/min；附件库工位 12。 三、结束语 展会展出的重型数控机床，由于机床是工作母机，用户需要其具有良好的稳定性和精度保持 性。那么，精度保持，这一命题就需要我们认真思考。 现在机床行业正向着智能制造方向发展，我们机床人要思考的命题有很多，比如怎样从工人师 傅掌握的工艺技能中找到工艺红利，如何首先在机床单机性能稳定性方面补上一课，行业更应该通 过制定团体标准促进行业的整体发展。对于未来机床新业态，企业要通过造出更精更好的机床来减 少机床报废的环保压力，从而推动行业整体提升和可持续发展。 第五节 2018 年珠三角、长三角部分新兴数控机床企业运营情况调研 一、基本情况 自 2011年以来，我国经济进入转型升级的新常态。为了解机床行业在新常态下的新变化，机 床协会组织调研小组，由机床协会秘书长王黎明带队，于 2018年 6月对“珠三角”和“长三角” 地区部分新兴机床企业进行实地考察和调研。调研的重点是了解企业的发展演变，经营模式、主导 产品、服务领域、产业升级的设想等，探讨新兴机床企业对我国机床行业整体发展的作用，了解和 推动我国机床行业新业态的发展，为实施“中国制造 2025”提供有益参考。 本次调研了“珠三角”9家企业和“长三角”5家企业，共计 14家企业(见附录)。在调研的 14家企业中，其中属于金属切削机床制造企业 11家，激光加工机床制造企业 3家。这些企业大多 是 2000年以后新成立的民营企业，经过十多年的快速发展，现已成为我国机床行业发展中的新兴 力量。 二、主导产品技术和市场分析 1. 主导产品及技术特点 本次调研 14家新兴机床企业的主导产品，因其各自的背景、发展历程及市场定位的不同而 异，呈现出多样性变化，大体可分为 3C类、通用金切类、超精密部件与机床和激光加工四大类。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 32 (1)3C产品类机床 3C产品是指计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(Consumer Electronics)。这类产品的零件具有尺寸小，重量轻，加工精度特别是表面质量高、加工批量大、 加工效率要求高等特点。围绕这类零件的加工，主要产品有钻攻机类和雕铣机类(以及派生的多种 专用雕铣机)。 ①钻攻机类。这是用户广为熟悉的一类加工中心，也是各企业最量大面广的产品，特别是华南 广东地区机床制造业得以快速发展的看家机型。顶置刀库和 C型紧凑结构是其主要结构特征，轻载 高速高效是其主要工作特性。工作台最大宽度 500mm，最大快移速度 60m/min，主轴多采用直连电 机或电主轴驱动，最高转速 36000/min，主电机功率范围 3.7～5.5kW，刀库容量一般 16、21把， 换刀时间(T-T)1秒，定位精度一般为±0.005/300mm。 ②雕铣机类。这是一类以高转速小直径刀具进行雕铣加工的机床，小龙门结构以及较钻攻中心 更高的转速、雕铣精度和表面粗造度是其主要技术特点。工作台最大宽度 750mm，电主轴最高转速 36000r/min，最大快移速度达到 60m/min。这类机型在手机行业衍生出多种专用机床，一般采用天 然花岗石床身和立柱，如专用于手机玻璃、手机陶瓷后盖周边磨削、开槽、开孔、切割和倒角加工 的玻璃机和陶瓷机；专用于金属手机壳体和按键等零件镜面加工的高光机；在雕铣机上附加车削功 能(工作台上增加转台，铣头上安装固定车刀)的车铣复合机床，可使手机外壳获得不同于雕铣加工 的表面纹路，满足个性化客户要求；此外还有专用于石墨材质雕铣加工的石墨机、手机透音小孔钻 孔机等。 (2)通用金切类 主要包括数控车、加工中心、龙门加工中心三类。 ①数控车。可分为卧式、立式和大型数控卧式车三类，主要集中在华东的纽威，国盛是在 DMG MORI上海工厂关闭后，引进了其部分设计人员后，刚刚起步生产车削类产品。华南只有格力一家 生产少量的卧式车削中心。卧式车削中心车削直径范围 160～630mm，45°斜床身，主传动为皮带 传动，按机型配无动力刀塔或动力刀塔，导轨按机型分既有线性导轨也有滑动导轨，配置了动力刀 塔的机型具有 C轴功能，可以实现三轴联动。大型数控卧车车削直径范围 850～1900mm，平床身， V-平导轨，4工位转位刀塔，主轴箱液压缸自动变速。立式车削中心产品同样集中在纽威，单柱单 刀架型，切削直径范围 550～2500mm。 ②加工中心。可分为卧式、立式两类。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 33 卧式加工中心在华南的科杰、乔锋、巨岗、鼎泰以及华东的国盛和纽威都有生产，目前以纽威 的产量最大。机床布局有正 T型(中大型规格)和倒 T型(中小规格)之分，工作台最大尺寸 1100× 1100mm，主轴锥孔按机型有 7：24和 BT之分，直线轴快移速度大于 20m/min，具有自动换台功 能，工作台 1°分，多为三轴联动，也有带 B轴的四轴联动型。 生产立式加工的各家都有自己的产品，种类规格繁多。机床布局有 C型(定柱型)、动柱式、桥 式(工作台固定)和小龙门式；联动轴有 3轴、3+1轴、3+2轴和可倾转台 5轴联动之分；按用途分 有通用型和高速高精模具型；按导轨类型分，有直线滚珠导轨、直线滚柱导轨、滑动(硬轨)导轨和 二线轨加一滑轨(一般 Z 轴为滑动导轨)；按主传动类型分，有皮带式、直接式、齿轮式；工作台 最大宽度 800mm，门式立加工作台最大宽度 1000mm。 ③龙门加工中心。华南的乔锋、润星、鼎泰、格力以及华东的国盛和纽威都有生产。品种规格 非常丰富，在机床总体布局上有定梁工作台移动式、定梁动柱式和高架桥式；在功能上有五面、五 轴(包括高架桥式五轴，均为 A/C轴摆头)和一般三轴龙门；在滑枕形状上有 T型和四面环抱式正方 形和矩形形；在工作载荷上有重型和高速型；在导轨类型上多数采用线性滚动导轨，少数为滑动导 轨；在主轴驱动方式上，有直接驱动、皮带驱动、齿轮传动和电主轴；在控制方式上，一般为半闭 环控制，五轴联动机床则采用全闭环控制。中小规格机床具备自动换刀功能，中大规格机床具备自 动换头功能。机床最大规格工作台宽 3000mm，最大承重 45t，快速小于 20m/min。 (3)超精密部件与机床 这里专指江苏哈博精密机械科技有限公司的三种超精密部件和其具体应用的三种超精密机床。 ①流体(气体/液体)超精密静压转台。台面直径有 150和 300mm二种规格。以 300mm规格的气 体静压转台为例，最大轴向/径向承载 100/60kg，最大转速 50r/min，额定扭矩 10.73N·m，定位 精度/重复定位精度±1″/1″，轴向和径向运动误差 0.1μm。可用于轻载超精密机床、超精密量 仪、卫星姿态地面模拟器、多轴转台等领域。 ②流体(气体/液体)超精密静压主轴。以气体静压主轴为例，最大轴向/径向承载 180/80kg， 主轴由同步电机驱动，额定转速 3000r/min，额定扭矩 15N·m，额定功率 5kW，定位精度/重复定 位精度±1″/1″，轴向和径向运动误差 0.05μm，轴向/径向刚度 438/130N/μm。主要应用于超精 密车削主轴。 ③流体(气体/液体)系列超精密静压导轨。以液体静压导轨为例，在行程上目前有 400、600、 2100mm三个规格，定位精度±0.5μm(全行程)、±0.8μm(全行程)、±1.5μm(全行程)，直线电 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 34 机驱动。 ④超精密数控单点金刚石车床。卧式 T型布局，以天然花岗岩做基座和导轨材料，整台机床支 撑在主动隔振自平衡系统支架上，主轴(C 轴)、转台(刀台 B轴)和导轨采用前述三种超精密气体静 压功能部件。加工精度以直径 75mm铝合金为例，面型精度(PV-最大差值/峰值)≤0.2μm，表面粗 造度(Ra)≤2.5nm，运行于 Windows环境的 DELTA TAU POWERPMAC 64位数控系统。机床可用于光学 透镜、光学模芯、镜面精密机械零件的加工，还可通过灵活的配置扩展为四轴或五轴机床，进行球 面、非球面、自由曲面、微阵列、菲涅尔透镜的超精密加工。 ⑤超精密硬车。卧式斜床身布局，天然花岗岩床身，超精密液体静压主轴(包括静压尾座)，超 精密液体静压导轨，德国海浮乐(Hyprostatik)液体静压丝杠进给传动，德国 SAUTER公司 12工位 转塔刀架。最大加工直径 380mm，最大工件长度 350mm，最大承重 150kg，主轴轴向/径向跳动≤ 0.2μm，C轴定位精度/重复定位精度≤2″/1″，SIEMENS 840D数控系统，HEIDENHAIN高精度光 栅尺全闭环控制。 ⑥超精密卧式数控模辊车床。卧式布局，以天然花岗岩做基座和导轨材料，整台机床支撑在主 动隔振自平衡系统支架上，德国海浮乐公司产液体静压主轴和尾座主轴，超精密液体静压转台(B 轴)，超精密液体静压导轨，最大加工直径 600mm，最大工件长度 3000mm，最大承重 2000kg，主轴 和 B轴轴向/径向跳动≤0.2μm，主轴定位精度/重复定位精度≤2″/1″，加工形状误差＜5μm， 表面粗造度(Ra)＜10nm，运行于 Windows环境的 DELTA TAU Advantage 900数控系统，全闭环控 制。设备可用于 LCD显示屏、聚光光伏系统、交通标志标牌、裸眼 3D设备等制造领域 RTR(压印) 工艺关键模辊零件表面微结构的超精密加工。 (4)激光类设备 百超迪能、宏山和苏州迅镭三家企业的激光加工设备，总体上可分为激光平面切割、激光管材 切割、三维激光机器人切割机、激光微加工设备和激光焊接机五类。采用光纤传导是目前产品的不 二选择，电源、激光器、激光头，滚动导轨、滚珠丝杠、齿轮齿条、数控系统、伺服系统及伺服电 机等主要关键配套件主要来自境外美国、德国、瑞士、英国、日本等品牌产品，配置档次普遍较 高。 ①激光平面切割机。这是三家企业最量大面广的产品，焊接式床身和整体压力铸造航空铝合金 横梁，最大激光功率 15kW，最大切割范围 8000×2500mm，最大加速度 2.8g，最大运行速度 196m/min，重复定位精度±0.02～0.03mm，高自动化产品具有自动换台功能。 ②激光切管机。宏山和迅镭都有生产，最大激光功率 8000W，最大切割直径 220mm，方管 200 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 35 ×200mm，全自动化产品具有自动上下料功能，宏山还有一款五轴联动切管机，采用德国进口摆角 切割头，用于焊接坡口的切割。 ③三维机器人切割机。宏山产品，最大载荷负载 30kg，最大臂展 2000mm，6关节，可重复精 度±0.05mm。 ④激光焊接设备。有多种类型，三维激光焊接机采用扫描振镜激光焊接头、6关节机器人和柔 性工作台，能够对空间焊缝实施连续焊接。光纤焊缝跟踪填丝焊接机配备焊缝跟踪系统，能够优化 并实时调整焊接参数，并对宽间隙焊缝进行冷丝填充焊接。振镜焊接机，最大激光功率 3kW，主要 应用于手机屏蔽罩、金属手机外壳、金属电容器外壳、电脑内金属屏蔽网、剃须刀片、电子接插件 及其它类别电子产品的高效率激光点焊或密封焊。此外还有光纤传导的焊接机(包括连续焊接机)、 锡焊机、塑料焊接机等。 激光微加工设备。包括玻璃、蓝宝石切割钻孔机、PCB(印刷电路板)/FPC(柔性电路板)精密分 板机、陶瓷精密切割划线机和自动鬼片切割机等。 2. 主导产品适应市场情况 新兴机床企业能够新兴原因众多，产品适应市场变化的需求并能够快速灵活的做出有效应对是 重要的一环。 (1)抓住 3C和家用电器市场发展机遇是华南机床企业新兴的关键因素。 以手机市场为例，由普通手机到智能手机的换代，以及由此引发的爆发式发展，加工金属机壳 和玻璃面板的产品链为企业提供了前所未有的发展机遇。加工机壳的钻攻中心、加工玻璃面板的玻 璃雕刻机、透音小孔的钻孔机等成为了市场炙手可热的产品。之后，密切关注市场个性化需求动 向，适时推出了能够加工出更高表面质量和不同纹路的高光机、车铣复合机等。当出现曲面屏和陶 瓷手机后盖板的需求后，紧随市场推出了加工曲面屏热压模具的石墨机、3D 热弯机、弧面扫光机 和陶瓷雕刻机等。事实上，手机市场对制造装备的需求变化一直没有停止，下一代 5G手机壳体从 盒式向框式的转变以及材质方面的变化(如陶瓷壳体、玻璃壳体)，已经造成主力机型钻攻中心销量 的大幅下滑，让人欣慰的是，各企业都注意到了这样的变化，都在思考未来的发展方向。调访中我 们了解到一些企业已经向长江沿岸包括华东地区进行投资和建厂，或许这就是他们思考的结果， “我们干的是轻型的，北方干的是重的”，在这种普遍的自我认知中，似乎也可以看出一些他们未 来的走向。 (2)采用激光新技术和抓住激光设备市场发展机遇是新兴激光设备制造企业成功的关键因素。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 36 这里所指激光新技术包括两个因素，一是光纤激光技术不需要传统激光设备复杂的光路传导系 统，很大程度上降低了设计、制造、维护的难度，且成本较低；二是大功率光纤激光器制造技术及 市场发育迅速。激光加工设备市场发展机遇也包括两个因素，一是传统应用领域，如精密机械、汽 车配件、厨卫五金、电子电气、智能家居等领域的快速健康发展，二是新的应用领域和新的应用需 求，如材料、厚度、切割效率等的变化中高功率光纤激光设备需求的快速增长。激光加工设备企业 正是抓住了这种技术与市场需求完美结合的发展机遇，成就了企业的振兴发展。 (3)注重细分领域产品研发是新兴金切机床制造企业成功的重要因素。 龙门加工中心是典型的例子，当大家都受制于大型机床特别是龙门机床市场的萧条与不景气 时，纽威、国盛和创世纪中却表现出另外一种完全不同的场景，每月产出少则三、四十台，多则 六、七十台。原因是多方面的，但若从产品适应市场角度分析，建立在对市场细分基础上的产品多 样性是成功的原因之一。纽威、国盛和创世纪开展机床制造业务的时间大约在 2000年、2010年和 2008年，相比较应该说时间并不长，且进入龙门类机床研发的时间比这更晚，但如今纽威的龙门 加工中心已经发展到 7个系列 85个品种规格，国盛 4个系列 36个品种规格，创世纪 2个系列 38 个品种规格。这种绵密的产品型谱是他们应对多样化市场需求的重要法宝。 3. 产品主要配套件和数控系统分析 综合分析 14家企业的产品配套情况，可总结归纳出以下几点。 第一，以境外配套为主，中国大陆产品配套份额较弱。滚动组件(包括滚珠/滚柱丝杠、直线滚 珠/滚柱导轨、丝杠支撑轴承、主轴轴承、陶瓷轴承等)、刀库及自动换刀装置(圆盘式、斗笠式、 链式等)、主轴变速箱、电主轴、数控系统、伺服驱系统等基本上采用德国(SIEMENS)、日本 (FANUC、MITSUBISHI)、台湾的产品(新代)。四、五轴高档数控系统和伺服驱动系统更是 SIEMENS 和 FANUC的一统天下。 第二，即便是应用于中档或中档以下产品的配套品，情况仍是如此。从前述这些企业主导产品 的介绍中可以看出，很多产品并非是高技术高档次产品，且这些产品的应用领域大都集中在 3C和 家用电器市场，更何况目前正处于“配套荒”期，大家都在为配套件断供而寻找新的货源时，国产 机床配套件仍不能顺势而为，可见积弊之深，到了应该解决的时候了。 第三，激光类产品情况更为突出，且配套件所占成本较金切类机床要高。除机身、横梁、外观 防护等少数机械件外，其余核心关键配套件，包括与金切机床同样的滚动组件、光纤激光器、超高 精密行星减速机与齿条、伺服电机、摆角激光头、导轨和丝杠、激光头、镜片(自制激光头用)、激 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 37 光三维切割或焊接机中的关节机器人及伺服控制器/控制电机和一些电气元器件等，多为美国、德 国、瑞士、日本、英国的品牌产品。 第四，国产数控系统有一定的表现。在我国机床行业的主要配套环节对外依存度整体处于较高 水平的情况下，调查中发现国产数控系统在华南和华东企业中仍有一定的作为，如华中数控在鼎 泰、创世纪、润星、乔锋产品上的应用以及在苏州胜利 3C产品生产线乃至智能化示范工厂方面的 应用。其中可借鉴的一点是，国产数控系统的推广与应用要与用户紧密配合，从发挥企业产品自身 技术优势角度以及实现用户工艺要求为核心，开展多种形式的合作，定制数控系统的技术路线，并 在生产应用中不断持续改进，就能取得进步。 4. 生产及制造工艺特点——流水作业 由于这些企业产品量大，在装配作业中普遍采用流水作业(包括电柜的组装)，机床固定，人员 流动，一批批投，几天后一批批出。这样的作业方式对于外协外购品的组织、工序的合理设计、 “配膳”的跟进、工序作业与检验标准的制定与落实等一系列管理提出了很高的要求。在这点上， 我们感觉这些企业具备了规模批量化生产作业的组织能力、管理能力和控制能力。 三、运营模式与发展创新 1. 新兴机床企业的运营模式 我国装备制造业产业规模已连续多年居全球第一，约占世界总量的三分之一，其中电力装备的 制造总量大约占世界的 60%，造船工业占比达 40%，汽车年产量和高铁的拥有量位居世界第一，3C 产品和家用电器产量世界第一。我国装备制造业的高速发展有赖于工业母机—机床产业的支撑。特 别是 2000年以来，在我国“珠三角”和“长三角”一带，3C 产品以及家用电器和汽车零部件制造 业快速发展，对加工机床需求急速上升，据专家测算，“珠三角”和“长三角”一带，仅“钻削中 心”、“C型立加”和“精雕机”类机床年需求量超过 10万台，加工玻璃、陶瓷和金属的“高光 机”年需求量超过 4万台。由此造就了一大批新兴民营机床企业迅速崛起，成为机床行业新的增长 极和行业新生力量。 在华南企业中有“轻资产”与“重资产”两种运营模式之分，资产的轻与重指的是企业的生产 设备和设施。一般说，从 3C产品做起的企业，属于“轻资产”型，即没有或很少加工设备，且厂 房条件较为简朴，以外协外配套和组装为主要生产模式。从传统机床做起的企业，属“重资产” 型，较“轻资产”型企业多了一些关键把关机械加工设备(当然，关键的检测设备都是有的)，机床 的基础件乃至主轴加工能自行解决。这两种模式熟优孰劣难分仲伯，14家企业无论资产轻与重， 目前都获得了成功。资产的轻重不一定就是企业的固定模式，实际上“轻资产”企业也很眼热“重 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 38 资产”企业。但有一点是大家共识的，即资产的轻重一定要量力而行，只有挣到了钱，才能谈投 入，任何时候不能置企业于资不抵债、资金断流的危险中。经调研和初步分析，新兴民营机床企业 的投资和运营模式可分为以下类型。 (1)大型企业集团投资机床企业的运行模式 本次调研的“珠海格力智能装备有限公司”和“纽威数控装备(苏州)有限公司”是属于大型企 业集团投资的子公司，由于大型企业集团财力雄厚，创建机床公司初期投资力度大，基础厂房建设 配套，初期购置一批世界先进的加工母机和检测设备基本到位。公司引进机床行业技术人才，目标 定位在中高端数控机床的研发和生产，初期生产的机床可为集团母公司企业加工配套，稳扎稳打， 逐步推广在全国装备制造业销售应用。这类机床企业按照母公司运营模式运行，整体管理规范，但 由于进入机床产业时间较短，需要有一个技术和产业逐步积累提高过程。从总体看，这类企业具有 较强发展生命力，是我国机床行业崛起的新生力量。 (2)以配套供应链为纽带的机床集成制造模式 据专家介绍，2017年全球智能手机年销售量超过 15亿台，其中手机主要机加工件(手机面 板、中框和盖板等)90%以上在我国加工制造。在我国“珠江三角”和“长三角”地区，3C行业和 家用电器零部件加工量也非常巨大，因此这类加工机床的需求非常庞大，这些用户行业对机床需求 订货的特点是：机床订货数量大(一次 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 几百台、几千台)、交货期紧迫、要求机床加工稳定、投 资回收期较短、用户服务及时等，为适应这些行业加工需要，一批以配套供应链为纽带的机床集成 制造模式的机床企业应运而生。这类企业以民营企业为主，具有强大的配套供应链和快速决策市场 反应能力，以采购光机、数控系统、滚动导轨和丝杠、电器件、防护和附件等，迅速组织整机组 装、调试和交货。这种运营模式是我国机床制造业发展中非常独特的模式，对我国 3C等制造业迅 速发展具有重要意义。随着机床行业的技术进步和企业的资金积累，这类企业随 3C领域产品的发 展和对设备需求的变化，普遍意识到产品转型升级的迫切性和重要性，在新机型开发、配套件和整 机的检测、技术人员的培养等方面开始重视投入，在核心部件的制造上也开始着手布局，相信随着 时间推移，这类发展好的企业也将成为机床行业发展较快的新生力量。 (3)掌握数控机床核心技术的新型制造模式 企业发展演变通过技术进步和资金积累等手段，发展实力增强，进而逐步掌握机床整体设计技 术、运动控制技术、机床驱动和伺服优化技术、试验检测技术、可靠性等核心技术，并拥有机床关 键件如主轴、床身、立柱等关键件加工手段和整机装配检验能力，企业具备技术和产品创新能力， 实现两头在内，中间在外的制造模式，即研发、关键件制造、整机组装和用户服务由主机制造企业 掌握，大量的配套件实现国内外采购，企业逐步向“专、特、精”方向演变，成为掌握数控机床核 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 39 心技术的新型制造模式。 本次调研的不少民营机床企业已经开始向上述模式演变，其中江苏哈博精密就机械科技有限公 司是以高校高科技人才为主体的科技成果转化型企业，该企业掌握超精密机床的核心技术，以设 计、整机装配测试和服务为主，在逐步加强关键件制造能力的基础上，相信将成为我国超精密机床 研发、生产新的重要力量。 (4)激光加工设备制造行业发展模式 激光加工是将激光束照射到工件的表面，以激光的高能量来切除、熔化材料以及改变物体表面 性能。由于激光加工是无接触式加工，工具不会与工件的表面直接摩擦产生阻力，所以激光加工的 速度极快、加工对象受热影响的范围较小而且不会产生噪音，可以对多种金属、非金属加工，特别 是可以加工高硬度、高脆性、及高熔点的材料，激光加工具有适应性广、生产效率高，质量可靠等 特点。 近年来，随着光纤激光技术和激光器技术突破，以及激光器功率提高和成本大幅度下降，激光 加工设备的性价比迅速提高，激光加工应用越来越广泛，其中激光切割机和激光焊接机发展尤为迅 猛，由此推动激光加工设备制造业绩井喷式增长。目前我国已经拥有一批年销售收入超十亿元的激 光设备制造企业。据介绍 2017年全球激光器销售额 120亿美元(其中光纤激光器占 51%以上)，光 纤激光器装机 9.5万台。2017年我国激光切割机市场销售量超 1万台，预测近几年将以 20%以上速 度增长。 从调研来看，我国激光设备制造骨干企业一般掌握整机机型设计和自动化配套技术，激光加工 设备核心件——中、大功率激光器一般从国外进口，高端激光头、数控装置、伺服驱动、电器件、 滚动功能部件、减速器和齿条等重要部件也以进口为主，机座等焊件结构件国内加工，主机厂进行 总装、检验和用户服务。这种制造模式的关键是机型设计、应用软件开发和自动化配套技术，整机 制造质量、价格和服务也是行业竞争的重要因素。由此可见，我国激光加工设备行业发展模式是： 关键技术突破带动和市场需求牵引下的集成制造发展模式。 2. 新兴民营机床企业的运营特点 (1)投资效益明显 从调研企业资料分析，华南地区新兴民营机床企业一般具有轻型投资结构，能充分发挥厂房和 制造设备的效能；企业没有历史包袱，有利于成本控制；具有灵活的人才的吸引和激励机制；人员 精干，管理严谨，运营高效，投资效益明显，如企业销售利润率、人均销售收入，固定资产投资收 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 40 益率、单位建筑面积产出等经济指标都处于行业先进水平。如本次调研的深圳市创世纪机械有限公 司，厂房面积 7万平米，2017年销售额超过 34亿元，人均销售额 190万元；广东润星科技有限公 司，占地面积约 70000平方米，销售收入 12.2亿元，人均销售额 180万元；激光设备制造行业是 近年来“爆发”行业，本次调研的佛山市宏石激光技术有限公司、深圳迪能激光设备有限公司和苏 州迅镭激光科技有限公司，2017年该 3家企业平均人均年销售收入达到 184万元，该指标相当于 金属加工机床行业重点联系企业平均值的 3倍。 (2)重大投资决策能力强 据调研，新兴民营机床企业的成长过程中，经过市场经济的洗礼和磨练，一批对产业发展具有 敏锐洞察力的民营企业家脱颖而出，他们在所处的企业投资体制中处于主导地位，这批民营企业家 工作勤奋，事业心强，对企业发展战略、重大建设投资、技术和人才引进等重大决策等能够迅速判 断、决策和实施，决策过程不需经过层层审批，提高了投资的时效性，此举有利于企业能够抓住机 遇，加快发展。重大决策也十分重视实效，如多家企业的信息化建设(ERP、MES)等实际应用效果明 显。当然，其总体战略判断的准确性，会成为重大决策成败的关键因素。 (3)市场需求反应快速 紧紧抓住市场需求快速反应是民营机床企业运营的重要特点之一。如深圳市创世纪机械有限公 司曾经有一款机床新机型，从接到用户信息、组织人员开始加班连轴转研制样机，经过 40多天研 制出样机，样机用户检验认可后，即接受用户批量订货近千台，并当年组织供货。该公司提出：多 品种、大批量、高性价比、交货及时作为企业的重要竞争力。 (4)注重制造链与配套链 调研的新兴民营机床企业一般都具有比较稳定的机床配套链和加工协作链，推崇以诚信为本， 在运作过程中协调处理主机与配套、加工协作的之间的关系。如南通国盛智能科技集团股份有限公 司、深圳迪能激光科技有限公司等始终坚持从不欠款的原则，一是不欠供应商的款，二是不接受客 户欠款，使产业链运作十分顺畅，净化了产业生态环境。 (5)用户服务理念与实践创新 坚持用户至上原则，强化用户服务环节是新兴民营机床企业经营特色之一。据介绍，南通国盛 智能科技集团股份有限公司拥有遍及全国的几十个售后服务网点，每年定期访问重点用户，多数情 况下可以 24小时内对用户使用问题能够快速反应，机床售出 2年内保修，可免费更换损坏件，对 出售的一般机床就进行两次维修，售出机床如果两次维修后仍出问题，说明这台机床有缺陷，就直 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 41 接给客户换新的机床，做到让用户无忧。 3. 企业升级与发展创新 从调研看，2014～2017年是为 3C产业服务的新兴机床企业增长的爆发期，自 2018年来，3C 产业机床需求有所下降，特别是钻攻机，多数被调研企业判断需求同比下降 80%以上。目前机床行 业面临新的发展机遇；一是 5G国际通讯标准的发布，涉及智能手机升级(材料和结构变化)和通讯 基站的升级；二是新能源汽车的发展；三是通用机械加工业的升级；四是航空航天军工等行业的快 速发展，以上产业需要大批新型数控机床和高档数控机床进行更新换代。机床行业面临新的挑战， 新兴民营机床企业也面临产业升级新机遇。 在调研座谈中，大家认为：民营机床企业升级要把握方向，理性分析，科学定位。要以科技创 新为先导，强基础、补短板，掌握关键核心技术，提高竞争力。主导产品的近期发展目标要以取代 进口中端机床的超百亿元机床的市场需求为主攻方向。鉴于我国关键功能部件发展严重滞后的严峻 局面，有条件的民营企业可研究投资发展功能部件产业。 专家指出：民营机床企业的发展中，要吸取传统国有机床企业发展的经验和教训，“前事不 忘，后事之师”，避免陷入“中等发展水平陷阱”，这些“陷阱”有： (1)盲目追求经营高指标 脱离市场需求和本身实际情况，要求企业经营指标连年高速增长，几年内连续翻番。此举或致 使发展战略误判，造成企业重大损失。 (2)“大而全，小而全” 在市场经济体系下，从世界机床产业总体来看，大部分企业的发展趋势是“专、特、精”，在 掌握核心技术的基础上，应追求专业化协作分工和通用件外购配套等。 (3)低价销售，打“价格战” 过度低价销售，打“价格战”属于短视行为，不可持续。此举影响了企业声誉，也扰乱了行业 发展生态。发展的正道是企业的核心技术、管理、质量、服务及性价比等的竞争，由此推动企业的 技术进步。 (4)依靠进口件组装销售模式 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 42 采取购进光机，关键配套件全部依靠进口件组装销售，在企业本身并不掌握核心技术的情况 下，这种经营模式在技术、经济和市场竞争上不会持久。一但国内外局势变化，这类企业或将陷于 十分尴尬局面。 五.主要体会 (1)通过调研，开展了协会与新兴机床企业之间对话交流，就协会举办的展览会、协会会员活 动和行业统计、行业服务等工作进行沟通，使企业进一步了解协会行业工作的内涵，增强了协会行 业工作的沟通力和凝聚力。 (2)通过调研，进一步了解我国新兴民营机床企业的发展历程。新兴民营机床企业具有适合时 势的发展模式和运行机制，开发了一批适用的数控机床新产品，为我国成为制造大国做出应有贡 献。经过近十多年的发展，我国民营机床企业迅速成长，成为支撑我国制造业发展的重要力量之 一。再过十几年，民营机床企业的将继续发展壮大，行业作用将越加明显。因此，机床协会做好为 新兴民营机床企业的服务工作，也是机床协会为全行业服务的重要内容之一。 调研组成员：王黎明，邵钦作，周敏森，谢赟，王墨洋，张芳丽，肖明(数控系统分会秘书 长)。 调研报告 关于民族工作的调研报告关于就业的调研报告XX公司人才现状调研报告XX村综治维稳工作的调研报告干部职工思想状况调研报告 执笔：邵钦作，周敏森； 核稿：王黎明 作者： 中国机床工具工业协会调研组 四、新兴机床企业快速发展的背后 这几年，中国机床行业涌现了一批历史不算悠久的新兴企业，他们的快速发展引起了很大关 注。近日，由中国机床工具工业协会秘书长王黎明带队的相关调研组针对新兴机床企业进行了实地 走访调研，旨在了解这些企业的发展演变、经营模式及产业升级设想等，探讨新兴机床企业对我国 机床工具行业整体发展的作用和影响。 （一）量力而行稳运营 面对不断变化的市场和充满竞争的运营环境，这些企业采取了稳健的运行模式，以确保平稳顺 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 43 利发展。在走访的企业中，有相当多的企业采取了不同于传统企业的“轻资产”型方式，即只投入 较少的加工设备，厂房相对简朴，基础设施投入量力而行，能满足当前生产需求即可，他们大多坚 持不能因资产投入造成资不抵债或资金断流。普遍的做法是产品研发和售后服务在内，而零配件的 生产与配套则有效利用社会资源，进行广泛的社会协作，同时严把供货质量关。 为确保稳定运营，南通国盛智能科技集团股份有限公司始终坚持不欠款的原则。一是不欠供应 商的款，二是不接受客户欠款。同时，国盛也不向银行贷款。无独有偶，纽威数控装备（苏州）有 限公司也基本遵循着全款发货的原则。这样的经营模式，既确保了流动资金充盈，又减少或免除了 财务成本，对于后续发展比较有利。在与供应商的合作关系中，这种不欠款方式也有利于建立更加 稳固、友好的合作和同盟关系，从而形成更有利于企业长久发展的诚信体系。像这样的经营模式存 在于很多发展较好的民营企业中。 此外，调研组还归纳出以下几种运作模式：由大型企业集团投资控股，承袭母公司的运营模 式，管理规范，稳扎稳打；以配套供应链为纽带的机床集成运作模式，采购光机、数控系统及关键 零部件等进行组装，具有较强的快速反应能力；力求掌握数控机床核心技术的新型模式，如江苏哈 博精密机械科技有限公司，规模很小，但核心团队研发力量较强，产品对标国际水平。 （二）抓住机遇不放松 无疑，这些新兴企业大多以市场为导向，抓住了用户领域快速增长的机遇。激光企业则更多的 是赶上了激光技术及市场发展的热潮。但最关键的是，他们都抓住了机遇。 注重产品质量 调研中发现，这些企业成功的法宝之一是始终将质量视作企业生存与发展的根本，严格落实与 质量相关各个环节的管控。他们普遍重视检验及加工关键设备，车间环境整洁，对于重要设备及工 艺环节建有恒温车间，机床重要结合面采取手工刮研。 国盛的潘卫国董事长认为，产品如何用户说了算，只有好用的产品才能取悦用户。企业要从设 计源头严把质量关，在各个环节都注重质量控制，最终让用户觉得好用。对此，潘总用了一个特别 生动的比喻，用户买机床就像娶媳妇，不仅要让他（指客户）“娶上媳妇”，还要能让“媳妇”生出 既聪明又健康的孩子（指加工出好产品）！细想想，真是这么个理儿！ 在生产现场，我们看到了一件写着“6月 12日耻辱日”的机床钣金件，是把做坏了的钣金件 标注后展示在车间里，以警醒员工注重产品质量。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 44 纽威数控等多家企业均表示，他们不靠价格战来占领市场。佛山宏石激光注重新产品的开发和 售后服务；苏州迅镭激光科技有限公司尽量开创自己的独到技术；深圳迪能激光科技有限公司则努 力提升产品的综合性能；广东科杰机械自动化有限公司致力于 3C领域高端雕铣机的开发和生产， 旗下科杰、佳铁等品牌产品已远销德、英、日、印、巴等国。 关注客户体验 在紧抓产品质量的同时，这些新兴企业还非常重视良好的售前、售后服务和用户培训。他们有 一个基本通行的做法，就是预先了解用户做什么产品，根据其实际需求再来配置机床，而不是简单 地把自己现有的机床卖给用户。纽威数控就以这种方式为用户提供成套解决方案，已为用户安装了 多条汽车零部件生产线，近期又刚拿到了 50台卧加联线的大订单。 拿到订单之后，他们还会特别注重产品的交货期和售后服务的快速响应时间。国盛及多家企业 都拥有遍及全国的几十个售后服务网点，每年定期访问重点用户，多数情况下可实现 24小时内的 快速响应。 尽量让用户满意是南通国盛的另一个关注点。潘总表示，如果机床经过两次维修仍出现问题， 就说明产品本身存在缺陷，要直接给客户换新的。这种对用户负责的态度助其建立了良好的供需关 系。 着眼管理提升 一个好的企业，不仅要有适销对路的产品，有良好的客户服务，更要完善内部管理才能走得更 好、更稳。很多企业在实际运营中都注意遵循现代企业发展规律，在产品质量和过程检测方面尽量 做到严谨、规范。我们走访的多家企业都谈及了对于企业管理的见解和做法。 纽威在创立之初就定位为外向型企业，因此在各方面都尽量对标国际化规范操作。纽威拥有技 术先进的中高档加工和检测设备，在生产管理方面有效运用先进的制造管理资源，深入实施仓储管 理系统，实现了高效、有序管理。纽威还建立了供应商培养与管理机制，向供应商输出技术和管理 方法，督导供应商加强质量控制，提高产品质量意识。笔者曾采访过的深圳大族激光等企业则充分 利用了目前快速发展的互联网和信息技术手段，对每个工厂进行实时监控和远程指导及控制。东莞 市乔锋机械有限公司采用日本式的单元化批量管理生产模式和欧洲机床业的送餐制物料 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ， 按九大单元进行模块化组装和调试作业，运用生产连带责任制，全面控制加工和装配质量。 在人才引进和员工激励方面，新兴企业体现了很好的自主性，不仅能够高薪聘请行业尖端人 才，还能够实施人性化激励机制。南通国盛坚持着只奖不罚的独特做法。潘总认为，在奖励优秀的 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 45 同时，对于工作表现一般的员工，你不给他奖励就已经是对他的惩罚了。由此，国盛也营造了一种 “快乐国盛”的工作氛围。 （三）未来发展看转型 结合近两年采访过的大族激光、成都普瑞斯、江苏亚威、福建嘉泰等发展较好的新兴企业，我 们不难发现，体制机制的灵活性是其取得成功的先天优势，并由此形成了超强决策力和执行力。企 业老总普遍具有对市场需求的敏锐洞察力，可实现对市场的快速响应。目前来看，很多新兴企业的 产品确确实实占据了一部分市场，甚至有部分产品实现了进口替代。但就多数产品而言，其技术水 平还有较大上升空间，只有经过持续创新和提升，才能最终满足国家重点领域需求。 2018年以来，量大面广的钻攻中心市场大幅下滑，机床行业及新兴企业将面临新的挑战，但 同时又有不少机遇，如：随 5G通讯标准发布，智能手机和通讯基站要升级；通用机械加工业要升 级；航空航天及军工等行业快速发展。这些产业将需要大批新型和高档数控机床更新换代。 对于未来发展，新兴企业都信心满满，看好机床市场未来巨大的发展潜力。他们也都深知，做 大做强机床产业，不仅需要敬业和专注，还需要经过长时间的技术及企业文化的积淀和磨砺，进一 步夯实发展基础，在装备、检测及管理等方面进行综合提升，并逐步摆脱关键部件和关键技术受制 于人的局面。目前已有很多企业意识到转型升级的迫切性。 相信在行业未来发展中，新兴机床企业可以通过转型升级，强基础、补短板，逐步掌握部分关 键核心技术，提高竞争力，为我国机床及制造业的整体进步贡献更大的力量。 第六节 2019-2025 年我国数控机床行业发展前景及趋势预测 一、行业发展前景 “十三五”规划的经济发展重点在于实现经济增长方式的转变，先进制造业是传统制造业的改 造方向，电子信息、生物工程、新能源新材料等高新技术产业的发展将为精密、高效、专用数控机 床开辟了新的需求；从地域发展分析，中国东部产业的升级、东北等老工业基地的振兴和中西部的 开发加快步伐，为数控机床产业发展提供国内市场；经济全球化，国际资本和产业向中国的转移、 国际技术和人才的交流、中国国际贸易的强劲发展等，为中国数控机床产业的发展提供了外部环 境，使数控机床行业处于难得的战略发展期。未来，中国数控机床行业将主要呈现以下三大发展趋 势： 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 46 首先，国产数控机床综合竞争力将大幅提高，从而引起国产数控机床的市场占有率将出现根本 的变化。 其次，一批跨国机床集团在中国设立的独资企业或合资企业，如德国德马吉、美国哈挺、日本 小巨人等，本地化生产将形成生产能力。 最后，普及型数控机床产业化将形成。普及型数控机床和加工中心数控机床是各类产品中发展 最快、所占比重最大的一类产品，也是制造业应用最广的一类设备。普及型数控机床作为中档型数 控机床，已成为消费的主流，其在数控机床中所占比例已超过 30%，增长速度远高于其他类型机 床，包括数控机床的增长速度。 2018-2023年，我国数控机床由于技术发展以及下游市场逐渐复苏等原因，仍会保持 10%-12% 的增长速度。到 2023年，我国数控机床行业的市场规模将突破 5,000亿元。 二、行业发展趋势 1、机床需求结构升级，产品向智能化、网络化、柔性化方向深入 （1）机床需求结构升级，高档数控机床需求旺盛 国家对高档数控机床市场的发展也给予了高度的关注。《中国制造 2025》将“高档数控机床” 列为未来十年制造业重点发展领域之一， 《<中国制造 2025>重点领域技术路线图》明确了高档数 控机床未来发展目标，“到 2020 年，高档数控机床与基础制造装备国内市场占有率超过 70%，到 2025 年，高档数控机床与基础制造装备国内市场占有率超过 80%”。高档数控机床的需求侧将传导 至供给侧，有力推动数控机床结构升级，而以生产高档数控机床的企业将迎来有利发展机会。 （2）工业 4.0 时代，助推数控机床向智能化、网络化、柔性化方向深入 工业 4.0 的到来要求通过智慧工厂、智能生产线、物联网等工具，实现生产和流通领域的智 能化，进而为消费者提供高度个性化的产品，与此相适应，数控机床必须向智能化、网络化、柔性 化发展以满足工业 4.0 的深层需求。 （3）单体机床逐步减少，“数控机床+工业机器人”等成套设备越加普遍 单体机床的销售将逐步减少。 当前数控机床的销售主要是数控机床的单机销售，随着下游生 产企业竞争加剧以及成本上升，尤其是劳动力生产成本急剧上升以及劳动力短缺情况愈加频繁时， 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 47 将倒逼更多无人化自动生产车间的出现，单机销售下游客户对自动化生产线以及无人化车间的需求 将上升。 无人化车间将先以“数控机床+工业机器人”成套设备出现，先行解决劳动力生产成本急 剧上升的痛点。“数控机床+工业机器人”等成套设备的普及将成为未来行业发展的重要特点，是实 现打造未来智慧工厂与智能生产线的重要一步，更是数控机床生产企业未来的发展方向。 2、应用行业走向分化，消费电子将成为行业新增长点 传统中国工业企业是数控机床最大的需求和增长市场，如今我国钢铁、机械等传统重工业产能 过剩严重，对数控机床的需求开始萎缩，进而导致重型机床供过于求。随着智能手机的逐步普及、 更新换代速度的加快，平板电脑、可穿戴设备等消费电子产品、通信等 3C 产业终端设备的推广及 发展， 3C 行业将迎来发展的春天，消费电子行业产品并将成为行业的新增长点，并有力推动应用 于该领域的轻型切削数控机床的发展。 3、厂商的产品及服务模式由单一产品销售向智能制造系统集成方案方向发展 长期以来，国内大多数数控机床企业只专注于生产某一领域的单一机床产品，并不具备提供自 动化生产线的解决方案的能力。近年来，下游企业对机床供应商提出了新的需求，趋向于与具备成 套的设备生产能力、提供全套解决方案或承担更为复杂的工程总承包项目的能力、自动化系统改造 的能力的供应商合作。拥有工业机器人自动化生产线交钥匙工程能力的智能制造系统集成商将可以 满足客户多方面的生产需求，进而提高客户黏性。此外， 国家和地方政策对制造业进行自动化生 产线建设的鼓励也必将推动智能制造装备供应商向智能制造系统集成方案提供商转变。 4、国产品牌崛起，告别国际品牌独大的局面 中国作为制造业大国，市场需求巨大，吸引了大批国际品牌数控机床企业入驻抢占中国市场。 FANUC、 Brother 品牌的国际数控机床品牌具备先发优势，其技术水平较高、更具品牌知名度，在 全球数控机床产业高端市场、中高端市场均有较高的市场份额。经过几十年的发展，不断自主研发 和汲取国外经验，我国国产数控机床产业从无到有，市场不断壮大。 三、下游行业需求预测 作为高端装备制造业的工作母机，数控金属切削机床产品用途非常广泛。公司产品主要应用领 域包括工程机械、电力设备、船舶、航空航天、铁路机车、军工、模具等。《中国制造 2025》规划 路线图将也已将上述领域中的重要生产设备，如航空航天装备大型结构件制造与装配装备、航空发 动机制造关键装备、船舶及海洋工程装备关键制造装备、轨道交通装备关键零部件成套加工装备、 大容量电力装备制造装备、工程及农业机械生产线等高端数控机床及其成套产品，作为未来机床行 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 48 业的主要发展方向。 （一）航空航天 （1）通用航空领域 民航局的统计公报显示，2015 年我国通用航空的飞行总量为 77.93 万小时，较上年增长 15.5%，但仍仅为美国 2010 年度飞行总量 2,480.2 万小时的 3.1%；通航企业注册航空器数量为 1,904 架，较上年增长约 5.9%。根据民航局规划，2020年通用航空发展目标是实现规模化发展， 飞行总量达 200 万小时，未来几年的飞行量增速将达到约 19%。 中国的通用航空目前依然处于政策期和导入期。2010年之后《关于深化我国低空空域管理改 革的意见》的发布标志着我国通用航空改革进入了实质性的阶段；2012年开始政策密集发布， 2013年《通用航空飞行任务审批与管理规定》发布简化了审批程序，对低空空域的放开具有重大 的意义。在一系列政策的出台后，我国通用航空需求将继续大幅增长，市场将较为广阔。 （2）飞机制造、军工航天领域 随着数度推迟的 C919 大飞机于 2015 年 11 月总装下线，并预计于 2016 年首飞。C919 的首 飞对于航空产业链上的企业而言意味着积极布局以分享未来数年的中国飞机制造业的巨大潜在市 场。另一方面，我国军机的研发和采购与军费增长密切相关。预计在未来的一两年内，我军将有部 分重要机型交付，改善部分飞机制造企业营业收入和利润的同时，市场提振效应也会进一步加强。 根据《飞行国际》报道，中国空军与海军航空兵共有歼击机 1,066 架，仅为美国的 3/4，也少 于俄罗斯俄 1,218 架。除数量上略微少于美俄外，我国军队主战机型在质量上与美俄尚有较大差 距，目前大量装备的二代战机已是美俄早已淘汰的机型。随着我国战略空军构想的提出，未来我军 战斗机型有望加速更新淘汰进程。根据《简氏防务周刊》的预计，中国在未来五年需要新增 600 架以上的战斗机，折合年均增长 120 架。 （3）航空发动机领域 C919 的总装下线和首飞计划以及我国军机的更新换代使飞机制造业对航空发动机的需求激 增。2015 年我国政府工作报告首次将航空发动机、燃气轮机列入其中。此外，2015 年 10 月中旬 由于涉及中航工业下属航空发动机相关企事业单位业务的重组整合方案（中航工业预计不再成为该 企事业单位的实际控制人），中航工业旗下包括航空发动机业务在内的三家上市公司集体停牌，飞/ 发分离体制的瓶颈正在步入实施阶段，预计未来来“两机专项”资金扶持规模达千亿元。随着“两 机专项”的逐步推进，航空发动机产业将获得较大的发展机会。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 49 航空航天产品的关键零部件大量采用钛合金、高强度耐热合金钢、工程陶瓷等难加工材料和先 进复合材料，对机床工具行业不断提出新的需求。随着制造技术的发展与进步，航空航天工业对高 速、精密、复合、多轴联动等高技术产品都有需求，也将涉及重型、超重型以及极限制造装备等。 （二）船舶 2015 年，受国际金融危机深层次影响，全球经济增速放缓，新船市场延续低迷，海工装备市 场大幅下滑。2015 年全年我国国造船完工量 4,184 万载重吨，同比增长 7.1%；承接新船订单量 3,126 万载重吨，同比下降 47.9%。截至 2015年末，我国造船企业在手订单量为 12,304 万载重 吨，同比下降 12.3%。此外，出口船舶分别占全国造船完工量、新接订单量、在手订单量的 88.6%、88.6%、95.7%。 数据来源：中国船舶工业行业协会。 世界经济持续疲软，航运市场供需失衡矛盾依然突出，预计 2016 年新造船市场形势更加严 峻，全年新船成交量约 7,000 万载重吨，较 2015 年进一步下滑，新船价格可能进一步走低。受低 油价刺激效应减弱及运力快速增长的影响，油船市场将出现下降，散货船市场总体仍将处于低位， 集装箱船市场或将明显回落，特种船市场鲜有热点，多数船型需求保持稳定。预计 2016 年，我国 船舶工业主要经济指标有望保持增长，新接订单总量力争保持稳定，造船完工量约 4,100 万载重 吨，年末在手订单量将低于 1.2 亿载重吨。 另一方面，2015 年内工信部出台了《中国制造 2025》重点领域技术路线图，海洋工程装备和 高技术船舶被纳入十大重点发展领域。国内船舶制造的领先者也将会进一步完善创新研发体系和机 制，以自主创新推进产业结构调整和发展方式转变；进一步加强基础共性技术和前沿技术研究，强 化创新基础，增强技术储备，打造原始创新能力。 大型船舶的枢纽加工件集中在大功率柴油机的机座、机架、气缸体、缸盖、活塞杆、十字头、 连杆、曲轴，以及减速箱传动轴、舵轴和推进器等，枢纽加工件材质为特种合金钢，一般为小批加 工，要求加工成品率 100%。枢纽加工件具有重量大，外形复杂、精度高，加工难度大等特点。大 型船舶枢纽件加工需要具有大功率、高可靠性以及多轴的重型、超重型数控切割机。 （三）铁路机车 《中长期铁路网规划（2008年调整）》和《铁路“十二五”发展规划》指出，到 2020年，全 国铁路营业里程达到 12万公里以上，复线率和电化率分别达到 50%和 60%以上，要在路网总规模扩 大的同时，突出客运专线和区际干线的建设，建立省会城市及大中城市间的快速客运通道，建设 “四纵四横”高速铁路，规划建设城际客运系统。而根据国家铁路局出具的《2015年铁道统计公 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 50 报》数据，2015年末，全国铁路营业里程已达 12.1万公里，较 2014年末增长了 8.2%，复线率和 电化率分别已达 52.9%和 60.8%，《中长期铁路网规划（2008年调整）》和《铁路“十二五”发展规 划》的 2020年目标已在 2015年内超额完成。 尽管我国高速铁路的发展已取得长足进步，但与欧美发达国家水平相比仍有差距。《2015 年铁 道统计公报》数据显示，2015 年末我国高铁里程约为 1.9 万公里，拥有动车组 1,883 列，运行的 铁路动车密度约为 10 列/100km，与欧洲国家配备动车组的标准（一般为 20 列/100km）相比尚有 较大差距，我国高速铁路机车的需求增长空间依然很大。 我国高铁网络的大规模建设引起了世界各国的关注，近两年间有 100 多个国家元首、政要、 代表团考察了中国的高铁，总理出访各国也首推我国高铁项目；受此影响，中国在欧美、北非、中 东、南美等地均有已铺开建设的高铁建设项目。按照世界各国目前公布的规划，预计到 2024 年， 全球高铁总里程可达 4.2 万公里，2020 年前，海外高铁投资合计将超过 8,000 亿美元，其中欧美 发达国家的投资额为 1,650 万美元，带动其他产业创造的市场规模将达 7 万亿美元。中国高铁将 迎来前所未有的出口机遇。 高速列车的车体和机车的制造，需要大量高档数控机床。机车主要是电动机车和内燃机下的制 造，以及转向架，制动系统等的加工，需要的数控机床主要有各种大中型立式和卧式加工中心、数 控铣镗床、数控立式车床、数控磨床及数控专用机床等。高速动车组的车轮系统的加工多采用以数 控立式车床组成的自动线；车轴加工多采用由数控卧式车床和上下料机构组成的自动生产线组成。 （四）电力 根据中电联发布《2016 年度全国电力供需形势分析预测报告》（以下简称《报告》）的统计数 据显示，2015 年全年，我国发电量为 56,045 亿千瓦时，全社会用电量的 55,500 亿千瓦时，发电 量大于用电量。受宏观经济及工业生产增长趋缓、产业结构转型升级的影响，我国固定资产投资增 速放缓，同时高能耗行业比重下降，使得 2015 年全年我国电力需求增速低于电力供给增速，供需 进一步宽松，部分地区存在了电力富余的情况。 《报告》指出，在电力供应端，2015 年呈现以下特点：一是水电投资连续两年下降，水电发 电量较快增长，设备利用小时保持较高水平；二是火电装机大规模投产，但发电量连续两年负增 长，利用小时创新低；三是核电投产规模创年度新高，发电量高速增长；四是并网风电、太阳能装 机及发电量快速增长。 《报告》预测，2016 年宏观经济增速将维持稳中缓降的趋势，总体判断用电需求仍较低迷， 供大于求的状况尚未改善，新增装机数量将受到影响。预计 2016 年全年，新增发电装机约为 1 亿 千瓦左右，使得年底全国发电装机总量达到 16.1 亿千瓦，同比增长 6.5%左右。新增发电装机中水 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 51 电、核电、风电、太阳能发电等非化石能源新增发电装机比例达到 5,200 万千瓦，使得年末全国 非化石能源发电装机容量达到总量的 36%左右。 电力设备市场的发展会带动数控龙门镗铣床、落地镗铣床、数控车床、叶根槽专用铣床和叶片 数控加工机床等数控机床的市场需求。 （五）工程机械 2015 年，我国固定资产投资金额为 55 万亿元，由于基数过大，政策刺激的边际效应大幅递 减。2016 年初，在货币宽松、房地产行业反弹的情况下，房地产开工投资等指标未见反弹，主要 系房地产企业依然处于去库存的过程中，房地产投资整体仍将维持下行。与此不同的是，交通设施 等基础设施建设投资维持平稳。交通运输部预测，2016 年我国交通运输业固定资产投资将在 2.6 亿元左右，连续第三年无增长。 受下游需求低迷影响，我国工程机械行业整体设备使用率低于 40%，行业整体库存仍处于过去 三年平均水平。2015 年度，我国三大主要工程机械销量同比下降 40%，销量创 2007 年以来新低。 预计 2016 年工程机械行业需求端降幅收窄，销量将维持底部震荡或小幅反弹，全年有望实现销售 企稳。 另一方面来看，工程机械行业较其他行业相对早进入“供给侧改革”，经历了三年的产能持续 收缩和去库存的周期，主要厂商通过加强内部管理，应收账款和库存规模均持续下降。未来如果需 求端复苏，固定资产投资加快和开机率回升，将进一步促进工程机械行业企业资产质量的好转。 工程机械行业需要较多的各种规格的立、卧式加工中心（加工壳体，变速箱）、数控车床、数 控磨床、齿轮加工机床、数控专用机床等。随着我国机床企业对控制技术及关键零部件制造技术的 重视，中高档数控机床在工程机械方面的应用将逐步增多。 （六）军工 我国国防部 2015 年和 2016 年年度国防预算分别为 8,868.98 亿元和 9,543.54亿元，同比分 别增长了 10.1%和 7.6%，2016 年国防预算增速自 2010 年以来首次降为个位数百分比。另一方 面，我国军队经反腐、裁员后，军费增幅降低的同时装备升级对于军费的利用效率提高。目前世界 安全形势动荡，我国维护国家领土与主权的挑战增大，台湾问题、东海及南海问题以及一带一路沿 线风险，都在倒逼我国加速高端武器研发和制造，提高军事现代化建设效率。 2015 年度，我国军费预算占 GDP 的百分比仅为 1.25%，远低于其余四个联合国常任理事国的 占比（均为 2%以上，其中美国和俄罗斯分别为 3.59%和 3.32%）。随着经济体量的日渐增长以及国 际地位的不断提高，中央政府预计将投入更高比例的 GDP 用于提高军队组织形态的现代化。2016 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 52 年度我国军费预算增速虽然降为 7.6%，但仍高于 GDP 增速，预计未来我国军费投入增速预计将继 续高于 GDP 增速。 在我国军费投入大幅提升的大背景下，三个因素将推动军工行业市值继续增长： 一、军费持续投入不断加大将加快先进产品的研发，产生巨大的装备需求和军工市场规模； 二、采购定价改革和民参军等措施促进国防军工行业不仅解决当前的资金瓶颈、释放企业内部 活力，还从整体上提升企业运行效率； 三、军技民用将充分利用现有先进军用技术的社会价值，有望形成巨大的民用市场。综上所 述，我国军工行业的发展速度预计将高于国民经济的平均水平。 军工行业涉及各类高精度、高技术含量设备的研发和生产，对高端数控机床的需求较大。一般 兵器制造企业使用较多的包括数控车床、立卧加工中心、五轴加工中心、龙门镗铣床、镗铣加工中 心、齿轮加工机床等；对于高精密的电子类设备（如北斗星雷达、导航系统等）生产厂家，高速铣 削中心、高速加工中心、小型精密车床、小型精密冲床、精密和超精密加工专用数控机床及精密电 加工机床等小型精密数控机床则有较大市场；对于军用航空航天类产品，高强度、高精度的先进复 合金属材料的加工需求将促进出极限制造类机床的创新和发展。 （七）模具 模具是生产上用以注塑、吹塑、挤出、压铸或锻压成型、冶炼、冲压、拉伸等方法得到所需产 品的各种模子和工具。模具制造行业向各种机械制造企业供应核心配件，产品质量能显著影响下游 产品的精度、稳定性、耐用度等。 近年来，我国模具市场飞速发展，原因主要有二，一是我国汽车、铁路机车、航空航天、军工 行业高速发展，为使产能匹配迅速提高的市场需求，行业企业大量将非核心配件外包，与此同时， 全球一体化亦使跨国工业制造企业将部分设计制造、采购、销售和售后服务环节转移至中国，带动 了一批高端、高精密模具供应商；二是市场竞争和自主研发提升了国内模具厂商水平，全球订单增 多，模具出口金额呈现大幅上升的趋势。 模具加工通常使用的机床包括数控铣床、精密电加工机床、高精度加工中心、精密磨床等。随 着航空航天、汽车等行业的产业升级，高强度复合材料需求增大，成形模具的性能、精度、空间等 标准亦将继续提高，因此模具行业对高端数控机床的需求将会增加。 四、影响行业发展的因素 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 53 有利因素 1）国家宏观政策扶持 为支持机床工具行业的发展，中国近几年陆续出台了《高档数控机床与基础制造装备》科技重 大专项、《装备制造业调整和振兴规划》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020)》、《国 务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《中国制造 2025》、《“十三五”国家战略性新 兴产业发展规划》、《智能制造发展规划（2016-2020年）》等政策及措施，从不同角度和方向提出 要大力发展高档数控机床及其核心控制和功能部件，为机床行业的发展创造了良好政策环境。 2）产业结构的调整带来新的发展机会 目前，全球产业竞争格局正在发生重大调整，中国工业经历长期高速发展后，在新一轮调整中 面临重大挑战。中国产业结构不合理，部分行业产能过剩严重，缺乏自主创新能力，过度依赖投资 和出口，核心技术和品牌仍有待加强，总体上处于国际产业分工体系的中低端，调整结构、转型升 级、提质增效刻不容缓。金属切削机床行业为其他行业提供生产设备，各行各业的产品与产能升级 及新兴产业的发展都离不开机床行业的支持。金属切削机床行业的发达程度对产业结构调整的进度 有着显著的影响，同样，产业结构的调整过程也将带动金属切削机床行业的技术升级，制造装备的 更新将为中高端机床带来巨大的市场需求。 3）下游产业丰富，市场需求旺盛 金属切削机床行业主要用户可以归纳为四大产业：即汽车产业、传统机械产业、航天航空等军 工产业和以信息技术为代表的高新技术产业。金属切削机床产品用途非常广泛，下游产业面很宽， 不存在对某一下游产业增长的依赖。下游行业中，电力、电网、3G 通讯网络改造、铁公基等大规 模政府投资对金属切削机床行业需求的拉动明显；汽车、模具、家电制造、国防军工、航空航天等 行业的投资力度加大，这都将刺激市场对金属切削机床产品的强劲需求。 不利因素 1）技术创新能力薄弱，高端技术人才缺乏 中国机床行业规模处于世界第一位，但自主创新能力和核心技术与发达国家相比，还有一定的 差距。国内厂商主要是以中、低端产品为主，技术含量不高，产业化能力不强，缺乏世界知名品 牌，高端数控金属切削机床发展滞后。此外，基础实验条件缺乏，高端专业技术人才不足也是行业 发展中面临的重要问题。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 54 2）关键系统、功能配套件依赖进口 数控成套加工设备是多系统的集成，由于国内数控系统、液压、润滑、刀具、导轨、丝杠等配 套产品制造技术落后，因此不得不大量使用进口产品，造成供货周期长，成本高。国家有关政策指 出，金属切削机床行业需要大力发展数控系统及关键配件的自主开发、生产能力，并出台了具体政 策措施，但是，数控系统及关键配件核心技术的攻关并非一蹴而就，从而制约了行业的发展。 在产业结构升级的宏观背景下，金属切削机床正朝着自动化、集成化、智能化方向发展。依托 于中国振兴装备制造业的发展规划，汽车产业、传统机械产业、航天航空等军工产业和以信息技术 为代表的高新技术产业等下游产业的强劲需求，金属切削机床制造行业将迎来更加广阔的发展空 间。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 55 第三章 发展形势：我国宏观环境发展新形势分析 【通过盛世华研提出“一切皆变化”的行业研究理论，我们来更充分的理解目前数控机床行业 政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个 清晰、深入的了解和把控】 第一节 全球格局变化将对我国经济带来的挑战 在改革开放以来的前 30年，中国经济发展面临的外部环境总体趋好。但在 2008年国际金融危 机后，中国经济发展的外部环境趋于复杂，贸易、投资保护主义以各种形式出现，未来外部环境总 体趋紧。大多数发达经济体的通胀水平仍低于目标，全球经济总体仍处于低增长、低通胀、低利率 的运行阶段。这些都将给中国贸易、投资、参与全球分工和治理等带来新的挑战。 一、全球价值链分工体系正在重构 近年来全球贸易陷入数十年不遇的困境。截至 2016年，全球贸易增速已经连续 5年低于 GDP 增速，出口额从 2014年的 19万亿美元大幅下降了 16%，至 16万亿美元。无论是中国、墨西哥这 样的出口型发展中国家，还是韩国等新兴工业化经济体，近年来外贸增速均表现低迷。 这反映出当前全球贸易的低迷不只是单个国家自身要素成本上升、有效汇率升值等结构性问题 或是外部需求放缓等周期性因素造成的，而是全球贸易正在发生一些结构性的变化。一个明显的变 化就是各国尤其是发达经济体开始重新重视制造业，以美国为代表的发达经济体在危机后将供应链 转向国内，使得全球价值链链条缩短，价值链国际分工深化带来的贸易发展遇阻。虽然今年以来随 着全球主要经济体的逐步复苏，贸易增速明显好转，但是在“再工业化”背景下，全球价值链分工 体系正在重构，其影响将较为深远，值得进一步关注。 二、全球贸易保护主义抬头 据 WTO报告称，自 2008年以来，二十国集团(G20)国家出台的贸易限制措施达到 1671项，其 中 1263项(占 76%)仍在实施。从 2015年 10月至 2016年 5月，G20出台的各项贸易保护主义措施 多达 145项，相当于每周出台 5项限制举措。中国则是遭受各国贸易保护的热点地区。2017年上 半年，我国产品共遭遇来自 15个国家和地区发起的 37起贸易救济调查案件，涉案金额 53亿美 元，虽然较上年同期有明显降低，但与过去 5年同期相比，仍然处于高位。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 56 三、国际经贸规则正在再造 随着全球经济贸易低迷、各大经济体经济分化和反全球化思潮的兴起，以 WTO为代表的全球多 边贸易体制的影响力逐渐减弱，取而代之的是贸易规则谈判与投资规则谈判并重的各类双边、多边 和区域性贸易和投资体制安排。在当前及未来阶段，各种区域性的自由贸易协定将大幅增加，可能 会导致国际投资和生产的转移与重新布局，使得全球产业链、价值链面临重组，国际贸易投资格局 将更趋多元化，这些都对中国未来贸易、投资、监管等对外政策提出了新的挑战。 四、各主要经济体的政策溢出效应明显 第一，美国货币政策开启正常化进程，将对其他国家经济和政策产生较大影响。作为全球最大 的经济体，美国的经济和政策都是影响全球经济、资本流动和各国货币政策取向的重要力量。随着 美国货币政策正常化步伐加快，美国利率开始有所回升，这会带动全球金融市场借贷成本的提高。 同时美元进一步走强，将影响全球流动性状况，使得跨境资本加快从新兴市场撤出并回流美国。近 年来，随着美国进入加息周期，人民币对美元汇率在双向波动中呈现阶段性下行趋势。2017年以 来，在国内经济企稳、美元指数走弱、跨境资本流动管理趋严和引入逆周期因子等因素影响下，人 民币汇率稳中有升。但是，美国货币政策的变化仍是影响人民币汇率的重要外部因素，会进一步加 大国内利率与汇率政策的协调难度，制约中国货币政策和宏观调控的效果。 第二，主要经济体货币政策出现分化。近两年，各经济体经济复苏的步调并不一致，经济分化 导致了货币政策分化。发达经济体告别过去同步宽松局面，货币政策调整的步调也有所差异：新西 兰率先加息，美国经济温和复苏，并于 2015年开启了加息周期；同期的欧洲、日本等经济体依然 徘徊在衰退的边缘，货币政策保持宽松，并在 2014年底开始实施“负利率”政策。2017年以来， 随着经济的逐步回暖，加拿大、欧洲、英国等主要经济体开始加息或实施 QE规模缩减计划。与此 同时，新兴经济体货币政策同样分化，过去在发达经济体持续宽松时，俄罗斯、巴西曾连续加息。 目前，随着主要发达经济体货币政策正常化，为促进国内经济复苏，巴西、俄罗斯等国又开始下调 基准利率。 各国政策分化会引发国际资本流动加剧，增大国际外汇市场、利率市场、股票市场、大宗商品 市场的投机性和波动性，冲击各经济体货币汇率和市场稳定，从而加大新兴市场国家利率与汇率政 策的协调难度。此外，货币政策分化不仅使政策实施国难以达到预期的宏观经济目标，还会引发国 际上“以邻为壑”的恶性竞争，使跨境资本流动方向发生逆转，诱发新的金融风险。 第三，中国“双顺差”格局正在改变，管理资本流动和稳定汇率的难度增大。外汇占款曾经是 中国补充货币的重要渠道。近年来，这一情况正在发生变化：一是经常项目顺差规模增长放缓。二 是受中国产业、资本和金融“走出去”等方面的影响，资本项目由过去的顺差转变为逆差。三是市 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 57 场在人民币汇率形成过程中发挥越来越大的作用，由过去的单边升值转为双向波动。同时，受中国 与主要经济体经济发展、通胀水平和货币政策取向等方面的差异影响，国际资本流动方向也在发生 变化，进而对国内的流动性、人民币汇率、市场利率等方面产生影响。由于“双顺差”格局的变 化，中国管理资本流动、补充货币和稳定汇率的难度明显增大。 中国宏观政策也会影响其他经济体 同时，作为经济大国，中国因素已成为影响全球经济的关键变量。在大宗商品方面，随着中国 经济规模的增大，中国原油需求量占世界的比重不断上升，在 2016年达到 12.1%。与此同时，中 国原油对外依存度较高，有 66%的原油需要进口，这意味着中国需求对全球原油市场有较大的影 响。中国需求对国际大宗商品价格所产生的影响，反过来又会影响国内的通胀水平，对下一步宏观 调控提出新要求。不过，更值得关注的是，虽然中国对大宗商品的进口依赖度越来越高，对国际大 宗商品市场的影响力也与日俱增，但随着大宗商品市场的“金融化”发展，中国更多是国际大宗商 品价格的被动接受者，缺乏对大宗商品价格的定价权。这不仅会通过价格渠道影响宏观调控措施， 也关系到工业经济安全、能源安全和国家经济利益等问题。 在贸易投资方面，中国对与通过全球价值链紧密连接的国家或地区影响显著，如韩国、马来西 亚等。这些经济体在很大程度上受到中国贸易投资活动影响。在金融方面，受中国经济地位上升、 人民币国际化程度提高和使用范围扩大等影响，中国经济金融发展状况对全球金融市场的影响明显 增加。 五、传统的产业转移模式可能被颠覆 进入 21世纪，全球在科学技术方面取得了一系列重大突破，信息技术、能源技术、新材料、 物联网、大数据、机器人以及云计算等正在走向成熟，全球制造业进入了新一轮产业革命。新一轮 产业革命极大地改变了制造业发展的比较优势，对全球制造业的比较优势、分工格局和未来发展趋 势有重要影响。 劳动力数量和劳动力成本的重要性降低，传统的产业转移模式可能被颠覆 二战以后，全球产业转移的基本规律是发达国家将低端制造业向欠发达国家转移，原因就在于 劳动力成本上升，低端产业比较优势丧失。但新一轮产业通过智能制造技术——特别是低成本智能 化机器人替代人工，大幅度降低了对劳动力的需求。这一变化使中国有可能继续保留相当一部分劳 动密集型产业，也使发达国家具有了吸引中低端技术产业回流的可能性。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 58 六、创新能力的重要性更加凸显 产业配套和规模经济的重要性降低，创新能力的重要性更加凸显。 新一轮产业革命提高了生产线柔性程度，产品分工和配套能力的重要性下降，这使得小规模国 家也有可能发展起以前难以发展的大工业。此外，各种新技术出现的速度比以前极大提高。传统的 以稳定工作、工匠精神塑造高质量优势的国家，比如日本和德国，产业竞争力可能逐渐削弱，制造 业向那些最具创新精神的国家，如中国和美国集聚。 全球制造业向发达国家回归的现象会越来越多，呈现出发达国家产业“向下延伸”的特点。 七、生产企业将更加贴近消费地 厂商个性化定制化更加普及，生产企业将更加贴近消费地。 随着消费者个性化需求程度上升，以及 3D打印、工业互联网等柔性制造技术进一步发展，制 造业很可能逐步转向就地生产的模式，也就是向企业和市场目的地扩散，这使得各国消费规模的重 要性进一步上升。中国、美国、欧洲、日本等经济大国或经济区会受益，印度这样的人口大国也可 能会受益（但会受到其收入水平和消费能力的制约），生产的分散化会进一步促进区域一体化和贸 易自由化的发展。 长期来看，全球制造业分工将越来越靠近消费地，各国消费规模将成为决定制造业规模的重要 因素。 八、发达国家“再工业化”挤压 产业向中高端迈进遇到发达国家“再工业化”和新兴经济体“分流”两头挤压。 以美国为代表的发达国家已经提出重振制造业，促进制造业回流的一系列政策，也取得了一定 的收效。 制造业是国民经济的主体，是立国之本、强国之基。制造业质量是一个国家综合实力和核心竞 争力的集中体现。 发达国家集中发力于高端制造领域，新兴经济体则依靠低成本优势致力于建设新的“世界工 厂”。全球制造业呈现出高低两端同时发力、分化组合、重构优势的新特征。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 59 在全球范围内“制造业回归”浪潮中，发达国家高端制造“回流”与中低收入国家中低端制造 “流入”同时发生，对我国形成“双向挤压”。 当前国际贸易中出现的保护主义、单边主义，实质上是围绕制造业展开的一场博弈。发达国家 试图通过实施贸易保护主义政策，长期保持制造业高端领域的竞争力，遏制后发国家跻身高端制造 领域。 制造业是国民经济的主体，是立国之本、强国之基。制造业质量是一个国家综合实力和核心竞 争力的集中体现。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央将做强实体经济、继续抓好制造 业作为国家的重大战略选择，着力推动我国由制造大国向制造强国转变。我们要深刻领会习近平总 书记关于发展实体经济特别是先进制造业的战略思想，按照党的十九大提出的总体要求和战略部 署，主动应对其他国家的“再工业化”战略，加快建设制造强国，不断提高经济发展质量和效益。 2008年国际金融危机爆发后，推动“制造业回归”和“再工业化”，是发达国家和新兴经济体 应对金融危机的“胜负手”之一，是提升国际竞争力的关键。发达国家集中发力于高端制造领域， 新兴经济体则依靠低成本优势致力于建设新的“世界工厂”。全球制造业呈现出高低两端同时发 力、分化组合、重构优势的新特征。但从全球看，“制造业回归”之路并不平坦，发达国家“去工 业化”仍是大势难改。 制造业在全球范围呈现梯级发展态势。国际金融危机后，制造业成为技术创新的主战场，成为 经济复苏和振兴的主战场，也成为重构国际分工体系的主战场。发达国家利用其雄厚的制造业基础 和强大的技术创新能力，占据着高端制造业的领先地位，智能制造的推进速度和成果超乎想象。发 达国家制造业最突出的核心竞争力在于产品承载着科技创新能力，研发活动聚焦于高科技领域。作 为全球科技创新中心，美国在制造业基础及最前沿科技创新方面处于领先地位。紧随其后，英国、 日本、德国、法国在制造业方面的优势地位也在不断巩固。新兴经济体在国际金融危机后整体上出 现了实体经济不振的趋势，在新一轮制造业竞争中出现“脱实向虚”的势头。但部分新兴经济体特 别是东南亚等一些发展中国家依托低要素成本，积极参与全球产业再分工，承接国际产业转移，中 低端制造业向其转移明显，发展中国家与发达国家在制造业领域的分工格局正在加速重构。 发达国家将“制造业回归”作为应对危机的战略选择。国际金融危机后，世界经济深度调整， 制造业发生了一场深刻变革。以信息网络技术加速创新与渗透融合为突出特征的新一轮科技革命和 产业变革在全球范围孕育兴起，数字经济成为全球经济增长的重要驱动力。在这样的背景下，美欧 各国纷纷推出“再工业化”“制造业回归”等战略，试图以制造业的振兴摆脱危机，努力抢占新一 轮产业竞争制高点。2009年以后，美国提出“制造业回归”战略，并采取了税收优惠、出口促 进、降低能源成本、鼓励先进制造等措施，成为 G7中唯一单位劳动成本下降的国家。2011—2016 年，美国制造业人口每年增加约 22万人，年均增长 1.5%。从增加值看，美国制造业年均增长 0.8%，虽然尚未恢复到危机前的水平，但已经出现明显改善。新兴市场国家也不甘落后，致力于发 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 60 展制造业，如印度发布“印度制造”战略，将制造业作为立国之本。但总的来看，新兴市场国家普 遍受全球市场萎缩的影响，出现了金融房地产业超过制造业、甚至超过的幅度明显扩大的现象。 “再工业化”难以改变发达国家“去工业化”的规律。尽管发达国家在“再工业化”方面付出 很大努力，“制造业回归”在短期内取得了一定成效，但从长期看，发达国家服务业比重上升、工 业比重下降的“去工业化”大势难改。作为先行工业化国家，多数发达国家经历了半个世纪以上的 “去工业化”过程，工业尤其是制造业在国民经济中的比重不断下降。上世纪 90年代后，伴随经 济全球化和产业加速转移，这一过程持续推进。美英法日德五个发达国家服务业均维持 2/3以上的 比重，英国甚至达到 80%，“去工业化”已成为发达国家产业结构演进的基本趋势。从危机后“再 工业化”战略的核心任务看，发达国家的“再工业化”重点不是重振传统产业，而是大力发展高新 技术产业，尤其是利用信息、生物、新能源等高新技术改造现有产业，发展能够支撑未来经济增长 的高端产业，即聚焦产业升级换代。从新兴市场国家的情况看，金融危机加速了这些国家“脱实向 虚”的趋势，一些国家掉入了工业化“未完成”而制造业比重“先降低”的陷阱。总之，发达国家 的“制造业回归”虽然取得了一些成效，但这些努力尚不足以扭转制造业所占份额长期下降这一大 势。 九、新兴经济体“分流” 产业向中高端迈进遇到发达国家“再工业化”和新兴经济体“分流”两头挤压。 以美国为代表的发达国家已经提出重振制造业，促进制造业回流的一系列政策，也取得了一定 的收效。 十、高、低端均面临竞争压力 近年来，中国比较优势的来源正在从充裕的廉价劳动力转变为资本积累。而在这一转折期，中 国在全球市场中正面临一些新的问题。一方面，美、德、日等发达国家在高端供给方面具有先发优 势。特别是“再工业化”的提出，美国积极推动的减税计划，将对中国产业竞争力提升和经济转型 升级提出更高要求。另一方面，在中低端供给领域面临低收入国家如印度、越南和菲律宾等国的追 赶。这些发展中经济体在成本、基础设施、环境等方面的优势正在不断突显，将在吸引外资、传统 产品出口方面与中国进行有力竞争 十一、国际贸易博弈对我国构成现实挑战 当前国际贸易中出现的保护主义、单边主义，实质上是围绕制造业展开的一场博弈。发达国家 试图通过实施贸易保护主义政策，长期保持制造业高端领域的竞争力，遏制后发国家跻身高端制造 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 61 领域。这对我国正在由制造大国迈向制造强国、从贸易大国迈向贸易强国的进程，无疑构成了现实 挑战，但也更加坚定了中国制造业走高质量发展道路、加速制造业产业升级的决心。制造业的核心 技术是国之重器，要不来买不来讨不来，必须依靠自主创新，把关键技术掌握在自己手中，才能实 现由大变强。 第二节 中国进入后工业化时期的特征与挑战 一、中国进入后工业化时期 本文为许小年于 2018年浙商证券“凤凰行动”论坛的发言摘要 演讲主题《多变环境中的不变之道》 从长期来看，中国经济现在已经进入了后工业化时代。后工业化时代经济运行的规律如果有任 何规律的话，它和工业化时代有着根本的不同。 二、工业时期和工业化时期的特点 在工业化时期，由于我们要进行资本积累，从一个落后的农业国变成工业国，工业和农业的生 产它有一个根本的区别，就是大机器工业生产他需要进行投资，需要购置设备。而农业，他对于资 本的需求是非常低的。农业生产虽然你也需要有灌溉设备、有拖拉机等等，但是它和工业相比，它 的资本密集程度要远远的低于工业。所以在工业化的时期，总是伴随着快速的资本积累。这就表现 在固定资产投资，在过去改革开放的前三十年，固定资产投资的增长速度大概是两倍于 GDP，所以 在工业化时期，投资是拉动经济增长最主要的动力。资本积累那很自然，对金融的需求就很高，因 此在工业化时期，我们国家的金融业也蓬勃发展起来，这都是和资本积累密切相关的。 三、后工业化时期的特点 但是到了后工业化时期，中国的工业化基本上完成了，资本积累的速度大大的放慢，这个放慢 就体现在过去的几年间，我们看到固定资产投资的增长速度基本上是和 GDP同步的（6%、7%左 右），已经从两位数跌到了一位数，这并不是我们传统上理解的国内需求不足，需要宏观政策刺激 等等，这种传统想法都已经通通过时了。一位数的固定资产投资增长，将成为常态，将成为在后工 业化时期的标准数据。固定资产投资，已经不再是肩负加速资本积累、提高中国经济工业化程度这 样的任务，而是从增量变成了替代存量。每年单位数投资的增长，也就是去取代这些折旧的资本设 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 62 备，它变成了存量替代型投资，而不是增量投资。这一点我们必须认识到。不要再幻想两位数的投 资增长，更不要去幻想两倍于 GDP的投资增长。这是一个很大的变化，这是后工业化时代的一个特 点。经济增长的动力，不再是投资，因为投资跟 GDP现在同步，不仅投资同步，消费基本上也是同 步。 后工业化时代，就是产能的普遍过剩。经济从改革开放初期供不应求——短缺经济，我们所讲 的短缺经济，现在已经变成了过剩经济。供应能力超过了社会需求，各行各业全都是过剩产能。那 些不过剩的行业，很难找到，供不应求的这些行业很难找到。看来看去，只有这些服务业，而服务 业的供不应求主要是因为政府的行政管制，人为造成的供应紧缺。比如医疗卫生，大家都知道仍然 供不应求，民间有很多资本希望能够进入到这个领域，但是进不去。过于严格的管制，使得资本、 资源不能进入到这些服务业，人为的造成供不应求。除此之外，在制造业、竞争性行业，我们看到 的全是供大于求。在这样的形势下，他引起了两个问题，一个问题是宏观政策失灵，第二个问题是 企业经营变困难。 在过剩产能的压力下，宏观政策，不管是财政政策也罢，货币政策也罢，失去作用了。因为我 们知道，财政政策、货币政策，他的作用是拉动需求，而在需求中，他其实主要拉动的是投资需 求。过去多少年都是这样，我们说的拉动内需，实际上都是拉动国内投资需求。由商业银行提供低 息的贷款，刺激企业投资，由政府增加财政开支，这些财政开支增加的，有一部分是民生，但是大 部分是搞基建，是拉动投资。而在后工业化时代，在产能过剩的情况下，这些政策全都失灵。你拉 动什么？你刺激投资，你刺激投资越多，过剩产能越多，已经没地方好投了，你往哪里去投？2008 年，4万亿我们还可以投投高铁。到了现在，政府想花钱，不知道往哪儿投，去搞棚户区改造，中 央最近把棚户区改造给停了，非常正确，当初根本就不应该搞。你棚户区改造有什么样的投资收益 啊？这些钱能拿回来吗？能产生回报吗？已经不知道往哪里去投了，你还硬要政府财政开支。另外 一方面，政府也没钱了，特别是地方政府。最近我们看到很多的报道，地方政府的债务偿还全出了 问题，这个下面我会讲到为什么现在要去杠杆。 四、后工业化时期我们所面临的新挑战 过剩产能带来的第二个问题，是我们企业传统的制造业，普遍发生了经营的困难，这个经营的 困难就是生产能力大于市场需求，企业应收帐期在拖长，反映出销售方面的困难。银行需要注意 了，应收帐全都在拉长，库存在增加，企业找不到他新的业务在什么地方，到市场上看一看，大家 都激烈的在争夺市场现有的这些需求订单。这是面临的两个问题，是在后工业化时期，我们所面临 的新挑战。 所以第一个大的变化，在一个比较长的时间段上的变化，就是中国的经济进入了后工业化时 代。这一点政府要有清醒的认识，企业也要有清醒的认识。政府不能再靠宏观政策来维持经济的增 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 63 长，所以最近几年，政府谈保增长，谈得少了，这是对的，不能再以 GDP增长为经济发展的目标。 企业也不能像过去那样，按照老的思路来进行经营。 第三节 中国进入新时代的特征、挑战和趋势 党的十九大报告指出，改革开放以来，经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是 我国发展新的历史方位。在这个新时代，我国发展产生一系列新特征，面临着一些前所未有的新挑 战，也呈现一些未来发展的新趋势。 一、中国进入新时代 中国特色社会主义进入新时代，世界呈现新形势、新世态，我国社会主要矛盾发生新变化，我 国的发展阶段和发展任务发生深刻变化。企业家思想要有新指导、新理念，善于应对新挑战，着力 解决新矛盾，构建战略新布局，事业实现新发展。 习近平总书记在党的十九大报告中指出：“中国特色社会主义进入了新时代。”这是对我国发 展历史方位的新判断，意味着我们面临的国际经济政治形势、社会发展主要矛盾、发展动力、发展 目标、实现方式等都产生了深刻的变化。2017年 12月，中央经济工作会议指出，“中国特色社会 主义进入了新时代，中国经济发展也进入了新时代，基本特征就是经济已由高速增长阶段转向高质 量发展阶段”。 中国进入新时代，世界也现新世态。世界正在发生深刻变化，全球发展深层次矛盾凸显、国际 环境不稳定不确定因素增多。习近平总书记指出：“今天，互联网、大数据、云计算、量子卫星、 人工智能迅猛发展，人类生活的关联前所未有，同时人类面临的全球性问题数量之多、规模之大、 程度之深也前所未有。世界各国人民前途命运越来越紧密地联系在一起。” 社会主要矛盾已经转化，一系列深刻变化接踵而至。新矛盾显出新问题，新问题提出新要求， 新要求需要新动力，新动力来自改革迈出新步伐。面对新矛盾，解决新问题，适应新要求，寻找新 动力，迈出新步伐，新时代中国特色社会主义将展开新战略、实施新部署、落实新举措。 二、新时代发展的新特征 在新时代发展的新阶段，我国的发展显示出一系列阶段性新特征，准确把握这些新特征，是我 国做出新判断、提出新思路、制定新战略、落实新举措的重要基础。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 64 1.实现了从“站起来”“富起来”到“强起来”的历史性跨越 近代以来的中华民族历经磨难、饱受屈辱，数代仁人志士用血和生命追寻富民强国的道路。新 中国的建立，标志着中国人民站了起来；改革开放取得的巨大成就，标志着中国人民逐步富裕起 来；新时代中国特色社会主义，开辟了全面走向社会主义强国的新征程。 2.中国特色社会主义发展道路产生世界性影响 东欧剧变、苏联解体曾一度被西方视为“历史的终结”和资本主义的完胜。西亚、北非一些国 家的“民主化”浪潮，也一度成为资本主义全球化胜利的标志。在复杂多变的国际形势下，中国坚 持和发展中国特色社会主义，经过改革开放近 40年的发展，我国发生了翻天覆地的巨大变化，经 济持续快速发展，经济总量上已经成为世界上第二大经济体，人均 GDP达到 8000多美元，按照国 际标准已经进入从中高收入国家向高收入国家迈进的阶段，人民生活水平不断提高并对未来充满信 心。中国的发展为解决人类发展问题开辟了一条新的道路，贡献了中国智慧和中国方案，为发展中 国家走向现代化提供了全新选择。 3、开辟走向社会主义现代化新征程 制定长期的发展规划并实现规划，这是中国发展的一大特色。我国在改革开放初期就提出从解 决温饱、实现小康到实现现代化的“三步走”战略。新时代为第三步又制定了“两步走”的蓝图， 即第一个阶段，在全面建成小康社会的基础上，从 2020年到 2035年用十五年的时间，基本实现社 会主义现代化；第二个阶段，从 2035到本世纪中叶，在基本实现现代化的基础上，再奋斗十五 年，把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。 4、走向现代化的征程步入工业化、城镇化中后期 现代化是一个漫长的历史发展过程，伴随着从农业的、乡村的、封闭半封闭的传统社会向工业 的、城镇的、开放的现代社会的转型。中国经过新中国成立以来近 70年的发展，特别是改革开放 近 40年的快速发展，工业化程度和城镇化水平都步入中后期发展阶段。今天，我国发展的基础、 发展的动力、发展的条件、发展的战略选择都大不一样了。 5、人民的生活需求发生深刻变化 人民的生活需求是随着经济的发展、社会的变迁和生活水平的提高而不断变化的。当前和今后 一个相当长的时期，人民美好生活需要将日益广泛，不仅对物质文化生活提出了更高要求，而且在 民主、法治、公平、正义、安全、环境等方面的要求日益增长。全面准确把握人民生活的新需求， 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 65 是正确选择民生建设政策的基础。 6、以人民为中心的新发展理念统领发展全局 发展依然是解决我国一切问题的基础和关键，但发展必须坚持创新、协调、绿色、开放、共享 的新发展理念，必须始终把人民利益摆在至高无上的地位，让改革发展成果更多更公平惠及全体人 民。 中国特色社会主义进入新时代，这是一个非常重大的判断，它也需要我们深入思考面临的新挑 战和未来发展的新趋势。 三、新时代发展面临的新挑战 在这个新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的 发展之间的矛盾，社会主要矛盾的变化是关系全局的历史性变化。这意味着，我们今天的发展面临 着一些前所未有的新问题、新挑战，这些问题和挑战不仅完全不同于改革开放以前的 30多年，而 且与改革开放以后 30多年的情况相比，也发生了极其深刻的变化。 从发展的动力来看，一方面，我国长期以来推动经济高速增长的投资和出口，对经济的拉动作 用明显减弱，消费对经济增长开始发挥基础性作用，其贡献率已达到近 2/3，但随着信贷消费的快 速发展，家庭债务也增长得很快，我国作为一个发展中的大国，能否靠消费维持长期增长仍然存在 很大争议；另一方面，我国成为“世界工厂”所依靠的劳动力低工资和无限供给的比较优势，也逐 步在减弱，在经济增长下行的情况下劳动力成本仍在持续上升，劳动力的供给出现结构性短缺，劳 动力素质的提高还有待时日。 从发展的资源条件来看，我国长期以来依靠土地用途变动实现资本积累，推动了大规模的城镇 化和基础设施建设，房地产成为各级财政的支柱性来源，同时在发展中以牺牲环境为代价成为普遍 现象，生态环境不断恶化。当前这两个方面的约束条件已经全面收紧，我国开始实行前所未有的最 严格的生态环境保护政策，中央坚决抑制房地产泡沫的决心也释放出强烈的信号，那就是宁肯经济 增长速度放慢一点，也决不允许房地产价格疯涨和生态环境继续恶化。我们所要的经济增长，今后 必须是高质量的增长。 从发展路径来看，改革开放以来我国依靠让一部分人一部分地区先富起来的大政策，打破了 “大锅饭”，实现梯度增长，可以说这个大政策功不可没。但现在发展起来以后，不平衡问题凸显 出来，城乡、区域和社会成员之间的发展差距、收入差距和财富差距，都已经过大，这不仅不符合 中国特色社会主义的本质要求，也对中等收入群体的成长、大众消费的发展和经济增长的可持续产 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 66 生严重的负面影响。根据世界各国发展经验，解决这个问题比解决发展的问题还要难，必须长期努 力、久久为功，但也要注意防止福利民粹主义绑架民意，要建设既有活力又和谐有序的公平正义社 会。 从发展承担的社会负担来看，我国改革开放以来社会总抚养比（少年抚养比与老年抚养比之 和）持续下降的时期已经结束，2011年跨过拐点并持续快速上升。随着人口结构的持续变动和人 均预期寿命的延长，我国老龄化的速度远高于我们过去的多数预测结果，老龄化的程度也远高于一 些发达国家在同等发展程度时的情况，即所谓“未富先老”。我国老龄人口总量的庞大和老龄化速 度超乎寻常所显示的这种“超常规老龄化”，究竟会对我国未来的发展产生何等的深刻影响，由于 多种复杂影响因素的存在，目前还很难进行精确的评估。新时代我国发展面临的新问题、新挑战还 有很多，这些问题和挑战都需要我们进行细致的分析和精确的评估。 四、新时代的未来发展新趋势 一是中国将跨越“中等收入陷阱”。按照世界银行公布的标准，高收入国家需跨越人均 GDP 12616美元的门槛。根据我国目前的发展水平和年均增长速度，预计我国将会在 2025年前跨越 “中等收入陷阱”，步入高收入国家行列，当然具体哪一年跨越，要看实际的经济增长速度、人口 的增长数量以及人民币兑美元的汇率。中国是一个有 13亿多人口的大国，如能如期跨越中等收入 陷阱，是一个重大的历史事件，毕竟第二次世界大战以来，只有少数国家成功实现了这种跨越。越 是人口大国，这种跨越越是艰难。日本人均 GDP从 1972年接近 3000美元，到 1984年突破 1万美 元，用了 12年时间；韩国人均 GDP从 1987年超过 3000美元到 1995年达到 11469美元，用了 8年 时间。我国 2008年人均 GDP超过 3000美元，大概需要 15年时间达到 12000美元左右。但高收入 国家并不一定是高生活品质的国家，相当一部分高收入国家都不属于发达国家，所以，进入高收入 国家门槛后，我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，我国是世界最大发展 中国家的国际地位没有变。 二是创新驱动和产业结构升级的效应将会逐步显现。在新发展理念的引领下，我国加大教育和 科技投入，大力实施技术引进和自主创新，加快产业结构的升级。创新和产业结构升级是一个艰难 的、久久为功的过程，不可能一蹴而就。但经过多年的努力，我国已经逐步在国际上甩掉廉价产品 生产大国和仿制大国的帽子，出口产品的品质和技术含量稳步提高，创新驱动和产业结构升级的效 应将会逐步显现和爆发出来。 三是中国将成为服务业和消费大国。我国近 20年来一直以世界工厂和制造业大国闻名于世， 但目前产业结构正在发生深刻变化，服务业的增加值 2015年超过了 GDP的 50%，预计到 2025年达 到 60%，服务业就业人员占比也达到 42.4%。这会在未来 10年带来两大结果：一个是在全部从业人 员中，所谓“白领”会超过“蓝领”，知识技术职工形成庞大群体；另一个是中等收入群体将会增 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 67 加到近 5亿人，中国在世界上将成为一个庞大的消费市场。 四是乡村振兴和“逆城镇化”将成为潮流。中国的城镇化已经走过了人口向大城市大规模集中 和城市“摊大饼”式地向郊区扩展两个阶段，未来将迎来乡村振兴和“逆城镇化”的新潮流。乡村 旅游、乡村休闲度假、乡村观光农业、乡村居住养老、乡村民宿等新兴消费形式将快速发展，农村 产权制度的改革将更加深入，工作方式的深刻变化将使一部分“非上班族”城市中等收入群体选择 乡村田园生活，乡村会因新的创业和年轻人的到来而重新活跃起来。 五是新的人口红利逐步形成。旧的人口红利主要指劳动力的无限供给和低成本，新的人口红利 主要指劳动力素质的提高。我国目前的农民工多数还只有初中教育水平，劳动力素质提高的空间很 大，随着我国从 9年义务教育向 12年义务教育的发展，随着职业教育的升级，随着大学毛入学率 在目前 40%的水平上快速提高，将会产生一大批大国工匠、技师和工程师，新的人口红利将助推中 国劳动生产率的不断提高。 六是社会保障将实现全国统筹。社会保障从全民覆盖到全国统筹是一个历史性的跨越，它将打 破区域之间、单位之间的利益藩篱，将使人们更方便地异地看病、异地养老、异地就业、异地居 住，有效地促进社会流动和激发社会活力。 七是极端贫困消除后将开启解决相对贫困新征程。我国将在 2020年全部消除现行标准下的极 端贫困人口，这将是一项令世界瞩目的伟业。但这并不意味着贫困现象的消失，相对贫困是一个长 期存在的现象，我国将在新的相对贫困的标准下，开启减少和消除贫困的新征程。 第四节 新产业革命对我国产业转型升级的挑战 以信息、互联网等技术为核心的新一轮产业革命正在席卷全球，将导致生产方式及产业组织形 式发生重大变革。现阶段我国经济增速放缓，经济增长方式亟须由粗放型向集约型转变。在此背景 下，我国产业转型升级面临传统的竞争优势将被削弱，而高端制造业发展仍然滞后的严峻挑战，如 何借助新产业革命的历史机遇完成我国产业转型升级显得十分紧迫。 新一轮产业革命是指信息与远程通信、移动互联网、纳米等高新技术与制造业的深度融合，推 动新材料、新能源、生物科技、智能制造等领域的跨越式发展。新一轮产业革命推动着生产方式、 分工模式及商业组织形式的重大变革。从生产方式上看，使生产更加智能化、数字化、网络化，使 高耗能、高污染的生产变得更加高效环保。从分工模式上看，促使现有分工体系更加智能化、模块 化，制造业服务化的趋势更加明显。大数据产业的发展使得信息传递更加及时高效，这将进一步降 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 68 低信息不对称性，降低传统产业链对分工的限制，也降低交易成本。从商业组织形式上看，带动传 统的规模化生产向个性化生产转变，传统的以产品为中心的营销方式向以消费者体验为中心的营销 方式转变。新产业革命将对产业组织形式产生巨大冲击，新常态下我国也定能借助新产业革命的力 量完成产业转型升级的重任。 一、新产业革命的趋势特征 1.新产业革命以渐进式、融合性的创新为主 人类历史上以蒸汽机及电的发明使用为标志的两次技术革命推动了经济社会的跨越式发展，本 轮的新产业革命不是通过颠覆性的技术发明，而是通过渐进性的科技创新以及各种新技术与原有产 业的融合，来推动经济社会的进步。其主要体现在两个方面：一是通过局部领域的创新或是新技术 与传统产业的深度结合来推动生产组织方式的重大变革，诸如互联网、人工智能、信息通讯等局部 领域的渐进式渗透性的创新来带动相关产业的发展，或是互联网、信息技术与传统制造业深度融合 并以此来推动传统产业的发展；二是并未改变原有产业布局，而是在现有的产业组织模式上依托新 技术孕育出新的业态与商业模式，诸如制造业与服务业的深度结合，形成制造业服务化的趋势。 2.新产业革命使个性化生产成为主流 第一次工业革命中蒸汽机的出现使得规模化的工厂取代了传统小作坊，使得批量化的生产成为 可能。第二次工业革命所带来的电气化设备的使用使得流水生产线成为了生产的主导方式，流水线 式的生产方式降低了生产成本，开启了产品规模化生产的篇章。新一轮产业革命以来，随着互联网 技术的发展以及信息技术与制造业的高度融合，个性化的定制生产逐渐兴起，通过生产流程的模块 化组合，为小批量、多品种的生产提供了前提条件。现代互联网技术高度发达，消费者不仅是产品 的直接使用者，还可以在使用过程中将产品的使用体验分享到互联网当中，促使商家不断改良产 品，从而以此种方式参与到产品的设计生产流程中，使得产品更加多样化，更好地满足客户需求。 此外 3D打印技术的出现，颠覆了以往产品的制造流程，极大地简化了生产工艺，为客户个性化产 品的需求提供了更多选择。 3.集聚型的产业链逐渐转型为基于网络平台的分散性生产模式 以往企业的生产模式追求集聚效应，为了降低生产成本，整个产品的生产流程可能会在企业内 部或一个产业园区内完成。近年来，随着产品的设计、研发、生产、分销流程逐渐模块化，模块化 生产作为一种新兴的生产组织理念逐渐盛行。许多企业借助模块化的生产理念，专注于自身核心竞 争力的提高，将精力投入到产品生产的核心流程中，将非核心业务外包，并运用互联网平台将分布 于不同地区的企业连接成为一个整体，实现优势互补与资源共享，这就为分散性的生产模式创造了 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 69 前提条件。随着新产业革命所带动的互联网、物联网、信息技术的进一步发展，众多企业和个人可 以通过众包的方式参与产品的设计研发销售，部分集聚型的产业链逐渐被分散性的生产方式所取 代，生产方和产品使用者通过网络平台进行沟通与分享，可以研发生产出更多新产品。这种分散性 的生产模式也为中小微企业发展创造了广阔空间，使其能够充分借助网络平台与大企业进行竞争与 合作，共同推动新产业发展壮大。 二、新产业革命背景下我国产业转型升级面临的问题与挑战 1.传统的竞争优势将被削弱 伴随着新一轮产业革命的深入发展，全球化的分工合作更加盛行，各国根据自身的资源禀赋在 全球价值链上选择符合自身的优势环节进行生产加工。我国作为一个工业化起步较晚的国家，利用 自身劳动力资源丰富廉价的优势，并抓住了全球贸易自由化、发达国家产业转移的机会，成功跻身 到工业化国家的行列。但随着新产业革命所带动的人工智能、机械自动化领域的飞速发展，有条件 的劳动力密集型行业已逐渐采用高度智能化、自动化的机器人来代替人力，我国基于劳动力成本的 比较优势将被严重削弱。此外，新一轮产业革命还带来全球产业结构的深刻调整，发达国家纷纷提 出“再工业化”的口号，如德国的“工业 4.0”、美国提出“重返制造业”的口号，发达国家原先 向我国大规模转移的加工制造业可能会面临回流的风险，外资的撤离使我国利用国外先进技术、资 本进行产业转型升级的困难加大，也将对我国的就业产生重大影响。如果不能面对新形势培育出新 的竞争优势，我国的产业转型升级之路将面临更多困难。 2.高端制造业发展滞后 历次产业革命都起源于新技术突破所带动的高端制造业的发展，西方发达国家凭借其掌握的高 技术优势一直站在全球产业链的高端。20世纪初，美国抓住电气产业的发展机遇成为了世界头号 强国；20世纪 50年代，日本抓住半导体产业的发展机遇迅速发展为世界经济强国，可见高技术产 业对一国经济发展的重要性。我国自新中国成立以来建立了大而全的产业体系，产业价值链也逐渐 高级化，但在制造业快速发展的同时也存在诸多问题，制造业大而不强，高精尖产品发展滞后，科 技创新能力缺乏，高端仪器设备依然严重依赖进口，制造业仍处于全球价值链低端的局面并未得到 根本转变。 3.制造业与服务业的深度融合有待加强 制造业与服务业深度融合，将制造过程当作服务过程是本轮新产业革命的一个重要特征。从产 业演进的规律来看，一个健康的产业结构体系应该呈现出制造业与服务业相互促进、相互依赖、互 惠互利的动态关系。而现阶段我国很多制造业采取封闭式的自我服务模式，产业的研发、生产加 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 70 工、运输、营销等环节全部自我完成，缺乏服务外包以提高自身核心竞争力、降低生产成本的意 识。这一方面是因为我国服务业的能力与服务质量还有所欠缺，更重要的一方面是因为很多企业还 不能深刻把握制造业与服务业融合的规律特点，对融合过程中所出现的新的商业模式与竞争格局也 存在认识不足的问题。 三、新兴产业技术带来的影响和变革 （一）互联网 现在我们的生活里处处离不开互联网，通讯、媒体、游戏、金融等等等等。这个世界因为互联 网和移动互联网，发生了巨大的改变，如果你不去理解这种改变，你可能就会沦落为上一个时代的 人。 （二）人工智能 今天除了互联网和移动互联网，在迅速改变我们这个世界的还有人工智能。今天的人工智能有 着极强的赋能技术和能力，当它跟已有的深入到我们千家万户的互联网和移动互联网联合起来的时 候，变成了一个更加有吸引力、更加有凝聚力、更加有扩大能力的新的基础设施。 （三）区块链 提到区块链，很多人就把它与比特币联系在一起，不少人甚至把区块链等同为比特币。但比特 币仅是区块链的一种呈现方式，但区块链并不等同于比特币。区块链是比特币的底层技术和基础架 构，而比特币是区块链的成功应用，但并不意味着区块链只能应用到比特币上。 区块链技术被认为是继蒸汽机、电力、信息和互联网科技之后，目前最有潜力触发第五轮颠覆 性革命浪潮的核心技术。有报告指出，在未来 5-10年，区块链有可能颠覆很多行业。 （四）未来 30 年新兴科技趋势及影响 通过对近 700项科技趋势的综合比对分析，美国相关部门对未来 30年明确了 20项最值得关注 的科技发展趋势。 1、物联网 在 2045年，最保守的预测也认为将会有超过 1千亿的设备连接在互联网上。这些设备包括了 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 71 移动设备、可穿戴设备、家用电器、医疗设备、工业探测器、监控摄像头、汽车，以及服装等。它 们所创造并分享的数据将会给我们的工作和生活带来一场新的信息革命。 2、机器人与自动化系统 在 2045年的地球上，机器人和自动化系统将无处不在。自动驾驶汽车会使交通更加安全与高 效，或许还会给共享经济带来新的动力。机器人则会负责日常生活中大量的任务，比如照顾老人与 买菜，以及工业中的职责，比如收获农作物，维护公共设施等等。 3、智能手机与云端计算 智能手机与云端计算正在改变人类与数据相处的方式。比如目前的美国，大约有 30%的网页浏 览和 40%的社交媒体是通过手机的。而这的原因之一就是具有各种可以测量天气、位置、光度、声 音、以及生物特征的探测器的智能手机。 4、智能城市 在 2045年，全世界 65%-70%的人口将会居住在城市里。随着城市人口的增加，全球人口超过 1千万的超级都市将会从 2016年的 28座增加至 2030年的 41座。大量的人口向城市流动将会给这 些城市的基础建设，比如城际交通，食物和水源，电力能源，污水处理，以及公共安全系统等带来 极大的压力。 未来的智能城市将利用信息和通讯技术(ICT)，通过大数据以及自动化来提高城市的效率和可 持续性。 5、量子计算 量子计算是通过叠加原理和量子纠缠等次原子粒子的特性来实现对数据的编码和操纵。虽然在 过去的几十年里，量子计算只存在于理论上，近些年的研究已经开始出现有意义的结果。在未来的 5-15年里，我们很有可能制造出一款有实用意义的量子计算机。量子计算机的出现将会给其他的 研究方向，比如气候模拟、药物研究、以及材料科学带来巨大的进步。 6、混合现实 虚拟现实和增强现实(VR和 AR)技术已经在消费电子市场激发了极大的热情，各科技公司也迅 速的开始进入这个市场。在 2014年收购 Oculus VR之后，Facebook将在今年推出他们首款 VR眼 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 72 镜。三星、索尼、宏达也计划在今年推出 VR产品。资本的涌进代表了 VR将会成为新一代的主流娱 乐技术。当然，VR也有在娱乐之外的应用。美国第二大家居装饰用品公司 Lowe’s(劳氏公司)正在 开发名为 Holoroom的一款 3D增强现实科技。Lowe’s的客户将可以设计一个空间，然后使用 Holoroom进入一个 3D模型，体验他们设计的空间感觉如何。 7、数据分析 在 2015年，人类总共创造了 4.4ZB(44亿 TB)的数据，而这个数字大约每两年就会翻倍。在这 些数据中隐藏了各种关于消费习惯，公共健康，全球气候变化以及其他经济，社会还有政治等等方 面的深刻信息。可惜的是，虽然“大数据”成为了一个热点，但每年只有不到 10%的数据会被分 析。 8、人类增强 在接下来的 30年里，科技将带领人类突破人类潜力的极限甚至生物的极限。由物联网连接的 可穿戴设备将会把与实时有关的信息直接打入我们的感官中。外骨骼和与大脑连接的假肢将会使我 们变得更加强大，为老弱病残恢复移动力。 装有探测器和嵌入式计算机的隐形眼镜或者被永久植入在体内的装备将给我们带来可以穿墙的 听力，天然夜视，以及可以嵌入虚拟和增强现实系统的能力。益智药将会扩大我们的思维能力，改 变工作和学习的方式。 9、网络安全 网络安全不是一个崭新的话题。事实上，早在 1991年就有人提出了“网络上的珍珠港”这一 警告。但是在未来的 30年里，随着物流网的发展以及日常生活中越来越多的连接，网络安全将会 成为网络行业首要的话题。 10、社交网络 如今，大约有 65%的美国人使用社交网络，而在 2005年，这个数量只有 7%。社交网络已经开 始展现出改变人类行为的能力。但是在未来的 30年里，社交科技将会给人们带来可以创造出各自 微型文化圈的力量。人们将会使用科技形成社会契约和基于网络社区的社交结构，从而颠覆许多传 统的权力结构。比如政治舆论，由于目击者们可以直接在网络上揭露腐败和压迫而不用通过媒体的 过滤，政府将会发现舆论越来越难被直接控制。或者企业责任，虽然企业可以通过社交网络直接接 触到消费者，这些消费者也可以利用社交网络来突破营销的噪音，使企业对他们的产品和行为负 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 73 责。 11、先进数码设备 由于计算机和各种数码设备在过去的 60年里给人们生活带来的天翻地覆的改变，我们似乎已 经忘了这些技术还比较新。个人电脑在 1975年才出现在商店里，而当时的个人电脑有如今日的宜 家，是作为一套零件卖给顾客的。用户需要自己把它组装起来，所有的程序也都需要自己编写。仅 仅 40年后，人们手中智能手机的计算能力就已经远超 1969年把宇航员送上月球时的 NASA了。在 未来的 30年里，这个趋势也将会继续下去。 12、先进材料 在过去的 10年里，材料科学的突破给我们带来了许多种先进的材料。从可以自我恢复和自我 清理的智能材料，到可以恢复原本形状的记忆金属，到可以利用压力发电的压电陶瓷材料，到拥有 惊人的结构和电力性能的纳米材料，这些都是材料科学家的成功。尤其是纳米材料，它有着广泛的 应用价值。 在纳米尺度(少于 100纳米)，普通的材料比如碳，将会呈现出独特的性能。石墨烯，一种由碳 原子构成的只有一层原子厚度的二维晶体，强度是钢的 100倍，能够高效的传导热和电，并且几乎 透明。 纳米材料有着无数种应用，比如作为引擎或其他机械表面的低摩擦力镀膜，作为高强度合成材 料来建造汽车和飞机，轻便的防弹背心，以及高效的光伏材料。 在工业应用之外，制药企业也正在研究作为靶向分子的医疗纳米粒子用于治疗癌症。在未来的 30年里，纳米材料以及新型材料，比如泡沫金属以及陶瓷复合材料将会被用在从衣服，到建材， 到车辆，到公路以及桥梁中，无处不在。 13、太空科技 太空行业正在进入一个从上个世纪 60年代后就从未出现过的发展阶段。新的科技，比如机器 人，先进的推进系统，轻便的材料，增加制造，以及元件小型化正在减少把人和物送入太空的价 格，而这则会开启太空探险的新机会。在未来的 30年里，科技的研发将会带领人类将重返月球。 在此之外，更加伟大的探险，比如人类登录火星也是，以及新型基于太空的行业，比如在开采小行 星中的矿物也都有可能出现。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 74 14、合成生物科技 早在孟德尔发现遗传的基础规律，以及埃弗里-麦克劳德-麦卡蒂实验证明 DNA是遗传物质之 前，人类已经进行了几千年的通过选择性育种以及杂交来操纵植物和动物的遗传基因了。随着我们 对遗传学认知的加深，我们已经可以通过搭建新的 DNA来实现无中生有，创造出新的生物。基因改 造农作物则是此项科技的先锋。但是在此同时，我们正站在一场生物革命的突破口。当我们跨入生 物科技的新时代时，生命将会成为信息，如同电脑程序的代码一样，可以被改写的信息。 15、增材制造 增材制造(3D打印)已经在工业界作为制造限量设计原型的技术而被使用超过 30年了。但是， 在近十年里，3D打印技术获得了惊人的发展。如今，随着 3D打印机价格的下降以及大量开源工具 和付费模型的出现，世界上已经出现了一个庞大的“创客”群体，无时不刻的在突破这项技术的极 限。 16、医学 在未来的 30年里，各种科学技术上的突破将改变医学。通过基因组学，我们将会得到真正的 私人药物。在未来，癌症，心肺疾病，阿兹海默症，以及其他目前看似无救的疾病将会由针对患者 个人基因的药物来治疗。人类将可以通过 DNA培养出来移植所需的器官，从而灭绝等待配型以及排 斥反应等很可能致命的情况。生物假肢将会被直接连接到神经系统上，从而提供与真实触感极其相 似的感官。机器急救人员以及例如控制性降温的肢体存活技术将会大幅度延长救援的“黄金时 间”。科学家们将找到衰老的原因，从而增加人类的寿命，涌现出一大群非常健康并有活力的“老 人”。 17、能源 在未来的 30年里，全球能源需求预计会增长 35%，我们则正在面临着一场能源革命。新的采 油技术，比如水力压裂以及定向钻为人类添加了大量可开发的油田和气田。而这直接颠覆了世界石 油市场，使美国从世界上最大的石油进口国变成了最大的石油生产国。与此同时，可再生能源，比 如太阳能和风能的价格也开始接近与石油。就拿太阳能来说，在过去的 10年里，太阳能发电的价 格从每瓦 8美元降低至这个数字的十分之一。在此之外，还有核能这个抱有争议但从未停止开发的 能源。新一代的核反应堆设计宣称远比之前的更安全，也会产生更少的核废料。 18、新型武器 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 75 在未来的 30年里，数种新型武器技术将出现在战场上。除了目前正在开发中的非致命武器以 及能量武器之外，数个国家也正在开发可以阻绝军事行动能力的反介入和区域阻绝武器(A2AD)。 A2AD技术包括反舰弹道导弹、精密制导反车辆反人员武器、反火箭炮、火炮和迫击炮系统 (CRAM)、反卫星武器，以及电磁脉冲武器(EMP)。 19、食物与淡水科技 在未来的 30年里，淡水和食物的缺乏将会在世界上制造更多的冲突。大约全球 25%的农地已 经由于过度耕作，干旱，污染等原因造成了严重退化。在未来的几十年里，最乐观的预测也指出主 食谷物的价格将会提高 30%。但那是最乐观的情况。如果全球气候变化、需求，以及资源管理的失 败按照目前的趋势继续下去，价格提高 100%也是可能的。在 2045年，全球超过 40%的人口将会面 临缺乏水源的问题。这一切问题的解决方式只有科技。 20、对抗全球气候变化 根据目前的数据，在 2050年，地球表面的温度将增加 1.4至 3摄氏度。就算我们采取了一些 极端方式来减少温室气体的排放，气候的惯性也会引起温度的提高。而地表温度的提高则会带来一 系列的恶果，比如海平面的提高给海岸城市所带来的危险，农作物产量的下降所引发的饥荒，干旱 导致数百万人缺乏饮用水，以及洪水所造成的数十亿损失。 在未来的 30年里，这些危机将会引导各方投资研究可以减缓气候变化所带来的影响的科技。 在近期，这些科技将包括在地图上标出有洪水危险的系统，以及可以抵抗干旱的基因改造农作物。 在更长远的时间里，也许会出现野心更大的科技，比如可以从大气中提取二氧化碳和甲烷等温室气 体，并在把它们安全的储存在地下的科技。 第五节 经济发展变化形势分析 一、2019 年国际经济形势分析及预测 2018年年底，中国社科院世界经济与政治研究所张宇燕（讲堂 102期嘉宾）主编的一年一度 的黄皮书发行——《2019世界经济形势分析与预测》，今刊发讲堂编辑的该所副主任姚枝仲撰写的 《2018-2019年世界经济形势分析与展望》一文部分。 该文提出 2018年世界经济整体增速与上一年持平，但是大多数国家出现了经济增速回落。全 球的失业率仍然保持在低位，充分就业状况和大宗商品价格上涨促使各国通货膨胀率有所提高。同 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 76 时，世界经济还表现出国际贸易增速放缓、国际直接投资活动低迷、全球债务水平持续提高和金融 市场出现动荡等特征。 2019年世界经济增速下行的可能性较大，金融市场可能进一步出现剧烈动荡，各主要国家应 对下一轮经济衰退的政策空间受到限制，贸易战和逆全球化趋势还会带来较大负面影响。预计 2019年世界经济增长率约为 3.5%。 中国社科院世界经济与政治研究所副主任姚枝仲 美国经济将下行，预测降至 2.5%，股市有泡沫，加息长周期入尾 2018年世界经济中除美国等少数国家还在强劲增长之外，大多数经济体的经济增长率均已经 开始下行。如果美国经济持续强劲增长，有可能再一次带动世界经济增长率回升；如果美国经济近 期内出现增速下行，则世界经济有可能陷入新一轮衰退。因此，美国经济走势对 2019年世界经济 具有重大影响。 美国 GDP季度同比增长率已经连续 9个季度不断上升。2016年 2季度的增长率为 1.3%，至 2018年 3季度已达 3.0% 。从采购经理指数（PMI）等景气指标来看，美国经济在短期内仍然非常 强劲。但是，美国也已经出现繁荣到顶迹象。首先，美国失业率已经处于最低水平，劳动力已经被 充分利用，工资已经开始上涨，且工资上涨幅度超过物价上涨幅度，企业盈利空间下降。其次，对 美国经济状况高度敏感且具有一定先导性的私人投资实际增长率，从 2018年 1季度的 6.2%下降到 了 2季度的 4.6%。再有，美国股市泡沫破裂风险加大。美国股票市场价格开始出现高位回落迹 象。2018年 9月，美国三大股指均创新高，但在 10月初以来均同步连续下挫。一般来说，微调型 的货币政策能够延长繁荣时间，防止经济出现快速过热和过热后的硬着陆。美国历史上最长的加息 周期是 3年，即连续加息 3年后经济会出现回落。这一轮加息周期是从 2015年 12月开始的，到 2018年 12月就是 3年。加息周期的结束将伴随着经济增长再一次明显下行。美联储预测联邦基金 利率的长期值应该为 3.0%，离目前 2.5%的政策利率还有 0.5个百分点的差距。再有 1至 2次加息 就能达到长期值。可见，从加息节奏上看，美国经济增长出现下行的时间不会太远。 国际组织纷纷预测美国经济增速在 2019年会出现下行。国际货币基金组织预计美国 GDP增长 率将 2018年的 2.9%下降至 2019年的 2.5%；世界银行预计美国 GDP增长率将 2018年的 2.7%下降 至 2019年的 2.5%；经合组织预计美国 GDP增长率将从 2018年的 2.9%下降至 2019年的 2.8%。美 联储也预计美国 GDP增长率将从 2018年的 3.1%下降至 2019年的 2.5%。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 77 金融市场动荡或个案发生，或三者叠加爆发，土、阿出现货币危机 当前的世界经济面临三大金融危机的诱发因素，一是美联储加息缩表引起其他国家尤其是新兴 市场国家的货币贬值和货币危机，二是高债务国家出现债务违约风险甚至债务危机，三是美国实体 经济增速下行或者进入衰退引起其资产价格暴跌并向其他国家传染。这三类危机可能以个案的方式 发生，但也有可能在一系列国家引起连锁反应造成较大影响，甚至可能三类风险叠加造成大面积深 度危机，对世界经济造成重大负面冲击。 美联储加息缩表引起的资本回流和美元升值，已经使土耳其和阿根廷等国发生了货币危机。土 耳其经济在 2018年年初本来处于高速增长状态，1季度 GDP同比增长 7.3%。土耳其货币里拉从 3 月开始持续贬值，并在 5月份和 8月份出现两次大幅度贬值。货币大幅度贬值破坏了土耳其国内的 经济秩序，其生产活跃程度大幅度下挫，2季度 GDP同比增长率回落至 5.2%。同时，其物价水平迅 速攀升。土耳其央行从 6月开始采取大幅度加息的办法来应对货币贬值和通货膨胀。2018年 6月 1日，土耳其央行将隔夜借款利率从 7.25%一次性提高到 15%，6月 8月再一次提高到 16.25%，9 月 14日进一步提高到 22.5%。过高的利率引起土耳其经济发生过度收缩。阿根廷也出现了货币危 机引起经济严重收缩的情况，2018年 2季度其 GDP季度同比甚至出现 4.2%的负增长。2018年土耳 其和阿根廷的货币危机和经济恶化并没有传染到其他国家。未来美联储进一步加息和缩表的可能性 很大，这将引起资本进一步回流美国和美元进一步升值，新兴市场国家进一步爆发货币危机的可能 性在加大。对于那些具有经常账户逆差的国家，在资本流入减少而资本流出增加的情况下，很容易 出现一个国家货币大幅度贬值引发类似国家同样发生货币大幅度贬值的现象，这种传染效应可能导 致大面积的货币危机和经济衰退。 全球债务水平持续上升已经困扰世界经济多年，再一次爆发债务危机的可能性增大。 美国股市也是一个重要的金融危机引爆点。美国股市从 2009年以来持续牛市，股票市值从 2008年的 11万亿美元上升到 2018年的 40万亿美元。美国金融危机以前股市最繁荣的 2007年， 其市值最高也没有超过 19万亿美元。纳斯达克指数在 2000年股市最繁荣的时候达到 5000点左 右，在 2007年股市又一个繁荣顶点时仅达到 2800点左右，而在 2018年已经超过 8000点。美国股 市泡沫风险已经开始显现，2018年 10月以来，美国三大股指均已明显下跌。美联储进一步加息和 缩表，以及美国实体经济下行产生的预期恶化，使美国股市未来仍将有较大下跌风险。如果美国股 市价格暴跌并引发其他国家股价同步暴跌，则世界经济将再一次面临较严重的金融危机冲击。 应对下一轮衰退的政策空间各国均不如 10年前，国际政策亦非优选项 如果世界经济进入下一轮衰退，各主要国家尤其是发达国家刺激经济的政策空间不如 10年以 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 78 前。这在货币政策、财政政策和国际宏观政策协调方面都有体现。 美国在金融危机以前的联邦基金利率是 5.25%，从 2007年 9月开始，美联储在 15个月的时间 内将利率降至 0.25%，其降息空间高达 5个百分点。而当前的联邦基金利率仅有 2.5%，即使再有一 两次加息之后美国经济才开始下行，估计也只有 3个百分点左右的降息空间。英格兰银行目前的政 策利率仅有 0.75%，降息空间不足 1个百分点。而欧洲中央、日本央行目前还是实行负利率的货币 政策。如果近期出现经济衰退，则意味着这两个经济体还没有退出宽松货币政策、又需要实行新一 轮宽松政策。此时，欧洲中央和日本央行完全没有降息空间。 当然，在基准利率降息空间有限或者没有降息空间的情况下，各央行还是可以继续使用量化宽 松政策。量化宽松政策产生效果的一个重要机制是通过降低长期利率来刺激消费和投资。然而，当 前美国和日本的 10年期国债收益率分别为 3.0%和 0.1%左右，欧元区 10年期公债收益率为 0.4%左 右，长期利率进一步降息的空间也有限。另外，新一轮量化宽松政策会再一次导致央行资产负债膨 胀，使央行成为政府或者重要金融机构的资金提供者，从而扭曲金融资源的配置，降低金融体系在 资金融通和金融中介方面的作用。欧洲已经明确规定欧央行持有的债券余额不能超过债券发行者债 务余额的 33%。量化宽松的空间也是受到限制的。 美国金融危机以来，各国政府债务没有明显下降，大部分国家的政府债务均比危机以前高。其 中，发达经济体的平均政府债务余额与 GDP之比从 2007年的 74.5%上升到了 2018年的 103.8%，新 兴市场国家的平均政府债务余额与 GDP之比也从 2007年 35.5%上升到了 2018年 48.7%。各国财政 扩张的能力受到高债务规模的制约，尤其是欧盟国家。欧盟国家普遍面临降低政府债务规模的压 力，很难再通过扩大财政赤字来刺激经济。 日本似乎有点例外。日本的政府债务余额与 GDP之比是世界上最高的，但日本还在继续提高政 府债务水平。日本政府的债务依然可持续性，主要原因在于两点，一是其政府债券的持有人主要是 国内主体，因而不容易发生外债危机以及引发的货币危机，二是日本央行持有大量的政府债券。日 本央行持有的国债资产占日本政府债务余额的 40%以上，这也导致日本央行资产总额已经超过日本 GDP的 100%。这种由央行直接向政府透支的融资方式是否可持续以及会带来什么后果，已经引起疑 问。 另外，在国际政策协调方面，当前的国际格局也不如 10年以前那么有利。世界上最大的经济 体美国宣称要实行“美国优先”的政策，国际政策协调不是其优先政策选项。危机催生的 G20首脑 会议机制，目前也难以发挥其在全球宏观政策协调上的作用。 美国发起的全球贸易战，降低了全球货物贸易增速，或重置经济规则 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 79 贸易战对世界经济的负面影响逐渐显现。美国从 2018年 3月开始对进口钢铝加征关税；7月 发动对中国的贸易战，9月进一步升级，未来还将继续升级；2019年年初还可能会发动汽车贸易 战。美国受影响的进口商品价值将达到 8000亿美元左右，约占其进口总额的三分之一；受贸易报 复影响的出口商品价值将达到 3500亿美元左右，约占其出口总额的五分之一。如果贸易战进一步 升级，受影响的国际贸易还会更多。中国、欧盟和日本等主要经济体均已出现出口增速回落迹象。 世贸组织已于 2018年 9月 27日将 2018年全球货物贸易实际增速预期由 4.4%调低至 3.9%，同时也 将 2019年增速预期进一步调低至 3.7%。 贸易战打破了世贸组织营造的安全和可预期的贸易环境，给国际商业活动带来不稳定因素，降 低了投资信心。美国发起的这一次贸易冲突还通过提高关税和原产地标准，阻碍中间品贸易发展， 从而阻碍国际分工扩展和全球生产率的提升，这将对世界经济造成长期不利影响。 贸易战可能演变为全球经济规则的重新设定，也可能演变为金融冲突、政治与军事冲突等，如 果是后者，世界经济将受到灾难性的影响。不管中美之间，还是美国和其他主要贸易伙伴之间，达 成终止增加关税的协议都需要经过艰难的谈判和妥协，未来的演变充满了不确定性。 逆全球化的发展趋势，美墨加协议、美国外国投资法均有排他性 当前逆全球化的发展不仅表现在美国单边主义贸易措施上，而且表现在一系列的制度安排上。 由于制度安排具有长期影响，因此其对全球化的影响将更为深远。 一个重要的逆全球化的制度安排是美国在 2018年 8月通过的《外国投资风险审查现代化法》。 该法以维护美国国家安全的名义，赋予了美国的外国投资审查委员会更大的权力去阻止外国对美国 的投资，以及美国对国外的技术出口。该法一方面扩大了受管制技术的范围，将新兴技术与基础技 术纳入技术管制清单，另一方面要求相关投资者向外国投资审查委员会强制申报接受审查。这一制 度将阻碍外国企业对美国的投资和国际技术交流合作。如果欧洲和日本模仿美国建立类似的技术管 制和投资审查制度，企业的跨国投资和技术合作活动将受到较大的限制。 另一个重要的逆全球化的制度安排是 2018年 9月 30日达成的美墨加协议。美墨加协议包含不 利于跨国配置价值链的规定。该协议用提高原产地标准的办法来限制生产外包和跨国组织生产活 动。过高的原产地标准不利于跨国公司在全球配置价值链。协议生效后，美墨加区域外企业将更难 以在区域内任何一个国家组装进口中间品再出口到另外两个国家。如果高标准的原产地要求推广到 其他贸易协定中，全球价值链的发展将受到制约。美墨加协议中还出现了针对非市场经济国家的排 他性规定。在一个自贸协定阻止协议方与第三方签订协议的条款也是不利于全球化的。这种排他性 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 80 条款的蔓延将导致全球体系的分裂和世界经济的动荡。 2019年世界经济预计与 2018年持平，IMF预测中国为 6.2% 2018年 10月国际货币基金组织预测，2019年按 PPP计算的世界 GDP增长率为 3.7%。其中发 达经济体 GDP整体增长 2.1%，美国增长 2.5%，欧元区增长 1.9%，日本增长 0.9%，其它发达经济体 增长 2.5%；新兴市场与发展中经济体 GDP整体增长 4.7%，中国增长 6.2%，印度增长 7.4%，俄罗斯 增长 1.8%，巴西增长 2.4%，南非增长 1.4%。新兴与发展中亚洲经济体仍然是世界上增长最快的地 区，GDP增长率为 6.3%。国际货币基金组织还预测，按市场汇率计算，2018年世界 GDP增长率为 3.1%。总体来说，国际货币基金组织认为 2019年的世界经济增长率 2018年持平。 其他国际组织预测 2019年世界经济形势与 2018年基本一致。世界银行预测 2019年按 PPP计 算的世界 GDP增长率为 3.8%，比 2018年持平；按市场汇率计算的世界 GDP增长率为 3.0%，比 2017年下降 0.1个百分点。经合组织预测 2019年按 PPP计算的世界 GDP增长率为 3.93%，上 2018 年提高 0.11个百分点。 我们预计，2019年世界经济按 PPP计算的增长率约为 3.5%，按市场汇率计算的增长率约为 2.9%。我们的预测低于国际货币基金组织和其他国际组织的预测。较低的预测主要反映了我们对美 国经济下行风险、金融市场动荡风险、应对衰退的政策空间受限、贸易战的影响以及逆全球化趋势 等问题的担忧。 另外，我们预计 2019年大宗商品价格将比 2018年略有下降，全年原油平均价格将处于 60美 元/桶以下。 二、2019 年国内经济形势分析及预测 察势者智，驭势者赢。日前举行的中央经济工作会议强调，要坚持以供给侧结构性改革为主 线，坚持深化市场化改革、扩大高水平开放，保持经济持续健康发展和社会大局稳定。 2019年是新中国成立 70周年，是全面建成小康社会关键之年。面对复杂严峻的国内外经济环 境，新的一年中国经济如何在全面深化改革开放中迎难而上？如何推动经济高质量发展？专家学者 认为，既要看到我国发展仍处于重要战略机遇期，又要看到时代变局中危和机同生并存，深刻把握 重要战略机遇新内涵，乘势而上、奋发有为，把新时代中国的发展推向新高度。 促消费积极因素加快累积 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 81 中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍：尽管 2019年经济仍面临下行压力，但消费增长 的积极因素仍然很多。 消费结构升级将会创造新的消费增长点。当前，我国消费结构正从商品消费为主转向商品消费 与服务消费双轮驱动，服务消费增速和占比逐步提高。2018年前三季度，教育文化娱乐消费和医 疗保健消费占人均消费支出的比重分别为 10.9%和 8.9%，已经远远超过衣着类消费占比 6.5%的水 平，这表明人们在物质消费的同时，更加注重精神层面的满足。 消费利好政策更多。2018年出台的完善促进消费体制机制 3年行动方案相关举措将在 2019年 落地。中央经济工作会议针对当前消费者担心的食品安全、售后服务保障等问题出台了系统的支持 政策，使消费者的后顾之忧明显减少。特别是在收入方面，2019年 1月 1日实行个人所得税专项 附加扣除政策，将进一步增强中等收入阶层的消费能力。相信随着供给侧结构性改革深入推进和积 极扩大进口政策成果落地，供给与需求在总量和结构上更加匹配，消费未来仍将保持较快增长态 势。 此外，5G网络应用将会带动信息消费新一轮增长。2019年 5G网络应用的时间表已经确定，这 将会从消费对象和消费方式等多个方面带动消费增长。 区域协调发展将更加有效 中国宏观经济研究院国土开发与地区经济研究所所长高国力：促进区域协调发展，对于推动中 国经济高质量发展，促进形成强大国内市场具有重要作用。 其中，东部率先发展，要在推进现代化建设上先行先试，依托自由贸易试验区，率先构建全面 开放新格局，特别是在推动“一带一路”建设上发挥更重要作用。西部大开发，要瞄准短板领域谋 划一些重大工程项目，出台一些分类实施的差别化政策，确保在全面建成小康社会的关键之年不落 伍、不掉队。东北全面振兴，要继续在优化产业结构上下功夫，并争取通过大力促进民营经济发展 和优化营商环境，增添内生活力和动力。中部崛起，要进一步挖掘、培育和壮大比较优势特别是特 色优势，承接好东部产业转移。 京津冀协同发展，重点还是要进一步提升北京非首都功能疏解的效率和质量，探索人口经济密 集地区优化开发的新模式新路径；长江经济带发展，要将“共抓大保护”形成一套比较持续稳定可 行的体制机制和模式；粤港澳大湾区建设要进一步探索不同关税区如何形成优势互补、分工协作的 机制，形成可推广可复制的做法；长三角区域一体化上升为国家战略后，不仅有利于拉动整个长江 经济带发展，更主要的是为未来我国很多地区的一体化发展探索有益的路径和模式。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 82 把握机遇全方位对外开放 商务部研究院国际服务贸易研究所所长李俊：中央经济工作会议将推动全方位开放作为 2019 年要抓的七大重点任务之一，这表明外部环境越是动荡不定，我们就越要坚定对外开放的决心，用 自主开放的确定性应对外部环境的不确定。 当前，世界经济格局和全球治理体系正在深刻调整变化，各种政治、外交、经济、安全利益相 互交织博弈，国际社会推动多边贸易体系变革的努力注定漫长而艰辛。正如中央经济工作会议指出 的，当前世界面临百年未有之大变局，变局中危和机同生并存，这给中华民族伟大复兴带来了重大 机遇。在大变局的时代，不确定性因素明显增多，风险与挑战也将随之而来。 从中央经济工作会议释放的信号看，2019年有以下 5个方面的对外开放举措值得期待。一是 制度型开放举措。如何依托自由贸易试验区、自由港等开放平台推进制度型开放值得期待。二是放 宽市场准入。外商投资负面清单进一步缩短精简，以及保护外商投资知识产权，更多领域实行外商 独资等将有更大突破。三是削减进口环节制度性成本，包括进一步降低进口关税等。四是“一带一 路”国际合作将迎来新的起点和机遇。五是推动世贸组织改革将有中国主张。 制造业主战场地位不可动摇 中国电子信息产业发展研究院工业经济研究所所长秦海林：在中央经济工作会议提出的 2019 年重点工作任务中，“推动制造业高质量发展”是重中之重，说明制造业作为实体经济主战场地位 不可动摇，制造业对经济增长的拉动作用不可忽视，制造业高质量发展是实现经济持续健康发展不 可或缺的重要内涵。 2019年，制造业将加速向高质量阶段迈进，具有代表性、竞争力的先进制造业集群会逐步形 成，科技服务业、金融服务业、物流服务业等现代服务业要与先进制造业相互融合，推动制造业制 造模式、商业模式、组织模式、管理模式转变。 人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设步伐加快，将进一步推动新兴技术与制造 技术相互促进，带动制造业新旧动能加速转换，传统动能升级与新动能培育相辅相成。 随着制造业营商环境不断改善，企业的市场主体地位将更加凸显，吸引更多民间投资和外资流 入实体经济，特别是高精尖产业仍将是投资热点领域，制造业投资增速有望稳中有进。 制造业供给体系质量将继续稳步提升，市场配置资源的决定性作用更加凸显，无效、低效产能 将加速退出市场，高端供给能力逐步提升，高品质产品和品牌供给将得到加强。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 83 推进乡村振兴实现提质增效 农业农村部农村经济研究中心研究员张照新：2019年是全面建成小康社会关键之年，也是实 现乡村振兴第一个阶段性目标的起步之年。要坚持农业农村优先发展原则，加快深化体制机制改 革，构建乡村振兴的四梁八柱。 要加快农村体制机制改革步伐，落实承包地和宅基地三权分置、农村集体产权制度改革等政 策，盘活农地、农民宅基地、集体建设用地和各类荒山荒坡，为资金、技术和人才进入农业农村创 造条件，推动各类要素优化配置融合发展。同时，进一步放开农产品市场，通过市场机制引导农业 结构调整。同时，加大对假冒伪劣的打击力度，推动农业提质增效。 增强微观主体发展活力。完善各项扶持政策，为家庭农场、农民合作社、农业企业等新型经营 主体创造良好的发展环境；支持生产性服务业发展，切实解决小农户生产经营面临的困难，实现小 农户与农业现代化有机衔接。 乡村振兴，需要基础设施、产业发展等有形的物质建设和发展，但最为根本的是农民由传统向 现代的转变。2019年，应更加重视对农民的教育和培训，增强农民的现代经营管理理念和市场经 济意识。同时，各项政策应向相对落后的区域、主体和领域倾斜，切实解决农业农村内部发展不均 衡不充分的问题，并加快构建乡村治理体系，真正让农民有获得感、安全感和幸福感。 微观主体活力要抓两个关键 中央党校（国家行政学院）经济学部教授、博士生导师冯俏彬：当前，我国经济运行稳中有 变、变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力。在这样的形势下，努力通过改革，释放微 观主体活力至关重要。 要释放微观主体活力首先要进一步调整政府职能。中央经济工作会议提出，要加快经济体制改 革。经济体制改革的核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更 好发挥政府作用，将广阔的空间和舞台让给市场和企业。为此，要通过不断深化行政审批制度改 革，做好放、管、服工作，该放给市场和社会的要放足放到位，该政府管的要管好管到位。 要释放微观主体活力，抓准那些“少数”“关键”领域改革。中央经济工作会议提出，当前重 点要“深化四梁八柱性质的改革”，包括国资国企改革、行政审批改革、金融改革和财政改革 4个 方面。改革经验告诉我们，这 4个方面都是关系到政府与市场、国有与民营、中央与地方关系等重 大问题，需要顶层设计、实施整体改革的主要抓手，同时也是前一个时期工作中问题凸显的领域。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 84 因此，这一提法可谓切中要害，抓住要害，有利于将改革的问题导向和目标导向结合起来，为经济 社会的全面发展创造条件。 守住民生底线共享改革成果 对外经济贸易大学公共管理学院教授李长安：中央经济工作会议提出，要完善制度、守住底 线，精心做好各项民生工作。 就业是民生之本。中央经济工作会议提出，要把稳就业摆在突出位置，重点解决好高校毕业 生、农民工、退役军人等群体就业。当前，我国就业的主要矛盾已从总量矛盾转向结构性矛盾。 2019年要实现更高质量和更充分就业，就要多措并举着力破解就业结构性矛盾，以确保经济发展 朝着实现比较充分就业的战略目标前行。因此，必须按照中央经济工作会议精神，把稳就业摆在突 出位置，实施就业优先战略。同时，要对已有保持就业稳定的政策措施总结梳理，根据新形势改革 调整。在经济结构调整、产业转型升级过程中，还要更加注重解决劳动者就业质量问题，提供更好 的就业环境。 中央经济工作会议还提出，深化社会保障制度改革，在加快省级统筹的基础上推进养老保险全 国统筹。目前，省级基本养老保险基金统收统支工作已经全面展开。近年来，社会保障无论是覆盖 面还是保障水平，都有了很大程度提高。但是，社保建设要尽力而为、量力而行，在逐步加快推进 养老保险全国统筹的同时，也要加快推进包括二三支柱在内的多层次养老保险体系建设。 三、中国经济未来发展趋势及前景展望 对平庸者来说，这是最坏的时代，但对于睿智者，这是最好的时代。 在整个经济从总量扩张向结构调整转变的过程中，整个国家的生态都在分化，都在向核心集 中。 核心的产业。发展高新技术产业，但要遵循经济规律、产业规律。中国人均 GDP水平到了 8600美元，进入了一个消费升级的黄金时代。升级有很多表现，人民对美好生活的向往就是我们 的努力方向。对于未来的产业，人民对美好生活的向往，就是企业经营的方向，也是投资的方向。 核心的技术。2018年是核心技术元年。中兴通讯的事件给我们提了一个醒，要大力发展核心 技术。我们的高铁虽然先进，但依然从国外进口了大量的技术元器件、零配件。我们在一些领域确 实缺少核心技术，芯片只是其中一个缩影，这促使我们去反思，到底应该走一个什么路。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 85 核心的企业。产业集中度提升，企业出现了分化。无论是传统行业还是新兴行业领域，企业出 现头部化，开始出现了“强者恒强、胜者全得”的特点。 核心的企业家。中国过去四十年出现了四代企业家——84派、92派、99派和 15派。84派和 92派处于市场化的前期和初期，基本是突破体制，做第一个吃螃蟹的人，模式并不复杂，关键是 抓住了从 0到 1的先机。99派主要是吃了中国经济从 1到 100过程中的红利，城镇化、全球化、 工业化、信息化，风口遍地是，抓住一个就可以成王。最近 15派算是真正意义上的创业企业，移 动互联网的崛起提供技术动力，金融体系的扩张和转型提供资金动力，未来还会有更多的企业家在 新金融、新技术的孕育之下诞生，与此同时，随着金融泡沫的退潮，也会有一个大浪淘沙的过程， 浑水摸鱼的创业者会被淘汰，市场养不起，而真正的核心创业家会涌现出来。 核心的城市和区域。先说城市，中国最发达的是一线城市，动态来看，中国最有增长潜力的是 一批“新一线城市”，比如杭州、成都等等，他们的发展速度很快。这里有几个原因。一是互联网 的发展，二是高铁和航空的发展，郑州就是典型的案例。这些地方都是集全省之力发展这一个城 市。所以，“新一线城市”的崛起，对传统的一线城市压力是非常大的，北上深应该有紧迫感，广 州已经落后了。未来地区之间、城市之间两极分化现象会越来越明显。实践证明，市场化程度越 高，政商关系越清楚简单的地方，它的后劲更强。西北和东北几个省份，如果不痛下决心推动新旧 动能转换，差距会被越拉越，这对于我们投资布局、产业布局其实是具有指向性意义的。 最后，简单总结一下，中国经济正处于一个分化和集中的历史进程中，核心的资产、核心的要 素会成为最后的赢家，而投机的泡沫终将被历史淘汰。 中国过去这四十年运气还不错，我相信接下来的四十年我们也有理由乐观： 第一，我们有最大的消费市场。人均 GDP从 8000美元到 2万美元，三四线城市向一二线城市 靠拢，都将带来史诗级的消费升级。 第二，我们有最好的产业基础，世界工厂的历练是一笔宝贵的财富，关键看我们怎么利用。还 是那句话，对平庸者，这是最坏的时代，但对睿智者，这是最好的时代。 管清友 | 作者 来源：如是金融研究院（ID：RuShiYanJiu ） 第六节 社会发展变化形势分析 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 86 一、人口结构和人口红利的变化 从过去 15 年我国经济走势来看，人口年龄结构及城镇化率的变迁是决定我国中长期经济增长 的核心变量，不仅作为重要的中间投入要素从供给侧决定了经济潜在增速，也是需求的主要来源。 人口红利可以理解为由于劳动力源源不断的供给，打破资本边际效益递减的限制，使得资本利 用率维持较高水平。 在劳动年龄人口比重的提升、农村人口的城镇化的共同推动下，我国经济充分享受人口红利， GDP实际增速在 2003-2011年间保持年均 10.84%的较高水平。一方面，实现了经济结构的转型升 级，第一产业占比回落，第二和第三产业规模迅速扩张，另一方面，凭借着廉价的劳动力在全球产 业链中占据加工贸易优势，迅速抢占市场份额，2000-2008年，净出口成为了我国经济增长的主要 驱动力之一。 图表：2003-2010 年劳动年龄人口比重波动上行，经济享受人口红利 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 87 图表：我国常住人口城镇化率 从需求侧来看，人口的城镇化可以有效拉动内需，不仅直接带动居民衣食住行各方面的消费需 求，也通过增加对住房的需求带动地产投资的增长，同时由于对公共设置的增量需求，促进基础设 施建设投资的增长。 然而，人口结构和人口红利的变化使得我国经济增速逐渐下台阶 2011年，我国劳动力人口比重进入趋势性下行通道，老年人口抚养比和总抚养比均出现了向 上的拐点，这标志着我国人口红利进入衰减期，此后 GDP潜在增长率与实际增长率双双波动下行。 低成本劳动力优势逐渐走弱，农民工工资逐年攀升，“用工荒”频繁出现，我国加工贸易优势正在 逐步被印度、东南亚等仍在享受人口红利的发展中国家挤占，金融危机后，净出口对我国经济的拉 动作用也明显减弱。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 88 图表：2011 年后人口红利进入衰减期，我国经济波动下行 过去十五年我国迎来人口红利拐点，少子化、老龄化问题逐渐加剧人口红利出现拐点是近年来 我国人口及劳动力市场的最大边际变化。我国 15-64岁劳动年龄人口占比自 2011年出现拐点。 2011年，随着人口抚养比的拐头向上，人口结构对于资本报酬递减的抑制作用减弱，资本报酬递 减的现象出现，从而人口红利进入衰减期。20世纪初以来支撑经济飞速发展的核心原因之一就是 源源不断的劳动力供给，劳动年龄人口比重的下行，抚养压力的加大使得我国经济渐失劳动力优 势。 按照联合国《人口老龄化及其社会经济后果》确定的划分标准，当一个国家或地区 60岁以上 老年人口占人口总数比重达到 10%、20%、30%，或 65岁以上老年人口占人口总数比重达到 7%、 14%、21%，即意味着这个国家或地区分别进入了轻度、中度和重度老龄化社会。据全国老龄办，我 国自 1999年进入人口老龄化社会，2017年我国 60岁及以上人口占比为 17.3%，65岁及以上人口 占比达到 11.4%，目前处于轻度老龄化阶段。对照发达国家人口数据，当前我国 10.8%的老年人口 占比相当于 1977年的美国（10.85%）、1985年的日本（10.3%）、1970年的意大利（10.8%）。不过 上述国家在对应年代的老龄化速度均不及当下的我国。 图表：2017 年年末人口数及其构成 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 89 人口老龄化对潜在产出增长率产生负面影响人口老龄化一般会通过劳动供给、资本积累以及全 要素生产率三个方面对潜在产出增长率产生负面影响。一方面，人口老龄化直接导致劳动力年龄结 构的逐渐老化。另一方面，人口老龄化在降低储蓄率的同时，会因为劳动力供给的减少而导致资本 的边际产出下降，预期回报率减少，投资率随之下降，进而导致资本存量增长率不断降低，直到与 相对稀缺的劳动力相适应。这两点都会给资本的形成带来负面影响。此外，人口老龄化会带来创新 能力的降低，进而阻碍全要素生产率的增长。 我国目前处于轻度老龄化阶段，年龄结构对经济的负面影响相对可控，在这个阶段，二次人口 红利的出现，即高年龄工人的人力资本积累也将对 GDP的下行压力形成缓冲，但是随着我国逐步进 入中度和重度老龄化社会，我们预计 GDP增速中枢的下行压力将逐渐显现。 2017年年末全国大陆总人口 139008万人，比上年末增加 737万人，其中城镇常住人口 81347 万人，占总人口比重（常住人口城镇化率）为 58.52%，比上年末提高 1.17个百分点。户籍人口城 镇化率为 42.35%，比上年末提高 1.15个百分点。全年出生人口 1723万人，出生率为 12.43‰；死 亡人口 986万人，死亡率为 7.11‰；自然增长率为 5.32‰。全国人户分离的人口[4]2.91亿人， 其中流动人口[5]2.44亿人。 二、收入分配的变化 2017年，全国居民人均消费支出 18322元，比上年名义增长 7.1%，扣除价格因素，实际增长 5.4%。其中，城镇居民人均消费支出 24445元，增长 5.9%，扣除价格因素，实际增长 4.1%；农村 居民人均消费支出 10955元，增长 8.1%，扣除价格因素，实际增长 6.8%。 图表：2013-2017 年全国居民人均可支配收入及增长速度 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 90 来源：国家统计局 图表：2013-2017 年中国居民人均消费支出结构 来源：国家统计局，艾瑞咨询研究院绘制。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 91 三、品位/生活风格、生活方式的改变 根据世界银行国家收入分类标准，中国已经步入中高收入国家阶段，消费轻“量”重“质”， 品质化消费逐渐占据主导地位 根据世界银行国家收入分类标准，中国已经步入中高收入国家阶段。随着国内经济的快速增 长，我国人均 GNI不断提高，从 1987年的 320美元上升至 2016年的 8260美元，29年提升了 26 倍。与此同时，我国世界地位也在不断上升，1997年从低收入国家升级为中低收入国家，2010年 进一步升级为中高收入国家。人均 GNI全球排名由 1970年的 160位上升至 2016年的 71位。 以美国经验为例，人均 GDP的增加将显著提升享受型消费占比。我们把食品、衣着、家居用品 归为基本物质消费，把娱乐、金融保险、医疗、交通通讯归为享受型消费。从 1960至 2015年，美 国人均 GDP仍 3000美元上升至 56000美元，而基本物质消费占比仍 30.9%下降至 12.8%，而享受型 消费占比则由 13.8%上升至 31.3%。 国内消费结构也迎来重大变化，品质消费占比不断提升。通过对比 2012年与 2016年的消费结 构变化，以衣、食、住为代表的生活刚需性消费占比均略有下降，而以教育文化娱乐、交通通信、 医疗保健和生活用品及服务为代表的品质消费占比均有所提升。 四、消费习惯的变化 随着我国经济高速增长，居民消费水平得到显著提高，但是长期困扰消费的问题仍然存在，包 括消费率低，城乡居民消费差别大，消费政策不能充分发挥作用等。应该看到，我国居民消费具有 明显模仿型排浪式特征。而现在，个性化、多样化消费逐渐成为主流。温饱型消费逐步被富裕型、 享受型消费代替，消费结构进入了分化升级阶段。 （一）居民消费规模增长 在国家经济实力不断增强，人均收入水平不断提高的情况下，我国居民消费也呈现出了一些发 展特征。消费总规模不断扩大，消费的绝对水平逐步提高。1978年城镇居民人均年消费支出只有 311元，到 2015年已经达到 21392元，名义增长了约 69倍；在这短时期里，农村居民人均年消费 支出从 116元增长到 9223元，名义增长了将近 80倍，农村居民的消费水平增长速度略微快于城镇 居民。全社会消费品零售总额从另一个角度反应了消费市场总规模的变化，1980年到 2015年增长 超过 126倍。这些都表明，我国居民消费的绝对规模与水平有了非常大发展。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 92 （二）居民消费率和平均消费倾向下降 在消费规模绝对增加的同时，居民消费率和平均消费倾向出现了趋势性下降的状况。我国居民 消费率自 2000年开始，出现明显下降，2010年消费率跌至 48.2%的历史新低，较 1978年下降了 13.9个百分点。最近几年开始有所恢复，2013年居民消费率为 49.8%，仍然处于较低水平。与其 他发达国家相比，我国居民消费率明显偏低。德、英、意、日等国居民消费率基本保持在 60%左 右，美国甚至超过 70%。与其他发展中国家相比，我国的居民消费率也是偏低的，比如金砖五国中 印度、俄罗斯、南非和巴西的消费率基本在 55%-65%之间。 平均消费倾向的变化也值得研究。城镇居民平均消费倾向基本呈现趋势性下降，除去 1994- 1996，1999-2002年有过一点小波动外，其余年份都稳步下降，到 2013年已经下降到 0.67。农村 居民平均消费倾向在这十一年间波动较大。1996-1999年迅速下降，跌入谷底，之后波动中回升， 到金融危机后再次出现大幅下跌，直到 2013年回升到 0.74。理论上随着收入水平的提高，平均消 费倾向是具有下降的趋势。 （三）恩格尔系数变化较大 我国城乡居民的恩格尔系数变化趋势基本一致。在 2003-2005年和 2007-2009年城乡恩格尔系 数都出现了小幅度上升，之后继续平稳下降的趋势。1996年城镇居民的恩格尔系数首次下降到 50% 以下，从温饱型生活水平转向小康型，而农村居民的这个转折点比城镇居民晚了 4年；2000年城 镇居民已经开始进入富裕型生活水平，而农村居民再次晚了 12年。因此，农村居民与城镇居民的 生活水平差距还是非常大，甚至出现了差距扩大的趋势。 （四）消费需求日趋多样化 物质基础的进步为消费需求的满足提供了必要的条件，消费品的丰富及多样化为消费需求的满 足提供了可能性。在物品极其丰富的今天，人们不仅仅满足于衣食无忧，而且要不断追求消费的更 高境界和层次。追求消费的舒适与享受，追求消费带来的成就感、归属感和身份地位的认同感，已 经成为现阶段消费的重要内容和形式。与以前物质文化生活相对简单划一、物质短缺相比，当代居 民的消费选择空间大大增加，不同阶层由于个性特征、经济实力和收入水平不同，产生多样化的消 费需求，人们对于衣、食、住、行、用、文娱、医疗、教育等诸多领域都有了更加丰富的要求。 （五）消费品质要求更高端 近几年来，我国高端消费异军突起。这主要有赖于我国超高净值人群和中产阶层的日益壮大。 截止 2014年底，中国 5亿资产以上人群的平均年龄 51岁，20亿资产以上人群的平均年龄 53岁， 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 93 60亿资产以上人群的平均年龄 58岁。而纵观从 2008年到 2014年的《胡润百富榜》，富豪上榜人 数始终保持在 1000位以上；平均财富也由 30亿元人民币上升到 64亿元人民币；百亿富豪人数由 50人扩大到 176人，显示出中国超高净值人群的财富规模和人群数量都在持续提升。 同时，中产阶层日益壮大，年均收入在 50万以上的家庭数量持续增长。这批先富人群对高端 消费市场的迅速发展形成了巨大推动力。高净值人群表达出对高品质消费的强大需求。中国人仍是 境外奢侈品消费的最大群体，比重占全球总体量超过一半。除奢侈品消费外，居民越来越显示出对 高品质日用消费品的青睐，日常家用产品正在人们出国购物的目标。跨境网购的爆发式增长正是这 种消费需求高品质化的表现。 五、中国人口大迁移趋势 人口是一切经济社会活动的基础，几百年来，全球史诗般的人口大迁徙引发了区域兴衰、产业 更替和霸权更迭。人口带来的居住需求更是房地产发展的基本需求，引发了各地区房地产市场的荣 衰，美国东西海岸线城市群的繁荣映衬出东北部铁锈州的衰败，中国三大城市群崛起映衬出东北的 没落。是什么驱动了人口大迁徙？未来中国人口向何处？带来哪些机会和挑战？ 人口迁移的基本逻辑：经济-人口分布平衡。1）决定一个区域人口集聚的关键是该区域经济规 模及该城市与本国其他地区的人均收入差距，简单地讲，就是人随产业走。我们在 2016年借鉴提 出经济-人口分布平衡法则作为人口迁移和集聚的基本分析框架，并通过 OECD和美日韩的相关数据 验证。在市场作用下，人口流动将使得区域经济份额与人口份额比值逐渐趋近 1。2）工业发展需 要集聚，所以工业化带动城市化，人口大规模从乡村向城市集聚。服务业发展比工业更需要集聚， 所以在城市化中后期，人口主要向一二线大城市、大都市圈和区域中心城市集聚。 人口迁移的国际规律：从低收入地区到高收入地区，从城市化到大都市圈化。1）全球人口迁 移呈现两大特点：一是在跨国层面，人口从中等、低收入国家向高收入国家迁移。即从东亚、南 亚、拉美、非洲、中东欧向北美、西欧、中东石油富国、澳大利亚等迁移。二是在城乡层面，随着 全球城市化进入中后期，不同规模城市人口增长将从过去的齐增变为分化，人口从乡村和中小城市 向一二线大都市圈迁移，而中小城市人口增长停滞、甚至净迁出。2）美国人口迁移呈现两个特 点：一是在地区层面，从向传统工业主导的铁锈 8州集聚，到向能源、现代制造和现代服务业主导 的西海岸、南海岸集聚。二是在城乡层面，人口在城市化中后期明显向大都会区集聚。3）在日本 城市化进程中，人口随着产业持续向大都市圈集聚，但在 1973年左右从向东京圈、大阪圈、名古 屋圈“三极”集聚转为向东京圈“一极”集聚。 中国人口大迁移：从城市化到大都市圈化。1）跨省人口迁移：从改革开放前的向东北集聚， 到改革开放后的孔雀东南飞，再到 2010年以来部分回流中西部。2013年开始，东北三省人口先后 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 94 陷入负增长。2）从分线城市看，人口流动整体放缓，但向一二线城市和大都市圈集聚更为明显。 在全域层面，一线、二线城市人口持续流入，三线城市流入流出基本平衡，四线城市持续流出。但 与一般三四线城市明显不同，发达城市群的三四线城市人口仍稍有流入。2016年，一线、二线、 三线、四线城市经济-人口比值分别为 2.4、1.6、1.1、0.6。在市辖区层面，一二三四线城市市辖 区人口增速均有所下滑，三四线城市市辖区总体仍保持人口流入，但集聚程度已比较微弱，特别是 四线城市市辖区；并且，发达地区三四线市辖区与其他城市无明显差别。3）在 2017年 19个地区 数据缺失的情况下，估计 2011-2017年全国至少有 225个地区人口净流出，较 2001-2010年的 192 个明显上升，人口净流出地区的数量占比 53.6%增至 62.8%；而人口净流入地区数量从 166个降至 113个，表明人口在更加向少数地区、向大城市大都市圈集聚。 未来 2亿新增城镇人口去向何方？1）根据联合国预测，到 2030年中国城市化率将达约 70%， 对应城镇人口为 10.2亿，比 2017年增加约 2亿；到 2047年城镇人口达峰值时将增加约 2.76亿。 2）简单按当前趋势推算，未来 2亿新增城镇人口有约 50%、即 1亿人来自乡城迁移，其他则将是 自然增长和行政区划变动贡献。3）19大城市群以 1/4土地集聚 74%人口，创造 90%GDP，其中城镇 人口占比 77%。到 2030年 2亿新增城镇人口的约 80%将分布在 19个城市群，约 60%将分布在长三 角、珠三角、京津冀、长江中游、成渝、中原、山东半岛等七大城市群。中国未来有望形成长三 角、京津冀、长江中游、山东半岛、成渝等 5个人口亿级城市群，10个以上 1000万级城市，12个 左右 2000万级大都市圈。 从都市圈常住人口看，中国现有上海、京津、济南、武汉、郑州、成都、杭州、广佛肇、深莞 惠、苏锡常等 10个 2000万人以上的大都市圈，有重庆、青岛、厦漳泉、南京、沈阳、宁波、长株 潭、西安、合肥、南昌、长吉、石家庄、哈尔滨等 13个 1000万-2000万人大都市圈。其中，青岛 和重庆大都市圈人口已超过 1900万，厦漳泉都市区超过 1750万，预计青岛和重庆大都市圈人口未 来有望突破 2000万。2016年，上述 23个大都市圈土地面积 65万平方公里，占全国的 6.8%；常住 人口 4.7亿，占比 34.1%，城镇人口 3.3亿，占比 41%；GDP合计 41万亿元，占比 55.1%；经济-人 口比值为 1.61。 注：以上内容来源：泽平宏观 　　 　　文：恒大研究院 任泽平 熊柴 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 95 第四章 2019-2025 年数控机床行业市场营销发展趋势预测 一、数字化生活带来的变革 受益于政府和私营部门对技术的骨干基础设施的大力投资，中国消费者几乎是在一夜之间就进 入了一个互联互通的时代。社交媒体的兴盛（2016年，在微信 8.893亿活跃用户中，33.9%的人每 天在微信上花费超过 4小时，用户平均花费时间为 66分钟 21）、网上购物、以及跨过信用卡直接 从现金交易走向移动支付等现象表明，中国消费者的数字足迹已经超越了许多发达国家。 二、全域营销重塑营销生态 全域击破边界 重塑营销生态 全域营销即整合各类可触达的消费者的渠道资源，建立全链路、精准、高效、可衡量的跨屏渠 道营销体系。全域营销是以消费者运营为核心，以数据为能源，实现全链路、全媒体、全数据、全 渠道的一种智能营销方式。 整个消费时代的变革，会出现几个明显特征：第一，多元化消费场景。第二，碎片化消费行 为。第三，多渠道交互。“多场景”“多渠道”“碎片化”推动消费升级和变革，进而促使整个品牌 诱发全域营销。 首先简单解析一下什么是全域营销，全域营销有几个特征： 第一，如何建立品牌和消费者之间的关系，一定要回归到营销本质，其实营销的本质无非两 点：一是怎样传达、传递产品价值；二是怎样建立、维护、触达品牌和消费者之间的关系。传统 4P模型当中，产品是要满足市场的需求，渠道要迅速占领市场，营销是快速占领用户心智，所以 在过去的零售模式当中，可能比较单一的做产品、做渠道、做营销，但是在新零售的整个模式下， 可以发现非常奇特的现象，我们的产品可以作为营销的载体，例如江小白，把营销植入产品包装设 计中；另外大家都在谈直播，直播是作为渠道依附营销最突出的表现。 所以，从产品、渠道、营销在整个全域应用当中，产品既可以作为本身的渠道，同时又可以作 为营销的载体，甚至整个渠道也是依附营销做非常多的变现动作。整个过程当中，需要品牌思考的 是怎样让品牌和消费者之间建立更紧密的关联度，所以既然是全媒体，品牌要思考的就是怎样全媒 体覆盖、触达到消费人群，用什么样的载体、用什么样的内容触达？而这个内容需要非常多柔性化 的制作和创意的能力，所以这个时候我们可能需要去考虑如何去针对不同的目标受众实现千人千面 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 96 的内容生态，需要千人千面的内容生态全媒体触达到目标受众，这是品牌需要在全域营销链路开展 的过程当中需要重视的。 第二，整个消费者和品牌之间的全链路精细化运营需要大量的数据承载，在整个全域营销最重 要的特质就是全数据的支撑。新零售最重要的技术应用的两大技术：一是大数据应用分析；二是 AI人工智能。这个部分会考虑到怎样通过消费者更愿意呈现内容形式传达品牌的声音，最终站在 消费者立场提升消费者整体最优购物体验，整个对于品牌来讲是需要持续的沉淀我们的消费者资 产，所以最终品牌重视和开展全域营销，为品牌带来消费者资产持续增长。 接下来我们再深度思考，再理解一下全域营销从两个纵向和横向的维度，从纵向的维度可能回 归到营销的本质，全域营销本质是营销，营销本质是什么？第一，营销本质在帮助品牌传递产品的 价值；第二，营销的本质要维护、加深以及触动品牌和消费者之间的关系。围绕这两条线，我们会 做一个解析。 全域营销提的特别多的是通过传递产品的信息以及购买、支付和物流全方位综合的体现产品价 值，那么问题来了。 举个例子，比如体验店，通过线下的实体店传递产品的信息，再到线上实现购买和支付的动作 以及物流的体验，可以带给消费者整个全链路的综合的好的消费体验度。 从横向浅析一下全域营销可以拆解成四个阶段：从策略到传播，再到体验，最后到销售变现的 动作。在制定全域营销的策略的第一步需要洞察目标受众，也就是消费人群，同时分析整个市场和 行业细分类目的机会点，其次到传播的动作，首先考虑的是如何触达消费者，其次怎样将消费者从 认知人群变为兴趣人群，这个链路打通过程当中实现了品牌的传播。 消费者和品牌之间建立真正信任关系的第一步其实在第三个链路，就是消费者通过体验过后进 行的首次购买，这时链路并没有终端，需要对品牌来讲更多要考虑的是怎样将购买人群转变成忠实 用户。在过往经常认为单个的消费者如果能够加强它的复购频次，就能够充分的说明消费者和品牌 之间的粘性是很足的，但是事实上忽略了一点，本身消费者要进行复购动作，还有消费者愿意不愿 意为品牌发生，简单理解就是整个品牌情感营销的关系是不是放大到极致，全域消费变现的过程当 中要衡量对某品牌的忠诚度认知度，就是复购次数和以这个消费者为主体关系扩散出去的关系数。 整个关系通过数据化去管理和通过数据化的表达出来，可能以往我们的目标受众是一类消费人 群，到现在会聚焦到某一个真实 ID，当怎样通过工具化进行实现营销的时候，在阿里全域营销生 态中有工具可以帮助品牌进行变现的。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 97 在整个营销变革过程当中，变革过后品牌需要做什么？需要全面的提升和挖掘品牌自身的潜 力，就要思考品牌自身的潜力需要有什么样的的公式来实现？以往会注重两个元素：消费者，以前 是单一链路的人数，但是延展到全域营销的时候要考虑到消费者全链路的人数，再乘以消费者转化 率，这两项指标是以往衡量一个品牌潜力重要的指标项。当下模式下新增了消费者和品牌之间加深 的能力，整个品牌潜力提升是这三项能力的整合。 三大 BAT公司都在打通子公司、数据公司的数据孤岛。聚焦阿里，现在阿里是真实用户 ID超 过 5.5亿人次，我们会打通电商、本地服务、数字、娱乐、支付、金融、物流。阿里在建立整个真 人识别 ID的系统以及通过综合多维分析以及全媒体触达实现自身的消费者识别 ID的建立，因为只 有这个识别建立起来才可能打通消费者形态。阿里工具有两大工具可以帮助品牌实现全域营销： 第一，品牌数据银行，对品牌营销洞察和营销规划，以及活动产生的工具再次回流，进行商业 持续运维。 第二，品牌号，我们提倡个性化营销和运营，整体来讲会围绕人群触点和内容进行洞察和匹 配，全域进行打通。细节运维有机会可以单独做交流。 全域营销有三个核心：第一，需要打通子公司之间的数据孤岛。第二，建立自身的消费者真实 身份的识别 ID。第三，将这些真实识别 ID在数据孤岛中可视化、可优化、可数据化。 三、中国营销业态的进化论 媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王 传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术 实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传 播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。 四、数据将成为关键资源 随着数据日益成为新关键资源，拥有数据控制权的公司将获得庞大的影响力和巨大的竞争优 势。2017年，在市值最高的 10家上市公司中，有 6家（苹果、Alphabet、微软、亚马逊、 Facebook和阿里巴巴）均属于数字科技公司。它们构成了前 10家企业总市值的 66%。 拥有数据与跨平台共享、整合数据之间有着巨大的鸿沟。 如今，企业在不断收集数据，但是相关的数据分析能力和洞察力仍然处于滞后状态。不过，机 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 98 器学习等新兴技术将有望解决这一挑战，让数据变得更有用。阿里巴巴、腾讯、百度和京东等公司 已经在这方面取得不少进展。到 2027年，中国将只有寥寥几家公司控制着大部分消费者数据，并 且有权决定如何将这些数据分享给其他公司。 一方面，这种情况将使消费者受益，因为针对数据的深度分析有助于企业开发更便利的服务， 例如，个性化服务、基于信用 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 提供贷款等。然而，相应的风险也不容忽视。少数掌握数据的公 司—技术供应商、数字平台和“新零售商”—的预期增长轨迹将导致利润分配状况的巨大变化，使 之更有利于一小部分掌握数据的公司而非品牌企业。中国消费者会发现，中国将涌现出一批数据企 业，它们像石油和天然气行业的公司那样提取、加工、提炼、估值、销售和购买数据，并借此形成 一个数字生态系统。 五、手机将处于更加中心的位置 手机将变得越来越重要，购物者与零售商在所有方面的接触，包括从浏览到付款到获得服务， 这些都有移动手机加入。零售商必须把移动端放到重中之重，付款方式和个性化主页都是它应该关 注的方面。英国百货公司零售商 Debenhams的新任首席执行官 Sergio Bucher在最近的一次财报电 话中表示：“我相信手机是零售业的新鲜血液。手机不仅将渠道联合起来，还将成为我们与客户建 立关系的门户。"我们也看到 2018年，手机在零售商与客户的关系中处于更加中心的位置。这不仅 仅是购物者电脑转移到手机浏览和购买，我们看到零售商通过多种服务与移动端购物者进行更多交 流： • AI驱动的个性化主页：小型手机屏幕使零售商在个性化主页上展示相关产品变得更加重 要，他们将使用 AI来实现这一目标。 • 手机端优先计划：由于梅西百货和其他零售商推出新的忠诚计划，我们期望他们采取以移 动为中心的方案。那些仍然只提供实体会员卡和优惠券的零售商需要把这些线上化。 • 移动支付：移动支付在中国最受欢迎，但今年会在欧洲和美国会获得更多的支持。去年 11月，微信支付通过与德国支付公司 Wirecard的合作关系在欧洲上线。美国沃尔玛服务和数字加 速的高级副总裁 Daniel Eckert预测 11月份沃尔玛在假期的交易数量将会超过 Apple Pay。 • 信息和社交媒体：更多零售商通过沟通和社交媒体应用程序（如微信、WhatsApp和 Facebook Messenger）提供服务。在中国，销售人员通过微信对话与奢侈品消费者进行一对一的交 流，而且我们很可能会看到会话式商务的兴起，包括纳入聊天机器人的服务。简言之，2018年手 机将巩固其作为核心渠道的地位，许多购物者通过该渠道与零售商在方方面面进行接触。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 99 六、利用新媒体增加产品宣传和促销 由于主要消费者的年龄层次对于网络的依赖程度较高，因此利用社交媒体如微博、微信等进行 产品宣传成为时下及未来流行的一种营销手段。通过将品牌活动，产品上新和促销信息不定期的进 行网络曝光和推送，让消费者及时了解到产品更新和门店活动的最新消息，加深品牌在消费者心中 的印象。此外，通过在社交网络平台与消费者互动，例如晒买家秀，推广微电影等，调动消费者参 与品牌活动的积极性，为线上和线下门店带来更多的流量。 七、自媒体时代兴起 由于 90后和 00后组成的潮流人群更加聚焦，且 00后天生就是互联网的原住民，对网络有着 很高的依赖性。 依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网 络是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。 许多消费者会选择听从高影响力的某些 KOL的建议，比如微博大 V，这些人的意见对他们来说 可能比传统的公司广告更真实。 而对于数控机床行业，品牌或者终端店铺其实都可以成为自媒体，打造你的朋友圈，与顾客进 行多方位的互动，形成顾客的忠诚度。 如今获得更好的服务和情感上得到满足才是 90后、00后更为看重的。也就是数控机床广告必 须从广而告之向售而悦之转变，用心讨好顾客会成为关键点。 八、粉丝经济崛起 2017年江南布衣的粉丝经济为其贡献了 62.6%的营收，可谓得粉丝者的天下！ UNIQLO 优衣库(大中华区)首席市场官强调，数字时代的粉丝经济就像是谈恋爱，首先要让消 费者爱上品牌，一直很心动。 粉丝经济实际上是把产品的功能隐藏在后面，让情感上升为第一位，所有做商业，尤其是做品 牌营销，一定要领悟到粉丝经济这个真谛。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 100 九、大 V 为有影响力的新品牌寻找发展空间 品牌所有者和零售商寻求与大 V的紧密合作，当购物者寻找在一些产品中决策购买时，大 v的 意见变得更重要了。大 V能够为零售商带来很大流量，据数字市场情报公司 SimilarWeb称： Nordstrom.com，Revolve.com，Net-a-Porter.com，Shopbop.com和 Sephora.com的所有美国桌面 流量中约 13%-18%来自大 V推荐，并且移动流量的数字更高。因此，品牌纷纷与有影响力的大 V合 作。据网络数据公司 L2称，70%的消费品品牌正与 Instagram上的红人合作。奢侈品的这种合作高 达 91%，运动服装的合作高达 84%，美容合作高达 83%。据营销机构 Mediakix称，各种品牌将在 2018年在 Instagram影响力市场上投入 15亿美元。例如亚马逊，它与德鲁巴里摩尔合作，于 2017 年 10月推出 Dear Drew服装和生活品牌。下图显示婴儿产品和玩具、美妆和个护的品牌也是顾客 看重的，它们的市场很重要，但是主导的品牌数量有限。 十、按需定制更接近消费者 随着中产阶级生活方式的不断转变，品牌消费时代正在悄然向个性消费时代转型，越来越多聪 明的消费者正在从迷恋品牌走向按需定制。与此同时，生产环节也从过去传统小作坊小规模个性生 产，到大规模工业化生产，再到目前彰显个体的大规模个性化生产。 十一、视觉营销趋势更加明显 视觉营销 VMD的作用将更加明显！顾客购买的不仅仅是商品，更多是是购买过程的体验！不注 重视觉营销的店铺，业绩将越来越下滑！ 视觉创意能让店铺更有美感，差异化，给消费者更好的购物体验。 优秀的视觉创意能提升消费者对品牌的认知和兴趣，提升品牌影响力和客户对品牌忠诚度。 好的视觉创意可以助力品牌或者店铺走的更长更远。 十二、短视频/IP 节目等内容营销方式升温 短视频/IP节目等内容营销方式升温，品牌从内容化、娱乐化方式获取流量 经过一年发展，短视频正从内容创业爆红的风口走向成熟，成为一种当下最流行的玩法，越来 越多的玩家进入到这个行业。视频创作者的增多和内容的丰富，也带动了可消费内容的增加，短视 频的消费时长也在日益上涨。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 101 90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇 广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎 90后的社交 场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。 十三、场景化体验渗透产品和服务 首先，企业产品会根据场景设计功能，强化用户体验。比如你想坚持跑步，但是常常因为各种 原因半途而废，这时候，你是不是希望有一款工具可以激励、督促你呢？这时微信就开启了微信运 动功能，通过记录用户步数、和好友 PK等模式进行运动激励。一个单纯的跑步运动，变成了一个 包含诸多场景的运动体验。 其次，产品体验不足时，企业会建立适当的服务场景打动客户。比如我们买房，如果看到的都 是毛坯势必兴致大减，而看到样板房就会有“家”的感觉从而刺激购买欲望。通过场景来打动客户 的购买欲望，激发消费者的共鸣，促进产品和服务的销售。 还有就是通过大数据分析预知消费场景提升客户体验。通过消费者的大数据分析，企业可轻松 整理客户需求、预判客户使用场景，优化产品和服务。 十四、使用 AI 技术与消费者互动 更多的零售商将在 2018年使用人工智能技术为客户提供量身定制的个性化互动。深受打击的 传统零售商如百货商店将采用人工智能来展示相关产品和服务，以便与专业竞争对手进行正面竞 争。今年，AI为早期使用者提供其在客户服务方面的竞争优势，更多零售商将通过量身定制的购 物推荐、电子邮件、移动平台、营销信息（包括视频）和促销活动与客户进行互动。我们看到未来 几个月 AI技术对个性化的影响： • 更多的移动浏览和购物将产生大量的地理位置数据，可用于根据购物者的位置来定位购物 者。 • 面部识别技术嵌入到新的 iPhoneX中，将为零售商提供认证、识别，并且可以和消费者交 流。 • Amazon Echo等语音声控设备将变得更加普遍，为零售商提供与购物者更亲密的沟通方 式。此外，亚马逊于 11月宣布，Alexa skills（语音 app）开发人员很快将能够在基于识别个人 用户的声音上，建立个性化的响应。 那么 2018年 AI技术将会带给我们什么？ 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 102 • 智能手机的小屏幕将使主页的个性化变得紧迫，促使零售商通过人工智能优化购物体验。 • 更多零售商将客户在其社交渠道上产生的内容与个性化视频营销结合起来。 • 视觉搜索将为购物者提供寻找他们想要的东西的新途径，这也成为顾客通过社交媒体链接 到购物的跳板。 • 建议和营销广告不仅因不同的消费者而产生转变； 它们会根据消费者的位置和时间段进 行灵活调整，传递旨在特定时刻与消费者产生共鸣的信息。 • 零售商不再考虑解决消费者细分或人口统计问题，而是考虑与其中的一部分进行沟通。这 种个性化可以促进专业零售商的发展，使他们能够与客户建立更深层次的联系。 包括美国百货公 司在内的通用零售商势必会迫切需要人工智能来展示高度相关的产品和服务（从而销售产品），减 少庞大的库存。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 103 第五章 2019-2025 年数控机床行业渠道及终端发展趋势预测 在大数据、人工智能、物流等技术快速发展的背景下，超市、品牌专卖店等传统零售业态与电 商平台深度融合，中国不断涌现出更注重消费者体验、集餐饮、购物、娱乐、休闲等跨界消费场景 于一体的创新模式零售业态。 未来零售业三个赋能的核心是物流 、体验和商品。在走向无界零售的道路上，未来或将演化 出更多新的业态，但都会基本围绕 “成本、效率、体验”持续优化。报告预测，线上线下融合、 社交电商、以及泛零售品类延伸扩充将成为未来国内网络零售乃至整个零售市场的重要增长点。 2017年，全球范围内的零售业以惊人的速度在发生变化，而 2018年的变化速度不大可能放 缓。购物者将继续寻求新的产品，同时零售商寻求进一步的合作以保证未来在原有基础上发展他们 的产品。我们也认为新技术将促成新的零售体验，从而推动流量并建立品牌忠诚度。我们看到消费 者和零售商在 2018年支持零售业变革的五大关键需求： • 按个人的想法购物：消费者将更多的消费从传统零售转向新的渠道，因为零售商争相提供 新的选择并重塑自己的物业。 • 让生活更美好：购物者将更加重视品牌商和技术公司提高生活质量的服务。 • 给个人更好的体验：零售商和技术公司将提供新类型的互动、奖励和经验。 • 技术与零售的应用及合作：迅速的行业变革将促使零售商与技术巨头（包括亚马逊）、物 流技术供应商和大 V进行合作。 • 更快捷：零售商将利用区块链和 3D打印等多元化技术，使其供应链变得更加智能，从而 更适合更具竞争力的市场。在接下来，分享在 2018年这些需求是怎样在 18个趋势中体现的。 一、营销渠道扁平化发展 传统的由生产者、一级批发商、二级批发商、零售商组成的金字塔式的分校渠道具有操控性较 弱；效率低下，不利于有序竞争；层次繁多，信息反馈不及时等缺点。随着市场化程度的提升，企 业逐渐打破了这种销售模式，采用越过一级批发商、二级批发商，直接与终端零售商接触的扁平化 的营销模式，削弱了中间环节的地位，凸显了终端的作用。 二、渠道类型趋于多元化 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 104 加工企业由于企业规模、经营管理水平等差异，必然采取不同的营销模式，随着市场竞争的加 剧，大型企业的销售渠道趋于多元化，在采用传统的间接销售渠道基础上，充分利用网络营销渠道 的优势进行分销，在同一地区采用多种不同的销售渠道；针对同一产品也采取差异化的销售模式。 这种转变一方面弥补了单一销售渠道的不足，另一方面可以更好的满足消费者的需求，提高企业产 品的竞争力。 三、营销渠道终端的个性化 消费者作为销售的终端在发生着巨大的变化，人们对个性化的需求越来越旺盛，从单纯的接受 商家推出的产品到根据自己的需求进行定制，这种消费需求的变化也要求生产企业能够满足。因此 定制销售模式是未来发展的一个新的方向和趋势。定制消费模式具有流通环节少，定价较高等特 点，对于企业而言利润空间较大。但加工企业在定制营销方面还处于起步尝试阶段，没有形成固定 成熟的销售模式。 四、网络营销渠道发展迅速 在互联网络高度发展的今天，电子商务成为连接生产者和消费者的便捷的平台，网络营销渠道 为加工企业的发展提供了一个前所未有的平台，企业已经在这方面作出了大胆的尝试并取得了一定 得成绩。通过建立企业网站，网上交易等手段拓展营销渠道。随着“数字经济”概念的深化和实 施，网络营销渠道必然成为企业发展的主要模式。 五、零售业进入“无界”时代 近年来，零售业正在发生新变化。一方面，消费场景升级带动了消费需求升级，促生零售的变 化；另一方面，科技带来改变，大数据、云服务、人工智能等新技术赋予传统零售新的希望—— 清华大学工业工程系教授黄四民表示，零售的“界”一直在发生变化，“眼前”能见的“界” 大家都做了，未来的“界”在“眼后”，谁能进入消费者的脑里谁就能赢得零售的未来。 黄四民举例说，比如一百年前，货架的出现把货物推到了顾客眼前，货架就是那时的“界”。 如今，当移动互联网出现，货物不仅仅放在货架上，还能随时随地到你身边，“界”已经不再是货 架了。技术的进步不断突破“界”，也给顾客带来了更好的购物体验。 这一描述正如京东集团董事局主席刘强东所认为的，零售业的未来趋势是“无界零售”。什么 是“无界零售”？刘强东解释说，“无界零售”其实就是供应链一体化，无论开什么店，背后供应 链都是同样的供应链体系，对一个品牌来讲也同样如此。通过“无界零售”，把背后供应链和产 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 105 品、库存、货物变得全部一样，减少品牌商的操作难度。从前端来讲，“无界零售”的核心就是满 足消费者随时随地消费的需求。在国内，通过大量高科技的、新的技术来解决零售问题，可能还需 要 5年至 10年的时间。 在产业变革时代，零售业正在发生新变化。一方面，消费场景升级带动了消费需求升级，促生 零售的变化；另一方面，科技带来改变，大数据、云服务、人工智能等新技术赋予传统零售新的希 望。 《商学院》杂志出品人兼主编汪静表示，零售业正围绕三个方面开展竞争：第一是心智，是面 向满足消费者需求的心智之争；第二是效率，最终效率决定服务的品质；第三是科技，科技带来的 改变、应用场景的变化都给传统零售带来了实质性的变化。 业内专家认为，“无界零售”下的智慧供应链，会连接供应链的供需两侧。把零售和制造的两 端有效融合打通，能帮助品牌商提升自身的供应链管理能力，降低成本，提高效率。在产业变革、 技术升级的当下，无论零售产业出现多少种前所未见的全新业态，后端供应链的基本属性始终没有 改变，但是企业对供应链体系的要求正在变得越来越高。 “对于京东来说，‘无界零售’意味着全域、全链路、架构开放、体外增强。”京东集团副总 裁、无界零售赋能事业部总裁林琛解释说。 其中，全域营销指的是打通京东平台、微信小程序、京东到家以及品牌门店数字化改造后的交 易端口等所有交易界面，让用户在不同交易界面内无缝漫游，实现“一盘人”；京东物流及智慧供 应链帮助伙伴有效周转和盘活各交易界面的库存，精准洞察消费需求，智能选址、选品、定价、补 货，高效运营海量商品，实现“一盘货”。同时，作为一个平台，京东的优势更多地集中在云端及 网端，架构开放是指将这样的优势通过平台给品牌商和零售商完整的解决方案，并以体外增强的形 式赋能给合作伙伴。 “如今，人货场关系的转移，单一业态难以持续。线下的数据、信息、空间、系统工具有缺 失，线上的交互、感知、可控速度、信任有缺失。”京东时尚生活事业群零售创新业务部系统及创 新项目负责人刘家瑞指出，线上线下都需要实现拉新、激活与留存，所以需要线上线下结合，以实 现成本降低、效率提升、体验提升，进而实现到店到家一体化、数据服务一体化、科技信息一体 化、线上线下一体化。 大数据、人工智能等新技术将不断推动零售“界”的变化。传统零售作决策的时候，主要依靠 比对销售数据和库存数据。如今，还可以通过大数据深度学习去整合更多数据和信息，作出更准确 的判断。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 106 “到 2018年年底，‘无界零售’将进一步升级，利用人工识别与用户大数据分析，通过智慧科 技的智能实现引客入店、信息补充、转化提升、支付和评价，甚至是做系统化工具为门店提供一整 套赋能解决方案。”刘家瑞说。 六、开始进入全渠道购物阶段 传统的零售业以顾客的单渠道购物为主；互联网出现后，多渠道购物开始盛行；社会化媒体出 现后，开始了跨渠道购物的尝试；移动社会化媒体普及后，人类开始进入了全渠道购物阶段。 在全渠道条件下，购物的主动权掌握在消费者手中，消费者可以借助各社交媒体对零售商终端 进行选择，享受极致的购物体验。从零售商的角度来看，全渠道就是在多渠道的基础上，对各个渠 道进行整合，让各前台、后台的系统实现一体化，为客户提供一种无缝化体验。从消费者角度来 说，全渠道就是可以让消费者在一个渠道挑选产品，在另一个渠道进行比较，最后再选择第三个渠 道进行支付购买。 七、线上线下融合加速产业升级 近两年来，原本在零售业一路“高歌猛进”的电商突然放缓了脚步，将视线放到了广阔的线下 市场。阿里、京东、苏宁等大佬纷纷入局，打造线上线下融合的“新零售”模式俨然成为了零售业 发展的新风向。在今年两会期间，随着零售业代表、委员们的建言，新零售也成为备受瞩目的热 点。 线上线下融合加速 在 2018年的政府工作报告中，提到要增强消费对经济发展的基础性作用。报告显示，过去五 年，推动传统消费提档升级、新兴消费快速兴起，网上零售额年均增长 30％以上，社会消费品零 售总额年均增长 11.3％。消费对经济增长的拉动作用不断增强，消费贡献率从 54.9％提高到 58.8％。在对 2018年政府工作的建议中，报告提到要推进消费升级，发展消费新业态新模式。而 在去年的政府工作报告中，也提到了“推进实体店销售和网购融合发展”。 实际上，线上线下融合已经成为零售业发展的新趋势。2017年可以说是新零售元年，在 2016 年 10月阿里集团董事局主席马云首次提出“新零售”概念后，2017年的各大零售企业就争相在新 零售领域跑马圈地。阿里除了发展自身的盒马鲜生，还疯狂开启“买买买”模式，截至目前，对外 投资规模已近 800亿元，投资标的涉及银泰、苏宁、三江购物、百联集团、联华超市、新华都、高 鑫零售、居然之家等，涵盖了百货、商超、生鲜电商、无人店等多种业态。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 107 自打把电商业务卖给京东之后基本上不碰电商领域的腾讯，也开始将目光放到了线下，尽管起 步较晚，但毫不示弱。2017年 11月份提出“智慧零售”概念后，年底腾讯就以 42亿元入股永辉 超市。而 2018年的腾讯更是动作频频，投资领域涉及商超、生鲜、服装等行业：海澜之家拟出让 5%股份引进战略投资方腾讯，步步高与腾讯签署《战略合作框架协议》共同发展“智慧零售”，构 筑“数字化”运营体系，实现零售行业的价值链重塑。除了这两家，腾讯还与家乐福签署了投资意 向书，并联合苏宁、京东和融创投资万达商业。 八、“全面数字化”将在更广阔的范围上重塑零售业 在创新技术助力下，中国网络购物自 2011年以来实现了每年超过 40%的爆炸式增长，至 2016 年，其商品总价值 13达到 5万亿元人民币(合 0.7万亿美元)14，网络购物在 2016年消费者零售总 额中的比例达到 15.5%，如果仅计算实物商品，这一比例为 12.6%15。到 2027年，零售业将通过线 上渠道获得更广泛的影响力，并赋予线下渠道新的职能角色。 到 2027年，技术将会极大地重塑中国零售业格局，特别是物联网和人工智能将促成现实世界 活动的“全面数字化”，无人车和无人机将改善物流状况，增强现实（AR）技术则将有利于提升购 物体验。总而言之，零售行业将受益于客户线上线下购物行为与数据的无缝整合，打造出全面升级 的服务体验。 具体成果如下： a)线上购物覆盖面更广泛，采购订单更丰富：无人运输工具(例如无人机)、增强现实(例如 AR 眼镜)和人工智能(例如智能冰箱提醒消费者补充食品）等众多新兴科技将解决最后一英里运输、感 官体验缺失、产品补给不便等线上购物阻碍。更多农村消费者将有机会通过线上市场参与电子商 务。 b)变得更为高效的线下零售将承担起新职能：销售网点概念将会发生颠覆性变化。大多数小型 线下渠道，尤其是夫妻店，将实现数字化，并且与在线平台相连接，克服与规模经济相关的不利影 响。 c)线下和线上销售之间的无缝整合：通过拥有多个渠道的零售商或是线上线下渠道的合作关系 实现。最成功的零售商将能够通过线上或线下渠道，在整个购物过程中都与客户保持接触。 d)无现金交易和无处不在的消费可追溯性：2016年中国第三方移动支付价值达到 58.8万亿人 民币（合 8.9万亿美元），约为美国类似交易规模的 80倍之多。16根据 iResearch在 2017年展开 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 108 的一项调查，1752%的中国消费者每月现金支出仅占其总开支的 20%，甚至不足 20%。到 2027年， 几乎所有的日常交易都将以移动支付方式完成，这也意味着几乎所有的交易都将能够实现数字化追 踪。 案例研究：盒马鲜生—阿里巴巴支持下的“新零售”实验 盒马鲜生是成立于 2016年的一家初创公司，获得了阿里巴巴集团约为 1.5亿美元的 A轮风险 投资 18。盒马鲜生零售店集超市、餐厅、配送中心和在线商店于一体。通过盒马鲜生应用，消费 者可以在网上订购食品，在商店里消费，或者要求盒马鲜生在 30分钟内送货到家。消费者也可以 选择在店内购物，然后再享受送货上门服务。支付宝(阿里巴巴的无现金支付工具)是盒马鲜生零售 店里唯一接受的支付方式，为线上和线下交易生成消费者数据。截至 2017年 9月，盒马鲜生已经 在中国设立了 20家门店。 九、“新零售”成为发展趋势 传统零售业受到强烈冲击，“新零售”成为发展趋势。所谓传统零售实际上指的就是常见的以 实体店为载体的零售经营模式，即消费者亲自到实体店购买所需物品，并以传统货币支付为主要支 付方式的一种商业模式。实体店零售的另一个优点是消费者可以在实体店切实感受商品的质量并享 受商品的附加服务，从而使消费者可以有效理性地进行消费。然而，随着时代的发展，生活节奏的 加快，消费者生活方式和消费观念以及电子商业和支付方式呈现多样化的特点。 消费者往往没有时间去实体店亲自购买，便产生网上购物的方式，并且随着支付方式的多样 化，现在的消费者往往偏向于电子支付，例如支付宝、微信等方式。由此“新零售”时代出现，企 业将以电子商务、门店实体、移动互联网为核心，通过融合线上线下以及物流，实现商品、会员、 交易、营销等数据的互通共融，将向顾客提供跨渠道、无缝化体验。而随着信息化购物设备的普 及，新零售时代的零售商业将融入更多科技元素，实现门店数字化与信息化改造终端，构建更加丰 富多样的消费场景。传统零售必须顺应这一趋势积极布局新零售，加快产业结构的完善与发展，才 能不被时代所淘汰。 （一）技术是新零售发展的第一驱动力 新零售的产生本身就是移动互联网、物联网和大数据等技术日益成熟的结果，随着人工智能、 AR/VR、生物识别、图像识别、机器人等技术更加成熟，应用门槛大幅降低，新技术层出不穷，部 分领先的零售企业将不断应用最新的科技，提升消费者的全程体验，同时降低运营效率降低成本。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 109 （二）无人零售快速扩张 作为连接生产与消费的流通环节，传统零售企业对全供应链控制能力较弱，信息传导响应不及 时，供需错配导致企业库存高企、周转率低、商品同质化等问题不断加剧。目前随着技术发展、人 工和租金的大幅上涨、基础设施的规模化和移动支付的普及，尤其是人工智能和物联网技术的飞速 发展，无人零售已经具备加速发展的客观条件，加之资本入局，无人零售将进入快速扩张阶段。 各种新型的自动售货机，包括占领办公室的自动咖啡机、自动售卖冰柜，还有占领连锁酒店的 情趣用品售卖机等，也将成为新零售形态中不可或缺的一部分。 供应链是无人零售企业核心的竞争力之一完善的供应链和智能技术壁垒将成为无人零售的核心 竞争力。并逐步通过业态布局、市场培养和运营经验积累三方面达到成熟。 线下与场景多维度结合，不断挖掘新场景下消费者的需求本质在线上红利贫乏之际，商家通过 场景化引流，在移动空间中开拓新零售的想象空间。并且，在消费者、场景、商品三者关系里，场 景和商品的完美对接成为关键因素。但是用户最看重的仍是最终购买的到产品。以舒适的用户体 验，优质低价，或者至少优质优价购买到称心的商品，是新时代零售的本质要求。 （三）“新零售”引入多渠道模式和服务 2018年，更多的零售商将把线上、线下多渠道平台和服务相结合。阿里巴巴集团就计划入驻 百货公司，同时开设数百家线下店铺。“新零售”即阿里巴巴创始人马云提出的线上和线下商业结 合、数据和物流整合的模式。阿里这样的模式并不是最新的，实际上，全球许多零售商认为他们一 直在追求这种新零售模式，只是没有这样称呼。美国的一个例子就是亚马逊，它通过开设书店，快 闪店和高科技亚马逊 Go线下店，并通过收购全食超市，进入线下零售业。今年，我们希望看到公 司在跨渠道模式和服务有进一步投入： （四）新零售时代通过数据驱动制造 新零售时代通过数据驱动制造，主要表现有：（一）、数据倒逼产能配置。美的在以前是典型 的工业化制造企业，多年来美的洗碗机在国内的市场都不足 1%，2015年阿里和美的合作，通过大 数据分析判断洗碗机将爆发，帮助美的培育市场，生产定制款的洗碗机。2016年一年时间增长了 1900%。（二）、数据驱动即时定制。亿滋联合天猫曾经搞过一个特别定制奥利奥音乐盒的活动，用 户进行个性化选择后点击开始定制，从下单那一刻起就开始生产，省略了所有中间环节，从下单到 收货时间可以压缩到 7天。（三）、数据打通产业链。2017年，鄂尔多斯打通所有库存，启动大数 据逆向开发、备料、生产、推广、零售，月底天猫秋冬新风尚，系列货品预售上线，以数据驱动生 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 110 产。 （五）新零售重构供应链 传统的供应链是层级式的，低效复杂。到了纯电商的供应链阶段，虽然是点对点的，但线上线 下却是分离的。新零售将重构供应链，包括：（一）、智能分仓。针对不同区域安排商品的种类和 数量。比如蒙牛通过开设前置仓，将蒙牛的爆款商品能够以最快的速度、送入 600万家小店，速度 提升了 300%，同时节省了两道经销商环节，时效的提升非常明显。（二）、“以店为仓”。将门店作 为仓库的载体，实现店仓结合。雀巢所采用的“实库虚库一盘货”就是典型的店仓结合，通过本地 仓和门店发货，次日达和当日达的比例都得到了大幅提升。（三）、柔性供应链。无论是商品流、信 息流还是现金流，都需要快速响应。比如五芳斋的“C2B供应链”，让消费者选粽子的馅儿，选后 快速反馈到工厂加工，快速配送到消费者。 （六）新物种崛起 新物种崛起主要包括以下几个方面：（一）、借助 APP拓展门店覆盖范围内的线上到家业务； （二）、提高生鲜比例、引入中高端生鲜；（三）、设立餐饮档口、支持现买现做现吃；（四）、调 整布局和动线，增强用户体验；（五）、商品定位精品化，客群结构年轻化。比如盒马鲜生和传统 门店相比就具有以下几个明显的特点：一是生鲜面积显著增大，中高端品类丰富；二是增加餐饮区 域，支持现购现做现吃；三是固定动线改为自有动线，顾客选择更自由。 十、实体零售发展趋势 （一）实体零售仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军 多样化、多方面化、多层次化、个性化需求是我国未来消费发展的大趋势，且消费需求的变化 进一步加快。 满足这种需求趋势和变化的特征，就需要渠道、业态模式的多样化、多方面化、多层次化。过 去几年，网上平台式零售虽然快速发展，但由于其在满足多样化、个性化、体验化需求以及在促进 商品品质、服务品质、诚信水平提高等方面的弱点和局限性，就像过去小商品批发交易市场的快速 发展，不能取代零售的主渠道地位一样，网上平台式零售同样不能取代实体零售的主渠道、主力军 地位。 从一定程度来看，网上平台式零售，是接过了小商品批发交易市场的衣钵，是小商品批发交易 市场的翻版，只不过是加上了信息科技的工具，但就其核心内容—商品销售来说，由于平台上众多 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 111 的零售主体而造成的管理困难，以及消费者对其低价格的偏好，使其发展难以很好地符合国家提升 商品品质的政策，难以很好满足消费者对商品品质提高的需求。 而在这次零售业大变中，零售业变革的一个重要内容就是提升商品品质，创新业态模式，来满 足消费者对商品品质提升的需求，来满足市场多样化、多方面化、多层次化、个性化发展大趋势。 同时实体零售在增加就业、繁荣城市、促进人文交流等方面也有更大更广更重要的作用和意义，实 体零售将再次进入更高水平的活跃发展期，仍是促进商品品质提高的重大主流力量，仍是满足多样 化、个性化需求的主渠道、主力军。 （二）购物中心成为重要渠道 随着线上流量触及天花板，最近两年，很多线上电商也转战线下，进入到购物中心，通过各种 线下活动吸引年轻客群。 随着经济的发展和市场环境的变化，中国正在进入新消费时代，消费者的观念已从“非理性消 费”向“理性消费”转变，消费方式向数字化和移动化转变，全渠道零售模式成为了主导。面对新 消费时代，未来购物中心如何构建新生态、放大平台价值、抓住新消费所释放出来的巨大市场空 间。 （三）社区成为流量主要入口 在场地租金攀升、企业利润下降的大环境下，门店越开越小已成为中国实体零售不可阻挡的发 展趋势，便利店、精品超市、社区型购物中心等社区商业将成为零售企业寻求转型升级的重要方 向。伴随中国社区零售整合、全渠道发展进程逐步加快，投资成本低，成熟周期短的社区零售必将 成为支撑行业发展的重要推手。从长期发展来看，“小而美”的社区化零售业态将更符合新形势下 消费市场的客观需求。社区作为线下主要流量入口的作用将愈发重要。 （四）“经销商”都将变成“服务商” 他们不再依靠帮厂家售卖产品（赚差价）挣钱，而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚 钱，这有利于发挥他们的创造性和主动性，也有利于产品的售后。 （五）对便利的需求促使自动售货系统快速发展 2018年随着自动售货量的增加，更多的消费者将在没有售货员的高科技小型杂货店购买食品 杂货。2017年，紧凑型高科技便利店成为许多中国城市的特色。2018年，我们期待全球其他地区 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 112 的消费者将开始从这些商店购买产品。BingoBox在中国经营着 200家无人值守的便利店，于 2017 年底宣布计划入驻香港、韩国和马来西亚，并最终将其网络延伸至欧洲。去年 11月，法国欧尚集 团旗下的欧尚零售（中国）宣布推出其在中国的 18平方米无人欧尚分钟专卖店。而在去年 12月， 京东宣布计划开设数百家类似店铺。在美国，人工智能（AI）自动售货机构 Bodega的发展势头越 来越强劲，亚马逊全面即将推出亚马逊 Go：超高科技的无人杂货店。许多其他零售商将使用全新 的自动结账服务改造他们现有的商店，以便通过移动应用程序或面部识别进行扫描和付款。这些创 新催生了技术生态系统，零售商寻求技术公司与之合作。该生态系统将包括： • 主要支付应用程序，如微信支付和 ApplePay自动结账。 • 利用创新技术的售货系统，例如面部识别支付技术和 AI库存管理。 • 新兴的自助结账产品，如 MishiPay，SkipQ和 QueueHop，使购物者能够扫描物品并付 款，而不是排队等候。 （六）业态混搭将日趋普遍 作为零售业跨界混搭的代表，诚品书店、盒马鲜生在过去两年中都得到了长足的进展。可以预 见，在 2018年，业态混搭将会日趋常见，且混搭的形式将更加多元，跨度将更加巨大。但绝大部 分混搭的尝试会是昙花一现。然而，即使最终经得住市场验证的新业态只有百分之一，也已经足够 令消费者期待。 十一、零售终端将渗透式发展 与之前数十年实体零售业跑马圈地式的商业+房地产的发展模式，与十数年线上零售业形成数 家大平台的这种“求大”的发展情况不同，2018年零售终端将呈现无孔不入的细密分散或者说渗 透式的发展趋势。想象一下，坐在家里(不是指坐在电脑前或拿着手机下单)，打开电视看到男女主 角的服装、包袋、饰品觉得很不错，对着电视就可以买买买；打开冰箱，发现里面牛奶没有了，说 一句请给我补货，十分钟内离家最近的便利店就把牛奶送上了门……类似的场景使零售的终端无所 不在。 十二、零售巨头尝试再次推行直销模式 区块链技术将为更多全球快速消费品（FMCG）和杂货品牌提供跳板，以绕过零售商并直接把产 品销售给消费者。快速消费品公司如雀巢公司继续推行直销模式，试图用经济实惠的补充装和送货 上门的方式来降低成本。到目前为止，直接面向消费者销售的产品大部分都属于非食品类别，例如 服装和电子产品。我们预期主要的快速消费品牌和零售品牌将在 2018年更全面地采用直销模式。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 113 线上，区块链将成为这次扩张的跳板。INS Ecosystem是一家希望将零售商从零售供应链中剔除的 公司，2018年该公司将推出区块链驱动的的直销平台。它已经签署了火星（在俄罗斯），利基特本 克塞尔（在俄罗斯）和联合利华食品解决方案（在英国）。线下，我们预计更多的品牌会模仿凯洛 格和赫尔希，这两家品牌都于 2017年 12月推出位于纽约的直营店。这种直销模式的举措并没有影 响电子商务渠道的快速增长： • 直接渠道，包括实体旗舰和二级网站，品牌所有者自己营销来支持品牌建设。• 成熟的 品牌正在采用这些模式，以便与新一波直接直销品牌展开竞争，如美妆产品 Glossier，个人护理 品牌 Harry's和服装品牌 Bonobos。 • 包括语音功能应用在内的新技术正在增加需求，在 2018年，我们期望看到： • 更多的品牌有选择地在自己的网站和新的中介平台出售产品。 • 品牌所有者对直销模式进行更多尝试，其中包括消费者订阅服务和送餐服务。 • 传统品牌可以选用新模式，从快闪店到餐饮服务再到景点体验。 • 品牌和平台进一步利用区块链技术进行实验，以促进直销。 十三、沉浸式体验成为零售创新的主流 多感官体验将进入主流零售业，并成为沉浸式品牌故事的一部分。在 2018年，我们预计零售 商将创建多感官事件作为身临其境的品牌故事。这些体验将结合虚拟现实技术（VR）、声音、味 道、气味和温度。 安海斯 - 布希酿酒厂的“4D”虚拟之旅：去年 3月在得克萨斯州德克萨斯州举办的年度 SXSW （South by Southwest）文化节上，安海斯 - 布希邀请与会者"参观"了密苏里啤酒厂。参与者获 得了一个 VR头戴式设备，他们能够虚拟地穿过酿酒厂，体验空间中声音、温度和气味，这模拟了 啤酒厂内的氛围，创造了 4D体验。 声波和感官装置：Manifest1.0是 2017年 10月在纽约举行的一系列探索声波和视觉艺术中的 一个项目。每个参与者被要求讲述一个人独处的故事，这个故事被 IBM的 AI设备分析后，形成一 个个性化的信息卡，然后根据参与者的个性来定制适合他的音乐和色彩。 虚拟乐趣：2017年夏天，Topshop在伦敦的旗舰店举办了为期 10天的活动，期间顾客戴上 VR 设备，体验通过牛津街的滑水旅程。 用户在体验过程中滑落商店中的滑梯，以便在虚拟旅行中体 验真实滑落的感受。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 114 4D产品：荷兰科技公司 Sensiks创造了一种“感官现实”产品，将视觉与气味，温度和气流 的变化相结合，模拟不同的环境。 该公司希望开发其产品用于多种应用，包括零售、旅游和医疗 保健。在零售业中，VR将成为 2018年新体验的一部分，这项技术将成为零售商用来开发品牌建设 体验的一种工具，可以将它们与竞争对手区分开来，并带来客流量。 十四、场景化体验渗透产品和服务 首先，企业产品会根据场景设计功能，强化用户体验。比如你想坚持跑步，但是常常因为各种 原因半途而废，这时候，你是不是希望有一款工具可以激励、督促你呢？这时微信就开启了微信运 动功能，通过记录用户步数、和好友 PK等模式进行运动激励。一个单纯的跑步运动，变成了一个 包含诸多场景的运动体验。 其次，产品体验不足时，企业会建立适当的服务场景打动客户。比如我们买房，如果看到的都 是毛坯势必兴致大减，而看到样板房就会有“家”的感觉从而刺激购买欲望。通过场景来打动客户 的购买欲望，激发消费者的共鸣，促进产品和服务的销售。 还有就是通过大数据分析预知消费场景提升客户体验。通过消费者的大数据分析，企业可轻松 整理客户需求、预判客户使用场景，优化产品和服务。 十五、与“文旅体健养”等产业的深度融合 当前我国居民消费升级的特征，一是对商品品质需求的提高，二是服务性消费快速增长。零售 业应顺应消费趋势，加快与“文旅体健养”等产业的深度融合。一是，购物中心、城市综合体等， 加快餐饮、文化、旅游、体育、养老、教育、娱乐等业态的经营，一些便利店、社区商业也加快餐 饮、养老等服务性业态的融合经营；二是，一些文化、体育等场所融入相关商品的零售；三是一些 旅游景点，加快零售店铺和经营商品的升级；四是，零售业加强与重大文化、体育等重大赛事、活 动的联动，加大相关商品的促销；五是，零售业和“文旅体健养”等产业加快共同开发相关商品； 六是，一些“文旅体健养”等产业进军零售业。以服务性消费带动商品性消费，以商品性消费促进 服务性消费，推动我国零售业、服务业向更高质量发展。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 115 第六章 2019-2025 年数控机床行业电子商务渠道发展趋势预测 随着现代网络对人们生活的影响越来越深入，电子商务几乎把触角伸向了人们生活的各个领 域，极大地刺激了消费者的购买欲。从服装电子商务的发展来看，服装服饰类产品是网购的第一大 品类，未来仍有巨大的发展空间和潜力。 一、市场交易规模预测 随着互联网的快速发展，电子商务行业发展迅猛，作为互联网和相关服务业中新业态，不仅创 造了新的消费需求，同时也引发了新的投资新潮，开辟了就业增收新渠道，为大众、万众创新提供 了新空间。预计 2020年中国电子商务交易规模将达到 35万亿元，2025年达到 45万亿。 二、互联网应用趋势 目前，电子商务行业正加速与制造业、零售业、事业单位、政府机构等逐步融合，推动服务转 型升级，催生新兴业态，成为提供公共产品、公共服务，推动经济发展的新力量。随着电子商务的 普及，主流消费群体消费习惯向互联网的转移，促使越来越多的线下传统企业积极进行电商化转 型。 根据《2018年互联网趋势报告》，互联网应用发展可以从用户数和使用时间这两个维度来观 察，总体而言互联网使用率在稳步增长，甚至超过了很多人的想象。 从用户数来看， 2018年全球网民数量已达到 36亿人，超过全球人口 50%。这在很大程度上是 由于智能手机的价格下降和 WiFi网络的普及。但对个体服务而言，互联网用户在普及率达到 50% 后很难再继续增长，获取新用户将变得更难。 从使用时间来看，网民使用互联网的时间越来越长。每个成年用户平均每天花在数字媒体上的 时间从 2008年的 2.7小时增长到 2018年的 5.9小时，其中，在移动设备上的时间为 3.3小时， 占 59%。移动设备已经成为主要的互联网入口。 三、电子商务市场发展方向 电子商务作为商业在互联网领域的应用典型，已经拥有了成熟的发展模式，在继续加速增长， 相对于实体零售的市场份额在扩张，但同样也面临加速转型的挑战。 电子商务在不断的进化中，正朝着移动化、互动体验及个性化等方向发展。在大数据工具的支 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 116 撑下，客户、商户、产品的对接系统（支持客户查找产品、支持商户寻找客户）、安全完整的支付 体系、快速便捷的物流体系等已经成为构建电商生态圈的必备要素。在此基础上可以整合购物的金 融服务、客户营销、物流服务等。由此导致谷歌从广告公司转变为商务平台，而亚马逊从商务平台 转变为广告公司，社交媒体在电子商务产品推荐中的比例从 2015年的 2%上升到 2017年的 6%。客 户的购买成本在上升，品牌价值日益凸显。 四、传统电商整合趋势 传统电商大多数要么被整合，要么被淘汰，一部分特色的留下 前面讲到了大企业的商业方向就是新零售，那么传统小电商怎么办？这里我说的传统电商就是 单纯在电商平台卖货的商家，包括但不限于类似义乌市场起家的电商、类似桐乡濮院、中山古镇灯 饰城等各种线下专业市场养着的电商、类似各种技术流打爆款的电商……诸如此类，要么被整合， 要么被淘汰，也有一部分特色商家会留下并活得很好。这个趋势判断的理由是什么呢？还是回到消 费者。今天的消费者买的不再只是商品本身，而买的是品牌、买的是品牌背后的调性、风格、逼 格、特色。大部分传统电商都不是品牌，只是进货卖货，升级一点的是找一个代工厂生产货然后卖 货。今天的中国，各领域一定能找到有一定影响力品牌的商品。 可能有人会说，有一些领域还未有真正的品牌，但很有特色，市场需求也很大。如果是这样， 那么恭喜你，你找到了一条赚钱的路。那就请尽快升级成为特色卖家。真正的品牌商品在品牌、渠 道、产品、资金、管理等各方面综合实力强大，这才是商业该有的基因。回归到商业的本质，不具 备综合竞争力的商家都到了该归位的时候。传统电商，特别是有很强的运营团队的传统电商，强烈 建议寻求大品牌合作。你可以带领团队成为大品牌旗下的一个完整电商部门。从一个小老板变成一 个大公司的电商总监将是 2018很多资深电商人的选择。 当然，中国那么大，人口那么多，依然会有一部分人群对商品有非品牌需求，还会有一部分传 统电商在单纯卖货这件事上做得不错，但我讲的是趋势，这部分只能是一个越来越小的群体，因为 中国整体在变好，即将步入全民小康社会。有些硬撑着不改变策略、也不甘愿被收购、对各种内容 营销也是完全不管不顾、也没什么特色的传统电商，在 2018年将被大面积淘汰。 五、电商和线下商业全面融合，升级新零售 新零售在 2016年提出，到 2017年开始布局。刚开始很多人觉得只是口号，后来发现阿里在玩 真的，再后来发现小米、腾讯、京东都在发力新零售，再后来发现你家楼下的便利店也开始变了。 盒马鲜生这样的新物种出来，你不得不觉得新零售是真的来了。线下商业最有优势的是本地化程度 高、购买即时性强、体验真实、服务保障；电商最有优势的是流量巨大、商品种类丰富、消费者数 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 117 据化、营销精准。随着消费的升级，消费者的消费习惯已经发生改变，各种高科技技术逐一突破。 如何让消费者体验更爽、更快、更好，就摆在了我们面前。这个时候，单一的线下商业和单一 的线上商业都不能满足消费者的需求，所以就到了必须结合的时候。如何结合正是新零售实践的关 键。阿里对新零售的定义是：以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。 新零售有三个要点： 其一，以消费者体验为中心，一切从消费者的体验和感受出发，提升客户体验。比如在线下买 水龙头，能不能打开就有水出来，隔音玻璃能不能让消费者有身临其境的实验感等等。 其二，数据驱动。如果只是把线下的生意搬到淘宝网，那只是传统电商；淘宝天猫开店的店铺 做大了再到线下开一个实体店，这也不是新零售，因为没有数据的融合。能不能在线上线下合理有 效的采集消费者数据，并且通过这些数据来驱动选品，商品摆放等等；从有什么卖什么，到消费者 想要什么就卖什么，这里的重点就是数据，数据，数据（重要的话说三遍）。 其三，泛零售。泛零售的意思是：不能再用你脑子里装的以前的零售业来匹配新零售。比如盒 马鲜生：它是餐厅，也是超市，是粉丝运营的入口，是物流中心，也是跟消费者强互动的一个场 所。它不同于以往的商场，它也是零售业。接下来，酒店、出租车、饭店等这些只要有人的地方， 就都会产生泛零售业态。因为有人就有流量，有流量就有电商。第一波新零售的实践者，一定是世 界 500强、中国 500强这样的大企业。特工先生已经给强生、Intel、TCL等超大型企业讲授过完 整的新零售课程。2018年将会有更多品牌进行新零售的全面升级，大家拭目以待。 六、新兴的电子商务形态正在形成 在这些移动互联网、人工智能等趋势的推动下，一种被称为“新电子商务”的新型电子商务正 在形成。新电子商务侧重于为消费者提供有趣，互动和便利的购 物体验以及物超所值的产品。新 电子商务的主要特点包括： • 自发购物。 移动购物和支付的便利为商家提供了一个与消费者持续联系并使消费者能够购物的机会。这创 造了许多新的消费 场景，并且使消费者能够随时随地购物。 • 加深对用户的理解。 大数据分析和机器学习等技术的发展和整合，使电子商务平台能够更深入地了解用户行为和偏 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 118 好。消费 者键入关键字以找到他们想要的产品，而不是基于搜索的模型，产品直接显示并推荐给 他们，从而提高了买家的参与度。 • 购物行为中的社交元素。 中国的年轻一代是移动互联网和社交网络的本土用户，熟悉互联网几乎在他们生活的各个方面 使 用，包括分享信息，体验和社交，这些都渗透到他们的购物行为中。 • 加强供应链管理。 大量交易产生的大量数据可用于制造商实现更高效的制造和库存规划，并大幅降低招致的中间 成本。 七、跨境电商继续高速增长 阿里的全球战略正式布局后，阿里巴巴希望通过这个新经济体，能够让全世界的年轻人、让全 世界的中小企业能够做到全球买、全球卖、全球付、全球运、全球邮。阿里巴巴的全球化战略在 2017年大放异彩。菜鸟生态连接了全球 231个仓库服务天猫双 11跨境物流，其中包括 10个全球 订单履约中心，让进口物流更便捷，信息更透明，可溯源。菜鸟也在马来西亚落地了 eWTP首个海 外枢纽，在东南亚部署了智能机器人仓库，并且与马来西亚海关打通了系统，让出口更便捷。通过 海外仓和本地化运营的物流网络，俄罗斯、法国、西班牙、荷兰等国和东南亚地区都陆续实现了 72小时送达。今年双 11天猫出海了一大批中国品牌，其中三只松鼠、南极人、美的卖到了 160几 个国家和地区。在双 11，"天猫出海"海外共覆盖 225个国家和地区，第一分钟就覆盖 200多个国 家和地区。从出口的角度来看，跨境电商出口已经占中国外贸的三成。国家相关部门在最近几年出 台了诸多利好政策，最紧密跟随国家“一带一路”战略的，电商就是其中之一。中国所到之处，会 带去高铁、带去技术、带去人才，还会带去中国方便快捷的电商体系。近两年，受阿里巴巴邀请， 特工先生到韩国、泰国、马来西亚等国家去授课，十分有感触。在这样的背景下，天猫国际依然保 持高速增长，京东、网易、小米等都在快速推进跨境电商。2018年，跨境电商，不管是买进还是 卖出，依然会稳步上升。 八、社交电商发展迅速 社交电商模式在拉新、转化与留存各环节中均有其独特优势：首先，通过社交平台引流获客， 可以显著降低用户拉新的成本；其次，不论是基于强关系的熟人社交、还是弱关系的兴趣社交，不 同社交关系产生的信任背书对于提升用户转化具有重要作用；最后，通过内容运营和社群运营还可 有效提升用户黏性。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 119 九、政府主导下的农村电商会在整理中前行 农村电商从 2014年开始一路高歌：政府的重视力度不断加强，各个平台动作频频，各路创业 者激情高涨。连续四年的中央一号文件都有涉及农村电商的问题，市县镇村的电商园区遍地开花， 各个电商平台也积极跟进。据商务部统计截止 2017年底，农村网店达到 985万家，带动就业 2800 万人。与看起来这么好的数据同时存在的是，很多县域、乡镇的大量电商园区被闲置，那些纯靠政 府吃饭的创业园区开始变得冷清、各种投机的创业者在乱投一气之后也伤亡惨重。一切开始回归到 商业的本质。真正有特色的农特产品，做出标准化后，通过专业的电商人才和正规的电商平台运 作，让全国甚至全世界的老百姓都吃到地道的原汁原味，这其实是前面我提到过的特色之一，乡村 特色、农特产品，大有可为。在 2018年，“电商扶贫”将会是接下来农村电商的发展重点。中国要 在 2020年时达到全民小康，在全民小康之路上，“电商扶贫”将会是国家重点主导的方向，地方政 府将会肃清一批农村电商的投机者，对于真正在踏实推进“电商扶贫”的农村电商，那些真正为农 村电商着想的服务商、电商人、电商园区，在 2018年会获得长足的发展。 十、国际合作日益密切 2018年全球电子商务将继续保持较快发展速度，东南亚、非洲和拉美市场电子商务发展潜力 较大。全球电子商务资源，如技术、数据、支付、物流等，将加速集聚共享和协同发展。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 120 第七章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 121 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年 中国数控机床行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争 策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、 政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策 略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 122 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究数控机床行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪 些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本 质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前 的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于“产 业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 123 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动数控机床行业未来演 化的主要因素有哪些？未来数控机床行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪 里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论 和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 124 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 125 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 126 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 2019-2025 年中国数控机床行业市场营销发展趋势预测研究报告 让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 127