新春促销方案
一. 活动主旨:现临近我小区交房.为加速剩余尾盘的销售进度,固在元旦春节期间进行促销活动.据以往相关经验统计,在XX市范围内,购房客户对以下三种促销政策最为感兴趣?1.超低折扣;2.赠送税费(如免契税,免维修基金,免物管费);3.赠送装修.对于第1种低折扣,我们现在已到尾盘,可以做出相应较低的折扣空间.不过鉴于我小区之前已经在市场树立了高品质,中高价位的形象,低折扣政策,势必会给前期购买的客户和市场带来颓势的印象.我小区已经延期交房,再来个低折促销,恐怕招来的不是买房的客户,更多的是要退房的业主.低折扣可以作为一对一销售的策略,而不适合作为促销的噱头.第2种赠送税费,以望经验看来,这是非常实用有效的促销政策.不过我小区自开盘以来,从未有使用过送税费的政策.现在使用的话,肯定会给之前的购买客户带来吃亏的感觉.我就了解过,因为早两天买房而没享受到免契税,导致客户最终退房的尴尬结果.如果再加上延期交房这茬,所以这个政策现在使用会对我小区产生负作用,不益选择.第3种赠送装修,这种促销政策就是降低客户的入住成本,说直白就是变相打折.但因为客户对居住品位要求的差异性,所以对居住品位有特殊要求的客户,对赠送装修没有任何吸引力或异议.但是,我小区目前所剩的单位,都是低楼层无景观的房子,购买此类房子的客户追求的就是实用性,高性价,赠送装修对此类客户的购买心理,可谓是一拍即合!如果前期的购买客户有异议,那说辞也比较多:1,楼层差无景观,需要装饰.2,装修的款式较统一,不能追求独特性等.因此,第3种促销政策是最可行的.我小区应选择<赠送
装修>作为促销活动主要
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
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二. 活动时间:2006年1月1日?2006年1月28日.
三. 活动前准备:
1).优惠额度.现我销售底价为88折,可以给购买客户98折成交,余下一折可设为:“赠送装修(设计施工)费”.(注:据了解,目前市面一套三房的户型,中档装修下来包工包料为8万左右.而只要设计施工,材料自己买,价格在4万左右.按此比例,两房的户型一样受用)余下一折若设为送材料,就如同送彩电送家私一样空洞,到头来还是会折现.固此意义不大.设计施工费较为实在,可免去大部分烦恼,只要客户自己把关买材料就行了.而且,这样也可以便于交房后,装修的统一管理.
2).由我们联系两到三家,知名可靠的装修公司,跟其签订合作
协议
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.之所以要签两家以上,是因为这样可以相互竞争,相互监控.客户可以依自喜好,选择自己喜欢的装修公司.
3).由他们免费为我小区的户型设计装修方案,制作样板装修预算书.并负责提供相关此次活动的道具(易拉宝,活动
宣传
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效果图).客户可以依自喜好,选择自己喜欢的装修公司.
4).预算设计书可以由客户拿去作市场对比,并由装修公司提供样板间参观,为客户提供价值衡量标准.
四.活动细节:
1).在活动期间成交的客户,凡是一次性付款的客户,在签完购房
合同
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之后,即让客户和装修公司签订装修
协议书
婚内约定的财产协议书家庭养老协议书pdf意向性划转协议书商业银行关联方授信摔伤一次性补偿协议书
.按揭付款的客户,在完成按揭的所有程序后方可与装修公司签订装修协议书。
2).在1月18日交房后,装修公司协助客户办理相关的入住装修手续,并尽量协调客户统一安排装修时间段,以便于管理.
3).装修公司应为客户,提供相应等价的个性化设计要求.并可为客户提供相应的装修服务,所产生费用由客户自理.
4).如果在一对一销售时,客户强力建议下,可把装修款折现成折扣返还给客户.但尽量不鼓励此政策,因为装修政策可以给公司提供一定的价差,降低一定的优惠程度.
五.活动时间安排:
1).2005年12月25日起,销售人员电话通知来电,来访客户本次活动内容.
2).2005年12月25日起,销售人员对现场来访客户进行推介.
3).2005年12月25日起,在楼体挂出此次活动的宣传条幅.条幅宣传内容为:“辞旧迎新,尾房酬宾,年前抢购,精装奉献。活动时间2006年1月1日——2006年1月28日。
4)2006年1月1日,销售现场树立此次活动的宣传道具——易拉宝、设计效果图、户型平面图、装修预算书等.并由装修公司派出专家,进行现场装修咨询服务.
5)2005年12月25日起,在XX市主流网站,推广此次活动内容.
六.活动费用:主要费用为楼体条幅的制作费用,可以通过合作装修公司提供制作.
浙公网安备 33021202002483