网线广告语 (13页)

网线广告语网线广告语篇一：宽带营销模板和营销话术宽带营销话术一、“三句半”营销：（一）“三句半话术”主要是从用户需求出发，通过精炼的话术在较短的时间内完成个人宽带卖点、促销优惠点等核心促销信息的推介，从而抓住用户的购买冲动，形成销售。通信产品销售通常遵循七步规则（欢迎/问候、判断用户类型、了解/引导客户需求、推介终端/套餐/业务、提供示范/体验、促成成交、售后），在这个过程中，“三句半话术”主要运用在“推介套餐/业务、提供示范/体验”过程中。（二）“三句半话术”规则如下：第一句：“简单来说．．．．．．”。这句话主要是用于快速阐述产品的核心卖点，例如“简单来说，我们向您推荐移动高速光纤宽带”。各分公司在提炼本句话术的时候，要特别注意精炼，做到三句话以内说清主要卖点。第二句：“它特别适合于……”。这句话主要是用于将产品卖点与使用场景结合，进行进一步阐述适用用户特征，从而与用户形成共鸣。如“移动光纤宽带2年套餐，每天不足×毛钱，不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，宽带速率×M，上网干什么都方便。”第三句“你使用它之后．．．．．”。这句话主要是用于根据前期掌握的用户需求，实景化介绍产品的卖点。如“2年内没有其他宽带费用，无需担心宽带欠费，只要手机正常通信就行了，自由自在。”第四句“举个例子来说吧．．．．．．”。这句话主要是用于引导用户体验、使用，或者在用户产生疑问或质疑时，及时疏导用户，最终完成产品推荐。如：在用户质疑移动宽带品质或与电信宽带比较时，应及时举例疏导，如举个例子来说吧：“就拿你们这个小区来说吧，装移动宽带的都已超过40%了，如果不好怎么会有这么多人呢，人家也不是傻子，再说，我们移动光纤宽带两年才××元，电信宽带动不动1个月100多块，你的钱好赚啊？都是嫉妒我们移动宽带的人，在后面造谣的。”在 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、使用“三句半话术”时，要结合销售场景，从用户主要关注点出发，分步阐述套餐的卖点、促销活动的优惠点、终端特点。在使用过程中注意不能“背书”，要灵活的在与用户沟通中恰当使用。二、快速五步销售法：（一）暗示需求?××先生（女士）！?方式一：您有宽带上网需要吧？?方式二：根据与你的沟通交流，发现您还是有上网需求的。（二）提出问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ?我特意为您推荐2年不限时高速光纤宽带。（三）对比优势?这样您每天只需8毛钱，就可以使用移动光纤宽带。（四）强调好处?而且移动宽带不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，两年内没有额外的宽带费用。您想想看这多优惠啊，您说是不是？（五）快速促成?请把您的证件给我，我帮您办了吧！三、缔结销售的话术（一）这个您不用担心，到时候我们可以随时保持沟通。（二）您可以先体验一下，您说是不是？（三）而且看得出来您还是很感兴趣的，您说是不是？四、“六大异议解决”针对一线员工在个人宽带营销工作中遇到的用户异议和质疑，可通过“六大异议解决”方式处理：（一）“借力打力”法：对于用户提出移动宽带不好，可以说：“我知道你的想法，好多人以前也这么认为，现在是移动光纤宽带了，如果您使用后，您会觉得物有所值的，上网速率、服务维修都挺好的。您说是不是。”（二）“直接戳穿”法：对于针对用户提出考虑考虑再办理移动宽带，可以说：“一般这么说的人都是不想办的，你肯定不会这么想的，是吧，那就办了吧。”（三）忽视法：对于用户提出的不易实现的要求，如用户提出要求办理100M移动宽带，可以说：“您真幽默，我也想办理100M宽带呢，但是网上哪有100M的应用啊，超清电影（蓝光电影，就是可以看到脸上雀斑和汗毛孔的）也不过2M带宽就够了，您花百M的钱，只能用2M的宽带，冤不冤啊？”（四）补偿法：如针对用户提出的不能正常使用的问题，可以说：“明白您的意思，这种担心没有必要，以后在用的过程中有什么问题，我会帮您解决的。”（五）转移法：针对用户提出的某种顾虑，可以说：“这种情况一般不会发生的，您说是不是。”（六）分解法：针对用户提出的费用问题，可将年费拆分至月、天进行比较，可以说：“2年宽带费用划到每个月才20多块钱，也就一包烟的钱（如为女性用户，则可将烟换为同等价格的女士用品、食物、家庭用品等），移动光纤宽带既好用又不贵！”五、宽带营销话术：1.用户：电信宽带是高品质宽带，速率高、稳定、不掉线。答：打个比方，我们在城区开汽车，电信宽带就算是高品质宽带，宝马车吧，最高时速300码，但是城区也就只能开个50、60码，不是每个人都要花那么高的价钱买宝马车吧？而且电信宽带还要强制您办手机，搞最低消费（一般要140-150块钱），手机每月还有好多这个、那个的钱，我是替您着想，如果您钱多，硬是要花钱，我也不好拦着你。现在我们移动宽带都是光纤宽带，速度能达到4M，上网看电影、电视剧溜溜的，不比电信的差，而且电信好多宽带是电话线宽带，还没有我们移动光纤宽带好。移动宽带价格实实在在，现在物价这么高，到处都要花钱，您不如办移动不限时光纤宽带，即好用又实惠。关键点：城区开宝马、强办手机、最低消费、电话线宽带、移动不限时光纤宽带2.用户：电信有iTV互动电视答：电信iTV安装很麻烦，需要在您家里布明线（就是在客厅里面到处拖网线，最后接到机顶盒上），这可是定时炸弹，万一老人、小孩一不小心绊到了，那就麻烦了；而且电信iTV还没有本地台，要看本地台的电视节目还得再装数字电视；而办我们的宽带，可以享受高清互联网电视。强大的点播功能，8万小时的海量片库让您不愁找不到想看的片子，让您想看什么就看什么，不用再受电视台广告的干扰。与iTV相比，互联网电视的画质更清晰，还可以在机顶盒上装软件、在电视上玩游戏，这些都是普通数字电视所不能做到的。关键点：明线、本地台、第二台电视、高清互联网电视。3.如客户 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示移动宽带速度较慢：建议应答口径（分3个类型）：（1）据测试，打开一个网页，所谓的“高速”宽带约耗时0.1秒，而实用的移动光纤宽带耗时0.4秒，为了快这0.3秒，你却需要多支付N倍的费用，所谓的“高速”宽带，高而不值。（2）你只想装个宽带上上网，可是为了所谓的“高速”宽带，你必须忍受，装一个用不着的电话，再办两个手机，需精打细算的套餐。。。。。作为消费者，你的心情还好吗，所谓的“高速”宽带，高而篇二：广告的经典名称专用语只有线条。锌版加上网纹，供印制线条画的版。锌版不含网线。称铜锌版。above-the-linadvertis线上广告如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）广告。广告、户外广告等。accountexecutAE客户经理广告公司的业务人员职称泉州户外广告。客户经理往往须负责下列工作：1与客户及内部其他部门共同向各部门传达客户的诉求；2内部协调（coordin3将 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 广告（plan.广告设计稿提供给客户；4监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatorimatter5利润管理（agencprofitmanag客户经理通过计划和协调公司的服务部门为客户提供更好的服务。accountservic客户服务肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，客户服务是广告代理商的中心工作。及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。advertisagenc广告代理商一般设有许习惯上称为“广告公司”即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者。多职能和业务部门。advertiscampaign广告活动有时称为“运动”或“战役”广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传用合理的本钱。广告主制定一项能测定的目标后，达给受众、选择适当的时机。为达到这一然后在市场上执行，目标制定广告战略。包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。advertisdepart广告部分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划广播、电一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面。视的时间等。airportadvertis机场广告也包括在指示牌上制利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告。作的广告。Appeal诉求以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同广告通过媒介向目标受众诉说。或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的感性的和道义的诉求所用语句应具有强烈的感染力。areasampl区域抽样选定某抽样区域，群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分。如一个县、一个行政区从中确定调查对象。一个街区。Audienc受众也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，接受广告的公众。都有数量、特征方面的不同需要考虑到这些不同可使广告做到有的放矢。audienccomposit受众构成广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。audiencshare受众份额看到广告主广告的受众占总受众的百分比，根据任何日期或时段中。即为受众份额。也可以某一电视频道总受众的某一百分比。audio-visuadvertis视听广告以“视”为主，多指电视广告。视听广告。因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享论述广告主张，受时。因而其有极强的表示力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。AuditBureauofCircul销数审计局1914年始创于美国（简称ABC近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介对其会员的出版物的销数进行审计报纸、杂志）广告主和广告代理商三方面人员组成。然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，以保证数据正确。从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。Animat动画再利用摄影或计算机技术使之成为连将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面。呈现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，续动作。但采用时要适合如儿童用品。产品或服务的特点。Bbelow-the-linadvertis线下广告除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(salepromotadvertis购物点广告P.O.Padvertis直接邮递广告(directmailadvertis还包括举办展览会exhibit和发起某项活动(sponsorship等。billboardadvertis路牌广告张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。brandadvertis品牌广告旨在建立品牌忠诚度（brandloyalti使消费者或用户乐于认定宣传产品品牌的广告。或接受广告中的牌号。亦称产品广告（productadvertisbrandprefer品牌偏好消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感同一类商品中。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。brandinsist品牌坚持而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品消费者购买某一种商品时指定要某一品牌。广告有说服力，质量好。消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。brandloyalti品牌忠诚因而在不时购买此类产品时，指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好。仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。brandname产品名称产品的名称即“品牌名称”好的品牌名称必需简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取利用电脑，名的专业机构。把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如但应符合商标法的规克宁奶粉（Klim柯达（Kodak等。品牌名称可以作为注册商标。定。buyersmarket买方市场商品供过于求，或称买主市场。以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少。卖主竞相买主呈观望态势，推销商品。往往会导致商品价格下跌。买方市场上买主处于支配地位。Banner一个表现商家广告内容的图片，横幅广告。放置在广告商的页面上，互联网广告中最基本尺寸是480*60像素，广告形式。或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，用静态图形。新兴的RichMedia但一般需要用户使用的Bann丰富媒体Banner能赋予Banner更强的表示力和交互内容。浏览器插件支持（Plug-inBanner一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。brandshare品牌占有率某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（marketshare有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。广告谋划中。Budget广告预算广告预算常用三种方法：1.销售额百分率法（percentagofsalemethod公司以一个特定的销售量或销售额（现行的或预测的百分比来安排他促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行担能力的差异而变动。缺乏一定的逻辑基础。思考。因为这种方法把销售看成促销的原因。2.竞争对抗法（competitparitimethod又称为“竞争对等法”依照竞争对手公司的声誉、资源、机会和目标有很大大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上。因此将对方的促销预算作为规范并不科学。不同。3.目标和任务法（objectandtaskmethod要求经营人员靠明确自己的特定目标。以及估计完成这些任务所需要的费用，确定达到这一目标必须完成的任务。从而决定广告预第三种更适合于新产品的广告预算。预算法中前两种适合于已经存在产品的广告预算。算。4.DAGMAR理论（DefinAdvertisGoalforMeasurAdvertisResult制由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出定广告目标及衡量广告效果的理论。DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定对于某个特定的观众所要完成的特定传达任务）此方法是概要衡量广告目标是否时期内。篇三：广告语中的问题\摘要：广告语修辞对消费者心理的影响广告自诞生之日起便具有了强烈的功利性，它是一门浓缩的、综合的艺术。修辞是一种个性化、意图化的认知方式，广告修辞将这一意图直接指向商品本身。广告修辞的过程是使消费者对品牌产生认同的过程。这个过程是一个双向过程，既有解读广告中受众对广告话语的认知也有构建广告的广告人对受众的劝说。广告作为一种功利性的传播活动必然追求效果，希望消费者购买。广告修辞不但使消费者更形象地感知产品的特性，还在消费者对品牌认同、消费引导等方面产生重要作用。。关键词：修辞手法，广告，广告效应一、当前的信息时代，五光十色千姿百态的广告令人目不暇接。然而，广告真正吸引人们注意力的除了其色彩、画面、音乐等因素外，更重要的是广告语，它是广告的灵魂所在。作为广告的重要载体——广告语，在传达广告的内容时，主要通过丰富多彩的修辞，来宣传商品，吸引人们的注意力，激起人们强烈的购买欲望。修辞是语言的艺术化，它是指用各种表现手法对文字语句积极地进行调整和修饰，以使语言表达更准确、鲜明、生动而有力，是提高语言表达效果的一种手法。在现代广告中，运用修辞对广告语进行创意，一方面能准确无误地传达商品的特点，实现广告的信息功能；另一方面，吸引受众的注意力，进而给受众以启示和联想，在相当短的时间内缩短商品生产者、销售者和受众之间的距离，激起受众强烈的购买欲望，产生预期的广告效应。二、广告语中经常使用的修辞技法1、比喻比喻是利用事物的相似点，通过打比方来使某一事物更形象生动，更有感染力、说服力的一种修辞方式。这种修辞格契合了广告语要在很短的时间内传达完美信息的特性，使人产生深刻的印象。秦牧说：“精致的比喻就像童话中的魔棒，碰到哪儿，哪儿就发出奇特的变化。”它可以把深奥的道理说得浅显易懂，可以将抽象的事物进行形象的表现，可以把陌生的概念变成熟悉的事物，可以将平淡表现为生动。所以，比喻也是广告语中常用的修辞手法。运用比喻可以使广告语生动、鲜明形象，引发受众的想象，帮助受众更加具体地认识产品的特征例如：(1)雪馥儿童护肤系列，纯净、柔和、全心呵护，恰似妈妈的温柔。(雪馥儿童护肤广告)对孩子的呵护莫过于妈妈的温柔了，因此用“妈妈的温柔”来比喻儿童护肤系列，奇特地、艺术地 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 了它对孩子皮肤的全心呵护和它带给孩子的舒心与快乐。这则广告紧紧抓住了广大妈妈对孩子的爱护之情，明确、生动地道出了商品的特点。(2)柯达，就是奥林匹克色彩。(柯达彩色胶卷广告)这是柯达为1996年奥运会所拍的广告。运动场上角逐激烈，在力与美顽强拚争的精彩瞬间，不易捕捉。可是柯达不仅能捕捉准确，而且色彩纯真无比，令人信服。这则广告运用暗喻增强了广告语的美感，创造出了优美的意境，声情并茂，美不胜收，一下子就征服了大众的心。(3)如烟、似雾、玉洁、冰清，飘飘然使你如入仙境，甜蜜蜜陪君美梦。借问蓬莱何处寻?就在那“荷花"帐中。(“荷花"牌蚊帐广告)这则广告用“烟”、“雾”、“玉”、“冰”四个字比喻荷花牌蚊帐，把蚊帐的轻、薄、飘柔、洁白的特点写得鲜明、生动、逼真。同时，高雅的意境，梦幻般的追求，美不胜收的语言，又增强了广告的感染力，令人身心愉悦。（4）“电话就是你的高速公路”（贝尔电话），将贝尔电话比喻成高速公路，形象而生动地说明了贝尔电话就是一种具有快捷、方便性能的现代通讯工具。“（5）彩蝶纷飞，多姿多彩。（手帕广告）2、夸张夸张是采取强调、夸大事物的某些特性的方法来突出事物的某种特性。各类广告语中都比较喜欢使用夸张的手法。自然、合理、巧妙地联系某一事物把广告对象夸大或缩小，恰切地表现出商品的质量、特点，凸显出广告的主题，从而给人以强烈的感染和鼓动。例如：（1）“穿上安静的小狗牌便鞋，人行道也柔柔的”（美国沃尔弗林环球有限公司）。人行道还是那个人行道，本身不可能变柔，穿小狗牌便鞋却带来了这一变化。虽然不可能，但广告通过夸张的确传达出了小狗牌便鞋带来的舒适感，并且恰到好处，能被消费者所接受。（2）白丽美容香皂的奥秘所在：今年20，明年18。(上海某制皂厂广告)此广告采用违背逻辑常规的夸张手法，紧紧抓住了人们希望通过美容使自己变得年轻漂亮的爱美心态，达到吸引人们购买的目的。（3）城乡路万千，路路有航天。(航天车广告)这则广告运用夸张手法，形象地道出了航天车的良好销售状况，促使人们做出消费决定，诱发购买欲望。（4）另外，还需要划清真实与夸张的区别，丰田汽车广告“每小时可达4%"公里”这是真实的性能介绍，“车到山前必有路，有路必有丰田车”这是夸张，两者相得益彰。如果说，“丰田汽车比电力机车快一倍”这使人搞不清是真实还是夸张，影响广告效果。如果夸张中再带有幽默、诙谐，就更可能成功，如“寿星喝了矿泉水，扔了拐杖比健美”。3、双关使用双关可以增加广告语的趣味性，使广告语显得诙谐机智，富有文字情趣，从而使被宣传的商品连同这个富有情趣的广告语一起深深地印在受众的记忆里。一是利用上下文同形，造成同形相关。例如：（1）金猴皮鞋，令足下生辉。“足下”一指脚下，二是对对方的一种尊称，指第二人称“你”。这样就使该广告具有了双重意义：穿上金猴皮鞋，不仅脚下生辉，而且使你整个形象光彩照人，大放溢彩。（2）你的健康是天大的事——天大药业。“天大”有双层意义：一为极其重要，二为公司名称。表明天大药业为您的健康服务的宗旨。（3）塑造自我，从头做起。(某发胶厂广告)“头”充分利用了词语的音、形、义的类同，在广告中含有两层意思：其表面含义是其引申义——起始、开端，但这不是主要的；其深层含义则是它的本义——人的头部，意即塑造自我，要从头部做起。（4）万事俱备，只欠东风。(东风汽车广告)此广告选用成语中的“东风”，恰与产品品牌名称相同，借“东风”喻东风牌汽车，别具创新特色。4、顶真顶真是中华民族文化的一种传统的语言形式，上句末尾同下句开头词语相同，使临近的句子头尾蝉联，上递下接。其特点是语意紧密相连，并且重要的词语可以反复出现，显示出事物环环相扣、因果相循的有机联系。使用顶真增添了广告语的音乐美。例如：（1）生花走进农家，农家笑开花。(“生花"牌农用车广告)广告首尾蝉联，如行云流水，给人以清新之感。（2）时代呼唤人才，人才需要口才。(《演讲与口才》征订广告)这是一则较为规则的广告，音韵流畅，读起来琅琅上口，突出了人才