推易电商学院店铺定位主讲：李涛推易电商学院课程大纲：第一节：定位重要性第二节：定位九大维度第三节：定位五张王牌第四节：定位方法推易电商学院第一节：定位重要性一、为什么要定位1、产品同质化严重2、竞争力大3、货源没有优势推易电商学院第一节：定位重要性一、为什么要定位1、产品同质化严重2、竞争力大3、货源没有优势推易电商学院第一节：定位重要性二、什么是定位1、卖家：红海市场里面找蓝海2、买家：记忆深刻成口碑3、淘宝：符合小而美的战略定位的目的:霸占顾客心智，在顾客心目中要么成为第一要么成为唯一推易电商学院第二节：定位九大维度1、货源定位：热门、冷门、竞争大小2、品牌定位：诉求及理念3、人群定位：性别、年龄、消费水平等4、产品定位：一类产品、产品架构5、风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码6、价格定位：低、中、高7、视觉定位：产品包装、店铺装修、图片8、营销定位：品牌、跑量、单品打爆9、服务定位：与众不同的服务推易电商学院第二节：定位九大维度（一）货源定位：选品五谛1、行业≠品牌2、非季节产品3、售前简单4、售后简单5、发货方便推易电商学院第二节：定位九大维度（一）货源定位：选品五看1、看指数2、看店数3、看宝贝数4、看利润5、看销量差推易电商学院第二节：定位九大维度（二）品牌定位：案列解析：推易电商学院第二节：定位九大维度（三）人群定位：案列解析：推易电商学院第二节：定位九大维度（四）产品定位：将产品分为四类：引流款（流量为王，价格比同行有优势）爆款利润款形象款推易电商学院第二节：定位九大维度（五）风格定位：以女装为例：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种推易电商学院第二节：定位九大维度（六）价格定位：价格改变人群就会改变推易电商学院第二节：定位九大维度（七）视觉定位：1、产品包装（包装盒、内包装：防伪标签、vip金卡、贺卡）2、店铺装修（复古风、宫廷风、现代风等）3、产品图片（模特差异、背景色差异、拍摄角度差异、场景图差异、卖点差异）推易电商学院第二节：定位九大维度（八）营销定位：1、品牌（借助媒体、名人）2、跑量3、单品打爆推易电商学院第二节：定位九大维度（九）服务定位：1、管理顾客2、营销顾客3、顾客成为粉丝4、粉丝成为推广员推易电商学院第三节：定位的五张王牌推易电商学院第三节：定位的五张王牌1、价格牌（以价格优势去竞争）推易电商学院第三节：定位的五张王牌2、专业牌（以对生产及服务赢得顾客）推易电商学院第三节：定位的五张王牌2、专业牌推易电商学院第三节：定位的五张王牌3、特色牌推易电商学院第三节：定位的五张王牌4、附加值（成为第一：拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品）推易电商学院第三节：定位的五张王牌5、情感牌推易电商学院第四节：定位原则及方法一：定位原则1、造势（建立第一的优势）2、心智（不能挑战顾客心智）manfridy3、三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）推易电商学院第四节：定位原则及方法二：定位方法步骤1、人群定位2、对手
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
3、找出差异4、找出定位推易电商学院1、人群定位使用工具：百度指数、生意参谋、会员关系管理消费者购买行为6W2H分析法6W2H—即Who、What、Which、Why、When、Where、How、Howmuch。6W2H直接反映出消费者的购买行为，通过6W2H分析可以了解消费者购买行为的规律性及变化趋势，以便制定和实施相应的市场营销策略。推易电商学院1.1．Who谁构成该市场？谁购买？谁参与购买？谁决定购买？谁使用所购产品？谁是购买的发起者？谁影响购买？推易电商学院1.2．What购买什么产品或服务？顾客需要什么？顾客的需求和欲望是什么？对顾客最有价值的产品是什么？满足顾客购买愿望的效用是什么？顾客追求的核心利益是什么？推易电商学院1.3．Which购买哪种产品？在多个厂家中购买哪个厂家的产品？在多个品牌中购买哪个品牌的产品？购买著名品牌还是非著名品牌的产品？在有多种替代品的产品中决定购买哪种？推易电商学院1.4．Why为何购买？（购买目的是什么？）为何喜欢？为何讨厌？为何不购买或不愿意购买？为何买这不买那？为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？推易电商学院1.5．When何时购买？什么季节购买？何时需要？何时使用？曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？何时产生需求？何时需求发生变化？推易电商学院1.6．Where何地购买？在城市购买还是农村购买？在超市购买还是农贸市场购买？在大商场购买还是在小商店购买？推易电商学院1.7．How如何购买？如何决定购买行为？以什么方式购买？（现场选购、邮购、网上购买、电视购物等）按什么程序购买？消费者对产品及其广告等如何反应？推易电商学院1.8．Howmuch购买数量是多少？一定时期的购买次数是多少？一定时期的购买频率是多少？人均购买量多少？市场总购买量多少？2、对手分析：分析价格分析主图分析卖点分析装修推易电商学院推易电商学院一、如何找市场空白点价格定位：用top50分析价格维度竞争力度从这里可以看出价格在60元左右的竞争力度较小，在用生意经分析，如果市场份额可以，价格就可以定位了！价格区间卖家数量10-201220-301030-40840-50750-60760-706推易电商学院作业：1、针对自己的店铺找准定位（9点）2、为自己的人生定位（做什么？做到什么样？从哪里开始做？）
浙公网安备 33021202002483