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浙江省2008年1月高等教育自学考试
服装市场与营销试题
课程代码：00683
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（ ）
A.产品观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.市场营销观念
2.市场营销观念与推销观念的根本区别在于（ ）
A.经营活动的起点不同
B.市场营销组合不同
C.满足消费者需求的方式不同
D.对市场的理解不同
3.生产者市场和消费者市场的相同点在于（ ）
A.购买产品的目的相同
B.购买产品的行为相同
C.都需要制定购买决策
D.评价产品的角度相同
4.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）
A.差异性市场营销
B.集中市场营销
C.整合市场营销
D.无差异市场营销
5.如果市场是异质市场，则宜采用（ ）
A.差异或集中营销
B.无差异市场营销
C.集中市场营销
D.差异市场营销
6.名牌西服、奢侈品等按产品类型属于（ ）
A.便利品
B.选购品
C.日用品
D.特殊品
7.企业对某几种产品制定较低价格，以吸引顾客，带动其它商品的销售，这种定价方法是（ ）
A.声誉定价
B.零数定价
C.差别定价
D.区分需求定价
8.消费品市场的促销组合通常以哪种形式为主（ ）
A．广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
9.引发初步需求是产品______的广告目标。（ ）
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
10.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（ ）
A.有形产品
B.附加产品
C.核心产品
D.期望产品
11.需求层次论的首创者是（ ）
A.弗洛伊德
B.科特勒
C.荣格
D.马斯洛
12.企业产品定价的最终目的是（ ）
A.使顾客满意
B.获得最大利润
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
13.当企业的产品季节性较强时，较适合使用的定价技巧是（ ）
A.差别定价
B.心理定价
C.新品新价
D.任何方法都可以
14.具有鲜明的可诱导性需求的是______市场。（ ）
A.消费者
B.中间商
C.政府
D.产业
15.不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是（ ）
A.报纸
B.电视
C.广播
D.杂志
16.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（ ）
A.产品开发
B.市场渗透
C.市场开发
D.产品竞争
17.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（ ）
A.上下波动
B.增大
C.不变
D.下降
18.下列情况下的______类产品宜采用最短的分销渠道。（ ）
A．单价低、体积小的日常用品
B．处在成熟期的产品
C．技术性强、价格昂贵的产品
D．生产集中、消费分散的产品
19.______是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。（ ）
A．市场细分
B．目标市场
C．细分市场
D．终端市场
20.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）
A．认识了解商品，提高知名度
B．促成信任、购买
C．简便信任与偏爱
D．满足需求的多样性
二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。
1.主张把企业利益、消费者需求和社会福利三者统一起来的是现代市场营销观念。（ ）
2.核心产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分。（ ）
3.服装产品商标也就是品牌。（ ）
4.消费者在购买日用消费品时最大的要求是便利，且购买时不加挑选，但是不愿接受替代品。（ ）
5.产品概念和产品构思是新产品开发研制过程的两个阶段，他们是有区别的。（ ）
6.搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。（ ）
7.消费者购买决策过程始于搜集信息。（ ）
8.在现代市场上，企业要得到新产品，应单独完成新产品的构思到生产的全过程。（ ）
9.产品概念是从消费者角度考虑的。（ ）
10.市场营销主要发生在流通领域。（ ）
三、名词解释(本大题共2小题，每小题4分，共8分)
1.流行周期
2.营销渠道
四、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)
1.简述马斯洛需求层次理论的内容。
2.简述促销的作用。
3.人员推销的特点。
4.影响目标市场选择的因素有哪些?
五、论述题（本大题10分）
企业在进行经济环境
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
时，主要考虑哪些经济因素？
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