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方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
uxxxxxxx房产策划咨询有限公司年月日目录TOC\o"1-5"\h\z一、总体方案4HYPERLINK\l"bookmark2"1、销售SWOT分析4HYPERLINK\l"bookmark4"（1）、优势：4HYPERLINK\l"bookmark6"（2）、劣势：4HYPERLINK\l"bookmark8"（3）、机会：5HYPERLINK\l"bookmark10"（4）、威胁：5HYPERLINK\l"bookmark12"2、客户定位53、抗性屏蔽及利益点诉求7（1）、周边环境、配套抗性7（2）、回报率抗性8（3）、前期工程形象抗性9（4）、价格抗性94、价格策略11（1）、价格策略--低开高走11（2）、价格走势图125、销控及折扣策略12（1）销控策略12（2）折扣策略136、操作模式13（1）外出探访式13（2）销售布点式14（3）房交会造势式19（4）政府协助式19（5）人物营销式20（6）常规SP活动式20、执行
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
211、（开盘前）销售工作计划表21（1）外出派发DM宣传单24（2）网络式销售24（3）网点式销售25（4）政府协助完成目标客户收集26（5）常规现场客户接待26（6）SP活动促销27（7）开盘典礼272、第一阶段（XXX年月日—年月日）细部执行计划27（1）房地产交易会31（2）组团式销售31（3）常规现场客户接待313、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划33（1）常规现场客户接待34（2）组团式销售34（3）房地产交易会354、第三阶段（年月日—年月日）细部执行计划36（1）规现场客户接待36（2）组团式销售37（3）SP活动促销37、时间要点381、蓄势期382、开盘期383、房产交易会384、持销售期395、尾盘期39、总体方案1、销售SWOT分析（1）、优势：区域内目前最大、品牌最集中的建材广场文登、威海现唯一全功能超级社区国际化品牌导入、国际化管理商住互动，并能刺激社区内部消费项目内部配套齐全切入辐射能力强，切有本土消费支撑物流发达，为一期建材市场提供便利货物交通性价比较高，投资能力强，增长潜性大开发区“经营孵化器”政策指引环境幽雅，山水俊秀建筑形态超前，同属标志性建筑（2）、劣势：人流交通尚未完善区域市场尚未成熟区域发展处于初期阶段开发周期较长，风险极高周边形象差，开发项目少周边配套不完善（3）、机会：政府的大力扶持帮助项目顺利进行“联合国人居奖”得主威海人口迁入增大消费空间旅游城市先决条件，带动商业发展与外商交流贸易，直接吸引外资进入房地产业的迅速发展人均收入、消费水平及消费概念的提升市区开发区大力发展促动业态发展（4）、威胁：首次开发大型项目，市场可变性难以预计a.周边城市市场浅抢市场份额整体项目后期工程连贯性影响大政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位考虑到一期建材市场的国际性定位，销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市，同时也吸纳着省内本土、全国和国外的投资者和经营者，此间，我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。设计开盘前期本市及本省内占比50%，经历了前期的市场调研，我们发现本土消费情节严重，就拿购物大卖场来说，已有很多外地高端同类商场入住各区域，但实际经营上并没有几家可以在营业额、人流量上高于本地卖场。另根据调查中本省房地产的发展情况分析，商业物业非常之少，且商业项目本土消费率不高，可见消费者投资经历较少、意识较为淡薄，为吸引到足够的投资量，我们将以主题为“本土企业开发的超级国际型项目”增加情节延展和自毫感吸引消费者为主，同时宣传“投资群回报率大于银行利率”带动本土投资意识；而设计全国范围内投资占比35%是必然的，全国投资客户经验丰富，大部分都具有主观意识，对城市发展都期间过程和政策非常熟悉，特别是浙江、杭州、温州一带，更是群集了大量此类型的投资客户，且以前与我们有过业务来往，部分已成为我们的固定客户源，在沟通、交流上占据了已占据了人和。在对他们进行宣传和演解方面都相对易于接受，另一方面，他们由于以前的投资指向性过强，投资金额也相对居高，由此，性价比优势将成为我项目对之而言的又一大优势。总体上我们在选择全国投资客户时，目标将更多集中在了浙江、杭州、温州一带，同期城市成长率、附加值、性价比优势、国际品牌主导的体现将成为吸引他们的要点；“多国之窗”，如果离开国外投资市场，那品牌效应就是一个空盒子，人均GDP高于国内的外国人早已踏入了本土，从生产到贸易，他们已经了解了区域内的政策、各业态市场及风土人情，前店后厂等经营
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