服装店员工工资构成方案课件

towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*店铺销售激励方案2011年10月生效韬睿惠悦2010年12月towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*目录 店铺销售人员激励总目标、原则 店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 特卖店提成方案、年终奖方案towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*店铺销售人员激励总目标、原则1、提成方案全国统一2、固定薪按地区差异设置；towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*销售人员薪酬结构 人员类别 全薪 固定薪资 奖金 销售提成 年终奖 其他销售激励 导购 12个月工资（含餐费、固定补贴、岗位津贴等） √ √ 如产品促销、多件奖、竞赛等 店长 √ √towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*固定薪水平——一线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限M1 中间值M2 上限M3 带宽 导购 一星导购 1,200 1,250 1,300 8% 二星导购 兼收银、仓管 1,400 1,450 1,500 7% 三星导购 兼收银、仓管 1,600 1,650 1,700 6% 店长 店长/店助 C、D类店 1,900 2,100 2,300 21% 高级店长 B、C类店 2,400 2,700 3,000 25% 店经理 S、A类店 2,700 3,100 3,500 30%towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*固定薪水平——二线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限M1 中间值M2 上限M3 带宽 导购 一星导购 1,000 1,050 1,100 10% 二星导购 兼收银、仓管 1,150 1,200 1,250 9% 三星导购 兼收银、仓管 1,300 1,350 1,400 8% 店长 店长 C、D类店 1,500 1,700 1,900 27% 高级店长 B、C类店 1,800 2,100 2,400 33% 店经理 S、A类店 2,100 2,500 3,000 43%towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*固定薪水平——三线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限M1 中间值M2 上限M3 带宽 导购 一星导购 900 950 1,000 11% 二星导购 兼收银、仓管 1,050 1,100 1,150 10% 三星导购 兼收银、仓管 1,200 1,250 1,300 8% 店长 店长 C、D类店 1,350 1,500 1,700 26% 高级店长 B、C类店 1,600 1,900 2,200 38% 店经理 S、A类店 1,900 2,200 2,700 42%towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*城市级别划分 城市级别 城市名称 一线城市 北京、上海、广州、深圳 二线城市 天津、重庆、合肥、芜湖、马鞍山、南京、苏州、无锡、昆山、常州、常熟、南通、吴江、江阴、张家港、杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门、福州、泉州、东莞、佛山、中山、汕头、珠海、惠州、顺德、江门、南宁、桂林、柳州、北海、石家庄、郑州、武汉、长沙、海口、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨、长春、呼和浩特、南昌、大连、沈阳、西安、太原、大同、济南、威海、青岛、烟台、成都、乌鲁木齐、拉萨、昆明、贵阳、遵义 三线城市 以上城市以外的所有城镇towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*店铺级别分类（全国统一）注：老店根据去年销售额划分；新店按本年预算划分，由渠道中心统一确定 岗位 年销售规模 S类店 500万（含）以上 A类店 300万（含）—500万 B类店 200万（含）—300万 C类店 100万（含）—200万 D类店 100万以下towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*岗位配置 店态/岗位 S A B C D 岗位津贴（兼职） 提成 店长 有 有 有 有 有 无 店长提成 导购 有 有 有 有 有 无 导购提成 收银 有 有 兼职 兼职 兼职 S/A：300B：200C/D：100 专职：导购平均提成兼职：导购提成 仓管 兼职 兼职 兼职 兼职 兼职 同收银 储备干部（店助） 有 有 无 无 无 S：300A：200 专职：导购平均提成*1.5towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.***可编辑towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*店铺员工晋升通道设计一星导购三星导购二星导购店经理高级店长店长 晋升通道 路径 时间 条件 备注 晋升 着装顾问店长 随时 符合任职资格条件编制有空缺 晋级 3月、9月 符合任职资格条件 晋阶（导购） M1M2M3 随时 业绩连续六个月达标towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*导购、店长任职要求及晋升条件 职务名称 任职要求 晋升条件 备注 导购 半年以上服装销售经验，较好的销售能力及说服力，良好的语言 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达、学习能力 晋升店长：符合店长任职要求，编制有空缺。 晋阶M1→M2→M3：实际销售业绩指标连续六个月完成100% 店长 一年以上服装专卖店店长任职经验（内部晋升需两年以上服装销售经验），较好的管理、语言表达、沟通、协调、接收能力，较强的陈列、销售能力，对产品有较深的认识 晋升高级店长：店铺实际业绩指标连续六个月完成120% 高级店长 只能由店长晋升，任职后店铺实际业绩指标完成率至少需达90% 晋升店经理：符合店经理任职要求，人员、店铺管理能力较强 店经理 符合高级店长任职要求，且，所辖旗舰店如为1家，其总面积不得低于250㎡，所辖旗舰店如大于一家，其所辖人员不得低于15人 晋升区域督导：符合区域督导任职要求towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*目录 销售人员岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 副品类提成 特卖店提成方案、年终奖方案towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*导购提成奖金方案——全国统一 依据不同的业绩达成率进行调整导购提成奖金=个人销售额*个人完成率对应的提成系数 个人完成率 70%（含）以下 70%~90%（含） 90%~100% 100%（含）-150% 150%（含）以上 对应提成系数 无 1.5% 2.0% 2.3% 2.5% 注：1、商场送券、收券活动，个人实际销售额=个人销售额*实际销售折扣；2、员工福利购衣活动，个人实际销售额=个人销售额*实际销售折扣。towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*店长提成奖金方案（全国统一）店铺完成率在60%以下无提成店铺完成率在60%（含）—80%的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺销售额X0.3%店铺完成率在80%（含）—100%的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺销售额XY店铺完成率在100%以上的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺目标销售额XY+（店铺销售额-店铺目标销售额）*（Y+0.5%） 店铺完成率 60%以下 60%-80% 80%-100% 100%以上 对应提成系数 0 0.3% Y 超过部分加提0.5% S A B C D 0.5% 0.6% 0.7% 0.8% 0.9% 注：商场送券、收券活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣；员工福利购衣活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣；towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*副品类提成 皮具/配饰类：纳入销售任务，享受提成（箱包除外）；箱包提成：35元/件。 鞋类：纳入销售任务，但不享受提成。如完成任务，提成30元/双；如未完成，扣5元/双。 其他：按公司的销售通报为准。towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*特卖店提成方案 导购提成：导购提成奖金=个人销售额（折后）*1.5%店长提成：店长提成奖金=店铺销售额（折后）*0.8%大型特卖活动及临时特卖活动则在活动方案策划时确定提成方案towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*年终奖方案 导购年终奖：导购年终奖=导购个人年度总提成金额*15%以内店长年终奖：年度目标100%达成，超出目标的部份5%以内*年度考核系数，最高2万封年度考核系数参照《 绩效考核 绩效考核与薪酬下载绩效考核与薪酬下载绩效考核与薪酬下载华为绩效考核体系文件下载华为绩效考核体系文件下载 办法》系数在0.6—1.2间浮动towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*其他激励方式 销售竞赛，每月完成110%销售指标的前三名店铺，分别奖励500元、300元、200元。 根据公司管理需要制定，并需经大区HR审核，大区总监审批。激励幅度不能超过原总薪的20%towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.*towerswatson.com©2011TowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForTowersWatsonandTowersWatsonclientuseonly.***可编辑