淘宝网未来
电子商务——阿里巴巴集团分析
前期工作——分析淘宝网
淘宝网成立于2003年～是中国最大的C2C购物网站～目前拥有8亿多条产品讯息和超过3.7亿名注册用户
推出淘宝网基于四点考虑:1,阿里B2B业务开始盈利～有实力围绕核心业务进行多元化拓展～寻求新增长点,2,电子商务不存在边界～B2B、B2C、C2C均可共享同一种模式的电商平台～进入C2C对于阿里并没有特别难度,3,eBay高调进入中国～为阿里巴巴带来C2C领域竞争的紧迫性～马云决定 “通过进攻来防御”,4,雅虎日本击败eBay日本～树立本土化公司成功先例。以上四点整理自马云口述～前三点基于战略及现实考虑～第四点为直接催化剂～为阿里带来C2C作战信心。以下有必要简单说下雅虎日本与eBay之战～因为淘宝几乎重复此过程。
战略目标:淘宝网的目标是成为中国最大的网上个人物品交易市场.
目标客户群:
淘宝网是一个C2C的个人交易网站,面向整个中国的个体群众.只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西.可以在淘宝网上开店买东西,也可以卖东西.所以淘宝网面向的是广大消费者.
收入与价值来源:
1.广告收入: 淘宝网在它的网站内设有广告,在其上面做生意的人需要通过广告让别人来知道自己的产品,就需要网站为起做广告来宣传.
2.中介收入: 淘宝网作为一个中介,为买卖双方提供信息,可以从成交中提取一定的费用.
3.网站收入: 淘宝网为供应商和消费者提供了交易的场所,从中可以获得一些利润.
4.淘宝一大部分收入是来自支付宝
经营模式分析
淘宝网实行免费政策淘宝网所有的服务均免费～卖家开店免费、交易免费……实行产品登录免费
制度
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～让用户真正在网上交易中获得利益～才能培养更多忠实的网络交易者～把“蛋糕”做大。先是通过免费的方式吸引大量的用户使用～然后再推出“个人诚信通”来获取收入～也就是先养鸡后取卵的模式。给商家提供免费的产品展示空间～免费电子邮件～并提供大量及时的免费供求信息～吸引无数买卖家来尝试新鲜事物～为淘宝吸引了无数的买卖家。中国互联网用户正在经历从网民到网友再到网商的历史转折时期～互联网用户已经
表
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现出通过网上交易为自己创造真实的价值的强烈趋势。只有让用户真正在网上交易中获得利益～才能培养更多更忠实的网络交易者。目前国内个人网上交易的成交额仅仅为十几亿～尚处于刚刚开始的萌芽状态～在这一点上～建设和推动这个市场才是至关重要。免费～降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛～是保护当前网上交易双方利益的措施～也是体现公平竞争规则的现实选择。”“淘宝旺旺”～“支付宝”～最有特色应该是“淘宝旺旺”这一即时通讯软件～联系或留言给买卖家都十分方便。除此之外“支付宝”为买家提供支付保障～使买家在购买时更没有后顾之忧。创立之初即被誉为当年国内最成功网络投资项目～除创造性地推出“支付宝”产品～将网络交易的危险性降到最小以外～还与工行、招行等进行全方位的合作～积极完善个人网上交易支付平台。
我们的
计划
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立足点——淘宝网是否会继续辉煌,
一(如今面临的风险
1(如何搞定物流体系。阿里巴巴B2B业务要转型、淘宝商场要做B2C平台～都需要迫切
解决物流问题。
2.如何应对京东、凡客的竞争～如何实现继续盈利,
3. 因为免费的经营模式～淘宝网每年要投入上亿元的资金来发展客户～果真三年以后不能盈利～淘宝的天堂会在哪里,是再寻找新的盈利点～还是面临被同行兼并的危险,
浙公网安备 33021202002483