诺诗曼告诉你：杰克琼斯——“双11”销售额1.27亿的秘诀
杰克琼斯——“双11”销售额1.27亿的秘诀
在一年一度的电商大促中，刚刚过去的“双11”，又让我们见证了电商行业的奇迹。阿里巴巴旗下的天猫，又一次用数字证明了其在行业内的龙头交椅地位。与此同时，也成就了三个销售额过亿元的品牌:分别是JACK&JONES旗舰店、骆驼服饰(CAMEL)旗舰店、全友家居旗舰店。
眼下，由于受到整体经济环境影响，传统行业纷纷遭遇业绩下滑和库存累积的困境，这三个品牌另辟蓝海着实让人眼前一亮。尤其是，丹麦Bestseller集团旗下的男装品牌JACK&JONES(杰克琼斯)以1.27亿元的全天销售额居天猫商城首个单日破亿的店铺，也是当天的销售冠军。
在这一辉煌成就的背后，有着什么样的故事呢,
提前打好攻坚战
50个人的核心电商团队，上千款的货品，提前两个月的筹备加上40多个小时的彻夜不眠„„“电商之王”JACK&JONES不是一天炼成的。
JACK&JONES电商运营团队负责人表示，两个月前公司就专门成立了电商运营核心团队来筹备“双11”。这50个人的核心团队要负责包括JACK&JONES在内的四个品牌的“双11”攻坚战。
除了这50个人的核心团队之外，仅客服就安排了300人，负责库房发货的更是达到了1500人的规模。这位负责人介绍，“整个团队已经连续40多个小时没合眼了。”
线上线下差异化
传统行业做电商，最大的两个问题就是宣传推广和物流仓储。
对于JACK&JONES而言，今年针对这两个大问题，显然是有备而战的。上述负责人称，虽然截至目前，所有的营销推广费用还未统计出来，但可以肯定的是，仅广告支出就已经远远超过去年，估计在500万元,1000万元之间，用于直通车的广告、整点广告以及策略广告等，在双十一之前就为活动的预热做好了宣传和推广。
传统企业开展电子商务，在品牌管理上一般采用两种方式:一是创建新品牌，将其延伸到线上。优点是能够有效区隔渠道之间的冲突，缺点是如果原有品牌影响力不强，新品牌可能存在一定程度的风险。二是企业直接将原有品牌延伸到线上。JACK&JONES就是代表之一，因为原有品牌的知名度较高，所以直接“拿来主义”做电商风险较小。
在日常的电商渠道中，约有三分之一货品与零售渠道是同款，但今年“双11”那天，这个比例远远超过三分之一，也就是说，虽然是卖的折扣品，但在零售店也是能看到的，有些还属于零售店的热销品。因此，当天的促销品并不全是库存滞销品。
对大部分服饰品牌而言，开设电商渠道的主要用途还是为了清库存。这是由于电商渠道的价格属性决定的。且不谈“双11”，即便是日常销售中，从淘宝旗舰店的销售排行来看，
对于大部分服饰鞋帽品牌而言，半价(或半价以下)商品也占据了80%的销售。
长期的价格落差会导致对线下销售渠道和消费群体的冲击，以致对品牌造成一定损害，因此，不少品牌采用线上线下差异化的经营法则。
后记
在双十一当天，同样创造了销售额破亿记录的骆驼品牌，其总经理万金刚称，线上线下平常有95%的货品不同，“双11”则有50%不同。而来自法国的著名女包品牌诺诗曼，刚刚进入国内市场，也采用了类似的策略。据悉，诺诗曼正在国内进行首轮招商加盟，其发展策略为线上线下同时进行，产品品类采用差异化的形式，有效保证了各类销售渠道和消费群体的利益。这无疑是一种经营策略的明智之举。
由191亿的单天销售额，也让我们有理由相信，中国的市场消费能力依然强劲。无论是发展中的本土品牌，还是像诺诗曼这样刚进入国内市场的海外品牌，都有很大的发展空间。我们需要做的就是突出品牌价值、重视产品质量，在服务、物流、宣传上全方位努力。
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