坚持不懈顽强拼搏刻苦钻研勇于创新全员参与招生工作促进学校全面发展
总结
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经验、展望未来、认清形势、统一思想、明确目标*地市县级职教中心地市县级职教中心得到政府支持力度很大，投入增多，实力越来越强，校园环境越来越好。地方保护、地方封锁日益严重各市、县为了保证其本地职校的生源而采取的地方保护、地方封锁日益严重，如提前把强行学生圈在本地职校，不许外地的学校进学校宣传；职校的学费较低，还有政府的补贴。招生市场不规范，招生呈现出无序、恶性竞争的混乱局面很多学校都没有完成招生任务、一些学校甚至面临摘牌的危险。各校都在加大招生工作力度，兄弟学校竞争日趋激烈。很多职校为了一个学生，都纷纷无所不用其极，不惜重金，不择手段。特别是民办职校更是将所有招生手段用到极致，生源争夺战将愈演愈烈，招生市场不规范，招生呈现出无序、恶性竞争的混乱局面；（一）环境恶劣，竞争激烈（二）适龄人口下降，升学人数减少，生源萎缩生源萎缩适龄人口下降升学人数减少（三）“读书无用论”“用工荒”（四）初中毕业生读公办高中比以前容易生源不足，对成绩要求降低；均衡生、择校生初中毕业生读公办高中比以前容易（五）学生的基础不好，信心不足。认为考不上理想的大学！规模是学校的生存线质量是学校的生命线品牌是学校的生长线充分认识到做好招生工作对学校全面发展具有深刻的长远意义招生是我校的生命线，是我校生存发展的前提和先决条件。必须想方设法多招学生，保证规模，才能把学校做大做强，才能做精做优；（一）全员参与，做好宣传常态化。（二）做好宣传动员，用办学实力吸引生源拥有师德高尚、严谨踏实、爱岗敬业的好队伍1培养一批素质优良、成绩优异、能考上大学的好学生2推行一种以人为本、严格规范、高效务实的好管理3提供一套认真细致、温暖体贴、热情周到的好服务，就能吸引更多的生源4（三）要加强全校联动，用团队精神吸引生源各部门要严格要求，搞好衔接配合要有干事的本领和精神，更要有共事的意识和水平。要心往一处想，劲往一处使，妥善安排好招生咨询和接待等方面细节工作。要创新工作机制，形成既有分工，又有合作；既能单独出击，又能联合行动的工作机制。真正形成“招生搭台，全校唱戏”良好的招生工作新局面（四）继续做好用特色优势吸引生源把学校的优点变成家长的买点交谈中要注意分析了解家长的需求点学习成绩不好的学生，帮助分析原因,然后介绍学校的师资情况、教育教学特色.如：开设特色补习班。如果学生要学习韩语即首先介绍学校的韩语教学优势和入学优势;如果家长关注入学和就业我们可以介绍力明班只要抓住了家长意向的需求点，即抓住了谈话的主动权。倾听是沟通成功的通道当家长有顾虑或对学校有非议言论时，不要急于争辩反驳，让对方把话说完，表示虚心倾听，然后逐条解释，也要说明我们是发展中的学校，难免有这样或那样的不足，我们会尽快改进，非常感谢你对我们学校的关心。语言暗示希望家长报名时：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”希望家长来校参观时：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”招生奖励办法1、任务：学校每个教职工每年需完成3个招生指标。班主任完成6个招生指标。中层领导完成9个招生指标。校级领导完成12个招生指标2、奖励：教职工每完成1个招生指标年终奖励1000元。预祝我校马年招生取得圆满成功此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
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