项目七汽车营销策略与消费者心理任务一汽车品牌与消费者心理任务二汽车性能与消费者心理任务三汽车价格与消费者心理任务四汽车广告与消费者心理任务目标1学习目标2能力目标理解品牌、价格、性能、广告等因素对汽车能正确分析出品牌、价格、性能、广告等因消费者心理的影响素对汽车消费者的心理产生的影响，进而判断可能的消费行为。掌握不同要素的汽车营销策略在汽车营销过程中对顾客产生的影响案例引导请阅读课本第97-98页的案例，带着问题开启本章研学。汽车品牌与消费者心理01汽车品牌及其对消费者心理的影响一、汽车品牌品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是辨认某个销品牌名称是品牌中可以用语言
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达的部分。售或者某群销售者的产品与服务，使之同竞品牌标志是指品牌中可以被辨认出，但不争对手的产品和服务区分开来。能用语言表达的部分（包括符号、图案或明显的色彩或字体）。一、汽车品牌AB认知心理情感体验消费者根据品牌认知产品品牌可增强消费者购买信心CD价值感受安全保障品牌可认同消费者的价值消费者通过品牌维护自己权益二、汽车品牌对消费者心理的影响品牌名称对消费者心理的影响口碑好的一线品牌受消费者青睐豪华品牌车系有忠诚消费者自主品牌符合国人消费心理1、德系三大豪华品牌奔驰、宝马、奥迪的品牌理念分别是什么？2、三大豪华品牌的目标消费群体如何划分？——课堂思考汽车性能与消费者心理02汽车性能及其对消费者心理的影响一、汽车性能汽车的性能一般指的是汽车的产品性能。产品性能是指产品具有适合用户
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
的物理、化学或技术性能，如强度、化学成分、纯度、功率、转速等。操控稳动力性定性燃油经制动性济性通过性平顺性使用性能参数性能是最有价值的信息性能配置是购车的决定性因素资金不足是消费者遇到的最大问题单击此处添加标题工薪阶层消费者首玩车一族偏爱汽车普遍在意汽车的选汽车使用经济性的通过性安全性和舒适性课堂思考结合日常生活与周围人的情况，谈谈本节降到的汽车性能能中哪些对消费者影响比较大？为什么？汽车价格与消费者心理03汽车价格及其对消费者心理的影响一、汽车价格汽车价格构成要素生产成本流通费用企业利润应纳税金一、汽车价格供求关系税收关系影响汽车价格的因素同行竞争季节因素二、汽车价格对消费者心理的影响ABC车价高车价低车价适中使消费者产生观望心理使消费者产生待购心理使消费者产生从容心理汽车广告与消费者心理04汽车广告及其对消费者心理的影响一、汽车广告商业广告是指商品经营者有
计划
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地通过一定的媒介（如报刊、杂志、电视、广播等），将商品信息传递给大众的宣传手段。目的是唤起消费者对商品信息（如商品质量、功能、特色等）的注意，并引导消费者实施消费行为。一、汽车广告报纸广告杂志广告电视广告网络广告车体广告一、汽车广告汽车广告是汽车企业为了宣传自传递传递己的产品的性能、质量，通过一定汽车文化品牌文化的媒体形式，公开而广泛地向消费者传递有关汽车信息的商业手段。传递生活方式二、汽车广告对消费者心理的影响01消费者通过汽车广告认同产品消费者受广告的影响02消费者通过汽车广告评判产品03消费者通过汽车广告感知产品请完成课后巩固与实训内容
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