营销总监岗位
职责
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一、岗位识别信息岗位名称：营销总监直接上级：总经理直接下级：业务部所属部门：营销部二、工作本质依据公司发展战略,以公司年度工作计划为标准,制定本部门年度工作计划及实施方案,整合部门现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保部门年度工作计划的完成;工作职能一销售计划管理1、根据区域市场发展和公司战略规划,协助总经理制订销售计划及量化销售目标;2、根据分解销售目标和进度安排,制定切实可行的措施,组织销售计划的实施,保障公司销售目标的完成;3、负责组织部门拟定销售规划,包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨,使部门人员明确销售目标,同时有效的指导部门工作,报公司领导批准后组织实施;二市场管理参与并协助制定产品价格策略;参与并协助制定市场推广策略;根据市场及各项相关因素的变化,提报市场应对方案及销售策略;随时跟进竞争对手的动向,以事实为依据,定期出具市调查
报告
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和重点市场动向的报告;5、进行市场调研,提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并根据结果拟定销售方案,及时调整销售策略以应对市场的变化;6、进行阶段性的推广计划,包括品牌推广及产品推广;三产品组织销售1、对整体销售计划,进行阶段性分解,并实时掌控;2、督导部门员工根据销售计划和目标,实施有效的销售;3、负责组织客户的开发引进,并储备资源;4、带领部门人员进行客户的谈判,实施
合同
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的签订;5、统筹管理资源整合,并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴,建立并维护良好的合作及伙伴关系;6、参与主持重要客户的业务谈判,并跟进销售进度;7、组织、领导销售队伍完成货款的回收,审核并上报应收账款金额,并提出催收建议;8、根据销售情况,提出营销策略调整建议;9、根据推广方案,组织开展相应的推广活动;四客户管理1、负责客户关系体系的建立与维护;2、组织部门人员进行客户档案和信用管理;3、根据公司客户选择与评估机制,淘汰不合格客户;4、客户业绩提升计划拟定与实施监督;5、优先帮助优秀经销商快速发展6.据大区经理、区域经理对新经销商信誉的调查结果和评定报告,对新经销商进行最终评估;五销售分析1、组织大区经理进行各所辖片区的销售分析,组织收集竞争对手情况审核、汇总并上报各区域的销售分析报告六客户关系管理1、辖区关键客户的拜访与客情管理;2、负责处理客户投诉;七部门管理1、负责部门工作规划部门团队建设,打造稳定优秀的市场销售队伍;2、组织、监督部门内部会议的召开;3、负责指导下属员工制定阶段工作计划,并督促执行;4、负责部门人事队伍建设,选拔、配备、
培训
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、评价本部门人员;5、负责部门下属人员的
绩效考核
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及目标管理制定;7、负责部门内工作任务分工,合理安排人员;8、负责控制部门预算,降低费用成本,合理使用费用;9、部门年度、季度、月度工作计划与工作总结八其它工作1、完成职责范围内的其他工作2、完成上级交办的其他工作任务九权限1、对本部门人员工作有指导、监督、检查权;2、对本部门人员的招聘、录用、晋升、调薪、辞退、开除有建议权;3、对部门内部争议有裁决权;4、对部门人员请假调休有权限内的审批权及奖惩的建议权;5、对公司业绩经营计划的建议权;6、对销售方案及支援计划的审核权;7、产品订价及价格浮动的建议权;8、额度内货品配发的审批权及额度外的建议权;9、各客户信用额度的审核权;10、采购订单及货期的审核权;11、部门费用的核准权;
浙公网安备 33021202002483