关于路由器市场研究年度报告

主要结论1、全球以及中国路由器市场整体规模呈现增长态势虽然全球的通信行业这几年陷入困境，但是作为路由器市场来说，在全球市场以及中国市场，路由器的发展还是呈现一种上升的态势。2、行业应用成为中国路由器市场最主要的拉动因素在2003年的中国市场，许多行业都进行了网络的改造、升级，行业应用异军突起，成为路由器市场最重要的拉动因素。3、宽带路由器成为中国路由器市场新的增长点2003年可以说是中国的宽带之年，无论是宽带接入用户还是宽带接入设备的增长都是惊人的，而宽带路由器更是成为路由器市场中新的增长点。一、2003年全球路由器市场现状与特点(一)市场现状1、全球通信市场继续低迷经历了2002年整个通信行业的整体低迷后，2003年全球的通信行业由于宽带应用以及数据业务的拉动而停止了下滑，但整体水平还是在低谷徘徊。固话语音业务现在仍然是各大运营商的主要利润来源，不过由于市场竞争加剧等多方面的原因，固话业务收入也在缩减。以英国为例，英国电信曾经是固话服务市场的主宰，但现在固话语音业务收入份额已降低到56%，市场总份额也降低到了63%。当然，欧洲各国政府已经意识到了电信业的困境，不再强制分裂那些有垄断嫌疑的运营商了，这在一定程度上可以暂时缓解竞争压力。除了价格竞争之外，固话网络还不得不面对移动语音和IP语音服务的强大竞争压力，其中IP语音服务更是以其低廉的价格不断吞噬长途电话市场份额。在宽带方面，2003年是宽带业务昂首起飞的一年。2003年，宽带业务已经成为各大运营商主要的增长点。有数据显示，2003年全球固定宽带业务增长到586亿美元，远远高于2002年的391亿美元。与2002年的5200万线相比，2003年全球宽带DSL和光纤总数达到7500万线。不过，宽带业务的发展在世界各国非常不平衡，在美、日和西欧，平均每100人中只有2个宽带用户，而在韩国和中国台湾，每100人中分别有12个和6个宽带用户。韩国目前有将近50%的家庭都装有宽带，韩国电信40%的固网收入都来源于宽带业务。至于移动通信，许多发达国家由于用户数量渐趋饱和，都呈现出市场增长急剧减缓的现象。在绝大多数西欧国家，几乎70%－80%的人口都已经是移动通信用户，用户数量增加无法继续推动收入增长。例如，沃达丰的实际收入在上一财年中实际上只增长了不到7%。在此期间，移动语音业务受到竞争的压力，利润率也在遭受挤压。在移动数据业务领域，短信继续保持着爆炸性增长，但是其他“无线互联网”业务就没那么幸运了。比如NTTDoCoMo的“i-mode”模式，曾经被国内引为移动数据业务发展的范本，在2002年停止增长后，2003年仍不见起色。GSM运营商们精心打制的GPRS市场效果也很不理想。来自韩日的早期市场研究认为，价格问题仍然是最关键的，运营商必须在利润和价格之间寻求平衡。从整体上来说，全球通信行业在2003年起色不大。但这是一个非常好的缓冲时间，从运营商、制造商到各国政府，都将在一个冷静的环境中审视过去几年中战略的得失，慎重考虑今后的发展策略，这对于通信业的未来是至关重要的。2、路由器整体市场呈现复苏态势与全球通信市场整体低迷相比，路由器市场却表现喜人。今年全球路由器市场规模约为60.8亿美元，较比2002年增长7%，虽然没有1996年到2000年每年两位数的增长那么快，但相比2001年下滑23%，2002年下滑15%来说，算是一个不小的进步了。路由器的缓慢回升得益于两方面，首先是运营商级路由器市场的复苏。2003年消费者对宽带的需求和企业对更先进的数据服务的需求使得运营级路由器销售有所好转。面向电信运营商和互联网服务商的路由器销售在2002年一直下滑。而随着更多的家庭和企业采用需要高带宽的IP服务，服务商不得不加强网络承载带宽的能力。2003年全部运营商级路由器的全球销售收入增长了11%。使得2003年路由器回升的另外一个主要因素是亚洲市场的拉动。2003年亚洲通信市场路由器的市场达20.2亿美元，预计2004年可达21.7亿美元。亚洲高端路由器市场从2002年的4.61亿美元上升到2003年的5.48亿美元，预计2004年可达5.63亿美元。由于宽带应用在韩国、日本等国家的广泛应用，随之带来的网络设备的需求也大大增加，宽带路由器成了路由器市场中新的增长点。3、老牌厂商表现依然强劲在技术要求最高而且利润也是最高的高端路由器领域依然是老牌厂商思科和Juniper网络等公司的天下。世界头号网络设备生产商思科的高端路由器的销售较去年增长了8%。第二号网络设备生产商Juniper网络公司，其高端路由器今年的销售也较上一年增长了了5%。中国的华为公司在经历了十多年的发展后已经悄然成为全球范围内颇具影响的通信设备供应商，其自主研发的第五代路由器已被英国电信运营商Fibernet在伦敦、曼彻斯特、爱丁堡、利兹等城市采用，华为为其建设覆盖全英国的数据通信骨干环，为二十多家金融用户提供VPLS(企业专网)业务。在南美地区，华为更是凭借其价格以及服务的优势占据了一席之地。由此可见在2003年的路由器市场，老牌的路由器生产厂商仍然占据着重要的地位。(二)市场特点1、高端路由器市场发展稳中有升路由器一直以技术复杂令人生畏，被称为“黑匣子”，高端路由器更是以“网络巨型机”身份出现。同时由于它在互联网中发挥着“咽喉要道”的作用更身价倍增。虽然高端路由器的利润丰厚，但由于其技术含量较高，因此高端路由器的市场进入门槛也就最高。在2003年，由于全球范围内宽带应用快速发展以及数据业务的需求激增，使得运营商对所拥有的网络纷纷进行改造和升级，而其中关键设备－高端路由器的需求也有所增加。因为第一个推出了高端路由器产品，Cisco占尽市场先机。最近它又宣布了以高端路由器产品拓展电信运营商市场，展开与Lucent、北电等电信级设备供应商的竞争。专注于高端路由器领域的Juniper也具有较大的发展潜力，在世界著名设备商和ISP的共同帮助下(包括Ericsson、Lucent、Nortel、Siemens等共同对Juniper投资数千万美元)，获得了惊人的发展速度。作为中国最大的数据通讯设备供应商，华为公司集多年的网络技术研发和应用经验，推出了QuidwayNetEngine高端路由器，也杀入到高端路由器竞争的阵营。2、亚太市场成绩骄人亚太市场是全球通信市场中最为活跃的市场。全球路由器销售主要是来源于亚洲市场的可靠需求。2003年亚洲市场通信路由器的市场达20.2亿美元，2004年可达21.7亿美元。亚洲高端路由器市场从2002年的4.61亿美元上升到2003年的5.48亿美元，预计2004年可达5.63亿美元。3、宽带应用拉动市场发展由于全球3G市场发展进展缓慢，各大运营商纷纷将重点转到了宽带接入方面。由于2003年宽带市场的飞速发展，许多市场评论家将2003年认为是宽带之年。从近来欧美电信运营商和IT企业纷纷结盟共同发展宽带来看，2003年是宽带发展由冷转热的关键一年，全球宽带发展也将更加理性。在DSL服务迅速发展的推动下，仅在中国，宽带网业务2003年就将增长654.7%。中国的宽带用户达到1209万。此外，来自日本宽带市场的最新消息也进一步证实了在新的一年里宽带市场的繁荣。据日本公共管理暨内务、邮政与电信通讯部最新的一项主要调查显示，日本宽带互联网用户数量已经达到1660多万，而日本政府更是有信心到2005年有4000万家庭使用高速宽带网络。2003年美国高速互联网连接的企业用户和家庭用户的数量增长了32%，达到了2650万。全球宽带市场的高速发展带来了路由器需求的猛增，各大运营商纷纷对自己的网络进行改造和升级，从而带动高端运营级路由器的销售，低端宽带接入路由器的从销售也随着宽带用户的增加而激增。(三)重点国家和地区发展概述1、美国市场发展概述经济低迷的美国通信市场在2003年有所回暖。美国TIA(电信工业协会)发表的题为《2003年通信市场预测》的报告称：2003～2006年，美国通信产业需求将以每年9%的速度增长，到2006年可达9630亿美元。2002年美国通信产业总需求仅为6810亿美元，比上一年增长了3.5%，其中无线通信领域虽然呈两位数的速度增长，但高速互联网接入等设备的需求却下降了15.4%。2001～2002年间，美国通信市场设备需求共下降了24%。在连续两年需求下降之后，2003年这一市场的设备需求出现了转机。其中，面向企业的话音／数据设备的投资，从2002年的864亿美元增加到2003年的917亿美元。2003年，美国通信市场比上一年增长8%，达到7360亿美元。其中，高速互联网接入、综合信息处理、电视会议、电话会议等应用，构成了特殊的业务类别，其市场规模增长迅速。预计，这些“特殊业务类”的需求2003年将比上年增长37%，即从2002年的156亿美元增长到213亿美元。这部分市场在2002～2006年间的年增长率将高达26%，到2006年可达到390亿美元。特殊业务的需求拉动了相关通信设备需求的增长。为此，TIA预计，2003～2006年间，美国对通信设备的投资将每年增长7.1%，到2006年可达到1740亿美元。而通信公司对设备的投资，将从2002年的220亿美元增加到2003年的232亿美元，增幅为5.8%。美国对无线通信的总需求，将从2003年的1234亿美元增长到2006年的1645亿美元，这期间的年增长率将为9.6%。Internet接入、正文消息、包括Wi─Fi在内的无线局域网都是无线市场的增长点。网络通信量的增长，刺激了对网络设备的投资。美国DSL、电缆、固定无线、FTTH、卫星通信、3G等高速用户的数量今后3年也将大幅度增加。在运营市场方面，美国通信运营商纷纷推出“一站式”服务。许多公司都声明他们可以捆绑销售。捆绑行为发生于通信公司试图成为电话、互联网和电视服务的独家提供商之时。捆绑战略的背后是日益增多的通信运营商推出了各种各样的服务。曾经是排他性经营的长途电话业务的运营商们现在也提供市话服务。他们也都提供互联网接入服务。在很多情况下，同样是这些公司，他们也是无线通信运营商，如Verizon。一些电话公司也与卫星通信运营商联合提供电视节目传送服务。这意味着竞争对手必须找到挽留客户的方式，否则客户就可能会因为每月省几分钱而抛弃现在的运营商。同时，有线公司也正在极力扩大他们对于美国家庭的影响。他们现在已经是电视节目传送和高速互联网接入领域的领先者，他们的下一步目标是在2004年大力进军电话市场。这样，他们就可以利用互联网技术在有线网上发送语音信号。所有这些努力的驱动力只有一个：成为更好的捆绑者。隐藏在捆绑背后的一个秘密是所有的通信服务都日益成为普通商品。比如，互联网和电话服务可以由许多竞争对手以日益低廉的价格提供。因此，每一家公司都在试图向每一位客户提供一切服务。2、日本市场发展概述由于在路由器市场中，日本公司并不具有很强的竞争力，因此，一些厂商将路由器市场的开拓重点放到了下一代路由器上面。NEC及日立 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 合资开发用于高速网络连结的下一代路由器。这两家电子巨擎预计在2006年底推出新款路由器，并销售给通信服务供应商。未来3年的研发成本总计为200亿日元，NEC与日立分别出资50亿，日本经济产业省亦将投入100亿日元。NEC、日立及METI可能建立合资企业来研发路由器。在全球路由器市场美国思科和加拿大的Nortel(北电网络)占主导地位。路由器在通信基础设施上扮演着关键性角色。NEC在日本通信设备市场中占有率居冠，Fujitsu(富士通)和日立紧跟在后，但日本企业的全球路由器市占率不到5%。下一代路由器的传输速度高达300Gbps，预计2006年左右日本的需求量剧增，并于几年内外销世界各地。NEC及日立计划在合作研发下一代路由器之后，推出自创的品牌，但首先可能必须合并路由器营运部门，提高全球竞争力。3、欧洲市场发展概述曾经风光无限的欧洲各大电信运营商如今都不得不面临巨额亏损的现状，究其原因3G牌照的高价拍卖使运营商承受了巨大债务压力，更有报道称，欧洲各国政府是欧洲电信运营商陷入困境的罪魁祸首。在网络经济的顶峰，3G虽然曾被过度炒作，把人们的期望拉上了天空。在网络经济泡沫破裂后，3G又被人打入冷宫，甚至被一些人士认为会成为另一个铱星计划。在欧洲，导致3G泡沫的原因主要有三。最主要的原因是运营商为牌照付出的成本负担。其次，欧洲语音通信市场基本饱和，而相应的数据应用不足，影响到欧洲3G前景。再次，资本市场对3G缺乏长远信心。资本市场的过激反应，给运营商带来巨大收支压力，迫使其大幅压缩3G投资，并将服务定位于高端，不能迅速扩大运营规模。由于3G耗去了运营商的大部分精力和财力，使得他们在数据网络、交换设备的投入上捉襟见肘。虽然宽带业务的应用使得欧洲路由器市场规模仍然保持了一定的增长，但总体看来，整个欧洲路由器市场增长较缓。4、亚太市场发展概述2003年亚太地区的通信产业得到了飞速的发展，这主要得益于中国、韩国的国家移动通信的发展以及宽带应用的推广。韩国是世界上宽带用户普及率最高的国家。到目前为止，韩国已有超过1200万的宽带用户。亚洲金融危机后，韩国政府把发展信息技术业作为克服危机、推动经济发展的一项重要措施。韩国情报通信部最近发表的一项统计说，2003年9月底，韩国接入宽带网的人数首次突破了1000万，约占韩国总人口的五分之一。当地媒体报道说，这一普及率居世界第一位，大大超过加拿大、瑞典、美国等发达国家。高速宽带网络的普及正深刻改变着人们的生活，成为人们生活中不可缺少的一部分。人们可以在网上获得大量信息、接受教育和治疗、进行金融交易和购物。据报道，目前韩国67%的股票交易在网上进行，网络购物比例也达到了31%。韩国出版发行的图书，20%左右是通过网上书店流通的。尽管韩国宽带网普及率在国际上遥遥领先，但是韩国政府和专家们清醒地认识到，这并不意味着韩国信息化已具有最高水平。要把韩国建设成21世纪信息化社会，还需作出更大的努力。为此，韩国政府决定在2005年前再投入13.3万亿韩元，进一步提高宽带网普及率，同时把目前平均3Mbps的速度提高到20Mbps。此外，韩国将注重开发高附加值的内容，同时防止网上不健康内容的蔓延和传播。韩国情报通信部长官李相哲说，韩国在宽带网基础设施方面创造了世界第一，现在则是应该创造具体价值的时候了。二、2003年中国路由器市场现状与特点(一)市场现状1、市场规模路由器是一种连接多个网络或网段的网络设备，它能将不同网络或网段之间的数据信息进行“翻译”，以使它们能够相互“读懂”对方的数据，从而构成一个更大的网络。它与集线器和交换机不同，它不是应用于同一网段的设备，而是应用于不同网段或不同网络之间的设备，属网际设备。路由器之所以能在不同网络之间起到“翻译”的作用，是因为它不再是一个纯硬件设备，而是具有相当丰富路由 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 的软、硬结构设备，如RIP协议、OSPF协议、EIGRP、IPv6协议等。这些路由协议就是用来实现不同网段或网络之间的相互“理解”。路由器有两大典型功能，即数据通道功能和控制功能。数据通道功能包括转发决定、背板转发以及输出链路调度等，一般由特定的硬件来完成；控制功能一般用软件来实现，包括与相邻路由器之间的信息交换、系统配置、系统管理等。路由器具有判断网络地址和选择路径的功能，它能在多网络互联环境中，建立灵活的连接，可用完全不同的数据分组和介质访问方法连接各种子网。路由器只接受源站或其他路由器的信息，属网络层的一种互联设备，它不关心各子网使用的硬件设备，但要求运行与网络层协议相一致的软件。由路由器的功能可以看出在网络中路由器起着至关重要的作用，它也是网络通信中不可缺少的设备。2003年中国路由器市场的销售量为23.5万台，销售额为54.1亿元人民币，同比2002年的21.3万台和50.8亿元，分别增长了10.7%和6.5%。表12001－2003年中国路由器市场销售量和销售额年度2001年2002年2003年销售量(万台)19.421.323.5增长率(%)-11.010.7销售额(亿元)47.750.854.1增长率(%)-6.06.5数据来源：赛迪顾问2004，02图12001－2003年中国路由器市场销售量(万台)数据来源：赛迪顾问2004，02图22001－2003年中国路由器市场销售额(亿元)数据来源：赛迪顾问2004，022、市场结构路由器是一种用于实现协议转换、路由选择和分组转发的数据网络设备，它掩盖了低层网络的细节，使采用不同拓扑结构、传输介质和网络协议的异构网络均能在IP上达到统一。根据信能和价格，路由器大致可以分为高端路由器和中低端路由器。高端路由器：是新一代可运营的电信级路由设备，主要用于运营商骨干网或城域网核心节点或企业网主干节点。相关性能指标：千兆和2.5Gbps等高速接口，20G以上的交换容量，25Mbps以上的包转发能力。典型代表：Cisco75系列、GSR系列。中低端路由器：是采用传统路由体系结构和路由策略的企业级路由设备，分别为小型办事处、小型办公室、分公司、中小企业及分支机构等提供Internet访问、远程通讯、VPN接入及拨号访问等功能。典型代表：Cisco75以下系列。2003年中国路由器市场中，高端路由器销售量为3760台，占总销量的1.6%，而销售额为24.9亿元，占总销售额的46%；中低端路由器的销售量为23.1万台，占总销量的98.4%，销售额为29.2亿元，占总销售额的54%。表22003年中国路由器市场结构分类销量(台)销售额(亿元)销量比例(%)销售额比例(%)高端路由器376024.91.646中低端路由器23.1万29.298.454合计23.5万54.1100100数据来源：赛迪顾问2004，02图32003年中国路由器市场结构(销售量：台)数据来源：赛迪顾问2004，02图42003年中国路由器市场结构(销售额：亿元)数据来源：赛迪顾问2004，02(二)市场特点1、高端市场国内厂商挤进一席之地高端路由器主要应用在骨干网当中。在骨干网上，运营商纷纷积极地实施“扩路工程”，更为重要的是，这种扩展不仅仅是原有电路交换和TDM体系的一种简单量的增长，而是在结构上为IP而优化。其中，最为重要的特征是，IP与Optical正在走向深层次的融合，而高端路由器在网上起着至关重要的作用。自世界上第一台千兆比路由交换器(GSR)在思科诞生以来，整个电信网络体系的核心业务节点开始发生根本性的变革。适应IP业务指数式爆炸性增长的趋势，几年来，高端路由器逐渐已经成为IP网络流量的中心，为支撑互联网的发展发挥出不可替代的关键作用。目前，高端路由器是一种高技术含量的产品，用量不大，但对制造商的要求极为苛刻，因此市场门槛很高。在整个高端市场中能够生产高端路由器的厂家为数不多。总体看来，高端路由器作为一个比较特殊的领域，其市场发展的趋势主要有以下几个特点。首先，高端路由器在网上具有核心地位，因此不仅要求其本身的处理能力强，更要求它具有良好的成熟性和互联互通性。电信是一个比较看重“经验”的市场，因此一个产品，尤其是骨干网产品，如果不具备大规模应用的基础，那么是很难被市场接受的。当前的电信运营业还有一个重要趋势，就是企业应用向广域扩展，电信业务向企业深层渗透，所以骨干网路由器如果能够与企业级IP设备无缝连接，效果会更佳。电信级的可靠性是运营商永恒的要求。其次，高端路由器要在保持高速率的基础上，向优化的体系发展，这样才能够保证数据在转发过程中不会出现瓶颈。在高端路由器市场方面，由于其较高的技术门槛，使得国外厂商诸如思科、Juniper网络等公司一直处于垄断的地位。但是在信息安全已成为事关国家安危的全球性重大战略问题的情况下，建立具有自主知识产权的、安全的信息产业是大势所趋。随着市场的开放和竞争的进一步加剧，竞争突破了国界，拥有自主知识产权的产品也已到了刻不容缓的程度。在此背景下，国内一些公司诸如华为、港湾开始涉足高端路由器领域。其中最为成功的就属华为公司了。截止2003年5月20日，华为QuidwayNetEngine80/40系列千兆比特核心第五代路由器全球商业应用超过500台，达到530台，广泛应用于运营商、金融、政府、教育、电力等数十个行业，并规模进入英国、俄罗斯等国家或地区，成为全球核心路由器的主要供应商。随着下一代网络向分组化、宽带化、智能化的发展要求，华为1994年开始从事数据通信产品技术研究与产品开发，在深圳、北京、南京、印度班加罗尔、美国硅谷均设有研究机构。作为ITU-T、MPLS、RPR、ATM等主要通讯国际标准组织或论坛的成员，华为积极参与国家通信标准及行业标准的制定。核心路由器作为下一代网络核心设备，一直是世界顶尖网络设备制造商的必争之地，为满足网络容量与业务不断快速增长的需要，华为在核心路由器一直保持高投入，并作为华为参与全球通信市场竞争的核心业务解决 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及支撑平台。华为QuidwayNetEngine80/40核心第五代路由器采用了IPD(IntegratedProductDevelopment，集成产品开发)流程，以及IPD-CMM(CapabilityMaturityModel，能力成熟度模型)软件开发方法，进行系统的设计开发，确保了产品开发的进度、品质保证及持续的业务更新能力。2000年8月，华为推出QuidwayNetEngine16/08系列路由器在河南电信得到规模应用，打破了国外企业在高端路由器市场的垄断。2001年7月，华为推出QuidwayNetEngine80第五代核心路由器，在产品推出的当年即获得业界好评。华为QuidwayNetEngine80/40系列在面向业务的第五代路由器商业化应用方面处于领先水平，极大地满足了当前数据、语音、图像全业务承载的需求，在关键的IP转发和业务流程处理上采用了可编程的网络处理器(NP)技术，实现了业务灵活性和高性能硬件转发的有机结合，并具备业务平滑升级的能力。有效地将MPLS技术、QoS技术、流量工程技术、可控组播技术、可管理技术等诸多技术融合进来，并保持高性能、高品质特性，成为具有强大业务能力的高性能网络设备，对于提高网络价值、节约建网成本及保护用户投资都有非常重要的意义。由于华为QuidwayNetEngine80/40系列核心第五代路由器在业务特性丰富及高性能业务处理方面所具有的强大优势，在短短的不到两年时间里，QuidwayNetEngine80/40系列核心路由器已经在网上应用500余台，成为当前IP骨干网络、核心汇聚网络建设的有力竞争设备。2、行业市场成为各厂商拼杀的主要领域2003年，由于3G进展缓慢，牌照迟迟未发，各大电信运营商为了给将来的3G建设留够充足的资金，因此都在持币观望，未有较大规模的投资。而反观行业市场，从各级政府的电子政务工程到中小学的“校校通”工程，再到各个银行的网络改造、升级，数据大集中。可以说2003年是各个行业的网络建设之年。今年教育行业信息化中规模最大的招标项目之一西部大学校园计算机网络建设项目的招标工作已经完成。在这个庞大的项目中，华为公司成为总额2.5亿元的网络设备产品招标中的最大赢家，在核心/汇聚交换机、接入交换机、路由器三大项目的招标中均大幅度超越国内外所有对手，获得了大部分份额。西部大学校园计算机网络建设项目对整个西部教育行业信息化建设都有着举足轻重的地位，也是近年来少有的由国家计委批准，教育部组织实施的大规模建设项目。该项目覆盖了西部所有省、市、自治区的152所大学的校园网网络基础设施建设，项目建成后将实现校园网与中国教育和科研计算机网(CERNET)的高速联网，并建设一批基于校园网的教学、科研和管理的应用系统。由于网络建设规模庞大、接入和应用复杂，对设备的采购、供应商的实力和服务水平都提出了相当高的要求。在地域如此广阔、学校数量如此之多的区域中建立统一技术标准的校园网络本身就是一种极大的挑战，而且西部大学校园计算机网络建设工程又具有专业性强、经济欠发达、人才相对短缺等特点，因此要求厂商提供的交换机和路由器等产品技术先进成熟，运行稳定可靠，能够适应各种工作环境，同时还要求设备提供商的售后服务体系完善、快捷，充分满足用户的不同需求。此次采购规模庞大，其中仅网络设备需求就有交换机约19,000台，中高端路由器约90台。更值得注意的是，国内厂商成为本次招标的赢家。3、产品的多功能和提供整体解决方案成为各厂商的杀手锏单一化功能的路由产品已经不能满足行业应用的需要，企业路由器提供商需要根据企业应用环境为其量身定制，功能化、安全化、定制化、服务化的产品成为应用趋势。在设备厂商方面，目前国内外各大路由器设备厂商现在已经不仅仅单单提供设备，他们更多的是把精力放在为客户提供整体解决方案上面。在西部大学校园计算机网络建设项目中，华为提出的“以网养网、可管理、可增值、高安全、高性能”的解决方案和高性能的产品、真正符合客户要求的服务体系，是此次招标中大幅胜出的主要原因。而港湾网络校园网解决方案、酒店解决方案、万兆IP电信网络解决方案等等一系列的用户解决方案。4、“非典”成为路由器市场的一针强心剂2003年春节过后，一场突如其来的疾病袭击了我国部分地区，一时间，“非典”成了人们谈论最多、也是最令人恐惧的字眼。“非典”对整个我国国民经济造成了一定的影响。然而在路由器领域，“非典”的影响却成为市场的一针强心剂。“非典”的流行让人们尽量减少外出及相互接触，更多地依赖电话、手机、短信、互联网等进行远程通信和交流。远程办公、传播信息、网上购物、网上交流、网上娱乐——网络的五大功能得到凸显，造就了“非典”时期的网络生活。这对电信运营商与互联网企业来说，意味着更广阔的发展空间。在通信保障方面：旅游、餐饮、航空等众多行业因SARS而损失惨重的时候，通信业却似乎呈现出绿洲景象。为防治“非典”，人们自觉减少了直接接触，更多采用电话、上网等方式相互沟通联络。据北京市通信公司提供的最新数据显示，4月份，北京市的市话业务量增长了60%，长途业务量增长了50%，上网业务量增长了40%。自“非典”疫情在北京蔓延以来，固话业务量较往年同期增长了近30%，互联网流量增加了两成。同时，宽带ADSL用户数量去年年底还不足10万户，但在刚刚过去的一个月中用户数量已经新增2万。通信营业网点均人头攒动，和大街上的寂静景象形成了鲜明对比。根据香港有关方面的统计，“非典”使得香港电信业务量增加了30%。在视频方面：首先是频频在公众媒体上曝光的可视电话。由于通过可视电话与一线医护人员交流的画面不断出现在电视屏幕上，可视电话短时间内获得了广泛的市场认知。“隔离区隔断了人与人的亲密接触，却隔不断人与人之间的关爱”，由于非典传染性强，患者家属、朋友不能和病人接触，为缓解他们的相思之苦，同时方便本院一线医务人员和亲人见面，在非典病区、工作人员生活区分别安装的可视电话让人们看见久违了的亲人，广州部分医院还连线到广东省电视台举办的纪念护士节直播节目上，而在北京一位战斗在“非典”第一线北京小汤山医院的白衣天使与身居石家庄的未婚夫、远在唐山的父母举行了一个别开生面的婚礼，三方利用可视电话一诉衷肠。如果不遭遇“非典”，可视电话还可能淹没在众多产品之中。视频电话这一设备一直由于图像效果一般、互联互通实现困难等技术原因，而对于普通用户来说几千元一台终端又略显昂贵等多方面原因难以推广，而这次却由于其安装便利、带宽要求低、相对于会议室型会议系统价格低廉等众多特性迅速被运营商迅速推广。显然由于“非典”的“帮助”，视频电话成为广大普通老百姓中最熟识的远程视频科技产品，未来的业务增长空间非常广阔。远程视频技术也被及时的运用在了对“非典”的医疗及指挥上。包括卫生部、北京、山西、内蒙古、广东等地抗击“非典”指挥机构都已经采用可视电话和视频会议在进行应急通信指挥调度，“抗非”指挥人员可通过该系统了解到一线工作人员的情况，以安全快捷的方式指挥调度，应对突发事件。许多医院则利用远程视讯来会诊“非典”，隔离区内、医院会诊区和探视区分别安装视频系统，减小了交叉感染的机会。正当人们为害怕坐飞机、坐火车出差而途中染上“非典”不得不停止日常商务活动的时候，宽带互联网及企业专网技术的应用，为企业提供了近乎完美的通信解决方案——企业视讯系统。相对于简单的可视电话，集成了语音、视频、数据等内容的视频会议系统则正好满足了企业的高速度高质量需求。早在2001年年底，全球视讯会议的市场总规模达到102.5亿美元。其中，视讯会议服务的市场分额达到了82.5亿美元。据权威机构预测，在未来几年，视讯会议将以24%或更高的增长速度持续增长。那时起，中国的各大运营商也不惜巨资建设全国联网的视频会议系统，但投资的收回状况却一直不尽人意。而这次借了“非典”的“东风”，从4月19日至5月11日的20天时间内，北京市通信公司共办理开通了66个电视电话会议，这一数字是平时业务量的3倍，而且其中50%都是全国性的会议。在互联网方面：“非典”疫情改变了人们的工作、学习和生活方式，互联网因此获得发展的难得机遇。互联网成了人们足不出户了解信息的最直接渠道。每日“非典”疫情公布、全国各地抗“非典”情况、国家抗“非典”政策出台等等信息，几乎人人每日上网必看。虚拟社会交往受到追捧，聊天室、在线游戏、在线影视等成为网民驻足的场所。“五一”期间，新浪聊天室创造了5.4万人同时在线的最高纪录。这些虚拟社区与手机短信等一起，无疑为信息产业的发展创造了新的机会。北京的孩子们几乎是全北京最安全的人群，这都要归功于网络教育。针对部分学校停课的现实，教育类网站积极推广远程教育模式，采用试听、试学等方式，给孩子们带来方便的同时，在具有几千年“私塾”传统的中国推广了网络教育这一概念。北京市教委开通了“课堂在线”，供学生在家上网自习。国家基础教育资源网也已开通。北京外国语大学等一些高校和培训机构相继开通了网络在线。现代网络技术在教学中的广泛应用，为教育系统特别是高等教育提供了前所未有的发展机遇。类似方式受到政府的大力支持，针对部门企业分散办公的情况，电子商务类网站可以开通临时性的远程办公环境，为分散办公的企业员工提供公告、信件等服务；针对人们减少外出办事的特点，政务类网站可以积极与政府部门取得联系，开通网上政务服务平台，使人们足不出户完成各项审批、认证等活动。在宽带接入方面：“非典”期间，在上网业务量增长的同时，申请开通宽带网的业务量也是猛增。宽带作为业界一直看好的电信业新增长点，在“非典”的背景下，提前显示出迅猛的发展势头。有关资料显示，上海家庭用户安装宽带热情陡增，周平均安装量达8000余户，五一前最后一星期更超过万户。在电子商务方面：“非典”的爆发使人们不再乐于接受面对面的购物方式，转而开始谋求和依赖一种更迅捷、更现代化的购物模式，这无疑非电子商务莫属。自然，网络技术为基础的电子商务等现代信息手段受到空前的重视，引发了企业、商家的服务和交易方式的变化，催生网络经济又一个春天。作为一种新型贸易手段，网络贸易其实早已表现出了很多不同于传统贸易的优点，“非典”的影响使其不受时空限制的优越性更加突出，网上购物、网上交易数量激增。全国最大的个人拍卖网站易趣网，日均出价次数从3月的3万多，增长至4万，日均交易额则从3月的180万元猛增到230万元。不仅是商家与消费者交易和消费者与消费者交易网站生意兴隆，商家与商家交易网站也同样一派繁荣景象。以阿里巴巴网站为例，每月来自海外的需求信息同比增长4倍，国内供货商的信息翻一番。号称“中国第一展”的广交会今年首次采取了网上洽谈方式。业内人士认为，全球性的电子商业贸易迎合了中国企业国际市场多元化的需求，“非典”的出现放大了这种效应，为网上贸易的发展带来了新的机遇，网络贸易近期极有可能出现迅猛发展的态势。“非典”使得所有人对通信网络的重要性都有了更加深刻的理解。5月7日温家宝总理在国务院研究“非典”对经济影响会议上指出，我们应当培育新的消费热点和经济增长点，规范和改善电信、互联网业务的消费环境，推动扩大电子商务、电子政务、网络教育、网上文化娱乐等方面的消费。“非典”所带来的一系列网络的应用都离不开网络构建中的最基本的设备——路由器。因此虽然在“非典”期间，许多领域、行业遭受了不同程度的打击，但是在路由器市场中却呈现了积极增长的态势。三、2003年中国路由器市场供需 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 (一)需求分析1、产品需求在2003年中，路由器产品的需求主要体现在以下几方面：首先是高端路由器的需求，由于今年诸如西部大学校园计算机网络建设项目、各级省市地方政府的电子政务网项目，中国建行等银行的数据网络升级改造项目等这一系列的工程，因为这些项目当中涉及骨干网的升级和改造，因此今年高端路由器设备市场无论是销售量和销售额同比去年都有了不同程度的增加。中低端路由器方面，今年是中国宽带接入蓬勃发展的一年，宽带用户成爆炸式增长，目前已有1029万的宽带用户，相应的中低端路由器的热销也就是在情理之中了。中低端路由器当中尤其是宽带路由器，相比于去年更是有了突飞猛进的增长。2、价格需求价格方面，由于电信运营商们都纷纷缩减了各自在网络基础建设上的投资，各级政府的电子政务预算以及各高校、中小学的网络建设的资金投入都有限，再加上现在路由器市场的竞争相比几年前要激烈很多，在这种环境下，从路由器客户的需求角度讲，由于预算紧张，他们更需要那些性价比高的设备。因此那些高性能低价格的设备得到了许多客户的青睐。(二)供给分析1、产品供给在高端路由器供给市场，一直以来是思科一统天下，其产品所占的市场份额曾经一度高达90%，具有垄断市场的优势，致使市场缺乏足够的竞争力，高端路由器产品价格也一直居高不下，高端路由器市场这一块“肥肉”被其一家独享。许多国外厂商诸如Juniper、朗讯、北电、诺基亚、爱立信、阿尔卡特等是目前思科主要的竞争对手，其中以Juniper与其的竞争最为激烈，Juniper在亚太地区表现不俗，正在逐渐蚕食思科的市场份额。在国内，像广电部门的全国数据通信骨干网络采用的便是Juniper的产品。国内广阔的市场潜力，为国产高端路由器产品的群体崛起创造了条件。国内厂商也纷纷投入到高端路由器的研发、生产和销售中。华为、中兴、大唐、港湾等一批颇具实力的国内厂商的产品已经在电信、金融、税务、广电等领域有了不俗的表现，华为高端网络产品的市场占有率已经达到了30%。港湾所研发的高端路由器也已经开始应用在各个领域。例如在江西政务网的建设中，港湾提出了用先进的网络技术组建城域网解决方案，采用6台NetHammerG908骨干路由器、82台NetHammerG704骨干路由器和108台FlexHammer5010智能路由交换机，全网采用先进的MPLSVPN技术为江西政务网构架安全、智能的网络平台。目前，港湾网络为了更好地服务客户、满足市场需求，正式发布了ATM接口模块，使得港湾NetHammerG系列骨干路由器满足更加灵活、复杂的组网应用。国产高端路由器产品的市场突破口已经打开，随着国内城域网建设高潮的到来，国产高端路由器产品也将迎来它的高速发展期。2、价格供给在高端路由器的价格方面，由于高端路由器的技术含量高，前期研发成本高，当然的它的价格也就很高，虽然由于国内厂商的进入，某些高端路由器的价格有所降低，但总体来说，高端路由器市场的价格仍然偏高。在中低端路由器市场中，由于进入壁垒不高，因此有很多厂商介入，竞争也异常的激烈。由于中低端路由器在功能上所差无几，因此厂商间的竞争更多地体现到了价格上。有的厂商为了占领市场，甚至采取了低价倾销的战略。3、渠道供给目前各路由器厂商销售其设备的渠道主要有三种，一种是通过直销的方式来销售，第二种是通过各省市的各级代理商进行分销，还有一种是将设备销售给系统集成商的方式。在这三种方式中，高端路由器的销售主要是通过直销，部分通过系统集成商进行销售，几乎没有通过分销渠道的。具体分布状况如下图所示。图52003年中国高端路由器销售量渠道分布数据来源：赛迪顾问2004，02图62003年中国高端路由器销售额渠道分布数据来源：赛迪顾问2004，02在中低端路由器的销售中，主要是通过系统集成商进行销售，大约占了总销售量的47.2%，由于系统集成商购买路由器的价格要低于通过分析和直销的价格，因此，通过系统集成商销售的路由器的销售额大约占到总额的43%。具体中低端路由器的渠道销售情况如下图所示。图72003年中国中低端路由器销售量渠道分布数据来源：赛迪顾问2004，02图82003年中国中低端路由器销售额渠道分布数据来源：赛迪顾问2004，02四、2003年中国路由器市场竞争格局与主力厂商竞争力评价(一)市场竞争格局1、垂直市场赛迪顾问将中国IT垂直市场划分为：中小型企业市场、大型企业市场、政府市场、教育市场和家庭市场五种类型。对于路由器市场而言，垂直市场中的家庭市场并不是大多数设备厂商的目标市场，因此在这里也就不对家庭市场进行讨论。在路由器市场中，高端路由器的目标市场主要是大型企业市场、政府市场和教育市场，因为只有具备一定规模、实力的客户才有可能建设自己的网络从而有高端路由器的需求。对于中低端路由器厂商来说，中小型企业市场、大型企业市场、政府市场、教育市场都是其目标市场。由于在今年的网络建设中，有诸如各级政府的电子政务工程，各大高校和中小学的“校校通”工程，银行、税务的网络升级改造等一系列的工程，因此在高端路由器的销售中，大型企业市场占据主导地位，政府市场和教育市场的差别不大。但在中低端路由器市场中，由于今年的宽带热潮，因此在中小企业的销售规模也占据了中低端路由器的很大一部分比例。具体路由器销售量和销售额的分布如下图所示。图92003年中国高端路由器销售量(台)垂直市场分布情况数据来源：赛迪顾问2004，02图102003年中国高端路由器销售额(亿元)垂直市场分布情况数据来源：赛迪顾问2004，02图112003年中国中低端路由器销售量(万台)垂直市场分布情况数据来源：赛迪顾问2004，02图122003年中国中低端路由器销售额(亿元)垂直市场分布情况数据来源：赛迪顾问2004，022、区域市场按照赛迪顾问关于中国市场区域的划分，将中国IT市场划分为华东、华北、华中、华南、西南、西北和东北7个区域。其中华北地区包括北京、山东、山西、河北、天津、内蒙古；华东地区包括上海、江苏、浙江、安徽；华中地区包括河南、湖北、湖南、江西；西北地区包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆；华南地区包括广东、福建、广西、海南；西南地区包括四川、重庆、云南、贵州、西藏；东北地区包括辽宁、吉林、黑龙江。在路由器市场的销售中，华北、华东、华南仍然占据了较大的份额，分别有28.1%，20.7%，14.4%。在2003年是中央政府西部大开发的关键一年，因此西部地区有许多网络基础建设的项目，这使得西北、西南地区的路由器销售份额都有了较大规模的提高，均超过了10%。虽然在年初国家提出了“振兴东北”的计划，但由于此计划是刚刚被提出，许多具体的规划还没有完成，资金也没有完全到位，因此东北地区的路由器销量和销售额是所以七大区域中最少的。表32003年中国路由器产品区域分布情况区域华北华东华南华中西北西南东北销售金额(亿元)15.211.27.84.75.56.13.6比例28.1%20.7%14.4%8.7%10.2%11.3%6.6%数据来源：赛迪顾问2004，02图132003年中国路由器产品区域分布情况数据来源：赛迪顾问2004，023、行业市场赛迪顾问将中国IT行业市场划分为金融市场、制造市场、能源市场、交通市场、电信市场、邮政市场、科研市场、卫生市场、媒体市场、流通市场、建筑市场、政府市场、教育市场、家庭市场和其它。根据路由器市场的特点我们着重讨论金融市场、电信市场、交通市场、能源市场、制造市场、政府市场、教育市场等市场。今年虽然电信的投资并不多，但由于电信的采购多集中在高端路由器上，因此，电信行业在路由器的市场中所占比例仍然很大，超过了总额的三分之一。其他行业，如金融行业，由于许多银行在2003年都进行了网络升级和改造，采购了大量的网络设备产品。因此路由器的销量在金融行业也较去年有了较大提高。与金融行业相类似的还有政府和教育。由于电子政务的诸多项目使得政府部门在2003年也采购了大约6.5亿元的路由器设备。而西部高校的网络建设以及全国中小学的“校校通”工程也使得教育行业采购了约6.3亿元的路由器设备。具体的路由器销售在各行业的分布如下表所示。表42003年中国路由器产品行业分布情况行业规模(亿元)所占比例金融6.612.2%电信20.237.3%交通2.44.4%能源4.37.9%制造4.48.1%政府6.512.0%教育6.311.6%其它3.46.5%数据来源：赛迪顾问2004，02图142003年中国路由器产品行业分布情况数据来源：赛迪顾问2004，02(二)主力厂商市场竞争力分析1、产品竞争力分析在高端路由器市场除了思科、Juniper外，华为、港湾也加入到了竞争中。但思科生产的Cisco12000系列的产品仍然占据了大部分高端路由器市场。Cisco12000系列千兆比特交换路由器(GSR)是Cisco为支持服务供应商和企业IP骨干网核心而设计和开发的重要的路由选择产品。Cisco12000系列有三种型号：Cisco12008、12012和12016(5TbpsGSR太比特系统)。Cisco12008配有8个插槽，最多可以支持84个DS3、28个OC-3c/STM-1c和28个OC-12c/STM-4c或7个OC-48c/STM-16c接口。Cisco12012配有12个插槽，最多可以支持132个DS3、44个OC-3c/STM-1c和44个OC-12c/STM-4c或11个OC-48c/STM-16c接口。Cisco12016(最新推出的5-TbpsGSR太比特系统)有16个插槽，最多可以支持180个DS3、60个OC-3c/STM-1c和60个OC-12c/STM-4c或15个OC-48c/STM-16c接口，将来还能支持15个OC-192c/STM-64c接口。Cisco12000系GSR产品的结构设计旨在满足当今IP核心骨干网的高带宽、高性能、多业务和多可靠性要求。2003年中国网络通信有限公司在西部投资的最重要分支机构——四川分公司宣布采用思科系统公司的宽带互联网解决方案建设覆盖四川地区所有地市的宽带接入网络，以适应该地区网络时代多层次的沟通需求，拓展网通在四川的业务。思科为四川网通宽带IP网络建设制定了适应当前需求并面向未来的先进性的网络系统方案。在建网初期，思科将四川网通的宽带城域网概念延伸到一个大的本地网，形成城域网核心层、城域网汇聚层两层结构,网络涵盖了成都等19个地市。在设备选择上，思科为核心层网络提供了两台CiscoGSR12016核心路由交换平台，以提供80G的背板带宽，并通过GE连接至网通骨干网；在接入层，各地市均采用思科新近推出的Cisco7600系列高端路由平台产品以满足更高性能、可靠性、适用性的需求。Cisco12000系列交换路由器作为思科公司领先的互联网业务平台产品中的佼佼者，随着新的技术和标准的不断出现也进行了相应的更新和完善。目前，以其为代表的思科宽带路由产品已经成为电信服务商构建功能最完全、性能最优越的交换路由平台的首选。此次选择Cisco12000系列建设骨干网络，招行感到其构建的平台综合了高性能、可靠性和适用性，为部署四川全省范围的多种服务的应用提供强大、高性能的功能的网络平台。港湾网络公司可以说是高端路由器市场的一支新军，从他成立之初就瞄准了这块市场，并且终有所获。其生产的PowerHammerP640/P320/P160是高性能、大容量的电信级核心路由器，主要面向电信级骨干IP网络、宽带IP城域网核心网络及行业用户骨干核心网络的发展与建设。PowerHammerP640/P320/P160核心交换路由器，集成了港湾网络在基础网络 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解决方案中的高性能标准，来组建高可靠性和多业务的IP核心网络。采用世界最先进的硬件技术，使其能够提供10G平台高速包处理技术来增强海量业务处理能力。从业务驱动的角度实现IP核心网络质的飞跃。PowerHammerP640/P320/160核心交换路由器具有极高的可靠性，它标志着电信级交换路由器在保证业务不间断的可靠性方面的新高度，是全球极少数已经走向商用的基于10G平台的核心交换路由器之一。PowerHammerP640/320/160核心交换路由器的交换容量分别为640/320/160Gbps，可支持10Gbps接口板，可以做到10G接口40字节线速处理能力，具有先进的10G平台系统构架和交换网络、灵活的全分布硬件转发处理、丰富的QoS特性、良好的业务支撑，可为广域核心网络、城域网提供卓越的10Gbps性能，充分满足当前和未来在业务和大容量方面飞速发展网络的需要。在应用方面，2003年港湾网络成功中标江苏常州大学城和江苏工业学院校园网的高校网络建设项目，实现国产首台万兆核心路由器的商用。此次港湾网络PowerHammer万兆核心路由器在江苏常州大学城和江苏工业学院的应用也将标志着未来教育行业网络发展趋势，这对于其它大学城和高校校园网建设而言，将具有非常高的借鉴意义和指导意义。据悉，本次中标的常州大学城PowerHammerP320将放置于江苏名校江苏工业学院内。江苏工业学院现有白云校区和武进校区两个校区，校园共占地1600亩。其中建设中的武进新校区占地1000亩，随着学院教学规模的不断扩大以及教育事业的蓬勃发展，把江苏工业学院建设成为一个高性能、高安全、可管理、可运营的宽带校园网络已经是势在必行。江苏工业学院正是看到了港湾网络在教育行业大规模的成功应用以及全系列产品在网络性能、网络安全、网络管理、网络运营等方面的不凡表现，尤其是在万兆以太网技术方面的领先性，决定与港湾网络合作共同构建江苏工业学院的校园网络以及江苏常州大学城的核心节点。江苏工业学院新校区武进校区与老校区白云校区之间相距28公里，在两个校区分别放置港湾网络的万兆核心路由器PowerHammerP320，利用10GE高速链路构建校园网的骨干链路和各分校区与本部之间的连接，实现端到端的以太网访问，进而提高传输效率，有效保证远程多媒体教学和数字图书馆等业务的顺利开展。同时利用港湾网络的万兆核心交换机BigHammer6808/6802、FlexHammer系列设备构建武进校区校园网络。此次港湾网络万兆网络产品在市场上的商用，标志着我国大容量万兆核心路由器与万兆核心以太网交换机的设计技术已经迈入国际一流水平，并将为我国信息化的进一步深入开展提供更加强劲的发展动力。在中低端路由器市场，华为公司凭借其技术实力和价格优势占领了大部分的市场。华为QuidwayR系列路由器依托其专业研发队伍，在保持对业界先进技术密切跟踪的同时，积极参与各个国际标准化组织的工作，不断提高产品的技术水平，为用户提供强大的业务支持。由于采用模块化结构，又有来自华为自主研发的通用路由器平台——VRP的大力支持，以及使用高性能的处理器、总线技术及快速路由策略，QuidwayR系列路由器产品既可以完全满足用户在组网、维护、扩展等过程中更加灵活和个性化的各种需求，同时也为用户控制和节约了成本，实现效率的提高和成本的降低。经过长期网上实际运用的考验，以及与用户的良好交流沟通，共同分析国内网络现状和用户需求，华为公司提出和开发适合中国用户特点的功能模块，其路由器产品已得到越来越多的重要用户的信任，华为具有自主知识产权的核心技术等特点，已成为政府、军队、金融等重要部门的首选产品之一。2、品牌竞争力分析在路由器的品牌方面，思科、Juniper等国外品牌在广大用户心中依然占据很重要的地位。国产品牌中，华为、港湾、中兴/迈普、博达等品牌也正在为人们所熟知和承认，这些国产品牌更是凭借产品的高性价比得到了客户的一致认可。下表显示了在2003年高端和中低端路由器市场中各厂商的销售额排名。表52003年中国高端路由器品牌销售额排名排名品牌1思科2华为3Jun