种子促销策略：广告策略

PAGE\*MERGEFORMAT5种子促销策略广告策略一、广告的概念和作用广告是一种信息传播活动。任何广告的本质属性都是通过一定的媒体，向社会大众传播一种信息。对广告可以定义为：广告是广告主以付费的方式，通过特定媒体，向传播对象传播商品、劳务、观念等方面信息，以期达到一定目标的一种信息传播活动。在市场经济条件下，广告作为一种有偿的、有责任的信息传播活动，在种子企业的市场营销活动中有着十分重要的作用。1.传递信息，沟通供求。商品广告通过各种媒介，把商品特性、质量、价格、使用等方面的信息向社会广为传播。使用者可根据这些信息方便地购买自己所需要的商品。这样，由于商品广告传递了信息，有效地沟通了市场商品供求，使种子企业、经销商、使用者都能从中受益。2.激发需求，促进销售。商品广告的主要目的在于引导销售、促进销售。种子企业通过真实、新颖、生动、形象的产品广告宣传，可吸引顾客的注意力，使顾客对企业的产品产生浓厚兴趣，进而激发顾客的需求和欲望，诱导出购买行动。3.指导消费，促进生产。种子使用者可借助广告的指导，选购和使用他们所需的种子，以满足他们的需要。同时，人们在消费过程中，又会不断提出新的需求，促使种子企业培育、生产出更新更好的品种。4.创立声誉，利于竞争。种子企业通过广告宣传，一方面可以大大提高产品在市场上的知名度、美誉度、树立企业形象。另一方面，种子企业通过广告宣传，可以与竞争者在质量、品种、包装、价格、服务等方面竞争，促进种子企业努力提高产品质量、服务水平。综上所述，商品广告是企业开拓市场的先导，是沟通供求的桥梁和纽带，是用户购买商品的向导，是种子企业扩大销售，加强竞争的有力手段，是种子企业市场营销的重要工具。二、广告制作的基本原则种子企业要将自身及其产品形象流入消费者心灵，广告制作必须遵循以下基本原则。（一）真实性广告的生命力在于真实。广告的真实性体现在：一方面广告的内容真实可信。另一方面广告主与广告产品必须是真实的。种子企业必须依据真实性原则设计广告，这是一种商业道德和社会责任。（二）社会性广告社会性体现在广告必须符合社会文化、思想道德的客观要求。具体地说，广告要遵循国家的有关方针、政策，不违背国家的法律、法令和制度。广告既具有经济信息的传播性，又具有鲜明的思想性。（三）竞争性竞争性亦称针对性，即广告对不同的产品，不同的目标市场要有不同的内容，采取不同的表现手法。为适应不同消费者群的不同特点和要求，广告要根据不同的广告对象决定广告的内容，采用与之相适应的形式。（四）艺术性广告制作的成功与否，直接影响到广告宣传效果。广告制作中要使用科学与艺术融合的手法，使广告作品达到理想效果，使人受到感染，给人艺术享受。这就要求广告设计要有新颖的构思，生动的语言，鲜明和谐的色彩，广告形式不断创新。三、广告媒体的选择报纸、杂志、广播、电视通称四大广告媒体。种子企业要做好广告宣传，必须正确选择广告媒体，使产品信息通过适当的媒体渠道，及时、准确、有效地传递有关信息，达到广告的目的。在选择广告媒体时应考虑两大类因素：一是媒体之外的因素；二是媒体本身的因素。（一）媒体之外的主要因素包括1.目标市场。目标市场在哪里，就应选择相应媒体，把广告做到哪里。2.广告内容。如需表达动态形象，以电视媒体为宜，如需较多文字，一般选择报纸、杂志为好。3.竞争对手。了解竞争对手使用媒体的情况，以便有针对性地确定自己的广告媒体，发挥自己的长处，在竞争中处于有利地位。4.广告预算。考虑企业实力，根据预算选择媒体。（二）媒体本身的主要因素包括1.媒体的特点。各种广告媒体都有优点和缺点，如电视媒体具有收视率高，形象生动、感染力强、传递迅速等优点，电视媒体也存在广告信息时间短，费用昂贵等缺点。2.媒体的可行性。每一种媒体都有一定的限制，可能对某些商品广告及其推出方式不适用，种子企业在选择时，一定要对媒体的可行性充分了解。3.媒体的寿命。就是媒体上推出的广告可以和接受者保持的时间长短。一般来说，广播、电视媒体的寿命比较短，报纸、杂志等媒体的寿命比较长。4.媒体的灵活性。就是在某一媒体上推出广告的可以调整、修正的程度。凡是促进短期销售，推销品种多，并且推销品种多变，价格容易多变等情况下，适宜选择灵活性较高媒体做广告。5.媒体的协调性。就是媒体与种子企业其它营销活动的协调情况。有些媒体可以和一些营销 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 较好地配合（如电视广告可以和公共活动相配合），而同另外一些营销方法可能就不协调（如电视广告对特定用户的推销帮助不大）。在选择时，也需要加以考虑。广告媒体的选择是一项比较复杂的工作，必须进行深入的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 、研究，有利于广告作用的充分发挥，取得满意的广告效果。四、广告预算的确定种子企业制定广告预算主要有四种方法：（一）目标任务法目标任务法就是首先确定广告目标（如销售增长率、市场占有率等），再确定达到此目标所要完成的任务，然后估计要完成这些任务所需的费用。这种方法从促销目标任务的需要出发决定广告的费用，在逻辑程序上有较强的科学性。因此，被较多地采用。但此法也有缺点，没有从成本的观点出发考虑广告的费用。（二）销售比例法销售比例法，就是种子企业按照销售额（销售业绩或预测额）或单位产品销售价的一定百分比确定广告费用的预算。就是按每元销售额提取多少广告费做广告预算或按单位产品销价的若干百分比计算某产品的广告费，制定广告预算。此法简单易行，但颠倒了广告与销售额的因果关系。（三）竞争对等法为保持市场竞争地位，可对照竞争对手的广告支出水平确定本企业的广告预算，以形成与竞争对手旗鼓相当，势均力敌的对等局面。在激烈的竞争中，不做广告生意就会被对手抢走时，就必须在广告上达到或超过竞争对手的水平。这种方法缺点是易导致广告大战。（四）量力支出法这种方法首先考虑，种子企业的支付能力，即根据自身的财力状况，确定广告费用。这种方法在新产品急需向顾客传递信息打开销路时，会因为用于广告方面的费用有限而坐失良机，不利于企业执行长期的市场开发 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。五、广告促销效果评价以广告传播后销售量的增减量作为衡量广告促销效果的标准。由于很多因素都可影响销售量的变动，所以很难确定广告引起的销量增加的准确份额。了解这一点，有助于企业客观评价广告促销的效果，常用的测定方法有：1.弹性系数测定法。计算 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 为：广告弹性系数=产品销量变动百分率/广告费用变动百分率如弹性系数大于1，说明效果优；弹性系数小1，说明广告效果差。2.广告前后销售比率法。按照广告后销售的增量与广告费用之比，测定广告费效果的大小。公式为：单位广告费增销量=（广告后平均销量-广告前平均销量）/广告费用3.销售额增量与广告费增量比率法。根据广告后取得的销售额增量与广告费增量进行对比来测定广告效果。公式为：广告费增量比率=销售额增量/广告费增量×100%4.广告促销效果的综合评价。由于影响销量的因素很多，所以必须从不同角度考察，然后对各主要因素的满意值和不满意值打分，赋予不同的权重，最后加权平均，进行综合评价。案例：登海种业公司玉米新品种登海3672的广告促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 山东登海种业股份有限公司拥有一流育种水平，使以玉米杂交种育种为主的民营高科技企业。是国家玉米工程技术研究中心，国家玉米新品种技术研究推广中心依托单位，全国种业五十强之一。目前选育的100多个玉米品种在全国28个省市、自治区推广种植。登海3672玉米新品种是该公司培育的一个中熟、优质、适应性广的优良玉米新品种。2004年、2005年在各地试验、示范，2006年起正式在各地销售。2006年～2007年度登海3672玉米新品种在某地区销售工作，采取了以下广告促销的方式。1.目标观众。该地区民族主要为维族、汉族、回族，针对该地区农民的广告，应使用汉语和维语。2.广告内容。广告内容突出四点：一是成熟早，可在4月中旬到5月底播种；二是品质优，籽粒金黄，商品性好；三是株型紧凑，耐密植，适应当地播种机械和种植习惯；四是当地小茴香地套种玉米面积大，该品种适宜套种，是首选品种。3.广告媒体。（1）电视广告电视广告在当地农民中收视率极高，生动形象，有较强的表现力和感染力，传播信息快。因此，制定了两个月的电视广告计划，每晚8点至10点播出两次。（2）售点广告在所有的经销门点，悬挂广告横幅，张贴广告宣传画，货架上陈列果穗样品、品种资料，张贴“登海良种播天下，致富农民千万家”的广告语。（3）车身广告所有送货车辆，车身正面张贴“登海良种”，车身侧面张贴“登海良种播天下，致富农民千万家”的广告语。（4）传单广告在城镇集市和各个经销门点散发关于登海3672品种特性和栽培技术的传单广告。通过以上广告促销，取得了良好的效果，登海3672品种在该地区2007年销量由2006年的30吨猛增到100吨。