汽车车展销售计划表计划方案

202X年汽车车展销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 表方案方案最新202X汽车车展销售方案表方案方案　　车展销售是我们常见的一种销售岗位，有效的方案可以帮助销售更快的推销自己的产品。今天带来一些关于车展销售的方案方案，希望可以帮助到大家。　　在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，加强市场环境的调研，为步入高速开展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。　　对于市场部来说，全面提升管理程度，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目的，市场部特制订20xx年工作方案如下。　　一、销售网络管理　　1.建立直接操作关系　　市场部是负责公司销售网络建立与维护、信息搜集处理工作的职能部门，承受董事长的指导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系，即在销售网络建立、维护、信息处理方面直接进展操作，并承当销售网络工作的任务。　　2.人员配置：　　(1)销售、统计管理员：内勤统计管理员1名，分管产品销售及产品进销存统计，兼任加工进销存统计。　　(2)市场开发助理：省外市场开发助理1名,分管省外市场的销售，兼任物料取样和调度工作。　　3.强化人员素质培训　　6月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年市场部在人员素质方面有充分的保障。　　4.加大人员考核力度　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护施行细那么规定。建立市场部考核 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，并根据实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。　　5.动态管理市场网络　　市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、工程规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进展定期的动态评估。销售、统计管理员和市场开发助理应结合互相搜集资料进展细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强销售的管理，在销售的完好性、及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。　　6.加强市场调研　　以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况，将以专人对各区域贵金属业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。　　二、品牌推广　　1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，20xx年初步考虑参加几个品牌推广会和贵金属年会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大销售信息网络，创造更大市场空间，从而为实现销售任务奠定坚实的市场根底。　　2、在完成重点或大型的招标工程之际，邀请有关部门参加公司举办的庆功活动，用大型贵金属招标或大额订单实例展示和宣传公司品牌，显示公司在行业中技术、业绩占据一流程度的事实，树立贵金属行业中典范作用和指导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在网络和知名贵金属网页作宣传或广告，展示公司实力;及时制作公司新的业绩和宣传资料，发放到各商家手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。　　4、加强和业内人员接触，学习相关贵金属专业知识和素质教育工作，树立良好的公司员工形象和企业文化，给每一位商家与公司人员接触的人都可以留下美妙而深化的印象，从而对公司有更明晰和深层次的认识。　　三、客户接待　　客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提早和根底。如何保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进展认真研究和讨论的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简单，但本质上客户接待是一门非常深奥的学问。不去深化地研究和讨论就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地理解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、明晰的、有一定深度的理解，对公司的产品表现出限度的认同感，对公司的管理形式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准那么。从而以此来进步工程跟踪的成功率和降低商务会谈的难度，到达进步企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：　　1、催促全体人员始终以热诚为原那么，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果。　　2、在确保客户接待效果的提早下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营本钱，进步公司利润程度。　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 顾客的档案分类保存，准确掌握工程进程，处促成工程业务。　　四、内部管理　　1、严格施行“一切按认真管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。　　2、进一步严格按照公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力进步管理程度。　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。进步他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好营销系统各部门之间的联络与协调工作，从而进步营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目的做好质的效劳工作。　　5、配合董事长搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好协调工作。创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。　　公司第八年研发了P2产品和开发了国内市场，现有产品有：P1、P2、P3，现有客户有：本地一个，国内两个。如今公司迎来了第十年的经营，面对客户的需求以及市场的需求，市场部制定了新一年的工作方案。　　一、销售预算　　根据市场调研的结果显示，P1产品的市场需求是不断下降的，第八至第十二年P1的市场需求量预测增长幅度(%)是-28.6～-4.0，价格也是呈现下降的趋势。本部门预计第九年P1产品销售量为：3570～5280件。　　根据市场调研的结果显示，P2、P3产品的市场需求是不断上升的，第八至第十二年市场需求量预测有不同程度的增长，价格比第九年有小幅进步。　　二、销售业务员　　销售业务员个人绩效及培训安排：　　公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为公司的开展，销售量的打破，献计献策，充分发挥集体的力量与个人的才能。但每个职工的详细表现是有差异的，才能大小也不同，因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定，由本公司人力资源部负责设计，施行考核。本年度将根据销售量的执行完成情况，各销售业务员实际的销售程度的上下，公司将会适当组织相应的培训课程，进步销售业务员的素质与销售专业程度。　　三、客户管理　　根据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了购销关系，第十年公司继续与这些客户保持业务往来，那么需支付本地客户维护费2万元和国内客户维护费5万元。尚未开发国际市场的客户。　　四、加强广告费投入的分布和市场调研　　由于P1在本地市场的供需已根本饱和，而且P1产品属于第一代产品，在市场上的需求量趋于下降。因此对P1产品在本地和国内市场的广告费和市场调研费投入应适当减少。对于P2、P3在本地和国内市场的广告费和市场调研费应该上调，加大宣传力度和进展一系列的市场调研工作，市场部将派信息部展开调研工作，对本地和国内市场的开展现状和潜在的开展趋势的研究分析，为公司在各区域的投入更趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。　　广告费根据第九年的销售额进展调配。根本调研费用是xx万。　　五、内部管理　　1、严格执行本公司制定的各项工作制度，严格施行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。　　2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动性，强调其工作中的过程控制和最终效果，进步他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。　　3、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联络与协调工作，从而进步营销系统整体战斗力，为完成将来的营销目的做好质的效劳工作。　　4、配合市场主管搞好销售系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。　　在新的一年里销售人员个人工作方案如下：　　首先1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，如今销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售参谋的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。　　2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式--按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应该有相应的处分，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教诲大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。　　3、进步销售市场占有率：⑴、如今万州的几家汽车经销商最有影响的"百事达""商社"对车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来进步我们的占有率，就是要把我们优势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性(更好的使用理解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，进步消费者的知名度和对车的认知度。　　4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。　　新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司的效益尽到的努力。　　一、概述　　三年前，奥迪全新q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开场在国内suv市场上发力，首先要抢占的就是豪华suv市场。奥迪q7凭借自身非凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪声称，奥迪q7这款大型suv将推出201x新款，新车将装备新的led照明灯和人机界面的设计。　　奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。　　由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。　　几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进展冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现q7从冰地到沙漠无所不"行"的才能。　　30余项外观内饰改良　　新奥迪q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪q7即使置身在机场停车场的车阵中，仍然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被led勾勒出的日间行车灯是新q7外观的亮点。尾灯和转向灯同样采用了led的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。　　第三代mmi多媒体交互系统是新奥迪q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3d立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目的。作为国内轴距最长的suv，新奥迪q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽阔舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的"轻松进入"功能使乘员进出更加便捷。　　tdi发动机首次登场　　新奥迪q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0ltdi发动机使用vtg可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪q7在不同速度下均能表现出强大的提速才能。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1l/100km。　　二、营销现状　　奥迪q7，20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继群众汽车e平台上开发出途拉格、卡宴(e平台由群众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。　　这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的fsiquattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪q7另有一款柴油发动机。　　推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国群众当初的意料大相径庭。当初奥迪q7的市场销售方案是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。　　奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒成认，奥迪q7之所以在美国的市场销售没有到达预定目的，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。　　奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。　　今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪suv，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，q7美国市场的销售也没有象群众当初的预测一样，表现出应有的红火。q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次表达美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。　　虽然美国的市场表现冷淡，但总体的q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为q7的在群众的欧洲外乡市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。　　三、swot问题分析　　奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的翻开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。　　中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。　　对手--三者的swot分析　　swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争优势(weakness)，时机(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。　　优势：　　奥迪，第一个在中国实现外乡化消费的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的群众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模的轿车效劳网络，现阶段，在中国有着"官车"的形象，是它作为豪华车的官方"证明"。据悉，奥迪新款q7的变化比拟小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰m级和宝马x5成为的竞争对手。新款奥迪q7采用全新的led照明尾灯，另外奥迪也将会选配led转向灯和日间行驶灯为新款奥迪q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。　　在内部方面，201x款奥迪q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将晋级更好的语音控制单元，比方说："我饿了"，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪q7拥有非常好的车辆平安性，包括美国国家公路交通平安局5星的测试结果和平安奖由美国公路平安(iihs的)保险学会奖。　　优势：　　奥迪，因为长期以"官车"自居，随着中国的经济开展，在目前私人购车成为主流的情况下，"官车"的形象成为的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者"误认为"不是豪华轿车。外乡化产品的更新换代缓慢，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有a6和a6l应对中高端主流市场。奥迪q7定价比价高合适的人群比拟单一。　　时机：　　中国的轿车市场是世界上的。　　中国参加wto，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的gdp不断的攀升，社会的消费程度也随之进步，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。　　奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如"哈尔滨宝马撞人案"、"义乌*代表驾宝马酒后袭警"等，不幸染上是"道德败坏"的部分人的豪华轿车。奥迪在社会公关上获得了时机。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威胁：　　20xx年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的suv市场重压。宝马豪华7系和suvx5，奔驰的e级都受影响。　　奥迪由于更新换代缓慢，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪a6及a6l，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的*、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。　　四、目的　　"奥迪在中国的优势就是机构的强大和产品的成功。"魏勒说。事实上这样的战略目的，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪tt宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进展了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更迅速。　　其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的开展奠定了坚实的根底，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。　　奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-群众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。　　展望将来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建立为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌相符的社会公益、经济、文化及体育等工程，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术和品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的地位;在网络建立方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值效劳。这一战略框架的目的是：全面进步品牌影响力和用户满意度，继续保持和稳固奥迪作为中国高档车市场的地位。　　五、战略营销　　●产品：　　奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架构造(asf)汽车的展示等，都完美的诠释了"打破科技启迪将来"的品牌理念。　　一汽奥迪还在国内率先实现了"个性化订单推广形式"。产品采用"进口国产"的形式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。　　●价格：　　在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比拟高些，但是随着奥迪的渠道、效劳体系的规模化，奥迪轿车的维修效劳本钱不断下降，新的a6l排量区间为2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型根本维持了老奥迪a6l的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。　　当初a6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着a6及a6l的逐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击，a6车型降价是稳固霸主地位的方法之一。　　●渠道：　　"得渠道者等天下"，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，规模。受权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低本钱的好方法。　　●促销：　　奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释"打破科技启迪将来"的理念，一个方面是，打破"官车"的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去"*"形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。　　在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上获得了成功。依托一汽群众，奥迪成为了20xx年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了"绿色.为奥运而动"的营销事件。　　近年来我国汽车行业开展迅速，乘用车市场前景乐观，特别是suv(sportutilityvehicles)，即运动型多功能车市场成为了新的增长点，其中豪华suv市场潜力宏大。奥迪q7是一款优秀高端的suv产品，对奥迪在豪华suv车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在剧烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对效劳满意，是一个值得研究的课题。在对奥迪q7进展的营销研究中，主要根据其市场定位，在高档豪华suv市场中的竞争对手进展比拟分析，采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪q7现有的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销理论，通过对一个个营销要素进展分析以及对竞争对手的营销策略解析，试图发现奥迪q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出一套合适该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中，肯定了汽车整合营销的实用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出了应当采用外乡化的营销形式，来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时，把营销理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点，也是其创新之处。　　六、预算费用　　媒体宣传：300万　　相关活动宣传：50万　　4s店内宣传:10万　　其他费用：10万　　七、风险控制　　风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的本钱到达平安保障的管理方法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点那么在于进步资金的运行才能，以消除发生亏损的本钱。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据详细情况定期或不定期的进展检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，那么会得不到预期的目的效果。　　20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业*高涨，信心百倍，又深感责任重大。　　着眼公司当前，兼顾将来开展。20xx年，在总经理的指导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。　　一、销量指标：　　至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目的700万元(20xx年度销售方案表附后);　　二、方案拟定：　　1、年初拟定《年度销售总体方案》;　　2、年终拟定《年度销售总结》;　　3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;　　三、客户分类：　　根据xx年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。　　四、施行措施：　　1、技术交流：　　(1)本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会;　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;　　2、客户回访：　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。　　3、网络检索：　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。　　4、售后协调：　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖效劳"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，进步业务程度，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!　　20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司指导的带着下，参与公司战略性持续改良活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货方案的执行情况进展协调、平衡、监视和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。　　在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容　　1、根据客户订单及时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和详细施行;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向指导反映过程情况。　　2、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反响等等;并及时理解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的开展壮大提供信息支持。　　3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。　　4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。　　5、参与公司新产品工程的消费评估和施行过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。　　6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。　　7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。