科技公司公司年度工作总结范文

科技公司公司年度 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 范文　　其实，年度最忌讳形式化，或者写成一笔流水账， 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 工作要有一个框架。以下是科技公司年度，以供参考!　　首先，非常快乐能够参加鹏威科技这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的开展平台，谢谢!　　xxxx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心参加了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，参加鹏威公司开展自己的事业，我的决定没错!　　下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。　　截止xxxx年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打30个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：　　1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功　　2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力　　3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，　　全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩　　4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反响，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货　　1、严格遵守公司的规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，服从公司领导的安排　　2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多　　3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比方送货、送文件、帮助看门市等　　4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力　　我严格执行了公司的财务制度，截止xxxx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金平安。　　1、营销技巧：打之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能冲动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原那么。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪　　2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原那么必须坚持，否那么，后面的工作我们会非常被动　　3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大　　4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率　　1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长　　2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，防止我们犯财务上的低级错误　　综上，是我这段时间的工作总结和一点，缺乏之处，请各位领导和同事指正，谢谢!　　转眼之间又到年底了，暮然回首已在XX这个大家庭中度过了两年半的快乐时光。在过去的一年里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，在自己的摸爬滚打中，工作上积累了一定的经验，技术能力上有了进一步的提升;但也存在着诸多缺乏。总结过去，展望未来，现将xxxx年工作简要总结如下：　　第一季度主要进行了XXX等老产品的调测、文档完善、料单编制、整机装配等维护工作，解决生产过程中反响的一些问题，大量的调试工作使自己积累较为丰富的工作经验。到上海XX参观学习其生产加工工艺一次，通过与其生产人员的交流沟通，使自己意识到在设计过程中如何注意细节，从而更有利于设备产品化。　　第二季度主要进行XX改版工作，进行XX的备料、硬件调测;进行XX的原理图设计、元器件选型、备料、调测等工作;协助编制XX等设备的工艺文件，搭建测试环境。　　第三季度主要进行XXX。　　第四季度主要进行了XXX。　　1、知识面需要进一步扩展　　随着公司不断启动新工程，开发新产品，应用新技术，自己只有不断勤奋学习新知识、新技术，才能够适应新工程的需求，才能更好的做好自己的本职工作。因此在日常的生活中要多学、多看、多问，不懂的问题多研究。　　2、解决问题的能力需要进一步提高　　做工程所面对的就是一个个问题，如何把问题解决的更好，在错综复杂的矛盾中找到好的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。这就需要有扎实的根底知识，并且要多实践、多尝试，不断积累经验。遇到问题时要勤思考、抓本质。　　3、精神能力需要进一步提高　　做工程，特别是难得工程，需要有足够的毅力和抗压能力。因此需要进一步提升自己的这种精神能力，遇到问题迎难而上，克服种种困难。　　4、综合能力需要进一步提升　　增强团队精神、交流能力、协作精神，增强获取新知识的能力。　　简单的概括为，努力做好自己的本职工作;扩展自己的知识面;提升自己解决问题的能力和团队协作的能力。　　最后，祝愿我们公司能在新的一年里取得辉煌的成绩!　　为了xxxx年更好地完成工作方案，现对xxxx年工作作以下总结：　　(一)销售款项情况　　1、xxxx年总额度为：923100元整　　(二)销售分析　　1、存在的负面因素：　　1)制定的销售方案未执行：　　A、行业客户拜访没有做到位;　　B、客户跟进的缺乏，造成丢单现象;　　C、客户需求深挖缺乏，没有做好引导;　　D、客户的“拖延”，造成后期工程进度慢。　　2)在处理客户延迟工程进度时，没有想方法、动脑筋，以至于几个工程都在拖延欠 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、欠款。　　3)在与客户协商合同预付款时，没有很好的掌控，从而局部工程前期预付款只有30%，款项不能及时到账。　　2、正面因素：　　①团队建设：各部门所缺人员，都已到岗，并且团队的执行力也很强。　　②加强了XXX工作的过程管理，工作实效有所提升。　　③通过对XXX的培训，观念、思路、方法和工作执行力都有所调整与改良。　　④提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。　　⑤XXX销售工作主动性增强，工作实效提高。　　开发客户——制定方案——签订合同——工程研发阶段(工程管理)——档案建立——维护客户。　　1、开发客户与制定方案：　　1)根据领导前期开发的人脉资源，到相关部门上门拜访，开展工程挖掘，并对客户反响的第一手信息资源汇总统计，制定对应方案。　　2)根据咨询量，进行客户转换，了解客户需求，制定方案、页面设计、报价。　　2、签订合同：确定工程需求、页面样式、功能后，签署合同　　3、工程研发阶段：对工程研发的进度进行掌控、监督、检查。　　4、档案建立：建立《客户档案》，为后期效劳做好准备。　　5、维护客户：维护好客户关系，对每次维护工作都做好详细的登记，对客户提出的的问题进行回访，询问维护情况以及人员效劳态度，对仍然存在的问题进行维护跟进。模板,内容仅供参考