《国际营销第五章》PPT课件

国际市场营销讲授：陈嘉禾第五章国际市场营销经济技术环境分析5.1国际市场营销经济环境分析国际市场营销经济环境构成世界经济环境指在世界范围内发生影响作用的经济因素，其中发生作用的主要是国际贸易体系和国际金融体系。国际贸易体系主要包括国际贸易方向、国际贸易商品结构、国际收支、贸易政策、区域性经济组织与国际贸易联盟等因素。国际金融体系，主要包括世界货币制度、外汇市场、汇率、国际金融市场、欧洲市场、国际金融机构、国际支付制度和储备体系等因素。当今世界的主要区域性经济组织一、欧洲联盟（EU）二、北美自由贸易区（NAFTA）三、亚太经济合作组织（APEC）四、东盟（ASEAN）:东南亚10个国家组成，其目标是逐步将区域内各成员国之间的关税税率降到零并逐步取消非关税壁垒，以推动区域内部贸易的增长和经济的发展。中国、日本和韩国则作为东盟的对话国，参与东盟贸易自由化进程。五、中国—东盟自由贸易区（CAFTA）六、海湾合作委员会（GCC）七、拉美及非洲的区域经济一体化组织APEC（亚太经合组织）成员国区域性经济组织对国际市场营销的影响1、特惠效应区域经济一体化的基本特征就是为区域内企业生产和贸易提供优惠，它们通过签订优惠贸易协定等形式，扩大了各成员国之间的贸易自由化。2、排他效应区域经济一体化具有不同程度的排他性和保护性，对非成员国企业的国际营销构筑起环境障碍。由于在区域内部所实行的自由化政策并非是非成员国所能享受的，因而造成了区域内企业与区域外企业国际营销之间的不平等竞争。3、增长效应区域经济一体化促进了区域内企业对外贸易的自由化，形成较大规模的统一市场，这种市场规模的扩大会刺激区域内企业扩大生产规模，以满足市场需求，从而促进了区域内各成员国的经济增长。区域经济一体化的种类1、自由贸易区——内部成员国之间消除贸易壁垒。如：欧洲自由贸易区、北美自由贸易区等。2、关税同盟——内部的贸易自由，对外采用统一的关税。如：法国与摩洛哥，意大利与圣马力诺等。3、共同市场——建立关税同盟基础上，实行成员国之间的资本和劳动力自由流动。如：欧洲经济共同体。4、经济联盟——共同市场基础上，实行协调的经济、社会和管制政策。如：欧盟。5、经济与政治联盟（完全经济一体化）——在经济联盟基础上，实行协调的政治、经济、社会政策,议会统一。（欧盟的终极目标），如：俄白联盟。前苏联（邦联），美利坚合众国（联邦）。中国在国际货币基金组织在2010年最新一轮IMF改革之后，中国成为IMF第三大股东国，特别提款权份额将增至6.39%，投票权也将上升到6.07%，仅次于美国和日本，居世界第三位。不过，改革后拥有17.67%份额的美国依旧拥有“否决权”。特别提款权（specialdrawingright,SDR)，是国际货币基金组织创设的一种储备资产和记账单位，亦称“纸黄金(PaperGold)”。它是基金组织分配给会员国的一种使用资金的权利。会员国在发生国际收支逆差时，可用它向基金组织指定的其他会员国换取外汇，以偿付国际收支逆差或偿还基金组织的贷款，还可与黄金、自由兑换货币一样充当国际储备。但由于其只是一种记帐单位，不是真正货币，使用时必须先换成其他货币，不能直接用于贸易或非贸易的支付。因为它是国际货币基金组织原有的普通提款权以外的一种补充，所以称为特别提款权（SDR）。1974年7月，基金组织正式宣布特别提款权与黄金脱钩，改用“一篮子”16种货币作为定值 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。这16种货币包括截至1972年的前5年中在世界商品和劳务出口总额中占1%以上的成员国的货币。2005年12月31日，IMF“一篮子”货币简化在特别提款权中所占的比例分别为美元(44%)、欧元(34%)、日元(11%)、英镑(11%),一个特别提款权为1.42927美元。国际货币基金主要的角色是核数师，工作是 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 各国之间的贸易数字，和各国间的债务，并主持制定国际货币经济政策。至于世界银行，则主要提供长期贷款。世银的工作类似投资银行，向公司、个人或政府发行债券，将所得款项借予受助国。IMF的成立目的是要稳定各国的货币，以及监察外汇市场。由于IMF不是银行，它不会放贷。然而，国际货币基金有储备金，供国家借用，以在短时间内稳定货币；做法类似在往来户口中透支。所借款项必须于5年内清还。世界银行发展委员会于2010年4月25日通过了发达国家向发展中国家转移投票权的改革 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，这次改革使中国在世行的投票权从目前的2．77%提高到4．42%，成为世界银行第三大股东国，仅次于美国和日本。世界银行投票权排名前十国家 名次国家改革后投票权改革前投票权1美国15.85%15.85%2日本6.84%7.62%3中国4.42%2.77%4德国4.00%4.35%5法国3.75%4.17%5英国3.75%4.17%7印度2.91%2.77%8俄罗斯2.77%2.77%8沙特2.77%2.77%10意大利2.64%2.71%区域国际金融组织1.亚洲开发银行2.美洲开发银行3.非洲开发银行4.加勒比开发银行5.欧洲复兴开发银行6.欧洲开发银行7.泛美开发银行国别经济环境国别经济环境，也即东道国经济环境。是指目标市场国影响国际企业营销活动而企业又无法控制的社会经济状况及相关经济政策。包括东道国的社会经济发展水平、社会经济结构、经济体制、经济政策、市场规模、生产要素的质量和供应状况、各种服务体系的完善程度、经济发展阶段、国民经济的增长状况、地区与行业的发展状况、社会购买力水平、消费模式等因素。衡量或反映这些因素的经济指标有国内生产总值、国民生产总值、就业率、通货膨胀率、汇率、财政政策、货币政策、对外贸易政策与管理体制等。国民生产总值=国内生产总值+来自国外的净要素收入国民生产总值=国民收入+间接税等十折旧财政政策是通过财政支出和税收的调整而进行经济决策的政策；而货币政策是通过货币供给和利率的调整而影响经济决策的政策。经济发展阶段一个国家或地区所处的经济发展阶段，会对这个国家社会需求起到制约作用，进而对企业的国际市场营销活动产生很大的影响。1、传统社会阶段国民经济以自给自足的农业经济为主，家族和氏族关系在社会组织中发挥很大作用，对工业品的需求极为有限。2、为经济起飞做准备阶段主导经济有：农业与采矿业、公共事业投资业。经济增长较快，主要出口资源和劳动密集型产品。外汇收入少，对原料开采和加工方面生产资料的需求较大。3、经济起飞阶段各种社会设施以及人力资源的运用已能维持经济的稳定发展，农业和各项产业逐渐实现现代化。主要进口资本或技术密集型产品，地区消费品制造业和服务业普遍涌现。4、经济成熟阶段经济上已基本实现工业化，资本货物与消费品生产都比较发达。工业向着多元化方向发展，部门结构不断调整和优化，国际贸易呈现巨大增长。主要进口资源密集型或劳动密集型产品。5、生活高消费阶段社会的注意力从供应转向需求，大量居民拥有相当规模的可任意支配收入。有三个目标：国家追求在国外的势力和影响；成为福利国家；提高消费水平。国家进口的需要和出口的能力稳定平衡地增长。6、追求生活高质量阶段经济的主导部门是为提高生活质量的行业，如教育、保健、医疗、社会福利、文化娱乐及旅游等。人们不仅关心产品的质量和价格，环保、人权等都进入关心的议程。经济结构的类型自给自足型经济原料出口型经济正在工业化型经济工业化型经济社会购买力水平人们的购买力是构成市场和影响市场规模大小的主要因素之一。购买力的大小取决于人们的收入多少及其支出状况。支出状况由刚性需求和弹性需求两部分组成，受生活环境、消费流行观念及个性偏好的影响。居民的消费模式居民的消费模式也称消费结构，是指人们的消费总支出包括哪些内容以及这些消费支出之间的比例关系。19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入中或者家庭总支出中用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中或者家庭支出中用来购买食物的支出将会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均支出中用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。恩格尔系数指居民家庭中食物支出占消费总支出的比重。恩格尔系数＝食物支出金额/消费总支出金额×100％根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。基尼系数20世纪初意大利经济学家基尼，于1912年提出的根据洛伦茨曲线定量测定收入分配差异程度的指标。是指在全部居民收入中，用于进行不平均分配的那部分收入占总收入的百分比。设实际收入分配曲线和收入分配绝对平等曲线之间的面积为A，实际收入分配曲线右下方的面积为B。并以A除以A+B的商表示不平等程度。这个数值被称为基尼系数或称洛伦茨系数。如果A为零，基尼系数为零，表示收入分配完全平等；如果B为零则系数为1，收入分配绝对不平等。该系数可在零和1之间取任何值。收入分配越是趋向平等，洛伦茨曲线的弧度越小，基尼系数也越小，反之，收入分配越是趋向不平等，洛伦茨曲线的弧度越大，那么基尼系数也越大。基尼系数，按照联合国有关组织规定：若低于0.2表示收入绝对平均；0.2-0.3表示比较平均；0.3-0.4表示相对合理；0.4-0.5表示收入差距较大；0.5以上表示收入差距悬殊。通常把0.4作为收入分配差距的“警戒线”。我国基尼系数已超过收入分配贫富差距的“警戒线”，收入分配现状已极不合理，贫富差距越来越大。那么收入差距不断拉大的原因是什么呢?一是初次分配存在不公平现象，按劳分配中行业差异过大，按要素分配比重偏高；二是再分配不足，社会保障、社会救助的覆盖面与力度均不充分；三是非分配因素膨胀，大量国民财富通过非 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 与非法的途径流入少数人手中。城市化程度城市化程度就是一国总人口中城市人口所占的比例。城市化是各国经济发展中的一个重要趋势，也是与工业化相伴随的一个社会发展趋势。随着生产力的提高，农业人口越来越少，而从事工业、服务业的城市人口越来越多。城乡居民之间存在着一定程度的文化经济差异，进而导致其不同的消费行为。基础设施指为经济提供服务的公共设施。包括能源供给、交通运输、通信设施、金融机构、市场调研及咨询机构等。人均能源消耗量反映某些能耗产品的市场潜力和基础设施的完善。此外，还需注意能源供应的分布情况；也与整个经济工业化程度有关，受工业品市场影响很大。公路和铁路运力是显示一个市场区域内部运输能力的主要指标，可通过调查汽车保有量、吨/公里的运量等来了解。现代国际营销业务要求与各市场国之间建立准确、迅速、可靠和方便的信息沟通渠道。了解开展国际营销活动所要借助的各种商业基础设施的可获得性及其效率的高低。生产要素包括土地及其蕴藏和承载的自然资源、劳动力、资本、设施和设备状况，还有企业家精神等。通货膨胀通货膨胀是指一般物价水平持续和显著地上涨。通货膨胀对市场需求的影响有两个方面：一是物价上涨、货币贬值，导致人们的实际收入水平下降、购买能力下降；另是会刺激人们产生抢购心理，从而刺激需求。通货膨胀使企业的成本控制和定价决策更为复杂。由于通货膨胀率在各国之间的差异，也会影响到企业产品和资金的国际转移。居民消费价格指数(CPI)ConsumerPriceIndex，是反映一定时期内城乡居民所购买的生活消费品价格和服务项目价格变动趋势和程度的相对数，是对城市居民消费价格指数和农村居民消费价格指数进行综合汇总计算的结果。中国CPI构成和各部分比重，2011年最新调整为：1.食品31.79%；2.烟酒及用品3.49%；3.居住17.22%；4.交通通讯9.95%；5.医疗保健个人用品9.64%；6.衣着8.52%；7.家庭设备及维修服务5.64%；8.娱乐教育文化用品及服务13.75%。工业生产者出厂价格指数(PPI)ProductPriceIndex，是反映全部工业产品出厂价格总水平的变动趋势和程度的相对数，包括工业企业售给本企业以外所有单位的各种产品和直接售给居民用于生活消费的产品。外国投资状况分析国际营销经济环境时，应了解他国投资者在目标市场国的投资状况，国际企业在该国的数量、投资规模、业务性质和范围等。以英镑和美元作为国家货币储备时，当这些外汇流入该国央行资产中的时候，它们会自动地被存回英国和美国的银行体系。同一笔资本被输入国和输出国共同作为信用创造的基础，这意味着世界范围的信用规模得以大幅扩张，信用泛滥的程度就越严重，其结果就是贷款标准下降、投机盛行、资产泡沫膨胀。外汇储备进入各国货币发行所带来的根本问题，就是双重信用创造效应，外汇的输出国与外汇的输入国分别以相同的资本各自创造本国信用，从而大大增加了全世界货币信用的总规模。如美元本位制，美元的流出并不减少国内的信用创造基础，而美元流入国却增加了外汇储备，从而扩大了其货币供应。汇率的本质是内部利益分配的制度安排所呈现出的外部特性。当利益分配倾向劳动者，而不利于资产拥有者，那么资产拥有者就会倾向于将资产向国外转移，国际资本则更不愿意进入，从而形成外汇市场中的资本流出大于资本进入，结果就是本币的贬值；如果利益分配倾向于资产者，则国内资本不愿流出，而国际资本又会踊跃进入以分享这一有利的利益分配，此时，就会出现国际资本的进入多于国内资本的流出，最终体现为本币升值。而国内与国际生产效率的差别，仅仅反映了可分享财富蛋糕的大小，而不是比例，最终体现出的乃是资本进出的规模，而非趋势。斯密学说的缺点在于，所涉及的只是一个国家或全世界中的个体，这种私人经济将在没有各自界限分明的国家民族或国家利益，没有彼此分得清清楚楚的政治组织或文化阶段，也没有战争或国与国之间的仇恨的局势下自然形成，自然发展。这个学说不过是一个价值理论，一个店老板或商人个人的理论。它并没有说明，为了国家的文化福利、权力、存续与独立自主的特殊利益，怎样使一个国家的生产力得以产生、增长并继续保持。国际市场营销自然地理环境分析自然地理环境是指能够影响企业国际营销活动的自然地理因素。如一国的地形地貌、物产资源、气候资源、地理位置等。自然资源自然资源可分成三类：恒定性资源，如风能、太阳能、潮汐能、地热等；可再生资源，如生物、土地、水文资源等；不可再生资源，如煤炭、石油、天然气、矿产资源等。地形地貌即一国的地表特征。包括平原、盆地、丘陵、山脉、岛屿、江河、湖泊、森林、沙漠、冰川等。一国地理结构的特点还将影响本国市场体系的发展，复杂的地形可形成若干具有不同需求水平和消费习惯的市场。中国地形太极气候条件气候条件主要指一国的气温高低、干湿度等气候特征。气候条件不同，其需求结构和消费习惯也有较大差异。气候条件对产品的使用、包装以及功能都会带来一定的影响。地理位置主要指一国所处的经济地理位置。即一国与主要港口、交通枢纽、世界主要的经贸中心区域的空间关系。沿海地区由于交通便利、信息来源广泛而迅速、生产要素流动性大，其经济贸易一般要比内陆地区发达。地域亚文化是指在某一核心文化的基础上派生出来的按照地理环境条件进行细分，在不同地理环境中会形成的不同的文化特征。自然地理环境对国际市场营销的影响对国际市场营销战略的影响地理环境对企业国际市场营销战略规划、市场细分、目标市场选择、市场定位等都有着广泛深刻的影响。对国际市场营销产品策略的影响在国际市场营销中，产品是否具有广泛的地理适应能力是重要的。对国际市场营销定价策略的影响气候条件会影响农产品、服装等产品在国际市场上的供求价格。对国际市场营销分销策略的影响地理条件优越，就有可能分布着众多的商贸中心，也就有利于建立发达的产品分销体系，但恶劣的气候会造成分销的困难。对国际市场营销促销策略的影响促销的实质是传播与沟通信息，促销活动深受人文环境的影响，国际促销必须充分注意地域的亚文化对国际促销的影响。国际市场营销人口环境分析市场规模是在一定环境条件下，东道国市场对国际企业所销售产品或提供服务的现实需求或潜在需求数量的大小、水平的高低、质量的高低。影响某一国别市场规模大小的主要因素是该国的人口和收入。人口对市场规模的影响主要反映在人口总量、增长率、年龄结构、性别结构、家庭结构、地区结构等方面。人口总量人口规模即总人口的数量。一个国家的市场规模大小与人口规模成正比。统计一个国家、一个地区的人口总数及人均的国民收入，就可以大致了解该国家、该地区的市场容量。人口增长率对企业的营销产生如下影响：人口增长，社会总需求也就增长，从而为企业营销带来新的市场机会；人口增长速度过快也会限制经济发展，限制人均国民收入的提高，导致某些市场需求量的下降。人口年龄结构儿童较多的国家可能对玩具、学习用品、童装具有较大需求；青年较多的国家，可能需要更多的家用电器、汽车等；老年人较多的国家则需要医药产品和保健品。人口性别结构男女有别。例如女性对化妆品、服饰等的需求较大；而男性则对电脑、汽车等的需求较大。在家庭购买活动中男女有着大致的分工。人口家庭结构家庭是商品采购的基本单位，如果家庭数目多，对家具、家电的需求量必然就大。随着家庭人数的减少，家庭规模向小型化发展，小型炊具市场规模将越来越大。人口地区结构人口在各种自然地理区域或行政区划居住的不同结构就是人口地区结构。它可概括为四个方面：人口的自然地理结构，人口的行政区域结构，人口的城乡结构，人口的经济类型结构。世界人口分布有两个明显的趋势：一是农村人口减少，城市人口增加；二是市区人口减少，郊区人口增加。不同的地区，有不同的饮食习惯和不同的服装服饰要求。国际市场营销科学技术环境分析准确地认识各目标市场所在国的科学技术水平，不仅有助于引进适合本国国情的科学、技术、设备和产品，加速国家经济建设，同时也能加强自身业务经营的适应性。科学技术环境对国际市场营销的影响科技的发展推动新兴产业的产生企业的发展，离不开技术，没有技术和产品创新，就没有企业的成长与进步，就没有企业的未来。企业要在国际市场立于不败之地，必须利用新技术不断对产品进行创新及不断地提高品质。科技的发展推动消费革命的形成当今对世界经济及国际市场最具影响的科技发展是信息技术的迅猛发展。企业生产经营的信息化反映在营销上就是出现了双重趋势：消费的全球趋同化和个性化。科技的发展推动国际营销方式的变革信息技术革命，使得全球经济呈现出网络化、数字化的特征，传统的以实物交换为基础的交易方式被以数字交换为基础的无形交易代替。东道国科技政策法规蕴涵的机会与威胁国际市场营销重要方式之一是以专利技术转化、契约式贸易开展的技术转让、补偿贸易、合作开发和技术服务等。其重要前提是必须具备完善的科技法规与政策，有良好的专利制度、知识产权制度和技术推广政策等。国际市场营销技术壁垒是指在企业国际市场营销活动中，商品进口国在实施贸易进口管制时，通过颁布法律、法令、条例、规定，建立技术标准、认证制度、卫生检验检疫制度、检验程序以及包装、规格和标签标准等，提高对进口产品的技术要求，增加进口难度，达到保障国家安全、保护消费者利益和保持国际收支平衡的目的。国际市场营销技术壁垒的特点合理性WTO的有关 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 并不否认各国技术壁垒存在的合理性和必要性，只是要求技术壁垒不应妨碍正常的国际贸易，不得具有歧视性。复杂性WTO也允许各国根据自身特点如地理及消费习惯等制定与别国不同的技术标准。隐蔽性技术壁垒因其合理性和复杂性而具有隐蔽性，不容易遭到其他国家的报复。这是各国愿意利用技术壁垒的主要原因。灵活性技术的不断进步和技术壁垒的多样化为灵活运用技术壁垒提供了条件。技术壁垒随着科学技术的飞速发展和消费者对商品安全、环保等要求的不断更新，将成为国际市场营销壁垒的主体。技术壁垒对国际市场营销的影响技术法规壁垒技术标准壁垒商品检疫和检验壁垒认证壁垒国际市场营销技术壁垒的应对策略正确认识技术壁垒的作用健全和完善企业标准化管理体系建立营销技术保证信息系统引进和培养营销技术保证管理人才采用灵活的国际营销组合策略