促成时的异议处理
一、我要回去跟太太商量一下！
看来府上大大小小的事情，都由尊夫人做决定？或是都要跟您的太太商量？如果是这样，既然您有意投保，但又尊重太太的意见，这样吧，就让我们立刻进行此事，明天下午我专程至府上，相信她一定会赞成的。
其实要买礼物送给太太，事实上也不一定要先跟她商量才去买吧！自己先挑好，回家再送给她，这不是一份意外的惊喜吗？而且您买保单，也是为了太太和小孩，是一份又大又好的礼物，我相信您太太也一定会赞成的，更何况您是一家之主呢？而且为家人参加保险是一件好事，相信尊夫人知道了，不但不会生气，还会感激您的，怎么会怪您呢？
二、体检真麻烦！
您很忙说明您很成功，只是我想提醒您，一位像您这样忙并且没有时间的人，等到有一天，当您真正有时间的时候，您也许永远都不需要时间了。既然您没说不要保险，那您内心的想法有很大的可能是认可保险，只是体检麻烦。赵先生我说的对吗？
上次我也有一位客户跟您一样，嫌体检麻烦，其实体检都很快的，一二十分钟就可以完成，不会很麻烦的，只要占用您半个小时就可以了，而且体检可以免费提供您详尽的健康数据，并送给您一份完整健康检查报告，这样不好吗？
三、保费这么贵！
您太客气了，以您的社会地位来说，这个保险
计划
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一点也不贵，一年只缴□□□□元，平均一个月□□元，您们一家四口，一人一天才花□□元；有时家里一天买的水果、零食就花掉个□□□□元呢！
而且，我们的收入每年都会增加，保费的负担会愈来愈轻，现在多投资一点，比以后再增加保额，保费负担会少些的！
是这样子的，您的这份计划是储蓄兼保障的保单，所以保费较贵些，如果只买保障型的商品，保费就便宜多了，相对满期金额就会少一点。关于费率，这您放心，都是经过保监会审核、精算过的，如果您觉得一年投资□万太多，那□万如何？
如果您现在不买，将来买的话，随着每年年纪的增加，费用会更高，所以还是现在签字生效，比较划得来！
四、让我考虑考虑！
是的，您在付保险费之前，是应该多加考虑，但我想您可以先把申请工作做好，节省一些不必要的时间，因为这样一份高保额保险，公司在接受上也需要时间去评估，所以我建议您先填妥申请书，填好后我们再来研究您需要考虑的问题。
您是否在想，参加这样一份保险，到底是对还是不对？其实这是不要担心的，很多和您一样成功的企业家，他们也都买了这样的保险，而且在投保前也是慎重加以研究和分析，最后放心地委托我们办理，他们所担心和考虑的事，一定和您大同小异，他们能接受这份保险，就是一个很好的
证明
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。
如果您认同的话，我建议您应该马上研究，因为假如没有立刻处理，等我回去后，您才觉有些细节必须由我解释和说明，这么一来，岂不是更浪费您宝贵的时间。
郑先生，我想基本上您已经认同这份保险不错，也大致了解其中细节，所以不要再延误了这几天的时间，时间对您这位成功的企业家而言，永远是不够用的，所以您应该把宝贵的时间用在企业经营和发展的运作，而把不是您专业的保险问题留给我处理。客户先生，我相信我可以成为您最适合的保险代理人，您愿意给您自己和我这样的机会吗？
五、把建议书留下，我研究完再说好了！
李先生，您先看看计划书，我可以等您看完，要研究什么问题，我们一起讨论。您是研究保障内容呢？还是保额不够呢？不知您想再详细了解哪一部分的内容，我现在可以马上帮您解说。
坦白说，一般人把计划书留下来之后，大概再也不会去研究它了，因为现代人都很忙碌，可能一忙，就把这给耽搁下来了。然后有一天在收拾抽屉时，才会发现有这么一份建议书，而且还没有看过呢！您可能因此错过许多可以保护自己权益的机会。
我们公司有位客户，有心要买保险，可是还要考虑再三，甚至比较再比较；结果在他研究期间发生事故，可真是后悔莫及。这份计划是我根据您的情况和需求精心设计的，所带给您的绝不只是白纸黑字，它代表的是让您有美好的未来，足以保障您和家人的生活。反正您已经认可保险，迟早都要办理，今天日子这么好，不如今天就让这份计划生效吧！也了结一桩您的心事！
李先生，那就麻烦您先签字，让保单生效吧！而且一星期后如果您不满意，我会退回您所交的保费，您一点损失也没有！您就放心吧。
浙公网安备 33021202002483