深圳大学图书馆书吧经营改善投资项目

1 深圳大学图书馆书吧经营改善投资项目 项目成员：2002级工商管理专业 林继冲 2002041174、王柄然 2002041079、郭雪 2002041102、张丽文 2002041124、 季轩 2002041120、许明 2002041098 成员资历： 大四学生 一、现有书吧的经营调查 我们对现有书吧的经营状况进行了访问调查后，总结如下：  经营方针，特色 现在的书吧归属图书馆管辖，书籍文具采购都由图书馆一手包办，书吧的存在是为了服 务师生，不以盈利为目的。 书吧内分两个区，一个是书籍区，一个是文具区。 书籍的种类较为全面，有工具书，试 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 类，杂志，专著，小说，原版外文，励志书 等。其中前两种和学校书报亭的经营重叠，但仍然销售情况良好，杂志，专著，小说类， 励志书无论从数量上还是新颖性，都无法和图书馆藏书相比，基本上没有销量，原版外 文由于要从香港进货，较难操作，并且在学校根本没有市场，销售也是基本为零。 文具区也是贪大求全，除了基本的纸类，笔类，还有精品，计算器，体育用品，灯 具，手 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ，收音机，电池等等。纸类，笔类销售良好。其他都只是摆设，并不是被销售 的商品。 书吧的经营没有特色，基本上没有价格优惠，也没有服务，书籍不少但不受欢迎。 员工为两人，每人每月工资为 1200元，由图书馆统一发放，不跟业绩挂钩。  销售情况 总结近两年的经验状况，情况并不理想。 书吧每年经营 9个月，暑假寒假暂停营业。书吧的销售情况分为旺季和淡季。旺季 在开学后的一个月内到 45天内，销售收入约为 5000－7000元，其余的时候为淡季，月 销售收入约为 3000－4000元。 销售收入主要来源于英文考试类 试题 中考模拟试题doc幼小衔接 数学试题 下载云南高中历年会考数学试题下载N4真题下载党史题库下载 和工具书，占 70％以上。其他书籍和文具柜 台方面贡献的销售量较少，其中文具柜台方面的业绩基本上来源于笔和纸张类的销售， 其他的精品，体育用品等等的销售基本上为零，少有人问津。笔的销售又以水笔（嗻哩 笔，签字笔）为主。 按旺季 2.5个月，淡季 6.5个月，书籍文具采购按照估计的 6折（考虑网上买书的 优惠价和图书馆大规模采购，以及图书馆和出版社的合作关系），文具成本率按价格的 0.7倍计算 预计年销售收入约为：22750 ＋ 15000 ＝37750（元） 22750 ＝ （3000＋4000）/ 2×6.5 15000 ＝ （5000＋7000）/ 2×2.5 年人工支出＝ 1200×2×9 ＝ 21600 年亏损 ＝37750×70％×0.4＋37750×30％×0.3－21600＝－7632.5元 这亏损计算里还不包括水电费，设备维护费，库存折旧。 2  调查总结 总的来说，由于书吧的经营是非市场化的，没有内在的经营动力，由于存在图书馆本身， 书报厅，附近书店，如南山书城，诚章书店等方面的竞争，经营非常惨淡，每年都存在巨大 的亏损，只是由于学校的政策支持，财政补贴，经营才得以继续。 二、消费者市场调查 我们的观察，简单的问话调查结果显示： 在深大，报纸，四六级英文试题，公务员应试试题，英文工具书，时尚杂志，流行 小说较受欢迎，漫画在男生中也有很大的市场；文具需求较为稳定；打印，复印仍然有 投资前景。 其中英语试题是硬性需求，基本上每人都会购买 公务员复习资料，试题，考研类情况也类似，只是需求在于参与考试的人群内。 报纸杂志需求很大，而高档杂志由于价格昂贵，实际购买的人较少，而图书馆不具 备便利性购买环境。 漫画在部分男生中很受欢迎，学校资源共享站上漫画资源的下载非常频繁，学校附 近的小店中，漫画出租生意也不错。 文具需求是稳定的，校内文具价格如果适中的话，极少有人会外出购买。 打印复印需求越来越旺，但小息园，蓬莱的复印点相继撤销，图书馆六楼的复印服 务偏贵，0.25元一张的价格尚有降低空间，这使打印复印服务更加稀缺。 三、经营改善设想 基于以上所有的调查总结，我们对现有的书吧提出改善经营的方法 1. 经营方针，性质 我们的投资使书吧转变为市场化经营，以盈利为目的，通过市场化的经营，会使书吧的 经营产生全面的改善。 为师生服务的宗旨保持不变，更加贴近师生的实际需求。 2. 措施  撤销没有销路的书籍，文具 （1）对于书籍，撤销的有：原版的英文书籍 重点保留引进的有：畅销的四六级试题，考研，公务员复习资料，工具书 尝试保留的有：最新的言情小说，经典励志书，数量为每种 1－2本 （2） 文具方面：除了销量较好的纸类，笔类，其他的一律撤销。纸类笔类当中，又保 留销量较好的其中几种，约占 30％，再适时引进少量新型产品。 书籍，文具进货参考现时的渠道。  增加新的服务 （1）漫画，杂志出租——尝试性 出租的漫画为最新的，经典的漫画系列，初始引进 10套，以后视情况增加。 出租的杂志以价格 30元以上的女性时尚杂志为主，《时尚》、《瑞丽》《格调》等 按照租书屋的经验，每次每本杂志，漫画，押金为 20元，30元两种。 漫画单本：大书：1.5元/天，小书 5角/一天，多余 5本的套书可以延长到 3后还， 但是还是每天价格不变。每天 100人，（大小各半） 杂志：周刊：新的，书价 10元内的 1元/天（30），10～20元内的 2元/天（30）， 3 30元以上的 3元/天（10）（假期间更换周期二周一次，定购量减少 60％） 漫画来源：1深圳二手市场，艺术收集 书籍类 2 福田区私人出售 （2） 打印，复印服务 黑白打印定价 0.3 元每张，成本大概 0.1—0.15 元之间（经验）；彩色文本 0.6 元 每张，彩图 1元每张，复印 A4版面 0.2元每张。 （3）特价书销售 从网站，各出版社收集刚过期但还未失去价值的书籍进行低价销售。 四、风险管理 我们主要从进货渠道进行风险防范，寻找能够退货的出版社，除了书架上的图书之外， 不设存货。将书籍进行分类，进行 ABC分类管理，销路不好的书籍及时淘汰退货，加快书 籍流转速度。 五、投资分析 需要进行的活动及资金预算：如下表：  其中收入的估算的依据是：现有书吧的平均月营业额保留 80％＋新增服务收入 由于保留了销量好的书籍文具，撤销的是几乎无销量的书籍文具，因而 80％的销量应 该得以保留。而由于我们进行新的书籍文具引进，畅销书类更加全面，销量预计有 50 ％的提升：总计 37750×80％×150％×1/9＝5040元，利润约为 40％，2013元 新增业务收入预测： 1. 打印复印淡季 50 元日，旺季（考试期间，招聘会期间）500 元每日，主要参照图 书馆六楼和学子芫的营业额，适当减少，日均 200元每日，月入 6000，利润为 50 ％×6000＝3000 2. 漫画，杂志出租收入预测：100本×1.5元/均每本每日＝150元每日，月 4500元 3. 特价书（进价极低，约为 2折，售价 5折）收入：20本×20元每本×0.5＝200元 每日，月收入 200×30＝6000元 月利润＝20×20×（0.5－0.2）×30＝3600元 月钧销售收入＝5040＋6000＋4500＋6000＝21540元 利润＝2013＋3000＋4500＋3600＝13113元  员工为全职 1人，兼职 1人，估计兼职需求为 3个月，月平均人工成本＝1200×（9＋3） ×1/9=1600元 4 书吧摆设图如下： 项目预算表如下： 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 报价（元） 承包费： 8000元/月 项目 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设计 总投资：60000元 书店定位（消费群体 与书籍的类别选择） 深大的教师、学生。 书籍（外语、工具书、激励类、漫画、各类杂志、人物传记） 项目 金额（元） 依据 员工工资 1200/每人（2人） ＝2400 现有员工工资 水平 书架 100/张（22张） ＝2200 二手市场买 长书台 100/张（3 张） ＝300 二手市场买 圆书台 200/张（1 张） ＝200 二手市场买 三角桌 50/张（1张）＝ 50 二手市场买 圆桌和椅子 （一整套） 180/套（2 套） ＝360 二手市场买 收银机 800 网上二手市场 买 打印机 0 成员自备 投资测算 固定资产投 资 复印机 200元/月（可免 费打印 2000张， 以后，每张 0.1 元） 深圳金桥办公 用品有限公司 出租用 5 电脑 0 成员自备 项目 金额（元） 依据 入货 50000 流动资金投 资 原 书 吧 约 有 10000本书，平 均 20元每本， 撤销部分后， 保留 20％，新 增杂志漫画采 购 资金来源 资金运用 项目 金额 项目 金额 成员自己筹 资 10000 元×6 ＝60000 固定资产投资 3910 入货费用 50000 员工工资 1600每月 资金来源与运用测算 租用复印机费 用 200/月 项目 金额（元） 依据 管理费用 200元/月 大概估计 固定资产折 旧 163/月 3910/24 员工工资 1600/月 1全 1兼 固定成本 承包费 8000/月 成本测算 销售收入测算 销售总额 21540元/月 利润测算 利润总额 13113—8000—1600－163－200＝3150 营业税（3%） 21540×0.03=646 所 得 税 （18%） 567 净利润 1937 项目实施方案 项目特色 1、四、六级考试辅导书、资料、习题级 2、特价书 3、出租时尚类的杂志、漫画。 4、出售一些过期杂志和旧书 5、可以代定购书，折扣和网上的一样 6、打印复印业务 根据本项目投资方案，每月可净赢利 1937元。当项目特色逐渐突出，项目定位被校内学 生接受后，赢利将持续增长。