ERP沙盘实训报告

ERP沙盘实训报告nullERP沙盘实验总结ERP沙盘实验总结B组null总经理：赵雅儒会计：颜佩佩财务主管：曹艳佳营销主管：龙振宇生产主管：周绪杰供应主管：简恩燕研发主管：陈思亮人力资源与信息主管：肖锟 null null （1）通过模拟一个企业6年的经营过程，从而运筹帷幄，体验决策的过程，置身于商场实战，感受市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，对企业进行战略规划，在参与过程中完成从知识到技能的转化。（1）通过模拟一个企业6年的经营过程，从而运筹帷幄，体验决策的过程，置身于商场实战，...

nullERP沙盘实验总结ERP沙盘实验总结B组null总经理：赵雅儒会计：颜佩佩财务主管：曹艳佳营销主管：龙振宇生产主管：周绪杰供应主管：简恩燕研发主管：陈思亮人力资源与信息主管：肖锟 null null （1）通过模拟一个企业6年的经营过程，从而运筹帷幄，体验决策的过程，置身于商场实战，感受市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，对企业进行战略规划，在参与过程中完成从知识到技能的转化。（1）通过模拟一个企业6年的经营过程，从而运筹帷幄，体验决策的过程，置身于商场实战，感受市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，对企业进行战略规划，在参与过程中完成从知识到技能的转化。（2）了解沙盘初始状态，熟悉企业背景；了解现金，应收账款与设备价值，厂房生产线与物料价值，以及企业目前的财务状况和经营成果，以合理安排销售定单，原材料采购，产品销售，生产，库存以及做好产销排程，成本控制，合理开支，生产等；熟悉企业财务管理的过程，以了解和熟悉企业的运作流程。（4）在过程中体会时效性、紧迫性和谨慎性，学会换位思考与全局观念，体会构建企业信息系统的紧迫性，在实验过程中形成果断决策的能力。（4）在过程中体会时效性、紧迫性和谨慎性，学会换位思考与全局观念，体会构建企业信息系统的紧迫性，在实验过程中形成果断决策的能力。（3）根据队员的特性及专长进行分工，使每个队员经过初期的组建、磨合，逐渐形成团队和全局观念，了解企业不同部门之间的沟通与协作关系，通过共同发现问题，分析问题，制定决策，组织实施，激发学习积极性。 nullnull 第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。null 第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。null 第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。null 第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。存在的问题和改进的措施存在的问题和改进的措施资金方面资金方面由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试借用他人资金实现自己的利益，而一味的有多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。生产方面生产方面没有早先设定好企业的生产量规划，没跟CEO 、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！销售方面销售方面在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费成本方面：成本方面：成本控制至关重要！在最终的八组成本比较中，我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。合作方面合作方面在企业经营过程中，因为企业产品以P3为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。心得体会心得体会团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。 null 共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。 null The end

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