饮料新产品推广规划方案

饮料新产品推行规划方案饮料新产品推行规划方案饮料新产品推行规划方案饮料新产品推行方案蓝蝴蝶，越喝越年青！-1-“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮料新品推行方案深圳益生园饮料食品有限公司20XX年3月蓝蝴蝶，越喝越年青！-2-目录序言????????????????????????????????2市场分析??????????????????????????????3—11开销者分析??????????????????????????????12—15产品分析??????????????????????????????16—17竞品分析??????????????????????????????18—32SWOT分析????????????????????????????????33策略思虑????????????????????????????????34整合营销战略?????????????????????????????35—59蓝蝴蝶，越喝越年青！-3-前言跟着我国居民生活水平的提高和开销见解的变化，饮料已从往日的生活豪侈品转为平时的生活必需品。同时跟着消费者追求健康、天然的意识的不停提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的野果汁饮料开始成为饮料市场上最靓丽的景色。美国益生园食品公司携手深圳益生园饮料食品有限公司经过长达两年时间的科研攻关开发出“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮品，并于20XX年开始在中国市场推行，致力于建筑中国最强势的野果健康饮品旗舰，打造世界“野果饮品帝国”。“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮品系中国业内开创产品，填充了该类产品市场空白，特别合适追求天然、健康与漂亮的女性朋友饮用，为使本产品能快速进入终端并博得细分消费群的认可，本方案除对“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮品在终端上的促销及公关推行做了详尽策划以外还对产品品牌形象定位、广告宣传进行了整合。蓝蝴蝶，越喝越年青！-4-市场分析不论是可口可乐这样称霸全世界的百年迈店，仍是国内市场独有的三五年做成几十个亿销售额飞快发展的内资明星公司。反观他们的创业史，最先多数是依靠市场机会推出优势产品，抓住了公司快速壮大的契机。而这个契机常常就来自于领导人对整体市场趋向的掌握。公司一旦能抓住先机，掌握市场大势，锁定正在大幅上涨的市场机会，在产品选项上做出聪颖的选择，就忧如给自己开辟了一座金山。有名的台湾顶新公司现在的成功就是受益于十几年前对中国大陆方便面家产趋向的研判。上世纪90年月初，顶新公司在大陆的投资还仅限于食用油，但在经过系统的家产研究后发现：在日本、台湾和韩国已经发展为弘大家产的方便面制造业在大陆才刚刚起步，并且是以廉价袋装方便面为绝对主体的市场。随后，顶新公司便以相对高端的“康师傅红烧牛肉面”为核心产品快速据有了大陆市场，并连续十年稳坐方便面“第一品牌”地位。正所谓，识时务者为豪杰，时局造就英豪！蓝蝴蝶，越喝越年青！-5-▉饮料行业家产环境一、健康饮料发展趋向较好饮料发展到今日，其品种极其繁琐。而开销者的开销习惯逐渐趋同。人们日趋关注健康和环境，不喜爱糖和增添剂含量高的饮品。健康饮料在外国已逐渐成为一种时髦饮料。以前开发上市的健康饮料多为增添维生素、矿物质成分的产品。进入21世纪后以天然水果/蔬菜以及药用植物的提取物为主要增添剂的健康饮料开始受开销者的欢迎，因为这种产品更符合回归自然的潮流。怎样经过饮食来达到健康保健效果，向来是开销者和饮料生产公司高度重视的课题。发达国家特别是欧美发达国家，在不停推出健康饮料，这种饮料已经不再限制于增补营养这一范围，甚至拓展到防病治病领域。有资料 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示，在美国,几乎全部的饮料生产公司都在开发生产健康饮料，就连拥有世界饮料第一品牌的可口可乐也不例外。事例：据美国媒体报导，因为开销者健康意识加强，购置灌装水、运动饮料和果汁的人愈来愈多，可口可乐和百事可乐公司在美国碳酸饮料市场的年度销售将出现40多年来的首度下滑。在美国软饮料市场，可口可乐公司昨年前9个月的总销量减少了1％，百事可乐也减少了％。据市场检查公司ＢｅｖｅｒａｇｅＭａｒｋｅｔｉｎｇ统计，碳酸饮料销售在上世纪60年月增添率超出一倍，70年月增添70％，但过去年却只增添不到1％。新品运动饮料营销方案策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 公司名称：XX饮料公司策划人：策划时间：XX年X月X日目录7一、前言..................................................................................................................................................1二、企业营销环境..................................................................................................................................1宏观环境分析.......................................................................................................................1微观环境分析.......................................................................................................................3三、市场竞争状况..................................................................................................................................4饮料行业一般市场分析.........................................................................................................4饮料行业内的竞争分析.........................................................................................................4四、产品市场定位..................................................................................................................................5功能型饮料...........................................................................................................................5“独属于90后”的市场定位.............................................................................................6五、营销组合策略..................................................................................................................................6产品......................................................................................................................................6定价......................................................................................................................................7分销渠道...............................................................................................................................8营销......................................................................................................................................8六、具体营销方案..................................................................................................................................8打造专属节目.......................................................................................................................8限量发行策略.......................................................................................................................8特质瓶身编码.......................................................................................................................9与知名游戏联合...................................................................................................................9一、序言跟着改革开放的逐渐深入与市场经济快速发展，人民民众平时开销品的开销需求也日趋加大，商品市场出现无量商机。商机的出现，令无数商人闻风而起，于是逐渐的，各种各种的产品充满此中。新世纪到来，每一种产品市场几乎都充满着许好多多的种类。饮料市场也是这样，从单一的只有几种产品，到现在整个市场充满着大小品牌的各种饮料，几乎能够让顾客挑花了眼。于是也就能够知道，饮料市场的竞争变得愈来愈强烈，饮料行业的大头们相互追赶，不停革故鼎新，经过各种营销来获得业绩；而新出现的饮料种类、品牌也相互攀比，各自努力，争取获得更多开销者的喜爱。现在饮料市场只管各种类饮料竞争强烈，可是成为现在流行主角的饮料还当说是运动饮料、功能饮料。这种新式饮料，以口味以外的“为人体供给营养及活力”为卖点，吸引了好多青少年购置，销售量在各大商场、商场居高不下。在这种市场状况下，XX公司抓住商机，欲向市场推出一种新品运动饮料。目前，国内冠以“运动饮料”名头的产品好多，广为人知的也有健力宝、红牛、脉动等等。新的一年马上到来，各大饮料巨头明里私下厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。面对这样强烈的市场竞争，要怎样打响饮品名字，吸引人放弃本来习惯的饮品及熟知的饮料名牌，试一试购置并喜爱XX公司的运动饮料是一个难题。为了令公司新品饮料上市热卖，成为新一代饮料界的明星骄子，必然进行奇异且有效的策划，“以奇制奇”，踊跃主动地宣传。二、公司营销环境宏观环境分析第一，我国人口数目基数大，运动饮料的主要开销阶层是青少年，中国人的见解向来是舍得给少儿开销，青少年的购置力向来很高，一旦有喜爱的饮料，每日买一瓶都是很正常的。我国14亿人口，且每年都在以1000万的速度增添着，这关于任何一个公司而言都是一个巨大的市场。只管因为老龄化的推动，我国青少年所占人口比率有所降落，可是仍旧大体据有16%，也就是说全国约有2亿多的青少年市场，面对运动型饮料敞开。此后，在政治法律环境方面，近几年来中国发生的食品安全问题层见迭出，跟着《中华人民共和国食品安全法》的出台，标记住我们政府要在食品技术和质量管理上加大管理力度。饮料行业产品的卫生与安全关系着广大开销者的亲身利益，也是公司得以生计的重要要素，所以在创办公司和产品品牌的同时向开销者明示质量安全的内涵，是饮料生产公司在公司发展时必然选择的正确战略。至于经济环境的影响，自我国加入WTO以来，众多外资公司进入中国，在食品饮料行业已经开始形成跨国巨头与本土公司切割市场的场面。在全世界经济冷清在大背景下，好多行业都已经遇到了冲击，但因为饮料行业与开销者生活的亲密有关性，遇到的冲击相对较小。但开销者们愈来愈精打细算的开销理念也 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 饮料生产公司能够抓住市场空缺，找准市场定位，才能在日趋强烈的饮料市场竞争中轩露头角，立于不败之地。固然因为国人见解的关系，青少年的平时开销一般不会减少，可是一个经济优惠的价钱将会更吸引人购置，这是不争的事实。而在社会环境方面，跟着我国居民生活水平的逐渐提高，开销见解也慢慢地在发生变化，饮料己从往日的生活豪侈品转为平时的生活必需品。与此同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。跟着人们健康意识的加强，“天然、健康、回归自然”成为饮料行业此后的发展方向，也开始成为人们对饮料的开销潮流；而能为人体供给营养和活力的运动功能饮料，也更为吸引公民购置欲念，这是不争的事实。其余，在自然环境方面，好的地理地点对一家饮料公司来说特别重要，不一样样的季节对饮料公司来说也是不一样样的产品推行期，比方冷清饮料产品在夏季是销售的顶峰期，相对的在冬天倒是淡季；而碳酸饮料则在冬天因为春节的原由也属于旺季。固然运动功能饮料关于季节的要求并无多么鲜亮，可是仍是在酷热的夏季、冰冷的运动饮料在开销者运动事后更简单产生购置偏向；所以怎样在冬天卖出更多的饮料也是营销的一大体点。最后，技术环境的方面，饮料行业与其余行业比较，其技术环境对产品的影响其实不是特别大，但近来几年来，跟着技术的发展与圆满，使得饮料品种愈来愈多，功能也越篇一：饮料营销策划方案娃哈哈·呦呦锡兰奶茶市场营销策划目录.............................................2言3的3析3中国饮料市二)中国各种饮四、下沙大学生校一)下沙校园市二)大学生开销五、产品介绍与分一)娃哈哈呦呦二)娃哈哈呦呦六、主要竞争敌手一)主要竞争对二)机会分三)挑战：哇哈哈七、针对下沙大学娃哈哈锡兰奶茶宏观营销策略21娃哈哈锡兰奶茶微观营销方案及展现23附录............................................35问卷检查及问题分析：36娃哈哈呦呦锡兰奶茶产品升级方案42一、序言面对快节奏的现代生活，人们需要一种能够舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休闲饮品，于是奶茶开始进入开销者的视野。近来几年来，中国饮料市场发展迅猛，产品种类日趋丰富，已使饮料从纯真以解渴为目的发展成为现在的追求美味、营养、健康和奇异的时髦饮品。跟着饮料行业间的不停整合和延长发展，“喝一种饮料知足多种口味需求”成了饮料将来发展的主要方向，如：果汁和牛奶的联合，果汁和蔬菜汁的联合。以及牛奶和茶的联合等等。而此中奶茶更是以其醇厚可人的口味和丰富的营养遇到愈来愈多年青开销者的喜爱。二、策划目的经过制定娃哈哈锡兰奶茶市场营销策划方案，借此提高该产品的市场有名度，提高其市场据有率，努力做到畅销不衰，使其列入市场经典品牌，最后实现社会价值、公司价值和个人价值的多赢场面。三、策划背景分析；中国饮料市场分析我国饮料行业近来几年的发展历程：阶段一1988——20XX：以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场，据有了极大地市场份额阶段二20XX——20XX：开销者更重视饮料的营养含量，特别是非典此后，茶饮料、功能性饮料异军流行阶段三20XX——到现在：健康型，特别是果汁类天然饮料遇到了大众的追捧图1饮料行业发展趋向表示图饮料市场此后发展三大趋向三大发展趋向的表现方面：人们更为重视饮料的功能性，全部的饮料都将针对不一样样的开销人群加强其多种功能：果醋饮料作为一种酸性营养型保健饮料已经获得广大开销者的认可，必将开创一个新的“吃”醋时代。各饮料产品的口味相互交叉复合，口味既清爽又醇厚，渐近天然从图1中能够预期：饮料已由过去的纯过瘾时代发展到清爽解渴时代，并开始全面进入健康和质量时代。绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋向。中国各种饮料行业背景分析茶饮料行业背景近来几年来，我国软饮料市场构造发生了显然的变化，向来据有龙头地位的碳酸饮料，其市场份额连续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品快速流行，成为饮料市场“新宠”。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为显然，茶饮料行业是典型的双寡头垄断形式。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上一致，两家公司共计约据有了一二线城市市场份额的80%。并且麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。同时,不论是国内的健力宝、椰树、乐百氏、露露，仍是日本的三得利、朝日、麒麟等都踊跃问鼎中国茶饮料市场,使茶饮料市场的竞争层面、产品品种及价值取向都发展到空前未有的市场高度。各大品牌在这样长久和密集竞争的市场中，向来没有发动价钱,也充分证明茶饮料市场是更具包含性和发展性的市场。图表1中国含乳饮料行业背景中国含乳饮料的市场格局分析：目前中国大陆市场上，含乳饮料已经形成了三足鼎峙的格局：篇二：饮料食品营销策划书word120XX全国优异策划师策划总监：甘茂军策划单位：南昌美点公司管理顾问有限公司公司产品：绿茶联系方式：美点团队营销策划公司079183871981纲领跟着我国居民生活水平的提高和开销见解的变化，饮料已从往日的生活豪侈品转为平时的生活必需品。同时跟着开销者追求健康、天然的意识的不停提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的景色。为夺得必然的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高开销者对产品的接触率，提示开销者购置。特制定该营销策划方案。所以可知茶饮料市场机会与风险并存。所以本次策划案我们团队将紧紧抓住茶饮料市场的流行和大学生开销的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将经过建立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动。宣传康师傅绿茶建议的“环保、健康”的理念。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，必然能在校园中惹起一股“康师傅绿茶”高潮，以提高康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场据有率和在株洲学生心目中的品牌美名度。我们的目标其实不是短暂的推行而是长久的和学校合作、和学校的有关组织合作，就忧如我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，并且让它不停的强壮成长！本团队经过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场检查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的见效。其余经过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。目录摘要................................................................2产品 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 产品介绍3产品说明产品功效3二、市场分析........................................................3三、市场调查........................................................5四、优势分析........................................................6五、竞争对手........................................................7六、存在的问题......................................................7七、营销策略........................................................7八、促销策略........................................................9预期效果...........................................................11符???????????????????????????????.11产品说明产品介绍康师傅绿茶是康师傅旗下的有名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅向来把知足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和开销者的需求，做着与时俱进的改变，从珍爱开销者的心理需求下手。建议踊跃向上的生活见解和生活态度。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的质量带给开销者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜。自然健康、润口解渴，清爽可口的口味让你感觉不只是在品尝绿茶饮品，更能感觉到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清爽态度。康师傅绿茶以“绿色好意情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向开销者传达自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感觉绿色好意情的同时拥有健康生活产品说明产品功能绿茶，又称不发酵茶。以合适茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色彩和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特色，好多的保留了鲜叶内的天然物质。此中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上，叶绿素保存50%左右，维生素损失也较少，进而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特色。最科学研究结果表示。绿茶中保存的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特特见效，为其余茶类所不及。这才能成为中国市场的成功品牌二、市场分析在目前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必然做出进一步的行动，以保证自己的地位，进而引领其余茶饮料品牌走向发展。所以，我们有必需对市场进行细分。不一样样年纪的消费者目前，康师傅绿茶饮料的开销集体主要以年青人为主，口味也是低糖平凡型，公司完满能够区分几个不一样样的年龄段，此后生产出合适每个年纪段口味的不一样样产品。不一样样收入的消费者康师傅绿茶饮料在市场上的价钱都为三元左右，产品种类较单一。假如把人们的收入分为低、中、高，此后据今生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。不一样样地区的消费者人们的开销习惯往往受地区的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。公司能够依据人们的这种开销习惯生产地区性的产品。1、产品目标市场：产品所面对的目标市场：康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年纪段的开销者进行营销，对不同开销者的需求上是不加区分的，包含不一样样年纪段的开销者、不一样样收入的开销者。从目前的市场据有率来看，它已达到%。据有了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。