2017年牛奶销售
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
牛奶销售工作总结(1)一、促销过程千盛商场冷鲜区此刻有好多品牌的产品在促销，此次辉山的产品打出了元生牧场的旗帜，元乃“初始、第一”之意，生喻意原生态;取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不增添任何防腐剂和抗生素。并且有广告牌宣传此刻购置整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠予，原价42元，现价只要38元。二、促销策略1、折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好质量的基础下睁开折扣促销，赐予顾客实实在在的优惠，原价42元，现价38元。2、有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，能够用来喝牛奶或它用，让花费者感觉优惠。三、促销媒介四、促销评论辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在同样竞争敌手中，价钱比较占优势，花费者比较关注。赠予的杯子，印有辉山的标记，很醒目。可是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即便促销力度很大，也很难惹起花费购置兴趣。**辉山乳业有限公司是国家、省市农业家产化要点龙头公司，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草栽种加工、物流配送销售于一体的大型合资公司。辉山乳业在股份制改造的基础上20xx年转让52%股份给美国隆迪公司进行合资合作，20xx年转让28%股份，隆迪公司追加投资2亿元，20xx年将其他20%股份所有转让给美国隆迪，变为独资公司，把鲜奶加工能力由每日...牛奶销售工作总结（2）一、××年长富乳品市场的背景年初伊利、蒙牛在没有任何促销的状况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、建立品牌。不论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面，以加强终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完满的陈设面。就是因为有这样的信心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈设但没有销售的状况下，我们对终端的支持依旧，建立了终端对公司的相信，在花费者心中也建立了品牌。所以在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动，这是在先期做完铺市与陈设以后的一个拉动促销活动。固然我们有好多的不足这处，比方有奖卡与没奖卡没有放均匀等。但这关于我们的销售工作带来的影响其实不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但因为公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度“一件送六盒”。而这一波的促销活动应当是把市场推向了热潮，假如这时能够停止不再加大促销力度，而依据市场状况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的梦想。“五一”推出的“买二送一”，消化了公司五月份以前所有的库存，但因为市场的原由，积压了公司此后生产的更多的库存，循环往复，不良循环，使公司堕入了更大的窘境。十月份公司改革，履行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的踊跃性，使更多的业务员及经销商选择走开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚饭。这是我们不肯意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的状况下，拟订出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。二、××年度福州八县达成状况(附表)略三、××年度福州八县终端铺市与陈设状况四、××年度福州八县经销商与业务员的状况在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、查核，留下来的或新换的经销商都是比较适合我们公司发展的经销商，都拥有以下几个方面的长处：1、是当地实力名列前茅的经销商;2、拥有管理能力与网络;3、有配送能力;4、简单交流，有行销能力;5、拥有激烈的合作意向等。产品在终端上销售怎样，与当地的经销商起着至关重要的作用，因为公司改革的原由，有些经销商因为不切合公司的发展，现决定放弃经销权，当前连江、与闽候的经销尚在确立中，其他各地经销商的踊跃性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包含莆田)，踊跃也不高。五、对明年工作的一些建议××年因为奶源问题引出的库存压力，导至一定鼎力度促销，市场价钱不稳固，品牌著名度不段的降落，经销商与业务员没有踊跃性，还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司着重品牌建设，仍是从终端做起，加强铺市与陈设，让经销商与业务员从头建立信心，事情是人做出来的，希望公司应着重以人为本。我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好，希望在新的一年里长富真实能成为福建的第一品牌。
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