会销七天模式简析
回顾2012年保健品市场,出现的许多所谓的新营销模式和营销手段。诚然许多行业内的从业人员也是从这些眼花缭乱,喊声震天的“新模式”中尝到了甜头。但是我们当我们回过头来仔细推敲这些新的模式的过程中,也不禁的恍然大悟:其实这些工作我们以前也一直在做,只是我们在某一个方面还没有做到足够的好。我们没有把能做好的地方发挥到极致,没有进行很好的整合。2013年1月底“七天模式”,以下内容是我对这套销售模式的几点见解和认识,愿和大家一起分享。
1.七天模式到底是创新还是革新?
客观的讲,七天模式算不上是创新。只能算得上我们原来操作过的“连课模式”的一次小的革新。七天模式的革新是在一定程度上吸取了“三天模式”夸张造势还有“5D模式”的捆绑式销售也就是我们经常在耳边提起的“量贩式销售”。
2.七天模式的成功因素
相信这是许多听说过或者观摩过七天模式的同行们一直在探寻的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
。我个人认为从第一印象来调侃的评价七天模式可以用四个字来形容“神医,神药”。坦白的讲这四个字是出自参加七天模式的众多的客户口中说出来的。那么我们以一个行业从业人员的眼光来分析七天模式的成功,我认为可以归纳为以下几点:
①成功的造势。前面我们也提到“七天模式”的造势在一定基础
上吸取的“三天模式”的造势。大场面、大氛围、讲师的包装、专家的包装、咨询专家团队的大阵容。但是“七天模式”的造势
远远超过了“三天模式”超过了以往我们见过或者操作过的任
何一种模式。“七天模式”的造势是全方位的。
②成功的产品。产品的成功体现在三个方面。一是必不可少的产
品形象包装。二是产品的试服效果。而最突出的是吸取了“5D
模式”的思路走捆绑式销售。
③成功的解决了行业中普遍存在的“信任危机”。产品试服的快速
见效,讲师形象的塑造,专家咨询的细微让客户真正的从内心
去认可产品。认可讲师,认可专家。心存的不再是怀疑而是感
激。
④成功的把“销售产品”变成了“解决问题”。七天模式的销售应
该算是理性消费。不存在攻单,让一切的销售都非常自然的变
成了“患者求药,医生开方”。
⑤成功的把每件事情都当成“细节”来做。事无巨细,不管做什
么事情,细节恐怕都是最重要的。一场大的活动下来其实我认
为一场大的活动下来不是保证把每一个细节做到最好,而是把
每个细节做的一点不出差错,这就足够了。
4.七天模式适合在什么样的市场推广?
就目前路虎团队和天圣药业的七天模式的操作思路和操作
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
来看,这种模式比较适合大中型城市。原因有两个,一个是大中城市的客户收入水平,再就是客户的保健意识。这是七天模式能创造巨额利润的基本前提。但是只要在某些细节做一些适当的调整,这套模式完全适应二线三线城市的推广。
5.七天模式路能走多远?
前文我们也提到了“七天模式”的成功基础源于其好的产品效果。“七天模式”走的是典型的理性路线。这也顺应了未来行业发展的大趋势。这点和“三天模式”是完全不一样的。“三天模式”走感情透支路线,决定了其短暂的生命力。
但是,同样好的模式也会逐渐吸引更多的人去模仿和不断的改
进。我预计这种模式将会在2013年的下半年疯狂的席卷全国。物以稀为贵,模式一旦大范围的推广就失去了其自身的吸引力。张爱玲说过:出名要趁早。同样的道理,赚钱也是要趁早。对于我们自己而言当前的首要任务就是在别人还没有准备好的时候提前行动。
6.七天模式有哪些值得改进的地方?
就目前的“七天模式”来看,具体的操作思路是:大会、大氛围、大单。这就决定了七天模式局限在了大中城市,实力较大的经销商才有机会来操作这样的活动。如何能够更好的使“七天模式”适应中小城市是我们面临的机遇和挑战。
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