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syb创业企划书范文 如何写创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。 syb创业企划书范文一 第一部分 SBY计划书摘要 一. 公司概况描述 二. 公司的宗旨和目标 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求,原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据 2. 财务预计 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一.公司的宗旨 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持 第二章 技术与产品 一.技术描述及技术持有 二.家具厂产品状况 1. 主要产品目录 2. 家具厂产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产 三.家具厂产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.家具厂产品 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章 家具厂市场分析 一.市场规模、市场结构与划分 二.目标市场的设定 三.家具厂产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响家具厂市场的主要因素分析 四.目前公司家具厂产品市场状况,家具厂产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)家具厂产品排名及品牌状况 五.市场趋势预测和市场机会 六.行业政策 第四章 竞争分析 一.有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争对手情况,公司实力、家具厂产品情况 四.潜在竞争对手情况和家具厂市场变化分析 五.公司家具厂产品竞争优势 第五章 市场营销 一.概述家具厂营销计划 二.家具厂销售政策的制定 三.家具厂销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四.主要业务关系状况 五.家具厂销售队伍情况及销售福利分配政策 六.促销和市场渗透 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七.家具厂产品价格方案 1. 家具厂定价依据和价格结构 2. 影响家具厂价格变化的因素和对策 八. 家具厂销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九. 家具厂市场开发规划,销售目标 第六章 投资说明 一.资金需求说明(用量/期限) 二.资金使用计划及进度 三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、 任股权/对应价格等) 四.资本结构 五.回报/偿还计划 六.资本原负债结构说明 七.投资抵押 八.投资担保 九.吸纳投资后股权结构 十.股权成本 十一.投资者介入公司管理之程度说明 #p#分页标题#e# 十二.报告 十三.杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一.股票上市 二.股权转让 三.股权回购 四.股利 第八章 风险分析 一.资源风险 二.家具厂市场不确定性风险 三.家具厂研发风险 四.家具厂生产不确定性风险 五.家具厂成本控制风险 六.竞争风险 七.政策风险 八.财务风险 九.管理风险 十.破产风险 第九章 管理 一.公司组织结构 二. 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 及劳动合同 三.人事计划 四.薪资、福利方案 五.股权分配和认股计划 第十章 财务分析 一.财务分析说明 二.财务数据预测 1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指标分析 市场需求 为了适应市场需求的变化和人们生活理念的日趋改变,体积偏小的小尺寸家具越来越走俏市场,很多以前一直专注于销售标准尺寸家具的知名家具品牌也开始将业务触角伸向小尺寸家具。 小尺寸家具市场日渐成熟的原因有,由于年轻业主经济能力有限,房屋面积不大,所以在选购家具时倾向于选购尺寸较小,同时 又具备一定实用功能的家具产品。在生活中非常注重空间规划的合理 性,尽管家里的居室面积较大,但是她仍偏向选择功能性较强的小尺 寸家具,有利于预留出更大空间,这样在满足基本功能的同时又为居 室留出了更多的走动空间,视野上也更加开阔。 syb创业企划书范文二 目录 一、市场调查... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 3 (一)目标顾客... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 3 (二)竞争对手分析... ... ... ... ... ... ... ... ... ..3 (三)风险分析... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 3 二、产品分析... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 4 (一)金乌炭雕介绍... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .4 (二)金乌炭雕的功能... ... ... ... ... ... ... ... ... ...4 (三)金乌炭雕战略伙伴... ... ... ... ... ... ... ... . ...4 (四)金乌炭雕制成... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 三、店铺介绍... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 4 四、管理... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 5 (一)营业管理... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..5 (二)店铺管理... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..5 (三)客户管理... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..6 (四)经营管理... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..6 五、运营... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 6 (一)营销策略... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..6 (二)推广策略... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..8 六、物流服务... ... ... ... ... ... ... ... ... 9 七、售后服务... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 9 一、市场调查 (一)目标顾客 随着互联网的不断发展,人们对网购也越来越需要了。对环 境的要求也不断的在增强。有一个口号是“不是金乌藏娇,而是炭雕 炭雕”。我们产品对应的目标是中高层的顾客,而我们主要以0到500 元的产品为主。 (二)竞争对手分析 正所谓“知己知彼,百战不殆。”目前同类网店大打价格战, 网上的价格也越来越透明。在金乌炭雕行业的一些强大对手有,天祺 家居专营店,精峰渴望专卖店,中环力诺家居专营店…… 天祺家居专营店的特点,价格便宜,服务态度好。推广方面 做得也不错。还不时的招聘一些网店代理。加入了商盟,消费者保护。 所以生意很不错,已经有一黄冠了。但是图片处理还有待改善,网店 装修也应该加强。 精峰渴望专卖店的特色,图片处理很漂亮,清晰。店铺文化 做得好,宝贝描述很详细。推广方面做得也很好。进入这个店铺有种 美的享受,愿意多停留会。但是价钱有点高。 其它的网店虽然信誉很高,但是不是主营产品。各具特色。 (三)风险分析 1.优势, 产品是厂家直销的,价格方面有优惠,比同行业要便宜,有保修。品质信誉度有较高保障,前期渠道已做好,有良好渠道保障。 2、劣势,一个尚未被认知的新网店、新品牌,知名度不高,管理团队初步建立,需要磨合。 3、机会,前期经济发展状况良好,人民生活水平日益提高,对产品要求越来越高。 4、威胁 (1)淘宝店的客户属于我们的,也属于竞争对手的,这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是,如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱,几个“差评”能使我们的信誉严重受损,网店生存发展靠的就是信誉。 (2)交易安全的影响,网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。 (3)压货。进货了但是卖不出去,现在网店太多,商品太多,只要你的货源没有优势,很可能出现压货的,这点比实体店风险还大。 (4)快递。快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。 (5)售后。遇到需要退还的买家,在实体店你不给退的话一般人也没什么办法怎么着你,可以在网店上,一个差评有可能让你失去上千买家... 二、产品分析 (一)金乌炭雕介绍 会吸毒的艺术品-金乌炭雕,是长沙文象环保科技有限公司出品的艺术品。采用极品活性炭由国际专利独有技术成型,用中国传统手工工艺雕刻而成,既保证了活性炭高吸附作用的优点,又克服了传统状态活性炭不便使用不易存放的限制,集工艺品的欣赏性、收藏性与活性炭强吸附的实用性于一身。置于室内、车内,既高贵、典雅、生动、时尚,又可长效强势吸附甲醛、苯、氨、氡等有毒有害气体,使用寿命长达20年。 (二)金乌炭雕的功能 可以大量持续吸附空气中各种有毒有害气体(一氧化碳、甲醛、苯及同系物、氨、氡。二氧化硫等),烟雾和异味等,能有效净化空气,消除污染,维护人体健康。 经中国室内装饰协会室内环境检测中心检测,金乌炭雕6小时可清除甲醛66%,清除苯76%;24小时清除甲醛95%,清除苯及TOVC99%。被确定为室内环境净化重点推荐产品,已列入国家火炬计划全面推广。 同时,由于其高科技、健康、环保、传统文化、吉祥祝福的内涵,又是人际交往中自己会说话的尊贵好礼。 (三)金乌炭雕战略伙伴 (1)金乌炭雕朗科 朗科炭雕系列闪存盘在北京高调的召开了新产品发布会。中 国移动存储行业龙头企业、全球领先的闪存盘技术开发商和基础性发明专利拥有者、创业板上市公司朗科科技,与全球首家炭雕行业开创者、全国净化炭雕领导品牌、长沙文象环保科技有限公司金乌炭雕强强联合,推出了炭雕系列的高端闪存盘。 (2)金乌炭雕博之源 2009年10月21日在深圳,博之源与金乌炭雕签署了1+1战略合作协议。双方将在炭雕工艺品领域内通力合作,共同开拓国内和国际市场。双方旨在通过此次合作,充分利用各自在工艺品和炭雕领域的品牌和市场优势,携手推动成型活性炭雕产业快速发展! 在成型活性炭雕逐渐形成一个独立产业的历史时刻,在国家大力支持节能环保产品推向市场的基础上,博之源与金乌炭雕的战略合作将进一步全面推动成型活性炭雕的产业化及其民用化的进程。博之源将与金乌炭雕协同合作将“博之源?金乌炭雕”品牌推向市场。 (3)厦门金乌炭雕 2008 年7月28号,厦门金乌炭雕与长沙文象环保科技有限公司签署了战略合作协议。厦门金乌炭雕依托长沙文象总共司的大力支持,在厦门开展了一系列的广告宣传,在电视节目做现场试验,让广大厦门百姓真正见识到活性炭的吸收效果!以及在明发广场,厦门小鱼等人气地点,社区都有活动,为金乌炭雕立足厦门,推向全福建奠定了有力基础! 同时也要告诫广大群众,现在很多人冒牌金乌炭雕,希望大家不要上当受骗! (4)黑钻金乌炭雕 黑钻金乌炭雕是文象环保旗下子品牌,与金乌炭雕共为人类生存环境的改善发挥自身效用。现在金乌炭雕一直受到市场各界人士的厚爱,同时金乌炭雕也一度得到消费者及环保部门的认可和关注,更被评为2010年“低碳中国绿色品牌”。然而,消费者的需求是在不断提升的,需要迎合市场的发展而发展,现今的中国,由于传统礼寓的熏陶,“馈赠佳礼”一直是亲朋好友之间传递情谊,表达情感的首选方式,也开始逐渐运用于商务,成为洽谈合作的必备桥梁。文象环保整合自身力量,了解市场需求,为解决广大礼品客户“挑礼难,选礼烦”的现实状况,从而创造了“黑钻金乌炭雕”。 品牌定位 交相辉映 金乌炭雕与黑钻金乌炭雕同属文象环保品牌,分别根深两大沃土。 金乌炭雕力在为广大消费者提供可供观赏又有实际净化功效的产品,主要注重其实用性和观赏性,设计制造偏向于现代实用价值,将与广大消费者的生活密切贴近,并为点缀生活,净化空气为主导思想。 黑钻金乌炭雕志在打造礼品界航母品牌,为商务客户提供量身定做之产品,从而促使商业合作的达成和业务往来的继续。黑钻金乌炭雕之产品均有专业礼品设计团队操刀制作,为传统寓意付上现代之感,为现代送礼贴上环保标签,在商务合作外更贴一份情谊关怀, 为办公操劳的人士送上清新空气,保护呼吸健康。 (四)金乌炭雕制成 金乌炭雕是除粉末状与颗粒状活性炭以外的一种块状无缝活性炭。它的生产过程是,先将优质粉末活性炭与适量的活性胶粘剂混和均匀,用制成炭块,其中有的压制了艺术图案,有的却无图案;再经除胶活化,成为金乌炭雕(即块状活性炭)。 #p#分页标题#e# 三、店铺介绍 店铺名字,金乌炭雕示范直营4号店 店铺地址, 店主名,蘑菇点点83 经营理念,诚信经营、服务客户!提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。 目标,我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品,确保商品质量。 主营商品,各种金乌炭雕 经营模式,个体经营 网店定位,淘宝网 价格定位,0-500元 四、管理 (一)营业管理 (1)店铺装修 1、运用淘宝提供的一些模板给店铺的导航栏做下装修。提供一些店铺的宝贝信息。 2、做一个宝贝描述模板 3、在左侧的宝贝分类做下装修,包含,欢迎光临,营业时间,宝贝的详细分类,按钮。。。 4、增加背景音乐 5、好好利用导航栏下面的自定义模板,处理好一些宣传照片附上文字传上去。添加口琴的购物指南,联系方式,售后服务。。。 (2)登录商品 1.所有商品的在线时间一定要是1周,不要选14天。淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面,商品在快结束时浏览量也是最高,所以要保证每天都有商品上架和下架。 2.选择上网人次最多的时段登录商品,最合适的时间,10:30-12:00,12:30-14:00,15:30-18:30,19:30-23:30。 3.选择好时间段后,每隔10-15分钟登一件商品。淘宝助理可以自动完成,否则随着商品增多,手工管理肯定会十分繁琐。 4.旺旺要经常保持在线,特别是商品下架前1-2个小时, 越是接近下架时间,我们的商品在搜索结果中越是靠前,这个时间段是成交量最高的时候。 (二)店铺管理 (1)商品摆放 成长期产品摆在显眼,成期的产品摆在相对低些的位置,特 价区或最新商品摆在醒目位置。 (2)仓库商品的管理和店铺管理 成交无货的商品需及时下架,畅销品留有适量库存,平时库存尽量随顾客需求放置,减少库存压力。 (三)客户管理 1.建立客户资料库,有助于我们维系客户。 2.根据二八原则和开发一个新顾客是维系一个老顾客成本5倍,买家设定为我们的VIP客户群体,在店铺内制定出相应的优惠政策,让他们享受商品8折优惠等等。 3.在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。 (1)给顾客提供一个沟通交流的平台,以便从他们那里得到良好的意见和建议; (2)分组顾客,时常和他们联系一下,巩固一个老客户比发展一个新客户更容易,在节日的时候问候一声,就像朋友之间交往一样,我们卖出的不仅仅是一件货品,更是一份友谊。 (3)主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户; (4)及时和客户联系,避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。 (四)经营管理 1.建立财务 设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等,每天用一点点时间做好填好各种统计表格,每周小结一次, 每月做一个认真的总结。 2.分析与总结销售情狂 仔细分析各种数据,包括一个月内登录商品的数量,成交商品的数量,成交率的情况等等 3.登记顾客评价录 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 顾客意见评价,如有差评,记录好差评原因和解决方案。 五、运营 (一)营销策略 (1)产品策略 我选择的是适合社会各个层次的人消费的各类国产的金乌炭雕,价格比较便宜。款式简单,新颖。 (2)价格策略 (1)弧形数字法 “8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。 据国外市场调查发现,在生意兴隆的商尝超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以,在商尝超级市场商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。 在价格的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死”同音,被人忌讳;7字,人们一直感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。 (2)非整数法 差之毫厦,失之千里。 这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。 有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8 分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。 实践证明,“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。 (3)价格分割法 没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。 价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。 价格分割包括下面两种形式, 1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是,“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。” 2.用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。 综合上门这三种价格策略给宝贝定价。好的定价策略会带来意想不到的收获。 (3)网上促销策略 (1) 免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一,这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为,邮局(包裹平邮)、物流快递、特快专递等,平邮的价格较低,但周期较长;物流快递价格适中、送货周期在3,5天;特快专递的价格昂贵;因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费,让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样,不用附加任何其他的费用。 (2) 打折。由于打折促销直接让利于消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日,如春节、 情人节、母亲节、圣诞节等,进行8,9折优惠,因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动,并不是全盘托出。这种方式的优点是,符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后可能会造成利润下降,但销售量会提高,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的顾客,对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售,以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是,符合节日气氛,更加人性化。 (3)赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上,一个得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是成本上升,利润减少,顾客不满意。选择合适的赠品应注意,第一,不要选择次品、劣质品,这样做只会适得其反,影响店铺的信用度;第二,选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样,还可以赠送无形的东西——服务。第三,注意赠品的预算,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成成本加大。 (4)会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客,都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买,以及介绍新买家来店购买,不仅可以巩固老顾客,使其得到更多的优惠,还可以拓展发掘潜在买家。 (5)红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过 此种手段可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效提升网店销量。 #p#分页标题#e# (6)积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店,店主就要经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动,并积极参与。 (4)渠道策略 1.前期找好成熟渠道,找好货源。 2.物流方式的选择,在这里我们推荐几家快递公司,目前与淘宝有合作的推荐物流为,邮政速递服务公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅急送、韵达快递、风火天地(上海同城)联邦快递、汇通快递、华强物流; 我们可以主动联系快递公司、邮政或物流公司,商谈好价格,签个协议,最好与快速公司建立长期稳定的合作关系,这样我们拿到的价格就很便宜。他们会留给出货单,然后我们每次要发货,可以先填好,然后打电话让他们来取货,节约时间,发货又快(特别推荐使用快递,安全又快速)。 3.在包裹里,我们包袋产品及资料要齐全,在包袋产品上写上自己的联系方式,放些轻巧而实惠的小礼物,给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。 (二)推广策略 1、付费的推广方式, (1)参加消保,这样可以让顾客买你的产品的时候更加放心,提高商家的信誉度。 (2)参加直通车,这个就比较重要了,如果要做大你的店铺,知名度肯定是要有的,那么直通车是可以让你的商品优先显示的,看到的人多了,买的人肯定也会多。 (3)将店铺升级为旺铺,以前的淘宝旺铺是要花钱买的,现在都免费了。旺铺的图片比普通网店的图片要大些,标题栏都有模板,可以自己选择装饰。要好好利用旺铺。 2、免费的推广方式, (1)店面建设,设计店铺模板,力求美观生动;在宝贝名称里面多加几个相关的关键词;在店铺基本设置—主营项目中尽量多加与所售宝贝相关的关键词,容易被其它网站搜到的,有助于提高您店铺的知名度和浏览量;尽量多上货(不要重复发布),因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的,所以宝贝数量多能增加你的浏览量,来的人多了,销量自然大,但是一定要分好类目,否则就成了杂货铺,影响了自己店铺形象,也不利于买家查看! (2)淘宝社区,既然是在淘宝做生意,淘宝社区自然是兵家必争之地,而且,淘宝社区来的每个人,不是买家就是卖家。 (3)阿里旺旺推广,阿里旺旺是阿里巴巴商城的沟通工具。多建几个旺旺群或多加几个旺旺群,把自己的网站信息发到群里。可以 利用找代理的方式进行推广,这样不仅推广了网站,也可以扩大销售渠道。制作数据包,这样更方便的为分销上货。 (4)淘宝助理发宝贝的时候,把宝贝上架时间错开,每隔半小时发一个宝贝,这样宝贝分布的时间段比较均匀,当别人搜索的时候就容易看到你的宝贝,因为宝贝是按照剩余时间由少到多排列的。同时把宝贝存起来,时间改为两周以后,这样就会一直保持这样。 (5)一元拍,定期设置一两个物美价廉的宝贝为一元拍,在一元拍宝贝的页面多链接几个漂亮宝贝,少亏一点也没有关系,能够拉动浏览量的! (6)商盟,争取多加入几个商盟,多参加商盟活动,以便展示自己的宝贝,商盟的活动宣传力度很大的! (7)友情链接好好利用友情链接,尽量多加同行的店铺或浏览量高的店铺为友情链接,可以吸引潜在的顾客。 六、物流服务 作为开设淘宝网店一个重要的流程—物流,物流公司选择的好坏,以及货运价格的高低,直接影响到店铺的运营收入。选择一家好的物流公司,不仅使你的成本相应降低,并且还影响到客户对你的服务的整体印象,因为随着生活的进步,节奏逐渐加强,客户对时间的要求也必然会提高,所以他们所预定的物品能否及时快速到达客户手中,这对客户的第二次购买选择会有很大的影响。当然这会直接影响到网店的收入,所以把物流做好,你的网店也就成功了一半,正所谓事半功倍。 七、售后服务 像金乌炭雕这种商品,搞好售后服务是很重要的。完善的售后服务即可以提高店铺的信誉,也能带来潜在的生意。古人都知道“水能载舟,亦能覆舟”的道理,我们没理由不重视群众的口碑效应,也许一个小小的售后服务失败案例不足以摧毁你的品牌,但也是绝对不容忽视的,还记得马云说的“沙漠里蚂蚁吃掉大象”的故事么?积少成多,须时刻铭记于心!售后服务是把双刃剑,赢得了消费者的心,你就赢得了市场! syb创业企划书范文三 第一章 计划摘要 宗旨和商业模式 本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。 本店是一家处于创业阶段的店面。***果汁店的法定经营形式是独资,法定地址,福建 农林大学昌融学生街。本店生产各类的果汁以及混合果汁,另外还有水果酸奶和水果沙拉。现在***果汁店处在需要起步的状态下。为实施我们的计划,我们需要 5 万到 7 万元的 贷款用于店面的租金以及装修还有设备的购买。 我们的产品和服务, ***果汁店目前提供 30 余种产品, 包括各类果汁以及混合果汁还有水果酸奶和水果沙拉 等。 我们的主导产品包括各类的果汁。总体说来,我们现在的生产发展阶段。我们的果汁是独一无二的,因为他们的产品主要是奶茶以及饮料,并非果汁。另外,我 们有市场优势,原因是我们拥有比 较好的店面位置,因为我们的位置在街头的一端,而他们 两家店则是在街头令一端,并且是相邻,如此他们的竞争则是更加激烈。 市场定位(目标市场) , 我们把我们的市场定位在逛街的学生们。根据市场资源, 根据资料的调查显示昌融这个 市场的销售额大约为 1 万元左右一个月; 竞争,我们直接与水当当和茶道展开竞争。虽然同为饮品行业,但是我们的果汁是有优势的, 是他们所没有的。 管理, 店面将由我们自行进行管理,同时我们还会聘请两人进行产品的制作以及做其他工作。 资金需求, 我们正在寻求 5 到 7 万元的贷款资金支持, 这笔资金用于租用店面、 购买设备以及装修 店面。我们采用利润分红等方法,在 1 年之内偿还这笔贷款。 第二章 企业介绍 一、宗旨(任务) 我们的目标是将店面发展成为昌融学生街第一饮品店。 为实现我们的目标, ***果汁店 需要 5 万元到 7 万元的贷款投资。 二、公司简介 ***果汁店,出售各种口味不一的鲜榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融学 生街。 本店是一个专有独资店。我们店位于昌融学生街街头,店面面积约为三十平方米。本店 的生产能力大约一天 80 杯到 150 杯 之间。当然在市场有需求的情况下,我们将会增大我们 的生产能力,如果我们每月扩大 1500 杯能力,我们还需另增一些设备以及人员。有了资金 后,我们可望在一周内能使该设施足以满足公司的需要。 三、公司战略 昌融学生街饮品市场形式相对比较复杂, 我们的鲜榨果汁产品在饮品行业未来两年内的 状况是还是比较有前景的。鲜榨果汁的优势在于新鲜、健康、口味天然。所以我们的产品在 饮品市场的竞争中可以有着比较好的机会。 ***果汁店的市场战略便是以鲜榨果汁为主导产品,配合水果酸奶以及水果沙拉,为消 费者提供令人满意的多种口味的产品。 四、技术 我们的鲜榨果汁会加一些我们自作的一些秘制调料, 主要是用于调和水果之间的味道差 异以及增加水果的甜度,毕竟有些果汁虽然味道很好,但是甜度会偏于无味或者是酸。 另外我们在不断地加强研发,制作出令消费者满意的独特口味的调味剂。 五、公司管理 管理队伍状况, ***果汁店拥有着明确的分工制度,店长负责收银以及原材料采购。服务人员则负责水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人员则是专门制作产品。 六、场地与设施 我们的***果汁店位于福州市农林大学昌融学生街。这个场地为当前的生产和扩建提供 必要的空间,它可以满足未来两年的发展需要。我们目前的生产能力是每月 3000 杯到 4000 杯。如果我们能将生产能力提高到每月 6000 杯的话,还需要 增加设备和人员。 第三章 行业分析 一、市场介绍 我们在饮品行业参与竞争,根据资料来源,该市场的投入相对比较不稳定,金额大约在 5-20 万元之间。主要用于店面装修以及设备的采购和租金。我们相信,这个领域未来主要 趋势是产品的口味独特以及美味。 我们希望市场中的竞争局面应是相对稳定。影响这种变革的主要原因是竞争压力比较大, 并且利润相对稳定,不是很高,所以想要继续在这行业投入的人相对不多。我们的市场定位是发展鲜榨果汁。在过去的几年中, 在昌融学生街并无此类店面的存在。 另外最有发展前景的是我们推出的水果酸奶以及水果沙拉。我们店面由于所处位置比较好,处于学生街的街口,由于行走的路程比较远,饮品能够 起到解渴的作用,所以市场前景比较好。 二、目标市场 我们的市场定位确定为鲜榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。 当前我们产品的典型客户 是为了解渴、休闲饮品的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情,原因是我们的产品比 较自然、健康、口味醇厚。这些信息是我们从客户的反映览了解到的。同时我们还感到,我 们的顾客发现我们的产品不断创新、以及产品的质量使我们的产品立于不败之地。目前来讲, 我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用比较不方便, 可能会导致产品的 销售量会降低。 三、顾客的购买准则 目前购买本公司产品最典型的顾客是在 逛街中为了解渴的人, 当然也有很多习惯性购买 的人群,因为他们认为我们的产品健康、美味。我们针对消费者的需求制定了相对的宣传手 段,从而增加消费者的购买欲望。 第四章 产品介绍 ***果汁店出售下列产品,价格均在 5 到 8 元之间(水果价格之间的差异) 1、各种口味的鲜榨果汁。 2、各类水果酸奶。 3、各类水果沙拉。 4、各种水果牛奶 果汁。 目前,我们的鲜榨果汁正处在发展阶段。初期我们鲜榨各类单纯的果汁,此后我们进行 了多次的实验以及改良和设计。我们的产品也越来越多了,口味也越来越符合大众的需求。 一、产品品种规划 我们产品的品种已经得到很好的规划。 主导产品便是我们的鲜榨果汁。这也是顾客需求最大的一块了, 符合了顾客的追求健康 饮品的需求。另外还有水果酸奶以及水果沙拉, 由于这两块的饮用比较不方便, 不大适宜走动时饮用, 所以有待进一步的开发和设计。 二、研究与开发 我们的研究与开发业务是自行进行的, 另外我们还有去参加一些培训机构, 充分了解顾 客的需求。我们通过市场的调查来实现新产品的开发,开发出了多种口味的饮品。我们在研 发的投入是比较高的,目的就是争取研发出多种口味的产品来吸 引新老顾客。当然我们的研发是比较简单, 并且我们的研发成果投入和撤出都是比较简单的。低风险 使我们敢于大量地进行尝试。 三、未来产品 为适应市场需求, 我们计划扩大鲜榨果汁的种类, 包括多种口味的果汁、 水果牛奶果汁、 水果酸奶和水果沙拉。我们已确定最主要更新换代的产品包括水果沙拉和水果酸奶, 这两类产品正是适应现行 大学生尤其是女大学生的需求。这两类产品不仅口感好,而且有利于健康。 四、生产与储放 我们的产品生产是比较简单的,充分运用榨汁机、搅拌机等来实施。我们的原材料(各 类水果) 都是比较新鲜的, 同时我们原材料的采购是按销量来购买的 (早中傍晚各购买一次) , 从而来预防水果的腐烂和变质。另外我们还有电冰箱来存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。 五、包装 我们的产品包装原则是自然, 无过多的不健康因素包装。我们的竞争者使用有封口膜的 塑料杯,但是我们的包装是由相对硬质的塑料杯构成的,而口则由其配套的塑料口,是套进 去的,并且十分牢固,需用力才能打开。这样避免了跟其他店一样用高温封口而产生的不健 康因素。 六、实施阶段 产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。 我们利用现场卫生制作来令顾客满意, 现场有专人负责削皮, 有人专门负责榨汁以及制作。这样消费者可以清晰地看到产品在制作 的过程中是健康的、卫生的。这样可以令顾客喝得放心,从 而实现销售的持久性。 七、服务与承诺 我们的顾客都认为我们服务与产品的质量支持是他们最关心的事情。 他们常常对我们所 提供的服务与产品的口味发表意见。我们建立了良好的沟通渠道, 向全体顾客提供最好的服 务。我们的承诺便是我们的产品绝对是健康卫生的,不存在腐烂变质的水果,不存在再次利 用的包装杯。 第五章 人员及组织结构 1、店长,负责收银以及材料的采购。 2、服务人员,负责卫生的打扫整理以及水果削皮工作。 3、制作人员,负责榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。 第六章 市场预测 定价预测 我们的定价原则是按照水果的价格以及其他成本综合而算的。我们按月来审查价格, 以保证基本利润不受损失。初次预计顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格 5 至 8 元, 原 因是依照饮品行业的平均价格以及水果的口味和健康性。 市场预测 由于我们的产品在昌融学生街属于饮品的范畴之内,主要的竞争对手有水当当和茶道, 然而我们的产品则是他们所没有的,所以在竞争中我们还是有优势的。 根据学生街每天的人流量, 我们预测我们的产品在周一至周二期间的销售量在 80 到 120 杯之间, 当然双休日有所偏差, 预计在 120 到 150 杯之间。 一个的销售量预计在 3000 到 5000 之间。一杯的利润在 2 元左右,一个月的利润则是 6000 元到 1 万元。 如果按照正常的运营并且盈利的话,半年至十个月则可以回本。 第七章 营销策略 因为客户分布面、 地域关系和季节性的变化还有资金量的影响, 我们需要一个好的营销 策略。对于饮品行业来说,营销策略相差不是很大的,大部分都是以直销为主。当然中间的 个别还是存在的。 我们的竞争对手也使用同样的促销渠道。不过,相比之下,我们的销售策略更有效,使 我们得以产品独特的口味和健康卫生的优势取得了好处。 ***果汁店的部分主要客户是逛街的大学生尤其是女大学生。 ***果汁店的产品采取积极灵活的定价方式,我们是采用直销的渠道进行销售的。当然 在条件的允许的情况下我们也许会实行送货上门服务。 第七章 制造计划 一、原材料的采购由店长去跟水果商建立长期交易,以最低价购买到新鲜的水果,并且 由水果商送货上门。 另外牛奶以及沙拉则由店长去专卖店进行协商以较低的价格购得材料。 二、水果皮的去除 鲜榨果汁所要的水果量是比较大的,而一些水果的去皮则非常的麻烦,如橙等。还有一 些水果需要清洗,如草莓等。因此有个服务人员专门负责削皮和清洗。当然有一些水果并 不 需要削皮或者是去皮十分简单的,如香蕉等。 三、水果的榨汁 制作人员专门负责榨汁,这工作相对比较轻松。当然,顾客多时,店长或者服务人员也 可以一起帮忙。 四、水果酸奶 由于酸奶是已经制作完成并且放在电冰箱中, 如有需求时, 只需把水果切进去就足够了。 五、水果沙拉 由于沙拉是现成的, 制作的工序跟水果酸奶是差不多的, 只是水果沙拉所需的水果更多 而已。 六、产品入杯 这个程序也是比较简单的,也由制作人员来操作,只需将果汁倒入杯内,并且盖上盖子 就可以了。 分工的明确能够使制造效率得到较大的提升。 第八章财务规划 一、财务汇总 每年的年末进行财务的汇总,供各投资者查阅。依据汇总的情况进行决策。 二、财务年度报表 制定年度产品收入汇总表。直接地体现了一年下来的销售成果。 三、资金需求 我们正在寻找 5 万元的商业贷款,分期贷款主要用于初期本店的发展。到那时,我们还 需要增加 1-2 万元的资金使我们的操作能够得到顺利的进行。 初期投资将用于店面装修,购买设备,以及租金。资金使用明细如下, 1、购买设备,1 万元左右。 2、店面装修,2 万元左右。 3、租金,2.5 万元一年。 偿还计划,我们可以通过利润分红,在 1 年之内偿还贷款。根据我们的预计,我们认为 贷款我们,是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施,我们需要一年的 5 到 7 万元的贷款。 四、现金流量表 制定现金流量表, 反映一年的现金流量的逐月报表。 这能很好的体现我们店的销售情况 以及销售量的增加或减少。 第九章风险控制 ***果汁店的销售取决于对水果价格以及竞争者的一些促销措施的防范。这主要取决于 竞争者的促销手段,因此,必须及时了解竞争者的价格以及产品的走向。本店相信自己有能 力适应竞争者的促销的步伐, 依靠着本产品的健康卫生以及口味优势。 未来的产品计划不依 赖于价格战。 本公司的主要发展目标是生产多种果汁, 满足消费者的需求。 成功地生产出这些代表我 们店水平的商品,并为市场所接受,果汁的价格以及口味是企业成功的重要条件。因此水果 的价格以及口味的研发是我们能否取得成功的重要因素之一。 因此需要与水果商建立一定的 贸易基础,以防水果的价格落差较大。 第十一章 总结 本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。 本店是一家处于创业阶段的店面。***果汁店的法定经营形式 是独资,法定地址,福建 农林大学昌融学生街。本店经营各类的果汁以及混合果汁,另外还有水果酸奶和水果沙拉。 我们把我们的市场定位在逛街的学生们。 根据市场资源, 根据资料的调查显示昌融这个 市场的销售额大约为 1 万元左右一个月。 我们的竞争对手是水当当和茶道。虽然同为饮品行业,但是我们的果汁是有优势的,是 他们所没有的,并且我们的产品健康卫生、口味醇厚美味。 [syb创业企划书范文]