医药营销大全-对话“医药保健品”价格战

医药营销大全-对话“医药保健品”价格战医药营销大全-对话“医药保健品”价格战对话“医药保健品”价格战目录第 1 页第 2 页第 3 页第 4 页对话医药保健品的价格战，其实是因为市场开放后的几年里，环境的变化促进该行业有相关的变迁，就市场而言，我们希望有同样的选择。一、透过现象看本质现象：（一）市场有一种倾向：打折、降价、处理、甩卖等总是围绕大批消费者，医药保健品也有这种趋势，理由不同罢了。（二）捆绑式促销、买几送几、买什么送什么等已是商家惯用伎俩，而消费者乐此不疲。（三）大礼包、大赠送、大活动等的促...

医药营销大全-对话“医药保健品”价格战对话“医药保健品”价格战目录第 1 页第 2 页第 3 页第 4 页对话医药保健品的价格战，其实是因为市场开放后的几年里，环境的变化促进该行业有相关的变迁，就市场而言，我们希望有同样的选择。一、透过现象看本质现象：（一）市场有一种倾向：打折、降价、处理、甩卖等总是围绕大批消费者，医药保健品也有这种趋势，理由不同罢了。（二）捆绑式促销、买几送几、买什么送什么等已是商家惯用伎俩，而消费者乐此不疲。（三）大礼包、大赠送、大活动等的促销由头炒作逢节假日更是火暴，消费者乐意。（四）积分制、会员制、优惠制等诱导消费者层出不穷，消费者仍前赴后继。怎么会引发上述现象，这与我国长期以来的消费习惯与民众的思想有关，商家只是运用价格消费理论，核心就是这样的社会环境导致两者都愿意付之行动的原因所在，由于市场经济的刚刚起步，在管理上跟不上市场的发展，所以这些现象与价格消费息息相关，由于我国在一定的过度时期内，还将在不同地区长期存在这种消费心理，商家也将面临更加严峻的环境所避，也就是我们经常提及的零售终端价格战。站在医药保健品领域看，我们通常理解产品价格战会出现在一些重分量的家电产品与高科技产品上，认为附加值高，可以运用价格的调整来促进销售，其实不然，我们从早几年许多商家喊出的年销售目标中发现，量大才是关键，份额才是关键，所以为了抢市场份额引发的价格战此起彼伏。三株当年喊出八十亿，红桃K也有此巨响，各家药品单项销售更是大的惊人，原因也简单，利润大、空间大、加上份额大，能不起来吗？如今做的轰轰烈烈的产品也好，市场也好，商家也好，不会如此简单就能够喊出惊人的目标。外国人经常评价中国商家总是满腔热血。我们历数现今市场中比较成功的医药企业，随着对自身网络的改造，产品的科技升级，价格问题的思考仍是比较突出的表现，主要由于社会环境的不断提升，消费行为的不断更新，多方都在变革中生存与发展，作为医药保健品市场，它的运行价格有没有必要引起争论？有没有需要通过市场来检验它存在价格的合理性，让消费者买回去价实货真，而市场平静的依然红红火火，这就要从各个环节加以分析。第 1 2 3 4 页下页：第 2 页 8

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