Simmarketing综合模拟实验报告

SIMMARKEING 综合模拟实验 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 姓名:朱妙 班级:09市场营销二班 学号:20091502208 一、实验目的 1.通过老师对Simmarkrting的讲解,让我们班熟悉Simmarketing 系统的工作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 熟悉软件的具体操作以及各种 调查报告 行政管理关于调查报告关于XX公司的财务调查报告关于学校食堂的调查报告关于大米市场调查报告关于水资源调查报告 ,进一步巩固已学的市场营销学理论知识。 2、通过实际动手操作熟悉Simmarketing系统运行本公司,掌握Simmarketing系统工作流程,提高数据分析能力和实际动手能力。3.通过小组参与的形式培养团队合作的精神,体验团队的协调合作,感受一个公司具体运行步骤。、 二、实验过程描述 Simmarketing营销过程分为七个阶段,首先是Simmarketing营销系统演示和学习。然后是公司运行的五个季度,每个季度首先进行SWOT分析,然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个季度预测和参数设置,保存执行营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。五个季度运行完毕后,老师总结、并让我们做出实验报告总结。 基于第五季度的运行结果,进行以下四个部分的讨论: 第一部分环境分析 优势:我们ELE公司经过五个季度的运营,公司产品的销售数量占有率达到14%,零售总额占有率达到13.9%,均排在整个市场的第三位。公司的股票价格在这一季度有所下降。营销结果显示,销售收入、净利润、市场占有率较前期有所下降。消费者对公司产品的满意度为81.6%。在所有的公司里满意度排名第三。公司的形象追求型、个人交往型、时间管理型三类产品在细分市场的占有率均排在第三位。我 公司是一个推出二个品牌产品的公司,这是我们扩大本公司产品市场占有率的良好基础。 劣势:1.最后一季度的投资回报率为144.9%与我们的竞争对手SUN 和ORG公司的投资回报率相比还比较低。 这是由于我公司在最后一个季度推出新产品,但考虑到公司的产品库存和新品未知的销售业绩,只生产了少量的产品且将新品价格定得比较低,使得投资回报率过低。 2.由于我们对于ELE产品的销售预测过小的未能满足市场的需要,很遗憾没能完全的占领市场,在一定程度上减少了公司的利润。 机会:ELE公司五个季度的销售结果显示,我们公司的运营已逐渐步入正轨,决策者基本掌握整个市场的情况,这为我们下一步的营销决策做好了准备。公司在广告投入方面的开支较小相信我公司如果在广告方面加大投资会使得公司的品牌知名度上升占领市场的机会增大,我们公司产品以优良的质量,得到广大消费者的认可,消费者满意度均达到80%以上,这为我们今后的产品销售提供了强大的消费者基础。 威胁:我们公司新季度面临的威胁是主要是来自各大公司的价格战。整个手机市场的平均价格从第一季度开始就一直保持下降趋势。如果我们维持原价而不降价,这将会造成公司的产品销售量减少、市场占有率降低。但如果我们跟随大流一起降价,这将会导致公司入不敷出,投资回报率下降。我们的第二大威胁是来自SUN公司。该公司的科技追求型产品在这一季度的销售量超过我公司,这对我公司以科技追 求型为主打的银光冷月品牌的销售造成一定程度上的威胁。 第二部分STP策略总结及预测 市场细分在整个市场营销过程中占据着相当重要的作用,甚至决定着市场营销活动的成败,所以我们相当重视对它的研究。 第一季度,我们依据0季度产品的特点,从公司的总体上来看采取差异性的目标市场策略。其中在消费者购买倾向方面,ELEA产品中个人交往型最大为16.6%,该品牌总体市场倾向为9.1%,在产品满意度方面个人交往型也占到了88.7%,为最大比值。所以ELE产品的目标市场为那些一般的普通消费者,这款手机能满足大众手机使用者通话交往的需求。而其产品定位为低档普通手机。对于ELE品牌手机,消费者购买倾向上,科技追求型和个人交往型相当,约为16%。消费者对产品的满意度上,对时间管理型和个人交往型达到最大,说明此类消费者比较注重产品的科技性能和个性特征。其目标市场为社会白领阶层和部分高校大学生。市场定位为高档个性手机。 第二季度,由于在第一季度中公司有较好的知名度,及其产品的生产数量较小,上季度产品出现供不应求的状况,特别是对ELE中的个人交往型和ELE中的形象追求型和科技追求型。所以本季度我们基本上坚持上季度的市场细分原则,对品牌内部的细分有所调整,ELE 加大其个人交往型的权重,ELE加大其形象追求型和科技追求型的权重。目标市场和市场定位基本和一季度一致。这一策略提高了公司的经济效益,是公司的优势得到了充分的利用。 第三季度,由于公司知名度的提高和市场需求的巨大潜力,而据了解 行业竞争对手基本没有发现有开发此类产品的动向。公司在本季度推出高端新产品银光冷月以填补ELE产品及其行业市场的不足。该产品主要是满足特定阶层如高级知识分子,经济条件较好的青年人对科技产品的追求。由于产品的特殊性,所以该产品的定价相对较高,为3,700元/部。定位为高端手机。 第四季度,由于自一季度以来公司的市场占有率都是呈上升的趋势,所以本季度公司仍不改变之前的细分市场战略。只是在价格上有所调整,对新产品进行降价,以扩大目标客户数量。 五季度,公司将继续开发出新产品NICE,其特点是以时间管理型为主,同时科技应用功能较高级的手机。这款手机主要是满足那些对时间有较大要求但手机价位又比较低的工薪阶层。其定位为中端产品。总之,公司在制定市场细分战略策略时,始终坚持以市场为导向,以扩大市场占有率为首要目标,不断整合自身资源,实现企业大目标最大。 第三部分营销组合策略总结及预测 品牌策略: 本公司采用的品牌策略是制造商自定品牌,品牌的名称为个别品牌的策略,企业决定其各种不同的产品使用不同的的名称。针对不同的细分市场的定位不同,个人交往型命名为ELEA,形象追求型命名为ELEB,而科技追求型为STAR,时间管理型为NICE 。使用品牌化的策略使得产品吸引了更多的品牌忠诚者,对企业树立良好的形象推广企业的产品特色,起到很好的作用。 定价策略: 在整个的营销过程中产品的定价都保持下降的趋势,因为作为据有科技含量高的产品,更新换代的速度是比较快的,因而产品必须要与时俱进,在功能、外观上进行不断改进因而产品的价格也在不断的降低。第一季度我公司的高端和低端的产品ELEA和ELEB定价分别为2100和3500,主要是考虑公司在高端产品上占有优势,买价比较高。在以后的几个季度中每次均下调200左右的幅度,略高于其他公司同一竞争产品的价格。营销的过程中研发了两个新品,这是其他的公司无法比拟的,从此公司的产品覆盖了全部的细分市场。对于新产品的定价我们采用了撇指定价法,把企业的新品一觉多高的价格推行市场以便在产品生命周期的初期尽快回收投资以获得最大的利润,新品刚投入市场,需求弹性小,竞争力弱,以高价刺激用户,有助于提高产品地位,刺激需求,开拓市场。但从后面几个季度看,高价的新品难以推销,所以在比较高的价格基础上有调价的空间。 广告促销: 在整个的产品营销的过程中,保持较高的密度的广告投放。尤其是对于我公司有支撑性的ELEB形象追求型品牌,投入了大量的广告,以此来增加产品的满意度。在了解了消费者的媒体习惯之后,发现高端产品往往以杂志媒体问主要的投放对象,原因是杂志可以将信息传递到十分具体的细分市场,而且杂志一般是优质客户常有的媒体习惯,但成本高、时效性差;而对低端产品ELEA和新研发的产品才起的媒体主要是电视,因为电视的针对性强,声情并茂的向消费者战士从而 受观众的注意高,能使产品特别是新品的的知名度大幅度提高。从营销的过程来看,新产品在广告费用中花费最多,均在500万以上,所以公司的预算多少也决定了新品的销量。 渠道策略: 在市场调查数据中我们发现,专卖店在消费者购买手机的习惯中占得比例最大,因为手机是一种专业性较强的商品,所以几乎所有的手机产品在专卖店的销售比例均在60%以上,有些高端产品甚至达到85%,百货公司因其经营多种产品线只有一个部门负责手机销售,经营一些低端手机产品也有一些市场基本在20%,而超级市场主要以自主性消费为主,很少经营电子类的产品,手机只是经营范围的很少部分,因此这部分的比例不高于10%。而渠道的折扣以公司的预算的多少而决定一般在专卖店的折扣是35%,百货公司是30%—20%,超级市场0%—10%渠道支持也依据公司的实力强弱和自己的多少来分配。本公司的运营效果较好,获得比较多的预算所以渠道的支持力度也不断增加。 第四部分经验总结 我们公司取得的成功主要在于我们公司成员的集体努力,团结协作和积极认真的态度,我们对市场和公司资源作了系统全面和认真细致的分析,群策群力制定符合市场发展规律和实际情况的公司产品营销计划。 经验总结:公司作出市场营销计划之前首先要对产品进行目标市场定位,分析优势,突出重点。我们的产品线致力于覆盖高端和低端 手机市场,针对高端市场的ELEB品牌的优势更加明显,一次我们在保持ELEA品牌的市场占有率基础上,把重点放在高端产品ELEB品牌产品的生产发展上。根据消费者采购倾向、市场占有率以及产品满意度,我们将A品牌产品定位着重于个人交往型,B品牌的产品定位着重在科技应用型和形象追求型。我们根据整体市场大小和整体市场成长率进行市场研究分析来预测整体市场规模,为我们制定符合实际的生产计划确定了范围。广告是提高公司知名度和品牌知名度的主要手段,必须将广告投放到有效的媒体渠道。我们根据消费者媒体习惯和公司产品的特点来确定广告投放的比例。产品定价作为营销决策中最重要的组成部分之一,对于产品的销售祈祷举足轻重的影响。我们公司采取缓慢降价的策略,收到了非常好的效果,它有利于最大限度的增加公司的利润,但对于新产品的定价不能过高,它在刚进入市场时,声誉尚未建立,盲目的高价策略会使消费者难以接受,从而使新产品的销售受阻。新产品的研发是根据市场调查发展符合市场战略的产品,但不能与自己已有的产品特性相冲突。我们公司在新品研发时, STAR产品的重点是以形象追求型和科技追求型为主,NICE产品则是以时间管理型和个人交往型为主,这样在销售时就不会对自己已有产品在市场的销售相冲突。不同的销售渠道集中了各自不同的资源和优势,由于其本身的运营和盈利模式不同,每个渠道经销产品所需要的维持成本和期望的利润值都不尽相同。某个品牌给予某个销售渠道较高的折扣率意味着该渠道的经销商可以通过销售该品牌获得较高的预期收益,这样会有效提升该品牌的渠道覆盖率,从而带动其销量 的增长,对于销售渠道的支持和给予不同的渠道折扣也是起到类似的作用。 总之,将所学知识运用到实践中,可以在实践中少走错路和弯路,同时在实践过后要善于总结,走理论结合实际的道路。 四、对实验课的建议 1、Simmarketing营销系统中的公司的各项参数设置与现实中的公司有较大的出入,例如产品在各个销售渠道的定价、公司预算等是设置方面都与现实中的公司不相符合,希望能对系统各个模块的参数设置进行改进。 2、整个实验过程时间安排比较紧,且每个季度实验时间较长,让人产生厌倦感,建议适当调整实验时间,最好与所学的市场营销学同步。 3、整个实验过程只安排了两个课时的教师讲解,没有安排学生进行事先的预演,导致很多小组在第一季度出现失误,运行结果不够真实,能否考虑安排学生事先预演。