烟草经营指导建议书.doc

烟草经营指导建议书.doc 烟草经营指导建议书 烟草经营分析与知道 建议书作文400字 关于经营建议书怎么写 建 议书的格式及范文 篇一:经营零售户经营指导建议书 零售客户经营指导建议书 一、客户背景 商店负责人:赵**; 商店名称:***副食干果店; 经营业态:食杂店; 客户编码:********** 指 导时间:2012年**月 二、案例背景 ******副食干果店位于***一家食杂店，主营烟酒、粮油和副食， 消费者以周围居民和农民为主。销售结构较低，主要销售兰州系 列、 大青山、黄山系列，云烟系列等消费者熟悉的中低档卷烟。日常经 营 者40岁左右，经营方式保守，消费者要什么品牌该零售户就购进什 么品牌，不懂得分析核算，对新品牌总是持观望态度，对于商品的 更 新换代不是主动购进培育、销售，而是等顾客上门购买的时候才购 进。 只注重经营一些畅销的紧俏品牌，但这些品牌限量供应或者断货的 时 候进货量和销售额大幅下降。 三、客户分析 1、商圈类型分析:客户经营位置位于国道路段，经营位置优越， 人口流动频繁，对卷烟等快速消费品有较大需求。 2、消费群体分析:由于主营粮油零售业务，卷烟饮料属于兼营， 经营面较窄、卷烟饮料摆放不醒目等原因，消费顾客群体相对比较 单 一。卷烟消费群体主要为购买生活用品的附近居民，很少有顾客上 门 专门购买卷烟。 3、经营特点分析:卷烟经营品种较少，且都是成条放于货架上， 卷烟出样效果较差，未明码标价，因卷烟经营份额所占总收入比重 较小，客户的卷烟商品知识淡薄，导致客户的卷烟经营重视度不 高。 经过以上几点分析发现该客户经营位置优越，所处商圈类型 对其提升卷烟经营获利水平优势显著。只是由于其对卷烟不重视， 主营定位较窄，经营方式不当，造成了目前卷烟经营成了可有可无 的陪衬。 四、措施落实 针对上述情况，为该客户制定了经营指导，措施和建 议如下: 1、拓宽经营定位:帮助客户对主营商品和兼营商品进行 盈利分析，建议合理利用经营资金，对兼营商品也要充分重视，在 资金投入、店面陈列区域、柜台摆放面积等各方面给予充分重视， 以增加盈利。 2、开辟卷烟专区:建议客户配置卷烟专架，调整卷烟陈列，扩大卷 烟经营面积。积极推荐适销品牌，增加经营卷烟个数，注重卷烟出 样效果和明码标价。同时，向客户宣传卷烟经营政策和烟草商品知 识，提高客户卷烟经营重视度，配合度。 3、该零售店的经营者腿脚患有残疾行动不便，所以帮助客户使用网 络订货，享受便利快捷地订货服务。 五、客户经营成效 从今年**月份开始重点拜访，该客户的卷烟经营水平与上一季度相 比得到了显著的提升。卷烟品种从**月份的19个增加到了现在的 30个品种，新品和重点培育品牌的上规率也得到了大幅提升。经营 陈列由摊位调整为专柜，经营卷烟份额更是由20%增长到40%，并 且积极配合公司政策成为烟草企业的忠诚客户。篇二:卷烟经营建 议指导书 XX市烟草公司XXXX区域营销部客户经营指导建议书 20**年 * 月 编号:****-***-****-**** 篇三:“十三五”规划重点-烟草项目建议书(立项 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ) “十三五”规划重点-烟草项目建议书 (立项报告) 编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司 定义及作用 定义:项目建议书又称立项报告，是由项目投资方向其主管部门上 报的文件，从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，建议书内容 包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组 织和定员、投资、效益、风险等，把项目投资的设想变为概略的投 资建议。目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。 项目建议书通常是在项目早期使用，由于项目条件还不够成熟，仅 有规划意见书，对项目的具体建设 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 还不明晰，市政、环保、交 通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要 性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为?30%左右。对于大 中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要 编制预可行性 研究报告 水源地可行性研究报告美术课题研究中期报告师生关系的个案研究养羊可行性研究报告可行性研究报告诊所 ，作为项目建议书的主要附件之一。 作用:项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的 依据，也是可行性研究的依据。 项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本情况的汇总，可以减少 项目选择的盲目性，是国家选择和审批项目的依据，也是制作可行 性研究报告的依据。涉及利用外资的项目，只有在项目建议书批准 后，才可以开展对外工作。 项目建议书批准后，可以着手成立相关项目法人。民营企业(私人 投资)项目一般不再需要编写项目建议书，只有在土地一级开发等 少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求 项目方编写项目建议书。外资项目目前主要采用核准方式，项目方 委托智博睿等有资格的机构编写项目建议书即可。 项目建议书和可行性研究报告的区别 项目建议书和可行性研究是项目前期两个不同的阶段，其内容、深 度、作用都是不一样的。 项目建议书往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规 划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等 专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性， 建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为?30%左右。 一般地说，项目建议书的批复是可行性研究的依据之一。此外，在 可行性研究阶段，项目至少有方案 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，市政、交通和环境等专业 咨询意见也必不可少了。对于房地产项目，一般还要有详规或修建 性详规的批复。此阶段投资估算要求较细，原则上误差在?10%;相 应地，融资方案也要详细，每年的建设投资要落到实处，有银行贷 款的项目，要有银行出具的资信证明。 很多项目在报立项时，条件已比较成熟，土地、规划、环评、专业 咨询意见等基本具备，特别是项目资金来源完全是项目法人自筹， 没有财政资金并且不享受什么特殊政策，这类项目常常是项目建议 书(代可行性研究报告)，两个阶段合为一阶段。 以上基本是在传统的项目审批制环境下，项目建议书和可行性研究 的大致要求和区别。 随着我国投资体制的改革深入，特别是随着《国务院关于投资体制 改革的决定》的出台和落实，除政府投资项目延续上述审批要求 外，非政府投资类项目一律取消审批制，改为核准制和备案制。像 房地产等非政府投资的经营类项目基本上都属于备案制之列，房 地产开发商只需依法办理环境保护、土地使用、资源利用、安全生 产、城市规划等许可手续和减免税确认手续，项目建议书和可行性 研究报告可以合并，甚至不是必经流程。房地产开发商按照属地原 则向地方政府投资主管部门(一般是当地发改委)进行项目备案即 可。 项目建议书的审批权限 目前，项目建议书要按现行的管理体制、隶属关系，分级审批。原 则上，按隶属关系，经主管部门提出意见，再由主管部门上报，或 与综合部门联合上报，或分别上报。 1、大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目 委托有资格的工程咨询、设计单位初评后，经省、自治区、直辖 市、 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 单列市发改委及行业归口主管部门初审后，报国家发改委 审批，其中特大型项目(总投资4亿元以上的交通、能源、原材料 项目，2亿元以上的其他项目)，由国家发改委审核后报国务院审 批。总投资在限额以上的外商投资项目，项目建议书分别由省发改 委、行业主管部门初审后，报国家发改委会同外经贸部等有关部门 审批;超过1亿美元的重大项目，上报国务院审批。 2、小型基本建设项目，限额以下更新改造项目由地方或国务院有关 部门审批 A、小型项目中总投资1000万元以上的内资项目、总投资500万美 元以上的生产性外资项目、300万美元以上的非生产性利用外资项 目，项目建议书由地方或国务院有关部门审批。 B、总投资1000万元以下的内资项目、总投资500万美元以下 的非生产性利用外资项目，本着简化程序的原则，若项目建设内容 比较简单，也可直接编报可行性研究报告。 项目建议书撰写提纲 第一章 总 论 一、烟草项目概况 1、烟草项目名称 2、烟草项目性质 3、烟草项目承办单位 4、烟草项目建设地点 5、建设规模及内容 二、烟草项目总投资、资金筹措及效益情况 1、烟草项目投资及资金筹措 2、烟草项目经济效益 三、烟草项目优势条件 1、资源优势 2、产业基础 第二章 烟草项目背景及建设必要性 一、烟草项目提出的背景 二、投资的必要性 三、项目建设的目的意义篇四:经营指导意见书 卷烟零售客户经营指导意见书 客户: 您好～首先向您介绍一下我们为您服务的基本情况:按照甘肃省卷 烟 零售客户统一服务分类，您属于C类客户,你们可为你提供的服务内 容有:1、答复你们咨询、处理你们异议、传递相关信息;2、帮助你 们进行内外广告和卷烟产品的生动陈列，并帮助客户制定产品陈列 方案;3、运用统计分析方法，帮助你们分析经营情况，制定目标收 益实施方案;制定阶段性经营策略;4、提供烟草公司公开的产品信 息、断货预警信息、价格调整信息、营销策略信息; 5、对于你们 的投诉我们将6小时达现场后必须在8小时内解决客户投诉的问 题，使你们达到基本满意;6、我们将协助你们做好明码标价。 王健2008年2-3月份卷烟销售明细 单位:条\元 祝贺您取得较好的经营业绩，也感谢您对我们工作的紧密配合和大 力支持。尽管您在卷烟销售中做得比较出色，但还有些不足的地方 需要您在今后的经营中加以改进，使您获得更大的利润，建议您继 续从以下几个方面再努力: 1、继续保持上柜品牌的数量。您的门店地处峡门街道，客流量大， 不断增加如66红河、精品二代白沙、如意兰州以及一枝笔、哈德门 等不同档次的新品卷烟，保证货源不断档，可以吸引更多的顾客; 省外烟的批零差价相对较高，但 您的省外烟销售比例不够理想，建议您不断增加省外烟的销量，可 使您获得更好的利润。 2、从您2-3月份卷烟销售明细来看，您对利润较高的华贵一支笔没 有进货，这对您的盈利造成很大的损失。建议您今后要在多品牌方 面都有发展，逐步引导消费者转变观念，从而增加自己的利润。 3、转变经营观念，增加非低档烟卷烟的购进量，不断提升结构。由 于四类烟短缺，而农村婚嫁喜事及新农村建设步伐加快，低三类烟 如黄兰州等将成为主销品牌，在经营中不要过于依赖硬兰州及软海 洋等品牌。如果您的库存不足，将会失去顾客特殊需求用烟，也会 影响到您销售其它商品。 4、适当延长营业时间。由于您的门店街道，周围的流动人口较多， 天气转暖，尤其是节假日，出入旅客增多，您门口就是垂钓、休闲 的渔场，过往车流增多，如果您能早开门、晚关门，对您的经营是 非常有利的，建议您抓住这一商机。 5、认真配合我们的工作，及时填写《台账》和《订货计划簿》，这 样，有助于您以后的卷烟经营，有利于您对卷烟销售市场有一个相 对准确的了解和预测，帮您合理利用资金，合理购进货源，随时通 过《台账》掌握获利情况。 6、注意卷烟的柜台陈列。多注意店面形象，及时补充货架上的货 物，并清除灰尘，让消费者感觉您的商品琳琅满目，增加您门店的 人气。 7、建议您对您的卷烟柜台保持正齐、干净，卷烟摆放醒目，积极向 消费者推介新产品，将重点品牌放在三类以上卷烟上。 8、请坚持卷烟零售指导价格到位，确保您经营卷烟的盈利空间。 下面对卷烟品牌的上柜及摆放向您提几点建议，希望能给您带来帮 助: 品牌上柜齐全、样品展示美观大方的好处 一、可以帮助您扩展销售空间，增加销售机会。每个卷烟品牌从吸 味、包装、价格等各个方面都不尽相同，不同的消费者其吸食的偏 好也不尽相同，保持齐全的品牌上柜就可以充分满足不同消费者不 同的销售需求，为您赢得更多的销售机会。 二、可以帮助增加经营利润。目前我们大多零售客户都对销售比较 慢的一些品牌、价位稍高的一些品牌担心积压不敢购进上柜，往往 这些品牌都是些利润较大的品牌，这样一来我们无形中就会因为没 有销售这些品牌虽然烟卖了不少但没有赚到钱。 三、可以帮助增加门店的人气，拉拢消费者。品种齐全、样品展示 一目了然，保证进店来的人都能买到自己想要的卷烟，在方便消费 者的同时，时间长了，人们都会很乐意地到您的商店来购买，到那 时您的生意一定会越做越好。 需要上柜的品牌及方法 一、对所有品牌按照价格或产地、颜色有次序地摆放，保证摆放卷 烟的货架、柜台内不要再摆放其他商品。 二、对所有购进来的品牌都要及时地拆零上柜展示，尽量不要在一 行上下摆放两种品牌的卷烟，保证一行一个品牌。 三、增大摆放面积，有条件的情况下可以在零盒摆放的同时适当摆 放一定数量的整条。 四、定期整理，每隔一段时间要对卷烟柜台进行整理，清扫尘土、 更换样品，始终保持样品干净、整洁。 五、在不同的价格标签下摆放相应品牌的卷烟，保证卷烟样品与我 们的价格标签完全地对应。 您对卷烟品牌信息了解较少，不能对目前供不应求的卷烟市场随时 来调整您的销售，下面为您提列几点建议，希望对您能有所帮助～ 不同卷烟品牌在市场认同度等方面都存在相应的差异，卷烟存在着 紧俏货源和滞销货源的区别。建议您在遇到紧俏货源供应不足的情 况时，除了等待烟草公司调配货源外，也可以发挥自己的主动性， 适时地向顾客推荐其他品牌的卷烟，来缓解紧俏货源供应不足带来 的经营压力。以下的几点建议，供您参考:一、结合品牌培育，了 解其他品牌的卷烟。在经营的过程中要改变别人买什么烟自己就卖 给他什么烟的被动经营思想，要主动地去了解各类品牌的卷烟，特 别是新品卷烟、重点品牌的卷烟，了解各类品牌的特色以及不同品 牌的差异。只有熟知卷烟品牌，才能向顾客推荐其他品牌，达到品 牌培育的目的。二、形成合理、多样化的卷烟库存。对卷烟品牌的 了解只是一个基础，还要根据自己对品牌的认识，结合自己对顾客 的了解，预测可能的市场前景，做好卷烟订货，形成一个合理、多 样化的卷烟库存。对于一些顾客较为陌生的品牌，可以备置少量的 库存，并将其摆放在烟柜的显著位置，提高这些卷烟品牌在顾客面 前的“出镜率”，使顾客对这些卷烟品牌有一个初步的了解。三、察 言观色，适时向顾客推荐其他品牌的卷烟。有的顾客购买紧俏卷烟 并非是出于对该品牌的绝对忠诚，而是由于其烟友的推荐。这类顾 客在购买卷烟时说出的话往往带有回旋的余地，如“有没有某某卷 烟”，实际上，只要零售客户适当地向他们推荐其他品牌的卷烟，他 们很有可能会接受推荐的卷烟。有些人，特别是年轻人，有比较强 的好奇心，更容易接受新品卷烟。零售客户在推荐时应当突出该类 卷烟的特色，激起他们的好奇心;对于一些高档卷烟的购买者，首 先要弄清楚他们购买卷烟的目的。如果是为了当作礼品，且他们自 己对卷烟也不甚了解，那么您不妨向其介绍同一档次的其他几种品 牌，由其选择购买。在向消费者推荐其他品牌时，您应当注意的 是，推荐不是强迫，在推荐的过程中要注意消费者的反应，坚持消 费者是上帝的原则，尊重消费者的选择。四、由消费者到推销员的 角色转换。如果您自己也是烟民，那么就可以利用这个身份把自己 培养成一个很好的推销者。在烟民之间，把自己的烟给他人品吸是 很平常的事，这时，您不妨将给他人品吸的烟换成店里的新品卷 烟，将自己对品牌的感受传递给其他的消费者。 总之，应对紧俏 货源供应不足的情况，关键要做好其他品牌卷烟的推荐工作，保证 卷烟总销量的稳定，从而避免因为销量的下降带来利润下降。 以上是自己一些粗浅的认识，希望能给您带来意想不到的收获～ 希望通过您一如既往的支持和我们之间的精诚合作，让我们在卷烟 销售中实现共赢～ 2008 .5.27篇五:烟草薄片项目建议书 烟草薄片项目建议书 一、项目背景 烟焦油是影响人们吸烟有害健康的根源，已被世界上大量的研 究和实践所证实。多年来人们通过改良烟草品种和提高卷烟技术 等， 在保证烟味品质的同时尽可能的降低卷烟的焦油含量和释放量。在 卷 烟中配伍烟草薄片是世界公认最行之有效和广阔前景的方法。同 时， 烟草薄片的生产将大幅度减少烟叶种植面积，节约土地资源。 上世纪六十年代，烟草薄片的生产和使用在国外已经开始，现已 非常成熟。世界著名品牌香烟万宝路、555等烟草薄片的配伍比例 已 达到了25-35%，而我国的烟草薄片生产和使用还属起步阶段，大都 是购买产品、引进技术设备或消化吸收。因此出现投资大、成本 高、 配伍性差，添加量小，烟焦油降低量有限等问题。特别是现有烟草 薄 片生产技术以烟梗、烟末和烟粉为主要原料，加针叶木浆，不仅严 重 制约了烟草薄片的生产规模，而且导致烟草薄片添加量大时会影响 卷 烟的品质。由于烟草管理体制限制等因素制约，现国内烟草薄片的 实 际产量不足10万吨，大部分依赖进口。货源紧张，价格几年间翻 番， 导致国内仅中高档卷烟才可配伍百分之几，远远不能满足要求。为 此， 我国提出在引进吸收国外技术设备的同时加大烟草薄片的研发力 度， 并鼓励外资进入烟草薄片生产行业。 根据国家发改委2007第28文第二项第2款和国家产业政策的相关 规定《产业结构调整指导目录(2005年本)》: 鼓励类第二十六条中18条“?三废?综合利用及治理工程”，本项目所 用原材料为废弃烟干、烟梗、烟末等，符合国家产业政策。 二、建设意义 烟草薄片项目是经过造纸法再造烟叶的特殊技术处理，将烟杆、烟 梗、烟末和烟粉“废物”转化成卷烟生产原料。添加到卷烟中，不仅 可提升卷烟的品质、降低卷烟焦油，减少吸烟导致的健康问题，提 高烟草利用率，而且降低卷烟成本，减少烟叶种植面积，是一个变 废为宝的项目。 1、降焦减害，降低吸烟对人体的危害，提升卷烟的品质; 2、废物 利用，增加废弃烟杆、烟叶供应者和烟农的收入; 3、节约土地资 源，烟草薄片的生产将大幅度减少烟叶种植面积; 4、环境友好， 解决了废弃烟杆的面源污染问题; 5、增加产能创造税收，服务地 方经济发展; 6、拉动内需提供就业机会，服务于社会。 按年产 一万吨烟草薄片计算，可减少烟叶种植面积约12万亩，节约了土地 资源，解决了废弃烟杆的面源污染问题，很好的保护了生态环境。 符合循环经济利用和落实科学发展观的要求。 三、项目必要性 法国摩迪和美国雷诺兹是全球烟草薄片技术和产品的两大巨头，约 占全球份额的60%。我国烟草薄片从研发、试产到推广的共九家， 加上未投产的几家，烟草薄片的实际产量不足10万吨，大部分仍依 赖进口。若按国内现有卷烟产量配伍10%的烟草薄片(万宝路、555 等烟草薄片的配伍比例已达到了25-35%)，将缺口约20万吨左 右。因此，目前国内仅中高档卷烟才可配伍百分之几，远远不能满 足要求。 烟草薄片生产技术有辊压法、稠浆法和造纸法三种， 造纸法生产烟草薄片较辊压法和稠浆法有以下优势而具有良好的发 展前景: 1、产品密度小，填充值高; 2、强度高，耐机械加工性能好，成丝 率高; 3、燃烧速度快，焦油释放量低(仅为原来卷烟的50%左 右)，是降低卷烟焦油的最重要和有效的手段; 4、可塑性好，可根据实际需要调控其卷烟的指标，提高卷烟品质。 但是，现有的造纸法烟草薄片生产技术是以烟梗、烟末和烟粉 为原 料制浆，为解决可抄造性加入长植物纤维——针叶木浆抄造烟基 纸，再涂烟碱和香料等制成烟草薄片。由于针叶木浆有杂味，加之 全是化学工艺制浆，必然会影响到卷烟的口感和品质，甚至可能会 导致有害气体成分的产生。其次，为了进一步降低卷烟焦油含量， 需增加配伍量，而木浆抄造烟基纸制成的烟草薄片配伍性差，将影 响其口感和品质。另外，以烟梗、烟末和烟粉为主要原料制浆，使 原料成为烟草薄片生产规模扩大的重要瓶颈。我国已加入世界卫生 组织关于吸烟有害健康的有关合约，导致吸烟有害健康的烟焦油必 须进一步大幅降低。因此需要尽快解决烟草薄片在降低杂气、优化 口感、增浓烟香及提高配伍性等的品质问题和规模扩大的技术生产 问题。 四、生产工艺 造纸法烟草薄片生产加工过程包括原料预处理、萃取、浓缩、制 浆、成型、打包等六个大的工段。 1、原料预处理:把烟杆和烟梗等粉碎、除杂，以满足烟草薄片生产 对原料的要求。 2、萃取、制浆:原料送入萃取罐加水萃取，萃取后的碎料经脱水、 压榨、制浆，再经高浓打浆、洗涤、低浓打浆处理后，储存于浆池 供造纸机使用。 3、提取物浓缩:萃取液经真空或膜浓缩，以满足喷涂液要求。 4、 成型:薄片抄造及后处理。制浆车间送来的浆料经调浆后送造纸机 抄造。造纸机由流浆箱、网部、压榨部和干燥部(包括涂布)组 成。造纸机抄造出来的纸页经二次喷涂烘干后切片打包、入库。拟 选 用幅宽2640mm，车速150m/min的长网烟草薄片纸机。 5、:打包:干燥后薄片经加香机进行加香(也可根据要求不加 香)，以改善薄片内外在品质。加香后薄片进入贮柜贮存，使香液 和水分进一步渗透平衡，保证薄片质量的均匀性。加香贮存后薄片 由贮柜输出，经静态称重、预压、成形、打包、捆扎，最后薄片成 品运入成品库贮存备用。 五、技术优势 烟杆无化学制备烟草薄片工艺及设备，以烟杆为主，对烟杆、烟末 和烟粉等不使用任何化学工艺，进行科学处理生产烟草薄片。根本 上解决了针叶木浆生产烟草薄片带来的杂气和因化学制浆的化学品 残留可能导致的吸烟有害气体。并解决了优化口感、增浓烟香和提 高配伍性及规模化生产等的技术问题。同时大大降低了生产设备投 资和生产成本，并根本上解决了制约烟草薄片生产规模扩大的原料 瓶颈问题。该工艺”三废”排放优于环保要求，属环境友好型生产技 术。特别是节约了烟叶种植面积，解决了废弃烟杆等的面源污染问 题。增加了烟农收入，符合循环经济利用和落实科学发展观的要 求。 六、建设内容及规模 1、建设规模:再造烟叶(烟草薄片)10000t/a;需烟杆8500t/a; 烟梗、烟末和烟粉等7000t/a。 2、建设内容: 建设原料预处理车间1栋; 萃取、制浆及浓缩车间2栋; 烟草薄片厂房1栋等; 配套建设原料库、成品库(包括暂存库)、综合库; 锅炉房、污水处理系统、变配电所、给排水、供汽、供水; 办公 楼、道路等辅助生产生活设施。 烟草薄片一套。 七、项目投资(略) 八、经济效益 烟草薄片售价:50000-70000元/吨 生产成本: 8500-9500元/吨 利税:3-5亿元