日用陶瓷促销方案

日用陶瓷促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 日用陶瓷促销方案 篇一:陶瓷营销方案 陶瓷营销方案 在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对陶瓷市场的春秋战国局面，许多陶瓷生产企业都意识到品牌运作的重要性，如何开拓品牌赢得市场，做好陶瓷营销策划是关键。陶瓷市场调研发现，陶瓷行业与市场现状不容乐观，我们从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”;二是加强市场运作的“外部革命”三做好陶瓷营销策划。 陶瓷营销策划方案 第一，过思想观念关。 有较先进的设备，但市场观念与手段非常落后。做大陶瓷品牌，首先我们必须做好陶瓷品牌营销策划，我们的品牌小组入驻客户后，发现这是一个相当严重的问题，不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌，个别还有抵触情绪。企业老板做品牌的信心与热情令我们感动，在销售公司全员会上，老板的表态是铁板上钉钉:“品牌建设是集团的重大决策，不论是什么样的人，必须尊重这一决策，否则，就是自己砸自己的饭碗!” 第二，组织结构重整。成立了陶瓷品牌管理委员会，按照营销型公司的结构，销售公司下设了销售部、市场部，明确了各部门的职责，并强化对销售人员的管理。陶瓷营销策划:包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 化、数字化、书面化。 第三，重视经销商管理与激励。在陶瓷行业，厂家与经销商是一对永远的矛盾，行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产企业的不良事件，因此经销商管理是极其重要的，不能再重复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，推出《经销商协力奖励办法》，实实在在让利于经销商，促进 了库存滞销品的销售。同时，加强对经销商的管理，经销商必须按照厂家的规定履行自己的义务，形成互动，建立起厂家与经销商的mis系统，解决了信息不畅的老大难问题，。 如何在市场上塑造良好的品牌形象，以此带动良好的销售，陶瓷行业营销方案是非常重要的，所以我们要很重视。 陶瓷品牌营销技巧 首先，我们开创出一个非常有销售力的行业新品类——“家瓷”。我们从范围广泛、品类繁多的日用陶瓷领域，细分出一个“家瓷”行业，它包括餐具、茶具、咖啡具、陶瓷装饰品等，剔除了过去日用陶瓷中的卫浴等产品，做到有所为有所不为，在专注的更细化和明确的产品范围内，做到最好。其二呢，“家瓷”概念的提出，又运用了一种“比肩策略”的营销思想，即拿“家瓷”和“家电”、“家俬”、“家纺”等做类比，明确传递出这么一种信息:这是一个即将火爆的行业，这是一个如同前几个产业一样即将流行的大家居新品类。经过如此一比肩，“家瓷”显然要比空洞的“日用陶瓷”要有很强的说服力。这恰恰，如当年“家纺”取代“床上用品”、“床单被罩”等词汇一样。 第二，市场调研得知，陶瓷行业营销应采用一种以小博大的轻资产的企业运营模式。彩×家瓷自己不设厂，以oem和直接采购的形式，组织产品。这样，企业即卸掉了沉重的生产 环节，只专注于做销售和设计两个方面。紧握住了行业的两大关键点，因此，在运作中也能牢牢占据主动。 同时，恰恰是我们自己不生产，我们会和现有陶瓷企业建立非常稳定和和谐的战略关系，他们供货，赚取加工环节的利润，我们销售，拓展国内渠道。这种供需关系，在外贸利润持续走低的今天，对陶瓷企业来说，显得尤为重要。篇二:日用陶瓷项目商业计划书 日用陶瓷项目商业计划书 国统 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 网拥有10余年项目商业计划书撰写经验 一、资金需求及使用规划 项目总投资 固定资产投资 流动资金 二、资金筹集方式 三、投资者权利 四、资金退出方式 第九章 财务分析与预测 一、基本财务数据假设 二、销售收入预测与成本费用估算 三、盈利能力分析 1、损益和利润分配表 2、现金流量表 3、计算相关财务指标 四、敏感性分析 五、盈亏平衡分析 六、财务评价结论 第十章 风险分析 一、风险因素 二、风险控制 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 篇三:陶瓷展策划方案 青花青-冯少利陶瓷小品艺术展 活动策划方案 一、项目介绍 冯少利 号玉门居士， 1962年出生于景德镇。1989年毕 业于景德镇陶瓷学院美术系，中国 工艺美术学会会员，江西省美术家 协会会员，高岭陶艺协会会员，江 西省高级工艺美术师，中国农工民 主党成员，景德镇正德陶瓷有限公 司艺术总监。 其主要艺术成就是将景德镇传统的青花汾水技法同中国画艺术有机的相结合，使其既有艺术美又有浓厚的地域特色。作品构图严谨，风格独特，用笔潇洒，浑厚朴实，有海纳百川之雄浑气势。近年来参加过全省，市级各类艺术展中获得各类奖项二十多次。同时在国内外十 几本书刊上发表作品深受同行和收藏家的青睐。作品被国内外多家博物馆收藏并受到专家同行的好评。2016年5月在美国洛杉矶佛光缘美术馆，成功举办个人作品展，在当地引起强烈反响。 二、项目目的 1、以艺术展的形式，给房地产企业的新老业主带来一场文化盛宴，提升楼盘生活品质。 2、以文化活动为载体，吸引更多潜在客户莅临售楼处，促进楼盘销量，激发市场活力。 3、以文化活动为载体，让更多的楼盘业主及准业主了解景德镇文化，了解景德镇陶瓷。 4、以艺术展的形式，把正德陶瓷的日用瓷产品对楼盘业主进行现场营销推介。 三、活动事项 四、预算与合作方式 篇四:市场营销陶瓷策划书篇五:市场营销关于瓷器策划方案 目录 一、 策划目的 .. 3 四、 营销目标 . 4 六、 执行细节: ........ 11 一、 策划目的 通过此次营销策划，第一是展现公司的形象，推动更多的客户对公司的认识和了解。第二是起到一个销售推广作用，能够使得瓷瑶瓷器得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象。第三是创新市场策划和品牌包装推广形式，使瓷窑成为行业的领军品牌。 二、 当前的营销环境状况 如今陶瓷行业几乎所有领域都出现了过量的产品选择性,从日用瓷到特种陶瓷,几乎所有产品的消费者都面临着太多的供应者,多到没有办法一一认识它们,也很难彻底地审视它们，已经不像十几年前遍地都是黄金，不管你做什么样的瓷都能赚到钱。 2016年全国各建陶产区产品销售都不太理想，产品同质化严重，每一家企业的生存空间越来越小。 三、 市场机会与问题分析 市场机会 1.中国的经济不断的发展，人们的生活水品不断地提高，目前市场上的主流 消费者都是三十至四十为主，这部分消费者的人生观、价值观以及对生活的理解已经发生了变化。公司抓住这部分消费者不断变化的消费理念是至关重要的。 2(随着近期房地产行业购房者的增多，针对购房者客户的消费需求，为他 们提供适合于他们要求的不盲目地追潮流、赶时髦，而是讲求时尚、品味，根据自己的身份、气质个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的陶瓷商品。 问题分析 1(目前的陶瓷行业，既有机遇又有挑战。2016年，随着全国节能减排政 策的来临，陶瓷企业纷纷向周边省区转移，造成陶瓷行业在中部地区落地生花的现状，同时在转移的过程中更造就了新的一批大大小小的陶瓷砖品牌的出现。产 区的增加，使产能增大，超过市场的负荷产生“过剩”现象。对于公司而言，市场竞争压力很大。 2.公司劳动力资源紧缺。众所周知，陶瓷是耗能大户，也是污染比较大的 产业，作为陶企生产车间的工人得长期忍受粉尘危害，劳动强度也比较大，对身体健康危害极大。随着60-70年代的生产工人的退休，80-90后的年轻人更少愿意呆在陶瓷行业从事一线生产。 3(公司人才的缺失情况也显得很突出，无论是高层人才、技术人才还是销 售人才。 四、 营销目标 1(短期目标: 以宁波为中心，全面辐射东南部沿海大、中城市。在本月内完成销售量5000款，销售额十亿元，进入国产瓷器的前十位，在瓷器市场份额达到10,.通过8月份的活动提升品牌知名度和美誉度。 2(中期目标: 立足华北市场，覆盖长江以北的中国北方城市市场。在三年内完成销售量12万款，销售额三十亿元，进入国产瓷器的前5位，在高端国产瓷器市场份额达到15,。 3(长期目标: 以西北市场为中心，以北方市场为基础，逐步向西北部、西部城市扩张;另外逐步向城市周边的农村市场辐射。五年完成销售量五百万款，销售额九百亿元，进入国产瓷器的前3位，在高端国产冰箱市场份额达到10,。 五、 营销方案 促销背景: 眼下，各陶瓷厂家正竞争激烈，全力准备各种促销方式对其瓷器进行宣传销售，五一促 销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对接下来8 月促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到这一年年销售任务完成关键之战的胜利～ 根据公司8月促销规划，特制定本方案。 促销主题:激情八月 盛世聚惠 8月，一个盛夏之际，充满着激情。我们有理由回馈给所有的顾客一个最低的折扣，以答谢在过去的半年里，顾客对我们瓷瑶有限公司瓷器的支持。 活动时间:8月1日——8月31日 活动分为两个阶段:第一个阶段;前期准备期;第二个阶段:促销活动期 前期准备期:8月1日—8月14日 促销活动期: 8月15日—8月31日 活动地点:瓷瑶有限公司瓷器全国专卖店 具体促销内容: 1、激情八月 8月款精品5.0折 活动期内，瓷瑶有限公司陶瓷8月款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.0折全民哄抢。 1)建筑瓷 PF6013C 原价 70元/片 特价 35元/片 PF6018C 原价 70元/片 特价 35 元/片 PG8033C 原价236元/片 特价118 元/片 PG8038C 原价 216元/片 特价 108 元/片 PF8013C 原价 136元/片 特价 68 元/片 PG8028C 原价 156元/片 特价 78 元/片 45788 原价 16.4元/片 特价 8.2 元/片 45069 原价 15.6元/片 特价7.8 元/片 45118 原价19.6元/片 特价 9.8 元/片 95013 原价 30元/片 特价 15 元/片 CH6013 原价 49.6元/片 特价 29.8 元/片 CH8013 原价118元/片 特价 59 元/片 CH6172 原价 63元/片 特价31.5 元/片 CH8172 原价 126元/片 特价 63 元/片 2)艺术瓷 青花瓷PU02 原价8000元/个 特价4000元/个 青花瓷PU13 原价5000元/个 特价2500元/个 青花瓷PM09 原价10000元/个 特价50000元/个 斗彩瓷DC03 原价2500元/个 特价1250元/个 斗彩瓷DC97 原价4000元/个 特价2000元/个