金士顿u盘营销策划案

金士顿u盘营销策划案 目录 一、 策划目的 二、 营销环境 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 , ------------------------------------市场前景 , ------------------------------------品牌竞争导势 , ------------------------------------山寨泛滥 , ------------------------------------个性 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 三、 SWOT分析 , -------------------------------------优势 , -------------------------------------劣势 , -------------------------------------机会 , -------------------------------------威胁 四、 具体活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 , --------------------------------------目标消费群体 , --------------------------------------销售方式 , --------------------------------------材料准备 金士顿U盘营销策划 一、 策划目的 我们小组希望通过此次制定的营销策划，对我国目前的U盘整体市场环境和金士顿U盘的市场地位有更加深刻全面的认识，并在此认识的基础上，指导我们即将进行的实战操作，尽量减少不确定因素。古语有云:“凡事预则立，不预则废”。相信在我们小组成员的共同努力下，一定会取得优异成绩。 二、 U盘的营销环境分析 在社会向高度信息化发展的今天，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十余年，一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。通过这10年余年不寻常的高速发展，U盘市场逐渐成熟。 1、市场前景广阔 据中国信息技术产业发展研究院(CCID)调查及市场实际状况显示，随着 作为电脑周边设备普及率最高的产品之消费水平的提高、信息化的普及，U盘 一，一直保持高速增长。 2、市场品牌竞争占主导，品牌格局基本稳定 首先，随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的发展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。 其次，2008年世界金融危机以来，U盘市场受到较大影响，国内外品牌下调价格，以快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。 最后，市场上的U盘价格差异较小。山寨U盘，不但性能差，容易出现数据丢失、零容量等风险，售后更是无法得到保证。所以，消费者更加愿意选择确定知名品牌。 根中关村IDC统计，金士顿在我国U盘品牌中排名第一。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。 2 3、山寨品牌泛滥 随着电子制造行业的产业管制和技术门槛的降低，众多小企业开始涉足市场广阔的电子产品市场，出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家 4、追求个性设计 由于U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，更吸引眼球和好奇的作用，同时可以将个性设计能与消费者的喜好联系起来，因此越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。 三、 金士顿U盘的SWOT分析 (一)优势 金士顿U盘的知名度、品牌形象、质量、包装、功能以及售后服务等方面 ，金士顿U盘再次以26.1%的市场都在同行业中处于比较领先的地位。2009年 占有率蝉联第一，这是自2000年金士顿推出全球第一款移动存储产品以来，在U盘领域连续九年获得CCID和CCW市场调查销量第一和用户满意度第一。 技术不断创新。2009年金士顿与国内最大的万络安全服务商360安全卫士达成战略合作，金士顿U盘产品内将集成360安全卫士的木马“云查杀”引擎，成为百毒不侵的“云免疫U盘”，为用户带来前所未有的安全应用体验，让数据存储更安全、更放心。 (二)劣势 价格优势不明显。在我国，大部分的消费者对价格的敏感度还是挺高的，价格因素在消费决策中仍占据着非常重要的地位。由于技术研发、产品更新、品牌成本较高，目前各大品牌想要在价格上形成绝对优势是比较困难的。另外，由于我国市场经济体制还不完善，山寨品牌依靠技术、包装复制，成本较低，相对来说价格就会比较便宜。 (三)机会 3 随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场。U盘靠其携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。 (四)威胁 1、 行业品牌之间竞争激烈。2010年上半年我国U盘市场中，金士顿获得的关注度有所下降。索尼和台电的关注度分别位列第二和第三，关注比例为26.5%和12.6%，从关注差距来看。 2、差异化不明显 3、山寨U盘随处可见 U盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。当今社会的技术可以说是日新月异，技术更新速度快，接容易被复制或是超越，在外观设计上也是如此。 优势: 劣势: 知名度、品牌形象、质量、包装、价格无差异，而消费者对价格敏感功能、科技以及售后服务在同行业中位度较高。 居前列。 机会: 威胁: PC、NB市场的迅速扩张，从而也扩大行业品牌之间竞争激烈;产品差异化了U盘的市场需求量。 不明显;山寨风盛行。 四、 具体活动方案 在促销期间，需要在短期内尽量在规定的价格范围内获得最大利润。因此，必须努力尽量出售多的产品，以销量取胜。 (一)目标消费群体 大学(老师、学生)和写字楼(办公人员) 分析 U盘在老师教学、学生作业中可以说是必不可少的装备。因此，在 学校和商务写字楼中一定存在着对U盘极大的的需求量。 (二)销 售 方 式 4 大 学: 学校组织——奖励、节假日礼品 社团协会——奖励品 学生个人——单独销售 大学校园 1、对于学校组织。大部分学校，一般都会对老师、学生进行定期测评(如: 期中期末成绩排名或考核、“五四”推优等)，对那些表现优秀的老师、学生给予适当的物质奖励。另外，在节假日前后，学校对老师职工赠予适当礼品。以金士顿U盘作为礼品或奖品，对于学校来讲，金士顿品牌形象好，有档次，且价位适中。对于老师学生来讲又很实用。 执行方式:我们将按照以上分析，来说服学校的相关负责老师愿意购买我们的金士顿U盘。 2、对于学校社团、协会。学校一般都会设有很多的社团、协会，当然也会设有相应的奖励机制，以金士顿4GU盘为奖励品，对于社团来说，不仅档次高，可以起到激励的作用，而且价位适中，处于能够接受的范围。 执行方式:我们将按照以上思路，与学校社团相关负责人沟通以销售U盘。 、 对于学生个人。很多时候学生在完成作业、拷贝老师 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 等情况下都 3 会需要用到U盘。考虑到并不是所有专业学生都经常会用到U盘，因此我们按照专业对U盘需求进行了一个划分。 以我院为例: 系 U盘使用情况 团社 U盘使用情况 管理系 经常使用 院学生会 经常使用 机械系 经常使用 系学生会 经常使用 机电系 经常使用 各协会 经常使用 信息系 经常使用 团委 经常使用 执行方式:我们也将会采用到学生宿舍上门推销的方式来销售U盘。 (五)材料准备 5 具体实施前，将的U盘资料打印出来，以方便讲解，以便消费者更好的了解该产品。 五、 结束语 感谢校领导组织这次活动让我们可以发挥自己的才能，我相信这次活动会让我们在以后的人生路上有更好的发展～ 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 6 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的发展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具 7 有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告发布方式更加灵活 8 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告发布可采用网络广告的所有形式;并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告发布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,并能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面 9 广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。 10