【市场营销案例】将体验营销进行到底_2803
将体验营销进行到底
贵州G公司的排毒美肤爽作为纯野生中草药化妆品,具有排毒解毒,祛痘消痕,增白祛皱,美肤养颜的功效。我们知道药妆作为化妆品中具有复合功能的产品,它最大的特点是功效明显,但目标消费人群分散。产品是一个好产品,但面对竞争激烈的化妆品大市场,如何从市场中挖出潜力,赢得市场,
通过了解发现,排毒美肤爽产品的祛痘美白效果非常明显,那何不从产品本身寻找突破口,好产品自己会说话。因此,产品是上市就确定了首先取得消费者的信任的原则,如何突破消费者的心理障碍,我们确定了将体验营销进行到底的方向,所有的推广活动都要把消费者的体验纳入进去,只有消费者用过了,自己感到效果好,信任就自然产生,销售就是水到渠成的事情了。任何一个市场推广活动都不是孤立的,要想形成强大的市场销售力,那么,各个环节都要密切相结合,形成一种势。在方向确定之后,我们确定了海(报纸活动参与)、陆(终端)、空(电视)全方位的市场攻击策略。经过周密的
计划
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和缜密的考虑,市场选中了河南P市做为试点。
为了试点能够成功,我们确定了三个方面的市场攻击点:一是与P市电视台家庭生活栏目合作,做美容知识讲座和例证广告;二在报纸上开展“我排毒,我美肤,我爽”活动,评选美肤明星;三是在渠道上走重点药店专柜和卖场专柜的形式;贯穿这三个点的核心是消费者体验,就是试用,让产品自己说话。在市场推广上让这三个点能够相辅相成,形成合力。
点火:电视广告的新合作模式形成双赢局面
对于G公司来说,实力有限,不可能投放大规模的广告,但不投放广告,消费者对于产品的可信度会受到一定的影响。虽然也可以通过其它的方式达到让消费者的认识产品的目的,但市场不能拖下去,要能够快速的上市,因为市场是动态的,竞争对手都在关注这样的市场。怎么办,
通过与P市电视台广告部主任和副台长的沟通,我们确定了以下的合作内容:一是要投放广告,这是前提;二是与P市的电视台合作开展家庭生活栏目;原来P市电视台就有这样的一个栏目,主要是烹调类的,有一个调味品厂家赞助,但这样的节目央视有《天天饮食》,地方台怎么能比得过人家的呢,所以效果也不好。我们知道这个情况后,与电视台达成了重办这个节目的共识,节目变成美容知识讲座,同时在公司的所有宣传品上都进行传播,把每天的播放时间和内容都提前传播出去。电视台希望通过联办节目达到提升节目的知名度,进而带动其它厂家的广告投入。
对G公司来说,这个节目主要是传递产品的特点,同时告诉观众如何更好的保护自己的皮肤,如何自己化妆等小技巧的内容,每次时间定为8分钟,以轻松,生活化为基调,这样可以调动观众的共鸣感,引起观众的关注。
在这个节目重新改版后,排毒美肤爽在后面跟进了30秒的广告,强化消费者的印象,传达产品的理念以及对目标消费者进行产品的教育。
这些与电视台的合作实际达到了双赢的目的,在G公司的所有宣传品上都印上了电视节目的预告和内容等,提高了电视节目的宣传效果;同时G公司也利用电视台的节目在前期的铺垫,为后边的广告做了诱导。当然,这些内容还是以满足观众的需求为目的,G公司不过是这个节目过程中的一个影子。为了表示合作的诚意,G公司也和电视台也签定年度投放150万的广告
合同
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。这种新的合作模式不但保证了电视台的广告收入,同时我们也为电视台生活栏目提供了一个个鲜活的素材;对于G公司来说,在每期的节目中也嵌入产品的信息,同时有广告提醒。电视广告的作用只是告之消费者我来了,但现在的消费者已经相对比较理性,参与精神都比较强,要让消费者能够参与进来,产生互动,这样才能够挖掘更多的消费者。
消费者互动:重在参与,美肤明星评选
产品在电视上投放广告的同时,也着手开始了第二期大型活动。因为电视广告的局限性,促使我们开始考虑与报纸合作开展活动,目的是让消费者参与进来,产生互动。
媒体的参与是互动活动成功的基础,因此,我们与报社进行了协商,确定活动由报社发起,G公司承办,这样达到了借力的效果,对报社来讲,我们用广告费换取版面,也算双赢。G公司的
策划
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人员经过多次碰撞确定了开展“我排毒,我美肤,我爽”美肤明星活动,这个活动标
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
包含了G公司产品名称“排毒美肤爽”,在活动开展的过程中,把产品推向消费者最容易接受的地方。
具体的活动步骤如下:
第一步:广告登出评选活动
美肤明星评选活动的广告核心内容有以下几点:一是G公司与P市晚报合作举行的首次“美肤明星”评选活动,显现活动的权威性;二是对G公司及产品进行介绍;三是参赛规则:年龄在16——26岁之间,限女性;四是时间一个月,要有用排毒美肤爽前后照片的对比;当然还有索取免费试用装的电话地址等。
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