服装销售培训心得体会　

服装销售 培训心得 关于教师培训心得体会校长领导力心得体会小学教师培训心得体会教研员培训心得体会作业设计培训心得体会 体会　 服装销售培训 心得体会 决胜全面小康心得体会学党史心得下载党史学习心得下载军训心得免费下载党史学习心得下载 心得 信息技术培训心得 下载关于七一讲话心得体会关于国企改革心得体会关于使用希沃白板的心得体会国培计划培训心得体会 一,服服装销售培训 为期一天的培训已经结束了,回顾当天培的的学习收获,我感慨很多,收收获也很多,体会也有很多??????首先感谢公司?给了我给这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让的我我学到了不少关于销售和人生生的知识,相信能在以后的道路上给我指引道 正确的方向。。 如今,在这林林总总的运动品牌竞争中,每一个导运购员购都是精准销售,有战术,有制度,有方法,但是,,每当竞争每再上升一个程度的时候,为了自己的销售业绩时,往往都会用,尽办法的把东西卖出去,当然,这未必不西可行,不过,这样可 所销售的业业绩是短暂和偶然的,因为不是所有的顾客都会轻不 易的被你蒙混过去,我们应该用被良良好的服务,优质的商品为品品牌树立口碑,从而得到一个又一个的回头客????个??? 通过这次培训,让我对对销售有了更深一层的认识,,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支靠撑得起的,它撑靠的是我们这一个团队合作的力量才足以一支支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口师才才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团进体体。它是为了实现某一目标而而由相互协作的个体所组成的正式群体,而我们身为这的个团队个中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,有都都有自己的 1 / 9 工作和职责,而我们所要做的,不但要做好我自己分内的工作,自 担负起自己己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥, 团结合作的精神,紧密合作,共 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 同创造辉煌的业绩。这样的销销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受售,整,个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,个这样对于这我们,对于整间店铺只会有益而无害。铺 作为个人而言,除了要遵守店铺个的的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力要,要有一定的沟通技巧,要,做做顾客喜欢的导购,因此,老师也为我们了几点,老 一、外表要整洁,要有礼貌和、耐耐心, 二、保持良好的人员形象,专业的服务态度,员 三、能够提供快捷的服务,要设身处地的为顾客着想,,,从而提高自己的销售业绩,, 四、要有足够的产品知识,专业的销售形象,良好识的沟的通表达能力, 五、强调产品的保养事项并能够提调出建设性的意见,帮出 助顾客做出正确的商品选择,做 六、关心顾客的利益,急顾客、之所急,借此拉近与顾客之 的距离,培养回头客,距 七、做好售后工作,耐心的倾听做顾顾客的意见和要求,记住顾客的偏好,这样才能留住回客头客并能够为公司收集有益头的 2 / 9 的信息,有助于企业和品牌的发展。的 还有最重要的一点点,我们要富有感染力,我们每一天都们穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为爱顾客介绍商品的顾 时候,我们的的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的语 感染力,这样更容易拉近与顾客之,间的距离,从而让顾客更间 相信我们为他所介绍的商品。信总而言之,这次的学习是快总乐乐的,收获是愉悦的，再次感谢公司给予我这次学习的感机会,机我将在今后的工作生活活中学以致用,真正发挥出学学习的用处， 心得二,女装店店长营销培训心得装 前几天公司组织了全系统的店几长长到上海参加学习培训,感谢公司领导对我的信任与帮谢助助,给我这次学习的机会,通通过此次学习培训,使我认识到自己在以后的工作中还识需不断需进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作提质量、和服质务责态。 在此次学习培训中,我们不但学次了了营销理论知识,还学了技能能与生活体验。使我深刻体会会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中,我将改。变以往的工作思路,着力提变高高服务质量和服务水平,认真践行真 “与客户共赢”的服务理念,服在平时工作中我会会认真贯彻执行公司的有关精神,进一步解精 放思想,与时时俱进,认真履行一名店长的的工作职能,听取客户的意见见, 改善客我关系,从而提高客户的满意度,忠诚提 3 / 9 度。强化基础管理夯实发展根。茎,深化队伍建设激发内部茎活活力,注重思想文化推动企业业发展。通过此次学习培训结合自结身的工作我有以下学习心得。习 一、市场 市场是一个企业的灵魂,任何一是个企业的发展都离不开个 市场,谁拥有了市场谁就会得到,发发展的空间和生存。而市场又又是由客户组成的,换句话说谁拥有了客户就得到了市说场场,而客户是要靠我们的真诚诚与优质的服务来赢得的。那么作为那一名店长首先要了解市场,而且要了解市场特解征征,社会消费特征,消费群体。而我们兴化是具有水乡体特色,社会消费在特 江苏适中,兴化服装行业更是数不胜,数,要想在这片有限市数 场空间中上求的发展,那就要我间们充分挖出市场潜力。们 二、品牌、 首先我们要了解什么是品牌,品牌就是用于“么识别”和“区识分”某个产品的生产地和生产者,在同行的竞争对手的产品和服竞 务的区分。品牌是无形的,它的内分涵体现在它的知名度、美涵 誉度、市场表现、信誉价值。度我们现在要以我就是品牌为我主主体,做好我们的服务品牌,让客户对我们的服务品牌,得到认得可。从而赢得市场。 三、服务 当今社会我们要要从坐商中走出来,改变以往往的营销方 4 / 9 法,变成服务营销,而服务是无形特征却可销给人带来某种利给 益的可供有偿转让的活动。服务营销的偿核核心是服务理念,服务理念的核心是客户导向,它是建的立立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价论值在于服务的功能价值和服值务务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务现。。 四、存在不足 1、对自自己工作要求不高,没有工作作目标,找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下总达的工作任务。而其它的达 与自己无关。自 2、在平时的工工作中我基本按照自己的工作流程来进行,作 缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我思要努力使各项工作有要 新的起色。要不断创新工作思路。色 3、是怕学习,缺乏学习主动动性,和刻苦钻研的精神,总总认为工作忙,没有多余的时时间。没有工作目标,找不到工作到方向。今后要加强业务理论知识的学习,提高个务人素质,提人高自己的工作能力力。 4、是团结协调组织能力不强,还需对姐妹们加能强沟通,强做好她们的思想工作,齐心协力完成公司下达作的各项任务。的 总之在以后的工作中,我将按照公司的的意图开展工作,意 尽职尽责,真诚工作,潜心做事低调做真人,以一颗平态的心、人 感恩的心,来回报公司领导对我的的的信任与支持。带领姐妹们同同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此,我到会会以 5 / 9 20xx年为新的起点,以求真务实的工作作风、,以强烈的使命以 感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地任地地做好各项工作,完成公司下下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出,就要 一定能得到消费者长期的认可和能信任,赢得市场,赢得信任信。。姐妹们让我们共同行动起来吧，回归到理性的状态中来来来,踏实干事,认真工作,我我们的企业才会快速发展。我我们的明天才会更加美好。 心得三,服装销售培训学习心得体会心 此次公司组织培训训让我更是受益匪浅!说白了了培训的目的就是让每一个参参与培训的人员得到知识的补补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,够余余经理跟我们讲解了很多,专专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要的 加强自己,提升自己,只有做到自这样才能使自己在激励的竞这争争中立于不败之地。 现将此次培训总结作如下汇报,此 —、本次学习的内容 1、、5月22号余经理带我们回回顾前一天的培训内容,说到到了企业文化,企业知识,商商务礼仪等等。。紧接着就说说到了销售技巧,销售技巧的的定义,沟通以及沟通的三大要素,大还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧备又分为五大环又 节,1,做好准备,准2:打招呼3,了解需求需 4,介绍商品 5,满 6 / 9 满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟讲通通。 2、大家都知道兴趣就就是某件事或物感到好奇,就叫兴就趣! 兴趣?如何唤起顾客兴趣,换取顾客兴趣起的技巧,跟的FAB的讲解差不不多,必要时也可以反其道而而行BAF!! 重中之中说说到了销售关键,那就是试穿穿,只有试穿,才能激发顾客的兴客趣,才能使顾客有购买的欲望,从而最终促成销买售,达到成售交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技到巧,和顾客在这巧 款衣服犹豫不决是该怎么做,如何做。不最后就说到了连单,最 和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等技等等,以上这些是此次最主要的培训内容的 。 二、培训心心得 1、在工作中专业知识识水平和语言组织能力要加强,要强熟记FAB,更要把它它贯彻以及应用当中去,学会在销售中使会 用销售技巧,灵活的与顾客沟通。由于自灵身身的赞美语言和组织语言的局局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服过 客户。这一方面我还需要继续学。习去完善自身的产品知识和习提提高业务水平。 事物都是在在时刻变化的,我需要不断补补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,真正了解坚客户需要客什么产品,从而为共公司创造更大的利益共 十分感谢公司此次对我们提供分的的培训,能够拥有这样的经历历,无论是对现在的自己还是是将来的自己都是有所裨益的的,感觉自己真的是很幸运。。 7 / 9 心得四,服装销售培训心心得体会 服装导购员,简单单说来就是在卖场指导消费者购买服装者的人,大部分服装导购员工作不太稳定,具装备短期性,而且备 难以管理。 此外,服装导购员不仅是推推销员,她们在卖场中不仅仅仅推销商品,统计销量,而且且要对消费者的行为进行观察察, 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等。馈 所以,服装导购员的能力提升升直接关系着服装企业的发展展,但是多数企业缺乏服装导购员培训心得,企业对导导购购员的培训都是在摸着石头过过河,今天小编为大家总结了一下服了装导购员培训心得的思路,希望对服装企业店的主们有一定的主帮助, 一,培训服装导购员的职业规划培 由 于很多企业对通路导购购存在短期性,做为企业对从从事服装导购工作的朋友就应应当对他们今后的工作有长远远的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈购列,市列 调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市售场部经理最好的场 学校,有了明明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期来 的工作了了,通过从事导购工作,可以以学习到 很多的产品知识,行业知识。此外,你还会,感受到企业文化,企业的历感史史 8 / 9 背景,如果你是国际品牌的的导购,那样你还会学习到更多的更知识,甚至于学习终端管理的科端 学方法,在你职职业人生中会重重地写下一笔笔。 二:培训服装导购员对不同服装类型的把握对 我们在很多卖场发现,大多数们企业在招企 聘导购人员时,都都喜欢找年轻飘亮的女孩子来来从事导购工作,这是不正确确的,因为不同的服装类型需需要不同性别的导购人员,包括年包龄的选择。试想一下,如果让一, 个女孩去导购男式内男-裤。因此,企业要根根据不同的服装品牌类型来选选择不同的导购员。如年龄段,性别等的选择。段 三:培训服装导购员的细心程度培 1。 导购员的工作日报不能能仅仅只记录一天卖出去多少少,而是要非常细化的对卖场的人流量,场 9 / 9