(WORD)-奋战2014年极速保险开门红企划激励方案DOC-保险开门红

(WORD)-奋战2014年极速保险开门红企划激励 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 DOC-保险开门红 - 本资料来自 www.m448.com - 分公司个险渠道“奋战2014 极速开门红” 企划方案(讨论稿) 一、 企划主题 又是一年春来到～在中国传统文化中～2014年是马年～也是XX年。“XX无定种～造化锻神英”～马经历了羽化蜕变的锻造后就是一飞冲天的龙～我们也借用这寓意～希望XX个险在2014年以新的面貌实现新的跨越。 奋进2014～首战开门红。一年之计在于春～一季度是人流、资 - 本资料来自 www.m448.com - - 本资料来自 www.m448.com - - 本资料来自 www.m448.com - - 本资料来自 www.m448.com - 金流、消费流的高峰期～是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节～首季开门成功与否对全年业务发展有重大影响～只有抢先一步～才能领先一路。2014年开门红全市个险渠道要突出“规模保费”一个核心任务～运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素～统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系～经营好“营销团队和客户群体”两个对象～开展好“县支、团队、精英”三个层面的竞赛活动～圆满达成开门红任务目标～为奋进2014奠定坚实的基础。 为抢抓2014年一季度发展机遇～掌控全年主动权～努力实现“开门红”～经分公司总经理室研究决定～特制定本方案。 二、 企划时间 2014年1月1日—2014年1月30日 三、 企划目标 长险首年期交1600万～其中首卖周800万 四、 产品定位 XX5年期 五、 激励方案 省公司方案 ,一,精英奋进奖 - 本资料来自 www.m448.com - - 本资料来自 www.m448.com - 1、“顶尖300”先锋团 ——“圣彼得堡之约”。1月1日—3月31日全省竞赛保费规模达百万以上的顶尖精英将获得总公司2014年俄罗斯圣彼得堡个险精英峰会入围资格～同时还将获得省公司奖励的苹果NEWPAD(3G版)一台。 ——顶尖荣誉。1月1日—3月31日全省竞赛保费规模排前300名且竞赛保费在20万元以上的顶尖精英～省公司授予一季度“精英顶尖300”荣誉称号～奖励“走丝绸之路 游天山南北”专机游以及定制VIP专享行程的尊享礼遇～参加“论剑天山”顶尖峰会和总经理荣誉晚宴～同时在省公司本部对获奖精英照片进行荣誉轮播以资鼓励,此外～省公司将开发“顶尖300先锋团”实时查询网页～为顶尖精英提供专享支持, ——顶尖培训。对于2014年元月份竞赛保费规模排前300名的顶尖精英～省公司将在一季度奖励“大单生产线”专享顶尖培训, 2、达标精英 1月1日—3月31日～竞赛保费达到6万元,含,以上且个险短险达1500元以上的营销员将获得“奋进奖”～奖励其“走丝绸之路 游天山南北”专列游活动名额1个。竞赛保费达到12万元,含,以上～省公司全额承担专列奖励成本。 竞赛保费 自费旅游成本 6万,含,-8万,不含, 3000元 8万,含,-10万,不含, 2000元 10万,含,-12万,不含, 1000元 - 本资料来自 www.m448.com - - 本资料来自 www.m448.com - ,二,主管奋进奖 同级对抗赛 对于一季度职级考核达标的主管～按照组、高级组、资深组、处、高级处分5个级别对抗～每个级别按主管本人的直辖组、直接或间接培育主管的直辖组的竞赛保费之和排名～共取104名奖励“走丝绸之路 游天山南北”专列游活动名额。 主管职级 名额 入围条件 组 46 竞赛保费20万以上～主管有效增员二人 高级组 26 竞赛保费40万以上～主管有效增员一人 资深组 16 竞赛保费60万以上～主管有效增员一人 处 13 竞赛保费100万以上～主管有效增员一人 高级处 3 竞赛保费200万以上～主管有效增员一人 全省4名资深处、区经理一季度职级考核达标且主管有效增员一人以上的～即奖励专机往返新疆游名额。 有效增员是指2014年1月1日以后入司并持证～且在3月31日前长险举绩1000元,含,以上。 ,三,县支奋进奖 1、39强奖 活动期间～凡首年期交保费不低于300万元且首年期交年进度不低于45%的县支单位～省公司按期交规模取前39名～授予“开门红39强”称号～奖励“走丝绸之路 游天山南北”专列游活动名额一个。 2、39快奖 活动期间～凡首年期交年进度不低于55%且首年期交保费不低于 - 本资料来自 www.m448.com - - 本资料来自 www.m448.com - 100万元的县支单位～省公司分别按期交年进度取前39名～授予“开门红39快”称号～奖励“走丝绸之路 游天山南北”专列游活动名额一个。 备注:主管和精英奖励不重复计算～以排名靠前或奖励标准高的为准。主管必须基本法考核为绿牌～才能获得旅游奖励资格。新晋升组经理为严格标准晋升～不含特殊晋升。团队主管和精英获得“走丝绸之路 游天山南北”活动名额～必须本人前往～不得更换为他人～本人不能前往的做弃权处理。县支公司“39强”和“39快”可重复计奖。 分公司方案 支公司层面 1、组织奖 ,1, 1月1日—1月7日～分公司按照实际生效保费的1%给予绩效奖励,经理、分管个险经理按比例分配,, ,2, 1月8日—1月30日～全面达成首卖月目标的单位～给予支公司经理、分管经理、个险部绩效工资奖励。绩效发放标准以人力资源部文件为准, ,3, 活动期间～对严格按照“春满XX 送福到家”客户拜访方案有效组织客户积累的单位～分公司将统计使用工具拜访而产生的保费,签单客户必须是事先提交了客户拜访信息的客户,～按照其生效保费的1%给予支公司费用奖励。 2、单位对抗赛 活动期间～分公司组织全系统11家县支公司进行分组对抗赛～ - 本资料来自 www.m448.com - - 本资料来自 www.m448.com - 以1月份首年保费目标完成率为对抗指标～胜方单位100%达成当月目标～负方向胜方赠送I PAD一台,对抗双方均100%达成当月目标～则由分公司向胜方单位赠送I PAD一台。对抗双方明细如下表: VS VS VS VS VS VS ,一, 营销员层面 1、 千人团购办年货 ,1, 活动期间～凡5年期以上首年期交保费达到2万元以上～分公司奖励“千人团购 欢欢喜喜办年货”名额一个, ,2, 活动期间～凡5年期以上首年期交保费达到4万元以上～分公司奖励夫妻共赴“千人团购 欢欢喜喜办年货”名额两个。 2、 豪华新疆游 活动期间～凡5年期以上首年期交保费达到10万元以上～分公司奖励“豪华新疆游”旅游基金1000元。 3、 TOP100精英达标奖 2014年1季度～凡5年期以上首年期交保费达到10万元以上且排名分公司系统前100名的精英～分公司将组织“TOP100精英”高品质表彰活动。 ,二, 团队层面 - 本资料来自 www.m448.com - - 本资料来自 www.m448.com - 1、 直辖组争优赛 活动期间～分公司组织全系统各职级直辖组进行竞赛～凡直辖组累计保费在15万以上～且排名全系统前30名的直辖组～分公司按排名顺序奖励团队团年宴活动经费。排名全系统1-10名的直辖组～分公司奖励团队团年宴活动经费1000元,排名全系统11-20名的直辖组～分公司奖励团队团年宴活动经费800元,排名全系统21-30名的直辖组～分公司奖励团队团年宴活动经费500元。 2、 团队对抗赛 活动期间～分公司组织全系统24个乡镇团队和12个城区团队,对抗名单见附件,进行分组对抗～对抗指标:入围直辖组争优赛的主管比例。胜方团队分公司奖励团队主管美的电暖器一个。 六、 活动安排 1、 分公司12月6日-7日全面启动开门红并兑现高峰会, 2、 各单位差异化经营～未完成收官的单位～全力冲刺收官工作～已完成收官的单位全面开始开门红相关工作, 3、 12月15日之前各单位安排好开门红期间的集中招募周工作～进行人力储备, 4、 各单位深入做好主管访谈及考核预警～统筹安排好月收入 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 和季发展辅导会, 5、 各单位组织好开门红氛围营造、产品包装、职场训练等相关日常基础工作, 6、 各单位安排专人负责“春满荆楚 送福到家”客户拜访活动, 7、 分公司按节点定期组织“阶段经营形势分析会, - 本资料来自 www.m448.com - - 本资料来自 www.m448.com - 8、 分公司春节前兑现“千人团购 欢欢喜喜办年货”活动。 七、 工作要求 1、 统筹安排～把握节点。“没有收官～就没有开门红”～在收官与开门红并存的特殊时期～各单位要统筹好“收官”与“开门红”的工作～把握时间节点～吃透政策精神～深刻领会分公司开门红工作部署～安排好相关工作。 2、 强化执行～抢抓机遇。各单位要认真汲取过往的经验教训～进一步强化执行意识～抢抓一季度发展机遇～切实把全员思想统一到分公司的要求上来。以积极进取的竞争姿态～雷厉风行的工作作风～高度负责的职业精神～确保在规定的时间内达成预期目标～为全年业务发展在时间和空间上赢得主动。 3、 把握细节～层层追踪。各单位要做好开门红氛围营造～科学布局二次企划～把握过程细节～细化每次推动的 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 ～明确各个层级的责任～分层追踪～确保全员有准客户、有新保单、有高收入～推进个人、团队以及公司预期目标快速达成, 4、 依托工具～加大拜访。依托“春满荆楚 送福到家”客户拜访活动～充分利用早会和二早等会议经营平台对营销员进行活动意义、活动 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 、活动要点等方面的宣导培训力度～加大活动量～实现客户资源积累以及产说会的邀约工作。 5、 严肃纪律～合规经营。依法合规经营是公司稳健发展的生命线～是提升社会形象和品牌的动力源。各单位要坚守底线、不越红线～引导和教育全员依法展业、合规经营～确保公司发展始终处于良性循环轨道。 - 本资料来自 www.m448.com - - 本资料来自 www.m448.com - - 本资料来自 www.m448.com -