ocj[工学]松浦水家电代理政策
松浦水家电连锁代理政策
松浦水家电代理政策及说明
为规范市场~与代理商达成良好合作平台~松浦水家电事业部特对水家电连锁代理项目代理政策做如下说明:
1、代理商拥有区域内独家经营权。
对于签约代理商~总部根据级别给予其在所属区域内独家经营权~对其
在该区域内的利益进行严格保护~不允许任何非本地区代理在代理商区域内
销售相应产品及窜货经营~总公司对其代理的区域市场给予价格及市场双重
保护。
2、代理商有权发展下级代理商及经销商。
签约代理商在所属区域内经营过程中~有权发展下级代理商及经销商~
市场区域内原有下级经销商归上一级代理管理。发展经销商的数量将作为公
司总部年终考核的重要指标。
3、各级代理商享有不同级别利润差价。
公司总部制定严格、合理的代理商供货价格体系~各级代理在经营过程
中~可享有为下级经销店供货的利润差价。
4、享有大区域流通领域大
合同
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进场优先权:
总公司将根据区域市场具体情况~发展松浦品牌进入大型连锁卖场工作~因总代理负责整个市场的运营~所以在总公司与大型流通领域签订大合同后~总代理有优先准入的条件。
5、区域总代理条件要求:
A、代理人或者团体代表须是代理区域户籍,
B、区域总代理必须具备店面或者办公场所,
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C、代理人或者团体代表最好在所代理区域有一定的固定资产, D、代理人或者团体必须是国家合法公民,
E、有现行分销网络或者团队的团体或者个体拥有总代理的签约优先权。 6、公司总部广告宣传支持。
公司总部将通过网络、广播、报刊、电视媒体、杂志等多方渠道对公司
品牌及产品进行大力宣传~实现产品、品牌同步提升~并及时将有关信息迅
速传达给各级代理、经销商~解除代理商、经销商的后顾之忧。对于特殊区
域市场~代理商可向公司申请报销宣传费用。
7、市场支持、营销策划支持。
公司将根据代理商自身和当地的实际情况~协助代理商制定适合当地实
际情况的营销
计划
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和市场方案~并提供相应的宣传品、礼品和培训资料。代
理商在运营过程中~根据当地市场经营情况~可向公司总部申请协助当地市
场开发~及根据实际情况向公司总部申请协助在当地组织开展招商活动。 8、强大的售后服务技术支持。
作为生产、研发型企业~松浦公司拥有自主的知识产权和产品研发能力~
并拥有强大的技术力量~所有与松浦公司合作的代理商、经销商都须到公司
总部进行技术理论、水知识、市场营销等方面的专业培训~并参加公司考核,
培训期间食宿由公司负责。针对特殊情况的客户~可向公司申请派人进行实
地技术指导及现场培训。
9、完善的年度销售返利政策。
,1, 年度销售额达20万以上的~返利额度2%,
,2, 年度销售额达30万以上的~返利额3%,
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,3, 年度销售额达100万以上的~返利额度4%,
,4, 年度销售额达200万以上的~返利额度5%,
,5, 对各级代理商返点~由公司年终统一结算~返点将以货款形式冲抵~。 注:如代理商、经销商在运营期间内出现以下情形者~公司将不给予兑现返点
或者在实际返点的基础上视具体情况给予折减:
A、代理商、经销商在与公司合作期间~经营、销售其他品牌同类型产品的,
B、在经营过程中~对非所属区域内发生窜货现象的,
C、在经营过程中~未按规定完成既定基本任务量的,
D、未按公司规定装修店门面、使用公司总部统一标识销售的,
E、在经营过程中~未对终端促销人员进行严格考核、培训的,
F、在执行售后服务工作时~遭到客户投诉~对品牌造成恶劣影响的,
G、在经营过程中~不能配合公司总部推出的整体营销计划进行市场推广的,
H、在经营过程中出现销售价格低于正常终端价格30%以上低价倾销现象的
I、返点中所涉及的年销售额不包括首批订货数额。
10、优秀代理商评选办法及奖励机制。
,1,优秀代理商评选办法:
A、超额完成公司总部制定的年度销售任务量的20%以上,
B、在终端经营过程中~积极配合公司整体销售、推广,
C、年度内发展下级代理商或经销商10个以上,
D、在所属区域内建立品牌良好口碑~无不良经营
记录
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,如窜货、降价
销售、重大客户投诉等,,
E、保证所属销售、促销人员及其下属分销商的所有销售、促销人员80%
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以上通过总部年底的业务技能考核。
,2,优秀代理商奖励机制:
A、根据代理商当年销售业绩~公司给予销售返点以外的额外奖励,具
体奖励政策以《年度公司代理商奖励政策》为准,,
B、公司组织优秀代理商度假旅游,新马泰、港澳或海南,。
C、按年度销售额~公司给予10-30万汽车实物奖励,具体奖励政策以
《年度代理商奖励政策》为准,。
D、公司组织优秀代理商、经销商开展交流座谈会,
11、水家电代理连锁项目代理平台
代理级别 省 代 直辖市 省级市 地级市 区县级 经销商 代理平台 50-80万 20-25万 15-20万 8-10万 6万 4万
松浦水家电
2011年1月1日