61、校园写真策划推广案
校园写真策划推广案
市场分析:
当前社会学生思想越来越成熟,消费能力越来越提升,80后,90后构成的全新学生主体,从形式上看,比较前卫,接受新鲜事物能力强,90后推出非主流风格更是引来众多品论,反非的出现,80,90针尖对麦芒,拍摄风格多样性不多攀比,无疑对于摄影行业来说是一座巨大的金库。
策划思路:
个性摄影走进校园,首先,大合影来说是传统又比较常见的一种拍摄形势,那么他就是走进校园,让大家最直观的感受校园的留念,那么这么来说,写真走进校园,在校园来拍,显得更有纪念意义,留下最真实的大学生生活~拍摄地点为校园,食堂,宿舍,教室等大家最自然的地点和影棚个性写真。 写真主题:
?相亲相爱一家人:
需要准备的产品,杂志册样本(学生普遍消费能力比较低,高端产品难以推广,建议以杂志册为主)10寸水晶集体照。
拍摄,
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
思路:此套主题主要针对人群为宿舍为单位,适合做宿舍团购,2服2造,一组个写造型,一组生活造型。拍摄地点:影棚,学生本人宿舍或者教室。杂志册推10寸左右(以实际情况为准)9P入册15-20张,5P为个人艺术写真,4P为宿舍集体照。集体照2P为宿舍成员介绍:姓名,排行,绰号,家庭地址,家庭电话,个人介绍等(根据实际情况实际操作)
套系价格内容:原价398 学生团购价198(根据本地市场自行制定,但是要符合学生消费能力范围之内)包括7-12寸杂志册一本,7-12寸水晶一款,15-20张入册,服装造型2次
?校园树下:
需要准备的产品,相册样本(此主题针对校园情侣,高端产品比较容易推出,但是根据实际情况和学生实际生活情况调整)
拍摄,设计思路:此套主题主要针对人群为校园情侣,适合推高单,2服2造,一组个写造型,一组生活造型。拍摄地点:影棚,情侣学生经常出没场所。(校园树林,食堂,电影院,公园等)
套系价格内容:原价598 学生价398(根据本地市场自行制定,但是要符合学生消费能力范围之内)包括7-12册子一本8-12张入册,7-12水晶2款,16-24寸放大一款,钥匙扣一对,服装造型2次
?我的地盘我做主:
需要准备的产品,相册样本(此主题针对校园个人写真,根据学生生活情况,学生喜欢风格多做几组准备)
拍摄,设计思路:此套主题主要针对人群为校园个写,3服3造,一组个写造型,一组生活造型。一组学生自定义造型(90的非主流,80的哈日,哈韩等)。拍摄地点:影棚,情侣学生经常出没场所。(校园,食堂,教室,宿舍等)
套系价格内容:原价398 学生价238(根据本地市场自行制定,但是要符合学生消费能力范围之内)包括7-12册子一本8-12张入册,7-12水晶1款,服装造型3次
推广方式:
1. 校园直销销卡:从校园当中寻找参与过销售的学生组织销售团队销售写真
卡,承诺销售一张卡返10-30元不等~
2. 校园异业合作:网吧,美发店,蛋糕房,饰品屋,麦当劳,肯德基等地点组
建异业合作网络,在异业合作单位消费赠送写真卡。
3. 网络营销推广:以学生身份网络推广个人写真集,并且鼓励拍照的人在校内,
QQ校友等网站上晒自己的照片。
4. 校内培训讲课约单,每个校园有自己的摄影协会,礼仪协会等,免费为他们
组织讲解课程,拍摄,化妆等,策划师可以和学校合作讲解成功学等课程。 5. 与民间培训学校组织合作,组织培训讲课(PHOTOSHOP讲座,化妆讲座,摄
影讲座,成功学讲座,摄影行业前景讲座),课后推广~组织课程收入对半。 6. 赞助学生活动,提供一部分免费拍摄奖品
7. 深入学生各个社团赠送一部分拍摄特价卡
特价体验卡:
有些学生想拍但是没有过多的资金,而且不相信影楼的实力,那么推出99元激情体验卡,99元赠送6张7寸单片,1张10寸单片~抢的最后一笔市场。此卡表面限量赠送销售。