失传的惊人营销秘诀
——陈帝豪老师一、角度
你必须自发的走进对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心。
L:员工关心的是收入,老板关注的是业绩利润
销售四部法:
1、走出自己的世界
2、走进对方的世界
3、将对方带到他们世界的边缘
4、将他带进自己的世界
对方90%的要求要的是结果,不是产品本身二、人性
没有营销,只有人性
人性背后的6个指南针
1、梦想
L:SMI潜能开发中心——小状元俱乐部(班级前三名)
每一个购买行为背后都有一个巨大的梦想很多客户没有购买的原因是对方没有听懂
(因为你用的都是自己公司的专业行业语言) L:废除土地私有制——打土豪,分土地
要用对方听得懂得语言,生活化的语言与客户沟通
2、身份感
给员工与客户身份
培训(训练)没用(操作)
3、好奇心
4、渴望
客户购买的原因是他的渴望还没有实现
描绘客户心中的渴望
三、理由
人生最可悲的一件事是为自己找到了失败的理由1、沮丧是最昂贵的浪费,低潮是最致命的
伤害,抱怨是最大的无能。
2、成功是否取决于从低潮中跳出来的速度冠军找成功是理由,失败者总在找失败是理由如何让企业不倒闭!(找成功的理由)
(1)找到让企业做强做大的7个理由
(2)为每一位员工找出高收入的7个理由
一切都是理由在起作用
在对方最开心的时候问XXX的理由是什么? 3、一定要为自己的客户找到购买产品的7个理
由是什么(从客户、对方的角度出发的理由)四、平衡
营销就是打破对方的平衡
当客户付钱成交的那一瞬间,就失去了平衡,需要我们及时的送上真诚的服务。
服务三点:
(1)梦想成真的体验
(2)意料之外的惊喜
(3)触发客户的内疚感、自豪感.
五、后端模式
一个公司除了销售其他的都是成本
公司任何一个人除了去成交就是要配合成交
找到潜在客户(鱼塘)找到塘主,达成合作!
首次的成交要把利润让利给客户、员工、合作伙伴。(要么亏一点,要么赚一点点,或者打平)寻找客户的重点:
1、有购买力
2、有影响力
3、可以转介绍(产生后端利润)
客户转介绍应该具备的关键:
为客户提供
1、机制(利益机制)
2、工具(信任)
3、角度
传统营销方式:
1、成交
2、抓潜——成交
3、成交——追销
4、成交——转介绍
5、抓潜——成交——追销
6、成交——追销——转介绍
7、抓潜——成交——转介绍
8、抓潜——成交——追销——转介绍
六、保证
增加保证就会增加利润如何做:
1、
承诺
党员整改承诺书工程质量保证服务承诺书供货时间与服务承诺方案食品安全承诺书我公司的设计优势和服务承诺
对方最想要的结果
七、赠品
1、赠送产品要与自己产品是相关的
2、赠品要是低成本、高价值的
3、赠品要塑造价值
4、赠品必须要2-3个
5、将竞争对手卖的最好的产品作为赠送产品
八、测试
九、体验
学习营销最有效手段就是先要去购买,先把自己成为客户,然后去
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
最有效的营销方式。
1、带领员工去比自己强的竞争对手那里购买
2、亲自到员工那里去购买体验,研究员工可以
提高的地方
世界观=观世界
3、到各个行业的冠军那里去购买,学习如何成交
瞬间启动好奇心的秘诀
1、神秘感
2、制造悬念
3、忽隐忽现
成交最重要的核心是状态
提前让客户进入成交的状态
1、无论你的梦想有多大,目标有多
大,无论你想要的是什么?在这
个世界上你想要的一切,别人已
经做到并拥有
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