讲座背景及邀约话术(银行券商版)(文档8)[方案]讲座背景及邀约话术(银行券商版)(文档8)[方案]
投资讲座背景介绍
一、市场现状:
周而复始的“721”规律;每一轮涨跌周期后，普遍回归“721现象”:70,人亏损，20,人持平，10,人赚钱;
根源——绝大多数人缺乏独立、系统、可持续的盈利模式;大部分人是用耳
朵(听他人介绍、听各种消息等)做股票而非靠大脑(自己独立分析)做股票;
二、持续之道:
市场生存的唯一可持续之道:两大流派:基本面分析、技术面分析
1、基本面分析:适合大资金运作，需要提前布局，以中长线投资周期为主，回
报较高;但知识门槛高，需具...
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讲座背景及邀约话术(银行券商版)(文档8)[方案]
投资讲座背景介绍
一、市场现状:
周而复始的“721”规律;每一轮涨跌周期后，普遍回归“721现象”:70,人亏损，20,人持平，10,人赚钱;
根源——绝大多数人缺乏独立、系统、可持续的盈利模式;大部分人是用耳
朵(听他人介绍、听各种消息等)做股票而非靠大脑(自己独立分析)做股票;
二、持续之道:
市场生存的唯一可持续之道:两大流派:基本面分析、技术面分析
1、基本面分析:适合大资金运作，需要提前布局，以中长线投资周期为主，回
报较高;但知识门槛高，需具备宏观经济、行业知识、财务分析、企业估值
等多方面综合知识，最后归结到给企业当前的股价估值，判断其股价是否合
理;非一般个人投资者短时间能学会;
2、技术面分析:简单、实用、立竿见影，学了就能用;其实质是各种基本面因
素在技术指标、图形上的反映;最适合一般个人投资者;短、中、长线投资
均可;但不适宜资金规模较大者操作，因资金大规模进入可能影响主力操作
策略，从而改变技术图形;同时大资金也不可能作频繁短线操作;
三、讲座背景
整个讲座知识体系，来源于“注册股神”余瑞忠校长18年股市实践与经验的积累精华。
余瑞忠老师传奇:18年股市沉淀，2000年开始从技术层面入手，寻找股市发展演绎规律;他运用统计学原理，找出18年股市历史中的各种大概率现象，进而总结归纳出从趋势判断的“逃顶、抄底法则”，到强势个股的“建仓、持股、卖出”每个阶段的特征、共性与规律;他不但完成了自己个人资本的神奇积累，也通过在全国各地的巡回讲课，产生了巨大影响;现余瑞忠老师的学员已遍及深圳、广州、杭州、成都、长沙等各大城市;其课程价值可归纳体现为三点:
1、所有方法、工具、法则均可在18年股市中得到应证; 2、每次大盘面临关键转折点时，他都会在学员群中给予提示、判断，而他的判
断每次都被后市发展的轨迹所应证，故被广大学员誉为“注册股神”;
3、学员口碑极佳;所有学员学后普遍反映实用、简单、有效;深感相见恨晚;
四、讲座嘉宾
蒋政老师:余瑞忠校长在国内培养的主要助手，湖南学员的指导老师;重点大学根基，多年券商从业经历积累，系统掌握了余瑞忠校长的整个知识体系，成为省内众多银行、证券公司常年聘请的主讲嘉宾，在湖南数百名学员中享有极高声誉。
讲座将重点介绍余瑞忠校长知识体系中的部分知识点与方法，使学员对技术分析方法有一个基本了解。
电话邀约客户参加讲座话术 1、请问是××先生/小姐吗
——确认客户信息的真实有效性
2、我是×××(华安证券投资经理)的×××(介绍自己姓名)，今天给您电话
既是给您作个电话回访，了解您对我们(证券公司)服务的意见与建议，同
时也向您介绍一个非常有价值的讲座，想占用您1分钟时间可以吗,
——征得客户同意后再继续介绍
3、不知您是否对股票投资感兴趣,或者本身就是股民,我们与湖南一家很有影
响的投资咨询公司——三榆投资，联合开设了一个证券投资系列讲座，讲座
的内容非常实用，听过的客户反映都很好，我想给您介绍一下这个讲座，您
看方便吗,
——阐明来电主旨后，看客户是否愿意继续倾听 没时间——(如何处理)
时间就是金钱。到目前你已经交了多少学费给市场;如果不抓住机会学习，
还可能继续交学费呀;而我们很多学员，一周或者一月就赚回几个以前亏的钱 了;
4、这个讲座的知识体系，来源于一位典型的实战专家，他不但在股市中完成了
自己的财富积累，而且从技术层面上总结出了股市致胜的一系列法则;这位
老师名叫余瑞忠;你在百度上只要搜索“注册股神”就会有他的相关介绍;
5、余瑞忠老师主要运用统计学原理，对中国股市18年来每一次顶部、底部，在
各相关技术指标上都会出现哪些共同特征;以及牛市中那些涨幅很大的股票，
一般都会经历哪几个阶段，每个阶段技术指标上会出现哪些共同特点，从而
从趋势判断、个股选择、操作策略上总结出了一整套股市盈利的操作法则与
工具;07年开始余老师在全国各地巡回讲课，引起很大反响，客户口碑非常
好，他也被广大学员称为“注册股神”; 、我们的讲座，就是请三榆投资公司的老师，介绍余瑞忠老师的相关知识点，6
让大家对这些方法和工具有个基本了解。您看你对这个讲座有兴趣吗,讲座
的举办时间是每周四晚上7:30。您如果感兴趣，我可以通知他们帮您预留
座位;
7、讲座的地点人民东路左岸右岸B栋三楼华安证券您如果有兴趣，我们保持联
系。您看可以吗,
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