客户跟进表(成本业务)
客户跟进表(成本)
客户名称: 一、公司概况
1. 公司性质:
综合性开发公司 项目开发公司
2. 公司规模:
单个项目开发 同城开发多个项目 异地开发多个项目 多个分公司开发多个项目 3. 管理模式:
各项目独立核算 同城各项目集中管理 各地分开各项目集中管理 集团统一集中管理 二、信息化现状
4. 网络环境:
单机使用 内部局域网不具备宽带上网 内部局域网并有宽带上网 广域网 5. 软硬件环境:
无专业服务器 有专业服务器无固定IP 有专业服务器有固定IP 服务器操作系统: 用户机操作系统: (软件主要使用人员) 6. 目前哪些环节使用了信息化管理,
销售 财务 工程 成本 会员 采购 OA办公系统 其它 7. 目前成本管理有没有使用信息化，效果如何,
没有使用 以前用过现在没用 正在使用，但使用效果不好 正在使用，效果还不错 使用效果的具体评价: (哪些功能满意，哪些功能不能满足) 三、 业务需求
1.公司是否有建立统一的成本科目体系，项目成本管理做到几级科目,
2.公司是否有建立目标成本，项目开发过程中，是否定期对目标成本的完成情况进行跟踪，并定期修正目标,
3.从估算成本到目标成本，中间要经历多少稿的修订,一般细化、修订的都有哪些科目, 4.
合同
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签订的审批
流程
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是怎样的,
5.合同分类情况是怎样的,根据分类不同，合同是否有
标准
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合同样本,
6.合同变更是如何控制的，是否有预警机制,
7.成本如何进行统计
分析
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,
8.比较关心的统计数据有哪些,日常用的统计报表主要有哪些,
四、购买因素
8. 价格承受能力:
5万以下 5万-10万 10万-15万 15万-20万 20万以上
9. 选购软件时考虑的关键因素:(不超过三点)
产品功能 价格 售后服务 公司实力 客户应用范围 技术的先进性 产品的扩展性 其它 (曾经选购软件的经验教训)
10. 有没有了解或使用过其的它的系统,评价如何,(不要告之客户有哪些竞争对手，而是要从客户口中得
知他了解过哪些竞争对手)
用友 其它
11. 客户购买软件的审批流程,(选择审批当中会涉及到的部门和关键职位)
财务经理 财务总监 审计部 工程部 成本部 合同部 副总经理 总经理
浙公网安备 33021202002483