吉利帝豪六方位绕车介绍法

吉利帝豪六方位绕车介绍法 帝豪EC718产品手册(三) 六方位绕车话术 FBI六方位绕车介绍什么是FBI介绍法,F:Feature——特性 B:Benefit——利益 I:Impact——冲击(个人切身的利益)产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受～ 6方位FBI绕车介绍的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 项目 姿态 声音 完整性 条理性 生动分数 FBI的核心重点: 1站在客户的角度 勾勒出一幅画面 2表现形式 , 说服力 生活化一、车前方 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击1、帝豪logo ?高端品牌帝豪LOGO属性: ?新颖的LOGO帝豪 ?开这个品牌的车 1、盾，坚固锐气 品牌令人耳目一新， 安全、舒适、豪 宝石 高贵雍容 全新感受品牌之安 华、 睿智的红宝石象征在激情中创 全内涵与尊重生命 稳健，充满驾驭感 造的智慧，坚毅的黑宝石具有 价值至高无上的诠 的力量澎涌而至， 在沉默中超越的能量 释 走到哪您身份地位 2、6块宝石代表帝豪团队精 自然提升，成为众 神、 人欲效法的对象。 学习精神、创新精神、拼搏精 提高您的知名度， 神、实事求是精神、精益求精 成为最有吸引力的 精神。在华贵的金色轮廓勾勒 成功者，领导一群 下，红黑金共同奏响财富与权 有影响力的先行者 贵，坚毅与智慧，品质与激情 的华美篇章。2. 盾形进气格栅 ?盾牌造型华贵、大气、 ?铠甲带给人安全 ? 造型优美，功能 时尚 与信任感 性强，让您享受豪 ?铠甲形状 ?确保充足的进气 华车的一级视觉感 ?宽幅进气口 量 受 ?居中结合帝豪LOGO标更 ?瞬间降低水箱温 加突显整车的优质感 度，确保发动机永 保在最佳状况。一、车前方 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击3.菱形晶钻组合 ?法国法雷奥品牌供应 ? 3倍亮度，遇弱则强，遇强更 ?中级车的价格享受高大灯 商(奥迪、丰田皇冠供 强，10倍寿命但只要一半耗电 级车的配备价值。 应商) 大灯可依四周环境的明亮度而智 设想在雷雨交加的夜 ? LED转向灯配置 能感应 晚，四处黑暗，突然有 ?智能感应自动调节 ?自动寻车功能方便客户在夜间 两道白光伴您回家会不 ?自动寻车灯与灯光延 及时的寻找到自己的爱车 会更感安全和温馨,而 时伴我回家 ?灯光延时功能方便车主在夜间 在车辆众多的停车场， ?高度可调节 停车回家 不费力轻松的就找到自 己的爱车会不会觉得很 得意呢,4. 大型吸震式前保险杠 ?大型吸震式保险杠， ?有效吸取碰撞能量，将损失降 ?内置防撞钢梁 到最小 ?万物有价生命无价， ?整体包覆式 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，保险杠内有 安全是回家唯一的路 高强度防撞钢梁，结合前方、两 让您安全、省时又省钱 侧的吸能区，安全有保障二、车右侧副座 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击1、动感腰线 ?动感腰线贯穿始终，一气呵 ?动感腰线、锋锐刀肩 ?整车流线设计兼具降 锋 锐刀肩线 成 线、极致美腹线，三线组 低风阻、风切声的超完 极致美腹线 锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐 合呈现，如同宝剑锋自磨 美曲线架构而成的，超 刀刻锋，肉态温润感曲面 砺出，蓄势待发，大气磅 标准线条，让您的爱车 极致美腹线，浮雕式的勾削， 礴之际又不失流水般温柔 在众多车种中脱颖而 凸显优质健美身材 体现 出、一动世界为之而 空气动力学设计降低风阻、 动，不动令人心动，动 风切声 静皆美。2、16寸铝合金轮 ?六辐飞翼铝合金轮毂设计， ?高档轿车风格的优质合 ?同级领先的轮胎尺寸毂;215/55R16轮 ?同级别最大尺寸辐射层轮胎 格原厂铝合金轮毂，最新 与六辐飞翼铝合金轮胎，(五辐EC718- (印尼佳通轮胎) 欧洲设计飞翼风格造型， 毂，带来您良好操控性RV专用) 美观大方、领先潮流。 能，轮胎抓地力、排水 ?铝合金轮毂，一次锻压 性和高速行驶的安全 成型，刚性强，重量轻， 性、舒适性、宁静性， 散热快，清洗方便，耐用 让您享受开车的乐趣。 省油。 同级领先的轮胎尺寸带来 良好的抓地力、排水性和 安全性，更提高通温散热 性二、车右侧副座 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击3、激光点焊高 ?全车焊点共 ?激光点焊高强度吸能式 ?您驾驶中面临的强度吸能式车 4756点 车身，加上全车防撞钢梁 各种紧急状况，不身 ?德国博世8.1版 能在碰撞发生时有效吸收 论来自正面、后 本ABSEBD 碰撞能量，并将 其分散至 面、侧面、45度角 时速100公里刹车 车身各部位骨架，能有效 方向，急停急刹的 距离四十米，时 地减少驾驶室的变形程 各种有可能产生的 速80公里刹车距 度，保护座舱空间，从而 危险状况，经由帝4、德国博世 离二十四米 减少乘员在碰撞中所受的 豪打造如铜墙铁壁8.1版本 ?高强度四门防 伤害，碰撞测试达到五星 般的车身，全力保ABS/EBD 撞钢梁 标准。 护您，将您人身、 ?侧面深斧式曲 ?配备了博世最先进8.1 财产之伤害损失降 面 版本的ABS，EBD系统，前 至最低或消除于无 通风盘式，后盘式刹车， 形。5、高强度四门 带给您收放自如的感受。防撞钢梁 ?采用深斧式曲面 设计有效降低风阻，符合 空气动力学原理，美观实 用又不失刚猛之风。 二、车右侧副座 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击6、远程多功能遥控 ?遥控开关4车门 ?藉由小小的一把钥匙整合 ?多功能多样化的操控器 ?遥控关闭车窗 全车车门、车窗、后行李箱 性，无论您在白天、黑 ?遥控开启后行李箱 的遥控开启兼具防盗防抢功 夜、大太阳底下、倾盆 ?4个车门，发动机舱盖，后 能，使用高科技带来的便利 大雨中，上班途中、接 行李箱未盖妥提醒功能 性，更使得人车生活结合一 送小孩、上街购物，上 ?防盗功能 体，更具人性化的操作 车、下车、停车、寻 ?夜间寻车功能 车、防盗等都让您有随 心所欲、自由自在的品 鉴“行”的优质生活7、镀铬提拉式门把 ?提拉式开启更便利 ?镀铬是高级豪华车的设计 ?提拉式门把手设计可手 ?镀铬材质的门把，突显亮 元素 防止开门指甲划伤车身 丽、尊贵的感觉 ?提拉式式设计，手感更舒 漆面，也降低伤害手指 服，开启更省力 的风险二、右侧副座 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击6、外后视镜 ?LED(发光二极 ?LED转向灯更醒目警示，视 ?豪华车才有的配 管)比普通灯泡更 野更广，警示效果更明显 备，这又是帝豪在细 亮、更节能、寿命 ?电动无级调节，使用更方 节方面的注重与安全 长，相应时间快 便，调节角度更精准。 设计的反映，实用的 ?电动调节电热除 ?电加热除霜防眩目功能保 功能方便您的驾驶， 霜 证雨天及雪天行车安全性 视线无匿影、无死 ?可折叠功能 角、无障碍，增进您 行车的安全感三、后座 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击 ?长轴距加上 ?同级车中超长的轴1、宽、广、深的后 463517891470mm(长 ?不论是二人乘坐亦是 距长达2650mm，塑造 座空间 宽高)的外观车身尺寸 三人乘坐长途行驶中， 出同级车中少见又宽 乘坐空间与伸腿空间收 ，因而设计出车身内部 又广又深的乘坐空 放自如，就如同坐在自 如此宽、广、深的乘坐 间。 家客厅般，真是舒服极 空间。后排腿部空间高 人体功学设计的乘座 了 达931mm，远超过竞 椅面、椅背 品卡罗拉877mm2.后坐中央扶手 ?无论全家旅游中 ?后座中央扶手有良好 ?后座 扶手外加杯架 或商务交谈中，皆能 的支撑作用，缓解乘车 设计 在舒适的座椅中尽性、 疲劳， ?优质透气真皮座椅 尽情的完成您所要进 ?水杯架为你提供便 行的各种事务与任务， 利， 而不感疲倦;舒适甚 ?真皮座椅除彰显尊贵 至躺着睡也是一个可 大气外尚提供您透气的 行的好主意。 坐垫、椅靠三、后座 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击3、后窗遮阳帘 ?尊贵私人隐秘空间 ?高档车的配置，增添高雅 ?高档车的配置， ?隔热效果 温馨的感觉 可以收放阳光直 ?抗拒辐射 ?有效阻挡阳光射入造成车 射，温馨有情调。 ?高雅装饰突显豪华 内高温，减少冷气使用，节 适合各种长短途旅 内装 约油耗，提高经济性 行，旅程中如同置 ?采用防辐射材料，让你避 身于自家办公室 免晒伤与远离辐射伤害 中。4.后座可调节头枕 ?高度可调节，颈椎 ?在车辆遭到后部撞击时， ?关怀在细微处是 保护功能，更多安全 惯性定律头部会快速向前向 帝豪汽车一贯的人 更多呵护 后移动，这时头枕会最大限 性化生命安全的主 度的防止头部猛烈后仰，最 张，保障您重要的 大化的保护头部和颈部安全 头部安全是我们首 要之务，责无旁贷 的责任三、后座 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击5、后排座椅 ?扩大储物空 ?后排座椅6/4可分离 ?开启后备箱，6/4分离可叠 间，增加容积 折叠，增大储物空间， 无论横竖都可以 式座椅 率。 大件物品也存取自如 放进2套 高尔夫球 ?车辆行驶中 ?行驶中取物方便自 具，以上外出旅 后座乘员易取 如，不需熄火停车即能 行、商务考察再 后行李箱之物 取得，大大提高行车的 多再大的行李物 品 便利性 品也摆放得四平 八稳四、车后方 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击1、尾部造型 ?双V造型设计 ?尾部时尚、动感，彰显豪 ?无论远观、近看、 空气动力学原理与 华尊贵与前脸盾型元素相呼 左看、右看皆有与众 工程美学设计的完 应，无论从车后方、车侧方 不同，标新立异的惊 美结合 观之，整体尾部造型圆润饱 艳的看法、想法、说 ?镀铬饰条将后备 满与车身浑然一体，空气动 法出现，让您车一开 箱黄金分割 力学与美学设计的完美结 出来立即吸引众人注 合，急速或怠速行驶中，除 目的眼光 了安全舒适外还多了操控性 的完美表现2.高位LED刹车灯 ?15个LED灯泡组 ?跟尾灯、刹车灯相呼应， ?随时提醒后面来 合而成(尾灯最佳 最佳15个LED灯组合符合后车 车，保持距离以策安 组合为15-17个 警戒最佳视觉效果，预警作 全的最佳视觉效果， 灯) 用明显突出，减少后车追尾 减少您无谓财产损失 撞击事故的发生 与人员的伤害四、车后方 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击3、尾 LED灯3倍亮度、10倍寿命、一半耗灯 ?立体式LED ? 电 ?踩急刹时提前 复合尾灯 ?LED警示尾灯造型优雅美观，安全性能 预警，让后方能 强，点亮快，高能低耗，使 用寿命长，菱 第一时间发现左 ?紧急刹车报 形立体式倒车灯转向灯造型与前大灯遥相 右尾灯配合高位 警功能 呼应，与后尾箱金属装饰条、车身剑型腰 刹车灯，能形成 线、锋锐刀肩线自然承接，完美结合;另 安全金三角警示 有紧急刹车报警功能(因紧急刹车而速度 灯系列，最大限 快速降低时，所有转向灯被激活闪烁;若 度避免追尾产生 车辆速度快速降低结束，危险报警闪光器 功能解除，增加行车的安全性，避免追4、大型吸能式后 ?内置防撞钢 尾) ?高强度防撞钢梁，加上吸能式大型后保 ?多一重保护，保险杠 梁 险杠，有效缓冲撞击力 避免直接伤害， 多一份安全，您 ?外型大气， 车身本身减少损失。 的生命安全超越 造型帅气，实 一切。帝豪汽车 用的大型吸能 造车精神先考虑 式后保险杠 安全无疑虑时再 考虑其他的效 果，不惜成本， 打造出最安全、 最环保、最节能 的好车四、车后方 介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击5、倒车雷达 ?四探头倒车雷 ?倒车雷达是躲避后方障碍 ?有了倒车雷达方便省事 达停车辅助系统 物，避免发生碰撞情况产生 多了，再也不怕倒车时 ?超声波探测源 的一项非常好的警示设备， (尤其下雨下雪时)刮着 ?有效最大距离 避免了驾驶员一边操控汽 碰着了，既安全又省了不 约1.4米 车，一边还需要转头观察后 少维修费啊～ 方的情况不再出现，方便车 主停车及提高停车安全性 (注意悬崖区)6、 行李厢 ?超大容积，灵 ? 680L容积，同级车中最 ?开启后备箱，无论横竖 活空间 大方便您居家或商务旅行存 都可以放进2套以上高尔 ?开口宽，高度 放更多的行李 夫球具，或孩子们的脚踏 足，方便取放物 ?后排座椅可以6:4分离， 车，老婆出游携带众多的 .