“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则
“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则
一、总体流程
步骤 时间
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
组织 备注
筛选单位 3月4日~3月8日 行业分类
金融:招商银行、大鹏证券等
医疗:鼓楼医院、辉瑞制药等
上市公司:国电南自、航天晨光等
政府及科研机构:地税、通信、烟草专卖等
IT企业:华为、中兴等
查询这些企业的地址、电话
设计问卷(样稿见后)
分行业列出所有需邮寄的单位名单
邮寄单页 3月7日~3月9日 针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷
收件人为此企业的行政部或人力资源部
电话确认 3月10日~3月12日 电话询问:是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣
确认大致会有多少人有兴趣
确认这些人员的名单和联系方式
确认是否需要上门作推介
就上门推介事宜作仔细磋商，如:确定联系方式、组织
表示非购房客户也可到场参观、领取资料
客户确认及拜访安排 3月13日~3月14日 筛选客户，确定各单位的具体人数
建立团购拜访程序表
初步电话预约上门拜访时间
部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会
上门拜访 3月15日~4月15日 道具准备:投影仪、楼
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
、宣传单页、移动展板或柔性喷绘3~5块、万
客会资料、小礼品
提前30分钟到场，作简单布置
客户及嘉宾到场、签到
工作人员发放资料及登记
主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程(3分钟)
介绍万科集团及所开发的经典项目(语言介绍+投影，5分钟)
介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等(语言介绍+投影，10~15分钟)
重点介绍万科物业管理(语言介绍+投影，5分钟)
介绍购房流程及投资
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
(5分钟)
简单介绍“万客会”及精选商家(5分钟)
现场咨询(20~30分钟)
分发调查问卷(编号)并填写
回收问卷，发放礼品
宣布加入“万客会”并将在近期发放会员卡
通知与会人员参加4月20日的大型推介会
现场发放4月20日推介会的邀请函
会议结束
清理场地，清点问卷及礼品发放情况 2~3人
万科工作人员 平均两周3次
每次时间控制在60分钟左右
二、公共场合推介会
针对企业客户推介的不足，从3月20日至4月14日，选择市中心的高档写字楼、酒店、商场的场所，在
现场做产品展示并咨询推介，每处发布期为3~5天。 对象选择
写字楼:苏宁环球大厦、金鹰国际商城、世界贸易中心
酒 店:金陵饭店、丁山香格里拉
商 场:东方商城(展示1个月)
时间段选择
每天中午11:30~14:30为重点推介时段 人员安排
推介时段安排2~3人在现场作咨询，平时只安排1人负责现场的秩序及资料展示用具的完整。
道具准备
楼书、宣传单页
调查问卷
移动展板3~5块
万客会资料
小礼品(仅在集中咨询推介时有选择地发放) 咨询活动具体安排
步骤 时间 内容 组织 备注
1 10分钟 客户到现场登记、签到
工作人员发放资料及登记
2 5分钟 主持人宣布会议开始
介绍会议流程
3 10分钟 介绍万科集团及所开发的经典项目
介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等
重点介绍万科物业管理
4 5分钟 介绍购房流程及投资分析
简单介绍“万客会”及精选商家 5 20分钟 现场咨询
6 20分钟 发放调查问卷(编号)并填写
回收问卷，发放礼品
宣布加入“万客会”的方法
7 5分钟 会议结束
清理场地，清点问卷及礼品发放情况
附:调查问卷
1、您近期是否有购买新房的需要
A 1年内，B 1~2年内，C 2年以后; 2、买房考虑的地段、区位
A 河西，B 市中心，C 江宁，D 城东; 3、需要的房型
A两房两厅，B 三房两厅，C 四房两厅;
4、需要面积是多少
A 85~100，B 100~130，C 130~160，D 160以上; 5、您购房的价格范围
A 50万以下，B 50~60万，C 60~80万，D 80万以上; 6、您的家庭年收入
A 5万以下，B 5~10万，C 10~15万，D 15万以上; 7、您知道南京万科公司吗, 您知道南京万科金色家园吗;
8、如有兴趣进一步了解情况，请您留下联系方式。
浙公网安备 33021202002483