XX品牌服装季度销售总结报告

XX品牌服装季度销售总结报告 WINTER 冬装季度销售情况 (数据截至2010.2.27) 一、总体情况: 项目 下单 总入库 次品 正品 销售 质退 库存 库存率 量(件) 40122 40177 174 40003 20752 106 19251 48.1% 额(万) 6018.5 6022.1万 27.2万 5994.9万 2833.5万 5.4万 3161.4万 52.7% 二、冬装总述:我的计算器 总述 说 明 内配类较弱，缺少搭配的合理性。 1、 毛衫领型单一(高领)，款式宽松，适合单穿，不适合内配; 产品搭配性 2、 T恤加外套是安纳的经典搭配，图案的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 及花色顾客的接受度低; 3、 新状态(雪纺连衣裙做内配)接受度较好的分两类，一类是品牌在当地有一 定地位以忠实的老顾客为主，另一类靠当地经销商引导; 价格带 除T恤外，其他类别价格带合理，T恤类价位较往年上升30-40%，款式没有突破; 客群变化 新的穿着状态以老顾客引导为主，老顾客的时尚度在提高; 内外搭配的色彩较单一，顾客易产生视觉疲劳，晕染针织系列因图案的关系在单色彩 穿和成套搭配上顾客较难驾驭; 新面料运用缺乏质量考虑(巴黎绡)，实际出货未满足定量;内配花版与整体状态面料运用 不合，搭配不强;麒麟缎的购买顾客集中在年轻客群，与本品牌主流客群偏离。 1、波段结构: 正品入库入库量实际销销量占本波库本季库波段 首配日 款数 款占比 库存 量 占比 量 总销比 存率 存率 一波 9.20 52+12 28.4% 12637 31.6% 7560 36.4% 5077 40.2% 26.4% 二波 10.5 46+4 22% 8467 21.2% 3993 19.2% 4474 52.8% 23.2% 三波 10.21 36+2 16.8% 7492 18.7% 4096 19.7% 3396 45.3% 17.6% 四波 11.8 26+1 12% 5502 13.8% 2375 11.4% 3127 56.8% 16.2% 五波 11.28 25+4 12.8% 3739 9.3% 1812 8.7% 1927 51.5% 10.0% 六波 12.10 16+2 8% 2166 5.4% 916 4.4% 1250 57.7% 6.5% 总计 201+25 100% 40003 100% 20752 100% 19251 48.1% 100.0% 每月波段销量占比: 月份 总销量 冬总 冬占比 冬一 冬二 冬三 冬四 冬五 冬六 9月 8626 224 2.6% 222 1 1 10月 9962 4112 41.3% 3505 531 64 7 4 1 11月 6602 4552 68.9% 1931 1291 1192 115 22 1 12月 6626 5114 77.2% 867 993 1381 992 634 247 1月 8236 5065 61.5% 697 869 1070 998 929 502 2月 5754 1684 29.3% 338 308 388 263 223 165 汇总 45806 20752 45.3% 7560 3993 4096 2375 1812 916 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 各波段在每月的销量趋势图: 第 1 页 共 15 页 WINTER 一波:1、从各类别销量看，羽绒和大衣为本波段的销售主力，波段销售期内分别占波段总销量的19% 和25%。大衣类较往年突破较大，很好的拉升了业绩的上升，并对秋装大衣的缺陷做了弥补; 羽绒出货较晚影响了前期销售; 2、内搭、裙类及裤类销售不理想，内搭(T恤/毛衣/衬衣)销量占15%，而T恤类中的902-A款 销量占6%，裙类和裤类在本波中款数开发占了一定比例，但实际销售中均没有主销款带动; 3、毛衣与中间层的连衣裙结合状态不被接受，可外穿的针织上衣(帽衫)和衬衫在此波段成为 厚薄度适宜的产品，但整体搭配效果适宜的客群较窄。 二波:1、从类别上升比例看，牛仔裤和毛衣在结构类别中的销量占比较一波分别上升14%和 5%;大衣 在本波段销量占比为14%，但顾客购买以一波延续为主;内配类持续低迷，销售相对集中在 922-A、923-A两款毛衫上;羽绒销量占比与一波持平，但销售集中在新面料材质的款上。 2、一二波共十款连衣裙，无袖款八款，在销售中，该类客群需培养和引导，款式开发比例偏高。 3、色彩上看，彩色(暗红、橄榄绿，紫色)在此波段过于集中，对客群肤色有要求，花版挑人 且不易搭配。 波段三波:1、款数较二波少10款，但销量排波段第二，库存率较二波下降6,，从每月的波段销量趋势上 说明 看出定销比的合理性。 2、从面料材质上看，双棉面料的款式定量和销量成正比;幕蝶针织的款式总体性价比较高;麒 麟缎与主流客群匹配度不高; 四波:1、总体款式较弱。类别结构:羽绒42,，其它15,， 2、从波段的新面料运用情况看，宫泽和艾丽斯作为主打面料，实际销量均不理想。普遍反映艾 丽斯面料和款式偏老气，购买客群年龄层偏大;宫泽的面料顾客较认同，版型和细节影响销 售。 五波:1、定量和销量均没达到波段合理量。款数开发和四波持平，销量较四波下降24,。 2、结构合理，类别款式丰富，但除了一款羽绒，没有重点突出款。除10Y833-A、10Y946-C销 量达到300件以上，其余款均在100件以下。 六波:1、季末在特定的阶段突出圣诞系列，圣诞系列:视觉效果明显，款式一般。 各波段上柜销售一个月类别销量占比情况: 冬一波:9.23-10.22 冬二波:10.4-11.3 冬三波:10.23-11.22 冬四波:10.25-11.24 冬五波:11.12-12.11 冬六波:12.13-1.12 第 2 页 共 15 页 WINTER 第 3 页 共 15 页 WINTER 第 4 页 共 15 页 WINTER 第 5 页 共 15 页 WINTER 2、产品类别: 正品入入库量实际销量占本类别库存类别 款数 款占比 库存 本季库存率 库量 占比 销量 总销比 率 长棉衣 3 1.3% 398 1.0% 140 0.7% 258 64.8% 1.3% 中长棉衣 9 4.0% 1479 3.7% 982 4.7% 497 33.6% 2.6% 短棉衣 10 4.4% 2388 6.0% 1361 6.6% 1027 43.0% 5.3% 棉衣小计 22 9.7% 4265 10.7% 2483 12.0% 1782 41.8% 9.3% 长款羽绒 6 2.7% 1649 4.1% 768 3.7% 881 53.4% 4.6% 中长羽绒 6 2.7% 3140 7.8% 2392 11.5% 748 23.8% 3.9% 短款羽绒 9 4.0% 3917 9.8% 2173 10.5% 1744 44.5% 9.1% 羽绒背心 1 0.4% 387 1.0% 369 1.8% 18 4.7% 0.1% 羽绒小计 22 9.7% 9093 22.7% 5702 27.5% 3391 37.3% 17.6% 长款大衣 5 2.2% 889 2.2% 568 2.7% 321 36.1% 1.7% 中长大衣 13 5.8% 1996 5.0% 1530 7.4% 466 23.3% 2.4% 短大衣 12 5.3% 1806 4.5% 1368 6.6% 438 24.3% 2.3% 大衣小计 30 13.3% 4691 11.7% 3466 16.7% 1225 26.1% 6.4% 针织上衣 13 5.8% 3539 8.8% 1532 7.4% 2007 56.7% 10.4% 衬衫 3 1.3% 993 2.5% 372 1.8% 621 62.5% 3.2% 上衣 10 4.4% 1378 3.4% 473 2.3% 905 65.7% 4.7% 上衣小计 26 11.5% 5910 14.8% 2377 11.5% 3533 59.8% 18.4% 毛衣 27 11.9% 3838 9.6% 1532 7.4% 2306 60.1% 12.0% 皮草 8 3.5% 399 1.0% 179 0.9% 220 55.1% 1.1% 连衣裙 20 8.8% 2123 5.3% 937 4.5% 1186 55.9% 6.2% 腰裙 7 3.1% 531 1.3% 199 1.0% 332 62.5% 1.7% 牛仔裤 11 4.9% 2935 7.3% 957 4.6% 1978 67.4% 10.3% 裤子 28 12.4% 3830 9.6% 1531 7.4% 2299 60.0% 11.9% 配饰 25 11.1% 2388 6.0% 1389 6.7% 999 41.8% 5.2% 总计 201+25 100.0% 40003 100.0% 20752 100.0% 19251 48.1% 100.0% 说明:1、大衣订销相对合理。 2、棉衣和内配类开发较弱，库存率分别为40%和60%。 3、毛衣和裤类的类别库存较秋装上升10%，款式单一。 2010.9.23-11.2.27期间类别销售情况: 类别 全部 冬装 占比 冬一 冬二 冬三 冬四 冬五 冬六 羽绒 6201 5702 92.0% 1961 1073 1275 1047 346 腰裙 341 199 58.4% 27 99 73 上衣 8949 2377 26.6% 1091 271 410 250 204 151 其它 3645 1389 38.1% 795 280 63 119 98 34 皮草 280 179 63.9% 90 12 27 50 牛仔裤 4033 1397 34.6% 31 608 318 142 298 棉衣 3510 2483 70.7% 794 487 167 220 424 391 毛衣 4255 1532 36.0% 356 404 315 272 131 54 连衣裙 2035 937 46.0% 292 169 219 161 50 46 裤子 1851 1091 59% 776 44 14 69 139 49 风衣 445 0 0.0% 大衣 4330 3466 80.0% 1347 546 1215 45 122 191 汇总 39875 20752 52.0% 7560 3993 4096 2375 1812 916 1、上衣、牛仔往季销量占比偏大，当季开发应考虑季节的延续性(款少而精区别于其他季节)。 说明 2、毛衣作为冬装大需求的背景下，虽然在各波段都有较稳定的销量，但总体库存较大，款式开发 和搭配的选择性单一。 第 6 页 共 15 页 WINTER 3、冬装连衣裙主要作为内配形式出现，款式开发偏多，款型类似，状态无新意。 各类别在每波段中的销量对比图: 棉衣:1、在波段的分布相对合理; 2、款式接受度一般，销售受面料影响大，小千鸟面料的款销售795件，占了棉衣总销量的32%; 3、四波艾丽斯花色偏老气，订销分别占棉衣总量的13%和14%，五波阳离子密丝绒款式与色彩 的结合更适合年轻客群，该类客群对时尚有一定的追求，订销分别占棉衣总量的4%和3%。 羽绒:1、针对各波段气温的变化，款式的长短及厚薄度分配合理，冬季前20名畅销款中占9款; 2、常规款式运用新型的轻薄感面料开发成功(巴黎绡、蒲达格)，两种系列款库存率分别为6% 和18%，远远低于该类别的总库存率37%; 3、米拉纹虽然为新型面料，但视觉效果没有太大新意，麒麟缎与目标客群有差距，宫泽视觉效 果偏冷，舒适度欠缺; 大衣:受市场流行趋势影响，需求较大，为本季开发相对成功的类别。顾客对大衣加连衣裙的穿着状 态接受度较高，一至三波与后波段大衣的对应客群没有共性，年龄跨度大。 针织上衣:款式较常规，搭配性和花版及图案的选择较为关键，销售集中在10Y902-A。 衬衫类:因选择衬衫作为内配的客群相对偏年轻，顾客在选择时注重成套色彩的协调性及效果。 类别 毛衣类:1、28款毛衣中，只有四款销量100件以上，没有主打款带动; 说明 2、毛衫作为贯穿冬季的内配产品，纱线的选择单一，亲肤感不够; 3、高领毛衫偏多，搭配无新意。 连衣裙:1、款式多以无袖形式出现，易产生分流; 2、连衣裙与外搭产品的风格偏差大，无法形成成套状态。 腰裙:在冬季本身对腰裙需求不大的前提下顾客在选择上容易对常规款产生厌倦，牛仔腰裙款式突破 不大，销量有限。采用其他面料的款裙型与牛仔腰裙过于类似。 裤类:1、整体销售差。销售款式较为集中，梭织裤中一波哈伦裤迎合市场潮流，类别销量排名第一; 牛仔裤销售集中在二波10Y752-B款(398条)。 2、裤类主要作为搭配形式销售，顾客对呈现的整体状态更为重视。 皮草:因皮衣皮草的价位较高，款式要求时尚独特性和实用性兼容，785-A接受较高。顾客对品质有 更高要求。 配饰:以围巾销售为主导，包的销量较以往有上升，顾客对皮包的认可度较高，皮带和项链的销售差， 品质及与服装的搭配性不强。 类别在本波段中销量占比中变化情况: 第 7 页 共 15 页 WINTER 第 8 页 共 15 页 WINTER 第 9 页 共 15 页 WINTER 第 10 页 共 15 页 WINTER 3、 色彩分析: 颜色 黑色 深灰 本白 诺桔 黑白 深花灰 入库 5481 1970 1970 1518 1060 917 销量 3453 1425 710 1030 507 526 销量占比 63.0% 72.3% 36.0% 67.9% 47.8% 57.4% 颜色 花灰/大衣 浅花灰 黑金 如意红 咖金 印象米 入库 871 845 731 699 630 624 上装 销量 658 220 376 368 249 309 销量占比 75.5% 26.0% 51.4% 52.6% 39.5% 49.5% 颜色 中灰 中花灰/毛衣 浅灰 橄榄绿 柠檬黄 蓝灰 入库 613 609 584 578 527 514 销量 547 282 382 332 224 215 销量占比 89.2% 46.3% 65.4% 57.4% 42.5% 41.8% 颜色 深蓝 黑色 深灰 蓝色 灰蓝 入库 1981 1898 1372 963 499 下装 销量 852 756 554 109 234 销量占比 43.0% 39.8% 40.4% 11.3% 46.9% 上装类色彩接受均较理想，本白色销售集中在内配款，本白羽绒销售不理想。 下装深色主打，符合搭配上的需求，蓝色为10年春季4款裤类重新洗水，市场对该色的接受度有限，与冬装上装在搭配上没有形成好的结合。 说明 第 11 页 共 15 页 WINTER 4、 面料反馈:新面料的运用 新面料名涉及款号 波段 正品入库量 实际销量 消化率 总消化率 称 xxxx 冬一波 913 896 98.1% 巴黎绡 xxxx 冬一波 387 369 95.3% 94.1% xxxx 冬一波 751 664 88.4% xxxx 冬二波 378 286 75.7% xxxx 冬二波 436 345 79.1% 夜窗 xxxx 冬二波 305 145 47.5% 64.8% xxxx 冬二波 153 41 26.8% xxxx 冬二波 275 186 67.6% xxxx 冬二波 44 14 31.8% xxxx 冬二波 24 8 33.3% 龙印 21.0% xxxx 冬二波 99 21 21.2% xxxx 冬二波 66 6 9.1% xxxx 冬二波 198 68 34.3% xxxx 冬二波 30 24 80.0% 欧意魔方 43.3% xxxx 冬二波 25 10 40.0% xxxx 冬二波 29 20 69.0% xxxx 冬二波 44 34 77.3% xxxx 冬二波 149 100 67.1% xxxx 冬三波 461 447 97.0% xxxx 冬二波 175 120 68.6% 威斯呢 xxxx 冬二波 30 24 80.0% 84.8% xxxx 冬三波 149 113 75.8% xxxx 冬二波 215 169 78.6% xxxx 冬三波 174 121 69.5% xxxx 冬三波 461 447 97.0% xxxx 冬二波 271 185 68.3% 离格 xxxx 冬二波 261 25 9.6% 51.2% xxxx 冬二波 656 398 60.7% xxxx 冬三波 106 61 57.5% xxxx 冬三波 289 157 54.3% 麒麟缎 45.1% xxxx 冬三波 441 185 42.0% xxxx 冬三波 718 298 41.5% 第 12 页 共 15 页 WINTER xxxx 冬三波 168 71 42.3% 双棉 57.2% xxxx 冬三波 124 96 77.4% xxxx 冬二波 613 250 40.8% 米拉纹 xxxx 冬二波 349 125 35.8% 38.0% xxxx 冬二波 117 35 29.9% xxxx 冬三波 259 219 84.6% 幕蝶 xxxx 冬三波 502 290 57.8% 62.5% xxxx 冬三波 87 21 24.1% xxxx 冬三波 45 13 28.9% 莎萝 xxxx 冬三波 465 435 93.5% 81.6% xxxx 冬三波 67 23 34.3% xxxx 冬二波 108 56 51.9% 缪丝绵 xxxx 冬二波 48 21 43.8% 46.0% xxxx 冬二波 92 37 40.2% xxxx 冬一波 59 6 10.2% 碧波藤 xxxx 冬一波 86 23 26.7% 18.3% xxxx 冬一波 24 2 8.3% xxxx 冬一波 19 15 78.9% xxxx 冬一波 322 174 54.0% 玲珑稠 xxxx 冬一波 177 125 70.6% 61.3% xxxx 冬一波 140 35 25.0% xxxx 冬一波 207 181 87.4% xxxx 冬三波 31 6 19.4% xxxx 冬五波 94 20 21.3% 锦里绒 15.3% xxxx 冬五波 57 7 12.3% xxxx 冬五波 60 4 6.7% xxxx 冬四波 1056 639 60.5% 宫泽 xxxx 冬四波 227 110 48.5% 50.1% xxxx 冬四波 416 102 24.5% xxxx 冬四波 9 2 22.2% 芙晶呢 xxxx 冬四波 24 17 70.8% 47.5% xxxx 冬四波 7 0 0.0% 接受度高: 巴黎绡:面料新颖，具有一定的时尚度; 莎萝、玲珑稠:与款式结合较理想，款式是畅销的主导因素; 双棉:面料品质感较好，与款式结合具有一定的时尚度。 说明 接受度一般: 幕蝶:款式一般，性价比高。 接受度低: 米拉纹、麒麟缎 龙印:总体定量偏低，客群局限，舒适度欠缺。 第 13 页 共 15 页 WINTER 5、 销售前17 名(300件以上): 序号 款号 波段 品名 正品入库量 销量 消化率 1 xxxx 冬一波 中长款羽绒 913 896 98.1% 2 xxxx 冬一波 短款羽绒 751 664 88.4% 3 xxxx 冬四波 中长款羽绒 1056 639 60.5% 4 xxxx 冬一波 短棉衣 852 566 66.4% 5 xxxx 冬一波 中长大衣 517 476 92.1% 6 xxxx 冬三波 中长大衣 461 447 97.0% 7 xxxx 冬一波 针织上衣 557 438 78.6% 8 xxxx 冬三波 短大衣 465 435 93.5% 9 xxxx 冬一波 其它 470 412 87.7% 10 xxxx 冬二波 牛仔裤 656 398 60.7% 11 xxxx 冬一波 羽绒背心 387 369 95.3% 12 xxxx 冬五波 中长棉衣 411 362 88.1% 13 xxxx 冬五波 短款羽绒 422 346 82.0% 14 xxxx 冬二波 中长款羽绒 436 345 79.1% 15 xxxx 冬三波 中长款羽绒 398 323 81.2% 16 xxxx 冬一波 长款大衣 327 312 95.4% 17 xxxx 冬一波 短大衣 321 304 94.7% 定量偏差大的款: 序号 款号 波段 品名 正品入库量 销量 消化率 销售说明 1 xxxx 冬四波 短款羽绒 416 102 24.5% 袖身胶印不接受。 xxxx 款式上与前波段畅销款雷2 冬五波 上衣 300 86 28.7% 同，易被淹没。 xxxx 冬装对宽松牛仔裤需求不3 冬三波 牛仔裤 347 100 28.8% 大，推荐搭配整体显老气。 4 xxxx 冬二波 毛衣 356 105 29.5% 款式较好，搭配上不占优势。 5 xxxx 冬三波 牛仔裤 404 130 32.2% 舒适度不够。 6 xxxx 冬一波 针织上衣 483 169 35.0% 面料品质感与价位不符。 xxxx 出货较晚，对面料及 工艺 钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程 处7 冬二波 长款羽绒 349 125 35.8% 理接受度低。 xxxx 定量偏大，选择衬衫作为内8 冬一波 衬衫 467 181 38.8% 配的客群较少。 9 xxxx 冬四波 短款羽绒 330 134 40.6% 款式普通，色彩接受度不高。 10 xxxx 冬二波 短款羽绒 613 250 40.8% 出货较晚，对面料及工艺处 第 14 页 共 15 页 WINTER 理接受度低。 xxxx 定量偏大，消费客群与主流11 冬三波 短款羽绒 718 298 41.5% 客群有偏差。 xxxx 面料客群差异，下摆廓型较12 冬三波 长款羽绒 441 185 42.0% 大，显胖。 13 xxxx 冬一波 裤子 413 175 42.4% 定量偏大。 14 xxxx 冬四波 针织上衣 558 244 43.7% 款式普通，印花不接受。 15 xxxx 冬二波 短棉衣 305 145 47.5% 16 xxxx 冬三波 长款羽绒 445 251 56.4% 常规款，定量偏大。 17 xxxx 冬三波 针织上衣 502 290 57.8% 三、新风格单款明细: 序号 款号 波段 品名 正品入库量 销量 消化率 1 xxxx 冬一波 连衣裙 59 6 10% 2 xxxx 冬一波 连衣裙 86 23 27% 3 xxxx 冬一波 连衣裙 24 2 8% 说明 购买的均为时尚客群，新老顾客的比例为50%。 四、质量问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 :款式与面料的结合 问题归属 款号 说明 xxxx 门襟拉链起吊，不平整 版型问题 xxxx 后摆起翘 xxxx 肩部紧，活动不方便 xxxx 牛仔面料褪色严重 xxxx xxxx xxxx 面料袖口及下摆易磨损破洞(宫泽) 面料问题 xxxx xxxx xxxx 面料破洞(巴黎绡) xxxx xxxx 前裆处有堆量，口袋里层外露 设计问题 xxxx 高领后脖处纽扣自身难以扣上;先扣上再穿，领口偏小穿不进 辅料问题 xxxx 扣子易掉漆 工艺问题 xxxx 后背胶印脱落 五、20XX年冬装建议: 1、加大引导性款的开发，突出品牌特色; 2、从顾客当季消费的角度看，款的重点应体现在一、三、四波; 3、主打款及新面料的运用应注重与客群状态的匹配度; 4、注重新风格的固定搭配; 5、六波圣诞款重点开发呢外套及内配类; 6、毛衫:注重内外穿着款的比例，并考虑内配的外穿性; 丰富领型的变化，加强纱线的舒适性及多样性; 7、裤类:除了迎合市场的潮流外，建议结合上装的搭配出单款，例如10冬缺少紧身铅笔裤; 8、连衣裙:现有基础上减少总款量，增加款式的丰富度; 9、针织上衣:考虑货品季节的延续性，款少而精; 10、配饰:建议与服装产品配套开发、组合销售。 第 15 页 共 15 页