健身房促销活动方案

健身房促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 健身房促销活动方案 篇一: 健身俱乐部促销策划 健身俱乐部促销策划 活动主题: 倍力一家亲 活动主题: 倍力一家亲 活动时间: 6月19日(下午6: 30-9: 00MC通知会员时最好将活动时间提前半小时) 活动地点: 大操厅 活动对象: 员工、会员及家属、非会员、联盟商家、 活动目的: 1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。 p; 2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务 活动内容: 一、 会员风采展示 会员——集体操课表演(拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操) 会员/员工(孩子)—特长演示(例如: 唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等) 员工—健美操表演(会籍顾问部) 具体参与方式: 1、 有表演意向的会员(含会员的孩子)可向自己的会籍顾问登记报名。(报名截止日期6月5日)另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员(含会员的孩子)参与表演活动。 2、 由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。 3、 由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。 4、 员工的家属(小孩)表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。(报名截止日期6月5日) 5、 市场部根据报名及训练情况，制作节目单; 附: 报名表 活动程序: 一、 主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演; 二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长; 三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操; 四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长;按节目单的顺序进行表演; 会员风采展示奖项及奖品: 奖品准备;会员送相框 ;会员家属(小孩)送小娃娃; 二、最佳新人颁奖仪式 活动地点: 倍力大操厅 主持人: 1、 奖项名称及获得者 一见钟情奖 获得者: 痴心不改奖 获得者: 2、颁奖嘉宾 一见钟情奖 颁奖嘉宾: 痴心不改奖 颁奖嘉宾: 注意事项: 1、由会籍顾问部在 月 日，通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。 2、 确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因获奖者本人未能到场，还须确定代领人。 活动程序: 1、 倍力领导宣布“一见钟情”奖和“痴心不改”奖的获奖会员名单; 2、邀请会员上台领奖，邀请倍力领导颁奖，活动人员帮助献花和拍照; 三、倍力家庭运动会 活动地点: 倍力环行跑道 活动总负责人: 活动对象: 员工、会员及家属、非会员、联盟商家、 活动裁判: 活动内容: 一、 双背夹球;由会籍顾问与会员协作进行游戏，活动在跑道上设置障碍踏板。(来回一趟计时，按报名人数设定组数最少每组有4队参加) 二、 三人四足大比拼;由会员或会员约请的朋友一起参加再加上一名会籍顾问，用绳子分绑住中间参赛人的腿部。(以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加) 三、 趣味障碍赛; 以两个会员或会员的一位朋友为单位报名，趣味障碍赛;越过土木桥;通过跳绳10 次;接力后另位队员才可以双手拿小球并且推动大球到终点。(以环行跑道一圈记时，最少每组有5人参加) 四、 团结接力跑;以一个会员和一个教练和一个会籍顾问为单位进行接力赛跑。(以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加) 赛场布置: 1、 双背夹球;在起点准备好大球，到达中点是两人换边后返回终点;(大球掉落扣除3秒时间) 2、 三人四足大比拼;在起点准备好捆绑脚的绳子。(绳子脱落要重新帮好后方可继续比赛) 3、 趣味障碍赛;在第一个直道中间准备踏板，第一个弯道前准备好跳绳， 弯道中央准备大球和小球。 4、 团结接力跑;在终点准备好小球。 具体参与方式: 1、 有参加活动意向会员可向自己的会籍顾问登记报名。(报名截止日期6月5日)另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员及非会员参与活动。 2、 由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。 3、 报名截止日期6月5日。 注意事项: 1、 由会籍顾问部在自5 月 28 日，通知会员，并将活动当日具体 内容告知。 2、 教练部在收到活动通知后安排好“家庭活动会”活动里裁判人员，并做好分组工作和赛场的布置工作。 3、 会籍顾问确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因参赛人员未能到场，因提前告知教练部。 4、 市场部需要跟进的工作，报名情况6月7日为止;节目制作情况;完善所需要的物品;工作人员的安排; 奖项颁发: 颁发地点: 倍力大操厅 奖项名称: 1、 双背夹球; 冠军、亚军。 2、 三人四足大比拼;冠军、亚军。 3、 趣味障碍赛;冠军、亚军。 4、 团结接力跑;冠军、亚军。 人员分工及物品安排: 1、 教练部负责提供比赛用品及障碍设置，并且安排好比赛裁判的用品;口哨;记时秒表;终点彩绳;比赛物品需要教练部负责摆放，物品有大球;踏板;跳绳;接力小球; 教练部负责人: 张剑。 2、 策划部需要提供关于比赛的宣传品，如: 在倍力宣传栏发布活动内容;提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架;策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。 策划部负责人: 陶莹。 3、 比赛奖品由公司提供，需要背包9个，毛巾9条。 活动流程/时间表 开始时间: 6: 30——6: 50前台和MC按正常程序接待会员 (6: 00-6: 50健身课程演示) 7: 00主题活动: 倍力一家亲活动正式开始(主持人活动致辞) 7: 03-7: 15 集体操课表演(音乐、) 7:15-7:25 会员家属(小孩)才艺表演 7: 25-7: 30MC表演 7: 30-7:35店庆颁奖仪式 7: 45倍力家庭运动会开始 9: 00整个活动结束 运动会 地点: 大操厅/跑道(实时调整) 内容: 倍力家庭运动会 主持人: 工作人员: 记录员、现场协调 共2-3人 负责人: 薛勇海 各部门安排 市场部: 工作内容: 1、协调各部门关于活动的配合，落实活动准备事项。 2、现场活动的调控 3、媒体的邀约和相关新闻报道 4、活动参与单位的邀约 F(D前台: 工作内容: 1、接待来宾入场，鉴别来宾会员及非会员身份。(非会员贴方标) 2、统计当天到访人数及电话、姓名等资料的收集。 3、通知MC带客人参观。 4、广播通知活动内容(因“活动引起会员锻炼不便，敬请谅解～”) 5、负责各个赛事的检录工作。 负责人: 陈君 M(C(会籍顾问部 工作内容: 1、通知会员活动内容。(应告知: 会员邀约的顾客穿着运动服为宜;) 2、带领客人参观俱乐部(提供俱乐部参观线路图)，洽谈入会内容。 3、安排客人领取饮用水，根据洽谈需要及时安排客人参与当晚的相关活动。 工作要求: 1、按规定好的当日优惠价格向来宾介绍，重点让来访客人交全款或定金。 2、将每个交钱的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 及收据一并马上交至收银处。 3、当天MC分( )组，每组( )人，由管会武负责。 参观线路: 前台?水吧?心肺训练区?健美操一厅?器械区?动感自行车厅?健美操二厅?伸拉区?领取饮料/洽谈?自由参加活动或交给PT 工作物品: 合同、笔、俱乐部宣传单页、其他印刷品、补充协议、会员章程、声明、入会须知、优惠表、正式卡 当日优惠: 1、运动会的获奖者当日入会免费赠送1个月会籍。 2、老会员当日介绍新人入会，可加送2个月会籍。 3、买25节PT送2节PT课; 负责人: 管会武 人员安排: 管负责 教学部: 工作内容: 1、健美操课的演示。编排循环演示健身课程，编写课表，安排教练，在健美操大厅演示健身课程 2、健美操表演。 3、运动会的组织工作和赛场的布置工作。 负责人: 张剑 人员安排: 健美操教练、PT教练 服装: 健身服/工服 财务部: 工作内容: 收取会员卡、PT课时收入;发礼品 工作要求: 精确无误，收集会籍顾问的收据和合同 负责人: 财务部经理 运营部: 工作内容: 1、无线麦克的安装 2、 水吧的桌椅摆放;安排饮用水。 3、 3、 安排保洁随时清理，保证俱乐部各区随时都保持干净整洁。 4、 及时清洁和整理健美操课的训练物品。 5、 水果、糕点的摆放礼品的购买 工作物品: 纸杯、纸巾、垃圾桶、水果、糕点、礼品() 负责人: 王涛 设计部: 工作内容: 场地布置、 物品: 活动PP、气球装饰、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如: 在倍力宣传栏发布活动内容;提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架;策划部需要负责各个比赛 现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。 负责人: 陶莹 活动的各项准备工作及负责人: 会员来访接洽: 管会武 前台接待: 陈君 会员的邀请及活动内容告知: 管会武安排MC 人员分配: 现场总负责: 现场物品摆放及管理: 运动会裁判: 活动摄影: 运动会现场巡场: 记录员: 每个环节落实检查: 说明: 部分活动细节需根据报名情况确定。 活动程序: 进场 前台登记/刷卡 会员风采展示 店庆奖项颁奖仪式 倍力家庭运动会 运动会颁奖 活动主题: 倍力一家亲 活动时间: 6月19日(下午6: 30-9: 00MC通知会员时最好将活动时间提前半小时) 活动地点: 大操厅 活动对象: 员工、会员及家属、非会员、联盟商家、 活动目的: 1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。 2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务 活动内容: 一、 会员风采展示 会员——集体操课表演(拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操) 会员/员工(孩子)—特长演示(例如: 唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等) 篇二: 健身俱乐部营销方案 健身俱乐部营销方案 一、健身俱乐部的定位 (一)、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ?俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发 展预测来确定年卡基本价格。 ?同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 ?根据俱乐部的特色，如: 教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制: 必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制: 国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类: 按时间分类: 月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类: (根据享受的服务结合有效期的长短): 金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类: 为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年;一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为: XX专用会员卡，顾客只需月供115元(按年卡1380元来算)，这样就能有效拓展客户群体。 (二)、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下: 客户经理职责: 1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行; 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成; 3、负责客户主任日常工作(包括早会工作安排，值班等); 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用; 6、大客户的开发及维护; 7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监; 8、完成上级领导临时交办的工作; 市场专员职责: 1、 制定年度，季度的市场 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，包括产品推广策略，品牌建设策略，具 体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内 落实执行，并负责组织、监督、评估、实施; 2、 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并 通过有效使用市场传播工具如PP，促销，广告，公关活动等传递产 品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训 和分析工作; 3、 根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关 的PP等销售工具，并负责落实执行; 4、 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促 销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司 的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 5、 根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析， 发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓 展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 方案的实施。 6、完成上级领导临时交办的其它工作; 待遇: 客户主任: 底薪1000+提成(销售总额—3000)×12%; 市场专员: 底薪1500+奖金500; 客户经理: 底薪201X+提成(团队业绩总额—10000)×4%; 营销总监: 底薪4000+提成(团队业绩总额—201X0)×6%; 三、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为: 平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、广播、网络为主。 组织意向客户参观俱乐部 主要流程: 预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。 值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点: 1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面; 3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。 4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。 6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。 8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。 9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客 户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。 10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去. 预售推广方式 : 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如: 商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。 a布展内容: 俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。 b包装: 除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。 c场地选择: 俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。 活动推广: 活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动， 会员的转介绍: 主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。 促销: 促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如: 中国移动、广发银行、苏宁、国美等 篇三: 黑骏马健身俱乐部活动策划方案 黑骏马健身俱乐部广场活动策划方案 开场舞 开场词: 尊敬会员朋友及现场的各位来宾大家晚上好～首先请允许我代表 黑骏马健身俱 乐部王总对各位的到来表示热列的欢迎和衷心的感谢，黑骏马健身俱乐部从07年筹建到到今天的正常运营与各位的帮助和支持是分不开的，在这段日子里我们黑骏马健身俱乐部也得到了社会各界的广泛支持和一致好评，当然这和我们员工的共同努力也是分不开的，那么今天我们就在这里一起来享受这份属于我们大家的成果，在这次晚会中我们给大家准备了精彩的演出，开心的互动游戏，让大家一饱眼福。还有丰富的礼品等着大家来拿哦。 演出开场词: 黑骏马健身俱乐部的成立标志着临淄健身产业步入专业化、科学化的 领域，我们将以完善的配套服务，人性化的管理模式，填补“尊贵级”市区商务健身场所的空白。 在些祝愿在黑骏马健身俱乐部会员: 1: 在这里能找到你们开心的健友?? 2: 生意上可以互相帮助的朋友?? 3: 生活上的知心朋友，让我们同我们的健康一起在黑骏马健身俱乐部快乐的运动起来，下面黑骏马健身俱乐部晚会现在开始 一: 健身热舞(外聘演员)电话() 二: 在此我先问大家一个问题，经过我下面的叙述大家猜一下它是什么运动，如果谁猜对了我们会有礼物送给他～它一种有氧操，它结合了拳击、泰拳、跆拳道、散手、太极的基本动作，遵循健美操最新编排方法，在强有力的音乐节拍下完成的一种身体锻炼。它要求速度和力度的完美结合，可以消耗大量的热量，运动一个小时可以消耗600卡的热量，是跳健美操的两倍，而且练习这项运动还可以加强腰腹部的肌肉力量，持续练习3个月让练习者拥有很好的耐力。大家知道它是什么了吗, (1) 搏击操表演: (俱乐部会员教练一起的精彩表演)会员的名字， 三: )在些我们要告诉大家一个好消息: 淄博市国艺体育舞蹈培训中心进驻黑骏马健身 少儿拉丁舞，淄博市国艺体育舞蹈培训中心，是淄博市最早的体育舞蹈 (拉丁舞)培训 学校，下设张店总校、博山分校、临淄分校，是山东省体育舞蹈协会团体会员单位，中国国际 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 舞协会会员单位，中国国际标准舞协会淄博培训基地。并和北京舞蹈学院，北京体育学院，中央音乐学院建立合作伙伴关系。现开设少儿班、高中班，在校生400余人。 学校的少儿班每年都有3—5名学员考入北京舞蹈学院附中、中央音乐学院附中等全国知名舞蹈专业院校。近几年，高考班也成绩斐然，经过一年左右短期培训后，学生的舞蹈水平都能在高考中通过舞蹈专业考试，成为实现大学梦想的一条捷径。从淄博国艺走出的学生中现有多人活跃在中国体育舞蹈专业比赛的舞池中，也有多人从事体育舞蹈教学工作。 学校每年都被评为淄博市体育舞蹈协会最佳培训基地、最佳优秀教师。我们热烈欢迎有志于舞蹈的孩子们与我们共同发展，我们将为您的孩子插上梦想的翅膀，翱翔在艺术的天空。 让我们一同观看不一样的拉丁表演: 拉丁舞 四: 肚皮舞: 在定 ( 五: 风狂热舞(演员是聘请的)口吹消防栓特 六: 本月新出的拍打养生操介绍(重点介绍说词: 潘老师介绍: 七: 互动抽奖20名 请我们的礼仪小姐上台发放奖品 八: 本月新出阿斯汤加瑜伽: (阿斯汤加瑜伽: 是国际上最为古老和流行的一种哈他瑜伽的练习风格。 : 这种瑜伽强调体位练习中“三把锁”的应用，即喉咙、肚脐、会阴相结合。它比较侧重于力量、柔韧性、耐力的培养锻炼，尤其是力量和耐力，是各类瑜伽中运动强度比较大的一种。在练习过程中，唯有当动作与呼吸 的频率协调一致时，练习者才能充分享有该瑜伽体式蕴含的益处。) 练习之后可达到强健肌肉，增加韧性及灵活性的效果，更可保持女性苗条的体态，更有显著的瘦身疗效.,所以减肥瑜伽 越来越受到人们的关注。 下面有请黑骏马健身俱乐部的瑜伽教练和会员的一同表演表演。 参加的会员姓名: ( ) 九: 莱美杠铃 ( 九: 外聘表演。性感的舞蹈 十: 精彩精彩时间到了，健与美让你们看到真正的健美先生(辛健)健美小姐(王 ) 早在古希腊时人们就将就用举重物来锻炼身体,并得到强壮健美的体型,这些健美的运动员,被雕塑家“记录”下来并留存至今。这是健美运动的早期萌芽。 健美是健、力、美的结合。美的人体应该是健康的，没有健康的身体，就没有人的形体美。只有健康、匀称的人体形象，才能表现出富有生命力的美，显示出生机勃勃和充沛的精力，才能成为人的本质力量的承载体。要造就健美的体型，应积极参加体育锻炼和适当的体力劳动。因为健美可以通过后天锻炼获得。人的身体结构是十分完善的，具有极大的可塑性，必要的营养和经常参加劳动，坚持体育锻炼，是促进健美的条件，它能使肢体各个部位得到匀称的发展，肌肉会结实而富有弹性，关节灵活，体型完善，面色红润。下面就有请黑骏马邀请的全国重要的人物;( ) 教练和会员喜欢健美的健美帅气，伸士的顶级的帅哥为大家进行健美展示。 十 一、激情单车王春艳负责 (辛健)抽取大奖3名 在些我代表黑骏马总经理向参加的会员表示忠心感谢，现在请我们参加节目的会员上台领一份: (价值188元的健身包一个，和价值无价的黑骏马形像马一尊)，请我们的常建强上台由发放奖品。 云负责。 整场活动幕后人员组织安排，表演。其他由....负责。篇四: 健身房策划方案 关于起点健身房活动策划方案 活动背景: 根据201X年春学期关于市场营销专业的课程——消费者 行为学课程考核需要，学生以四人小组为单位进行考核实 践活动。为此，本小组决定以健身房为对象进行实践活动。 活动目的: 通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经验。并且 帮助健身房提高知名度及增加顾客。 活动意义: 学生能够使用更加专业、安全的健身器材，知道更科学 的身体锻炼途径。在学生中加强健身意识，增强学生身体 素质。 活动主题: 起点健身房，为您的健康启程 用每天的一块钱，换来您一生的平安 活动时间: 201X年5月 活动地点: 盐城工学院新校区及东校区 活动宣传: 在校园内进行发传单， 张贴海报， 置放展板， 小亭子招新， 挂横幅活动 起点健身房 为你的青春启程 此外，小组成员到学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。 促销: 依据健身俱乐部负责人的告知，可以预先招收201X年下半年 学期会员，促销方式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动，只限 前100名 活动流程: 先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身房进行参观，报名参加。 鉴于大家对东区离新区远的问题我们有两种方案 1 人数达到一定的程度可以车辆接送 2 新区新建健身房 其他情况与健身房另议。 活动预算: 传单，海报，展板等活动宣传经费皆由健身房负责 行业的市场分析 市场分析: 健身健美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经 济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越 来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服 务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成 为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，本小组认为 在盐城健身俱乐部是一个很有潜力的事业。 可行性分析: 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市 场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场 对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访盐城 市区的周边环境发现比较合适学生的健身房包括盐城 工学院东校区对面及旁边一条街在内的三家健身俱乐 部。而这些健身房各有所长。通过各种分析及比较，最 后本小组选择了起点健身房作为本次实践对象。 竞争对手分析: 由于东方健身俱乐部发展的时间还比较短，而且目前 只有一家， 据了解，“东方健身俱乐部的设施是比较 简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是 会费低廉;但他们没有全面的推出适合全民运动的设 施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道， 有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健 身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好 更舒适更人性化的健身器材。 STP分析 从人口状况考虑: 我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、 低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市 场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的 年轻人可以开设一些时尚单车、 高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是 开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项 目，像拳击)格斗)散打)跆拳道等;针对女性塑 身操)游泳)较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项 目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。 从消费者心理因素细分: 健身型: 身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等 健美型: 健美操等 减肥型: 高温瑜珈，跑步机，健身操等 时尚型: 街舞，动感单车，有氧拉丁等 社交型: 爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ，保守型(求 美) ，随意型 (求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部 更好的发展下去。 按消费者行为因素细分: 可分为早上健身型)中午健身型、晚上 健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等 项目;晚上可以多开瑜伽，健身操等项目。 针对不同时段人群偏好的健身项目适当多 开设一些。 4.市场定位: 如果全部定位于盐城市市消费群体是比较困难的。因此， 我们把目标市场锁定在盐城工学院校园内。篇五: 健身俱乐部的整体策划方案 健身俱乐部的整体策划方案 来源: 作者: 时间: 201X年02月13日 09:20:34 发布人: 一、大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件: 1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力 2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的(做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也 要高一点。) 3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部 的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工 作人员的前期培训。工作人员包括: 教练，会籍及内部的服务人员。 5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都 可以辨别器械品质的好坏。 6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如 有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。 7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。 二、俱乐部的部门确定 A、系统部(管理部)系统部负责整个俱乐部的操作管理 B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理 C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理 D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务 E、服务部 会员在俱乐部的服务包括: 前台，吧台都需要服务人员 F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁 如何开健身房(现实版) 来源: 作者: 时间: 201X年02月13日 09:13:11 发布人: 开健身房找个地下室，离教学区近一点，通风过的去的。法人代表最好找个残疾的(办执照方便，残联可以出面，税免很多，消防可以跟主物业连一起，不过目前很多大城市的健身执照是有投资额限制的，小的规模也要很高的注册资金，没关系，找专门的注册的公司过帐，但发票还是要按注册资金级别来的)，器械方面可以收购二手+国产新货，统 一喷漆。这不开玩笑的说是最省钱的～ 健身会所就不一样了，有很多种，有钱的起点，没钱的起点，非本地的起点等等。 折中简单说说(归类为十大天条)。只局限私营化的，舒适堡美格菲青鸟宝力豪等大腕 就不算了。(人家不单纯靠健身卡来赚钱，手段多着呢)，难度系数满分为10。 1.寻找及确定投资方并进行有效催眠。难度系数 8.5。 2.寻找场地并在周围3公里内做市调，找靠近人流量大的地方，如 超市，VIP商务区，有地铁可扩大到5公里。(如果附近有肯得基或者麦当劳，用点办法把它的市调搞出来，没有 比他们更详细的市场分析了)难度系数 6.5。 3.宣传用的单子，公司LG，场地效果图，签单的用的 合同书 印刷合同书下载家教网家教中介合同家教中介合同书搬运合同书搬家公司合同书 和会员章程(记得用隐性霸 王条款)难度系数: 5.0。 4.招聘会籍顾问并培训和催眠，展示“公司”美好未来(如职位的快速升华或公司一级市场股票的分配)，让他们在炎热或者寒冷的气候里虽然拿着试用期的低薪，仍然充满动力的发 单子(发单子是最省钱局域宣传最强的方法，流动率1: 5.7)难度系数 7.0。 5.同时开始预售(最好只收订金，别提卡年价格，说器械还在海上飘，说由于汇率不稳定无法计算成本，潜意识提升档次，也就是提升卡价，再者在没有看到正式场地和真实器械的 情况下，收订金比全额容易太多了，商量为先)难度系数 5.5。 6.装修同时下器械订单(有很多狐仙一样的器械商会神奇的找到你并催眠你，多接触一下，让他们恶性竞争，最后堕落到没利润光跑量吃反利，但也别耗太久，跟装修同步，器械一 般也是需要30,40天的时间到位)难度系数: 7.0。 7.办理营业执照，为什么要第7步办,笨～预售不好可以逃跑啊～你知道为什么只收订金了吧,(找工商税务卫生消防文化体育局的老板，送烟送酒吃饭送金钱，HIHG的时候到桑拿 房找个大嫂过一夜，让他们铁面无私变成笑逐颜开)难度系数 8.0。 8.招聘教练(低廉健美的搬运工)，客服人员(低廉美丽的清洁工)，闲的时候跟会籍一起 扫楼发单。并用共产主义理想催眠他们。难度系数 6.5。 9.预售结束前半月，让会籍们签业绩保证书，可以开始电话攻击，软磨硬泡收余额(根据国际通用的二八比例，如果前面照去跑量单，一般前期都不会差，如果某会籍顾问业绩比较高且心思活跃，就找机会解雇他并赖掉他的业绩提成，业绩不好的也自动走人，赖他工资， 达尔文的进化论得意发挥，适者生存，优胜劣汰的精英制)难度系数 7.0。 10.空调能不开就不开，浴室水忽冷忽热，教练只要老实的不要专业的～(比会员懂就行，能把话说圆就行，花的大起钱去练的人生活的重心不是健美，更不想参加奥运，热爱的往往多数都花不起那钱)争取一年之内回收成本在第二年开春之前加30,,50,转手，原始 资本积累完毕～难度系数 8.0。 看吧，这就是没有健身理想化的纯商人的方法和步骤，你看了可能会满意+失望，但这 就是现状。 如何做健身俱乐部的战略投资评估, 来源: 作者: 时间: 201X年02月13日 09:24:07 发布人: 在健身热火爆的形势下，不少人有意愿投资健身俱乐部。但是这些投资人一般不是专业人士，容易处在这样的境地: 1、展望未来发展，随着经济水平的提高，健身必然成为人们主要的生活方式之一，其市场潜力无可限量，健身俱乐部“钱”途无量。 2、但是在启动健身俱乐部时，又不知道如何着手，市场在哪里，目标人群在哪里，产品如何组合„„一系列问题诞生了。健身俱乐部不是简单的租块场地，摆些器械，请几个教练就行了，它对专业 的要求很高，因此比许多行当更难定位。 本文提出的问题和陋见希望能对有志于投资俱乐部的人一些启示，有方向可寻，如果能 解决一 点具体的实际问题，那就是作者最大的慰藉了。 健身俱乐部投资战略的问题，是一个俱乐部如何长远发展、取得最大收益的问题。只有在正确的战略方针的指导下，我们之后的战术方法才能确保科学性、有效性和效益性。 那么如何才能做出正确的战略规划呢, 第一步: 你必须走访城市的各个俱乐部，收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱乐部的资料，逛一圈俱乐部的内部各个功能区，听会籍顾问解说一遍，就基本都了解了。 第二步: 我们可以填妥下面这个表，针对投资意向的城市做一些基本的市场调查，了解一 些信息，做一个定性的分析，以做出正确的评估。 ----------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- 城市名称: 例: 宁波市 城市水平: 例: 二级城市 总面积: 人口数量: 近三年人均GDP: 近三年人均年消费水平: 教育文化水平: 社会文化水平: 富人(月收入5000元/月以上)情况: 城市历史发展情况: 城市发展现状和预测: 本市俱乐部概况(种类、数量、档次、分布等) ----------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------- 将上面的表格填妥，就是对宏观环境的分析，有助于健身俱乐部的战略定位: 这个城市适合开什么档次的俱乐部，什么规模为宜，消费者喜欢什么类型的产品，还有哪些市场空隙可供开发，各竞争者的优点和缺 点，自身的竞争优势和竞争劣势等。通过这些因素的分析和研究，我们可以运用各种投资和市场的理论工具进行分析，从而得出一个结论: 这个城市是否适合开发健身俱乐部，如果适合开发，投资人将要投资一个如何定位的健身俱乐 部。 俱乐部营销分析 来源: 作者: 时间: 201X年04月14日 08:46:25 发布人: lu_0716 俱乐部营销已受到日益广泛的关注与应用。目前已有为数众多的企业，尤其是服务性企 业，采用了俱乐部的营销方式。 一、俱乐部营销的概念及其功能、特征 所谓俱乐部，笔者认为就是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上 自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。俱乐部营销即是指企业通过组建俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利 益的营销方式。 1.俱乐部对于顾客的功能: (1)社交功能。比如: 以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人 参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。 (2)娱乐功能。俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。 (3)心理功能。成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。 (4)力量功能: 一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力 量的强大。 2.俱乐部营销的特征 (1)会员制。采用俱乐部营销体制的企业，一般来说都实行会员制的管理体制。其营业对 象主要是加入本俱乐部的会员。 (2)资格限制。一般来说各种各样的俱乐部都有自己独特的服务 内容，其服务有一定的共 性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。 (3)自愿性。是否加入个一俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫所致。 (4)契约性。会员和俱乐部之间以及会员之间的关系，建立在一定的契约基础上。 (5)目的性。它有一定的共同目的(如社交、娱乐、科学、政治、社会活动等)。 (6)结构性关系。俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系。 运营管理之俱乐部 来源: 作者: 时间: 201X年04月14日 08:46:10 发布人: lu_0716