长尾市场商业运营模式_商业运营模式

长尾市场商业运营模式_商业运营模式 需求曲线的头部”也会发生相应的变化。克里斯?安德森认为，3选定曲线“中部”作为突破口。随着“长尾”延展。这一部分仍将占据主要份额，但是其影响力会减弱。例如，排名前50位的CD占据离线销售的80%而仅占到线销售的20%而在大头市场”和“长尾市场”交接的灰色区域”即需求曲线的中部的影响力将首先得到加强，因为该区域是隐藏着巨大利润的市场边缘，位于该区域的现有商品还具有很大的市场潜力。因此，企业在开发“长尾市场”时应选择曲线的中部”为突破口，然后再向尾部逐渐转移。 长尾市场商业运营模式 文/卜华白 内容摘要理论前沿:长尾市场商业运营模式_商业运营模式 个性化的小批量商品也显现出其内在价值，互联网的支持下。长尾理论” 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 了其中的道理。 关键词 互联网 长尾市场 商业运营模式 长尾”一词异常火爆，近来。美国还为此建立了专门的长尾理论”研究网站。 前IBM专责互联网技术的副总裁JohnPatrick认为，这一理论背后蕴涵着市场的巨变。这一巨变冲击了传统的商业运营模式，引起了企业运营理念的深刻变革。面对如此变化了商业环境，企业必须在战略层次上重新调整自己的商业运营战略，充分利用环境中蕴涵的战略机会。 成功案例的启示 1.北美广播行业旧商业模式的转化 北美广播巨头纷纷对过去的商业经营模式进行了彻底的改革并取得了前所未有的成绩。一方面利用RSS技术让受众能够轻松地把想听的内容下载到便携式音乐设备，最近。方便随时收听;另一方面，又利用卫星广播推出订阅服务，将一些更具价值的内容，更个性化的访问作为自己获取利润的收费服务，从而一改过去面向大众的商业运营模式，走向了一种全新的面向固定细分市场、个性化的互联网商业经营模式，从而使整个行业从危机中复苏并呈现出一派繁荣气象。北美广播行业在经营个性化的非热点流行服务”市场上成功了但这与传统的观点“不是热点’不赚钱”经营理念相矛盾。 2.线书店和在线音乐商店的新模式 所卖出去的书更多的市场比较窄的非热点类图书,亚马逊在互联网支撑下建立了一种新的经营模式。并且在这个“非热点的个性化狭窄市场”上成功了赚了钱。成功同样也与传统的观 点“不是热点’不赚钱”经营理念相矛盾。还有 AppleiTun音乐商店,有上百万首歌曲,按每首0.99美元出售,下载到ipod上。以前的唱片店都是卖最流行的歌曲,有人想买过去的歌曲,但由于市场规模太小，经营者便受到经营成本和经营渠道的限制，根本不会为这部分顾客提供专门进货服务。iTun没有这些限制，互联网支撑下，那里流行和不流行歌曲的经营差异”似乎消失了而且它销售记录实实在地 证明 住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问 ,所有的被认为“将无人问津”歌曲都至少被卖过一次。以前，局限在狭窄市场中的潜在购买力,iTun得到实现，iTun经营个性化的非热点流行服务”市场上也同样成功地赚了钱。 3.Googl搜索引擎的成功 面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人，Googl商业运营模式与传统的理念相反。以GooglAdSens为例。对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，对他所能提供的那点钱更是看不上眼。但是Googl通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目前，Googl市值已超过800亿美元，被认为是最有价值的媒体公司”远远超过了那些传统的老牌传媒，Googl也成功了 消费者被作为具有个性偏好的个体来对待，上述成功事例的一个共同特点是互联网支持下建立一种全新的商业运营模式并取得成功。这种模式中。并把大众化定制作为大众市场的替代品，因此在所经营的市场上就不是工业时代被 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化了大众产品”而是更具有个性的非标准化的定制产品”这与传统的商业运营模式有着本质区别。 使得支撑传统商业模式的理论—二八定律”受到挑战。上述商业模式的出现. 公司80%利润来自20%优质客户”和20%拳头产品”而其它80%客户和80%产品仅带来20%利润。既然如此，二八定律”商业经营模式中，商家的思维模式就会受到20%优质客户’和20%拳头产品’热点”驱动，并认为如果某样商品不是热点”那么它就赚不到钱。然而，前面所分析的小市场也同样赚钱。这种背景下，克里斯?安德森提出了长尾理论”认为,二八定律”经营模式告诉商家。只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺的产品共同占据的市场(长尾”市场)份额就可以和那些热卖品所占据的市场(大头”市场)份额相匹敌甚至更大。 不能再将市场看作是大规模的群体所理论前沿:长尾市场商业运营模式_商业运营模式组成的不能把一些只与少数人有关的东西抹杀掉。正在对不存在物质匮乏的情况下消费者的行为进行研究，克里斯?安德森指出。需求曲线的自然形状更明显地 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现为细分市场导向型。 认识“长尾市场” 人们温饱”问题已基本解决，随着人类社会的进步。社会正逐渐进入“富足经济”时代。今天，人们需求也将更多地转向“个性化的产品或服务”张扬个性、从而更好地满足精神需求，这也是社会文明进步的表现。很显然，这一转向大大地提高了长尾市场”开发的价值和利润潜力。富足经济”时代，长尾市场”显示出另一个版本的需求曲线。长尾现象”将消费者从需求曲线的头部”移到尾部”需求曲线的头部”一些受到市场普遍欢迎的产品在大众市场上以很高的销售数量受到追捧;而在需求曲线的尾部”数以百万计的不同种类的商品在数以百万计的细分市场上出售。因此在这种背景下，二八定律”具有明显的局限性，放弃属“二”长尾市场在富足经济”时代将会导致企业战略性的失误。这一结论给企业的启示是个性化的 长尾市场”同样有利可图。 1.长尾市场”主要特征 不是以满足大众为目的而是以满足个性为目的2单一特征的商品市场窄。这个市场上，任何单一商品的市场都很窄，因为它只用来满足某种个性化偏好的小部分消费者，但许多不同单一特征的商品却汇聚成一个大市场。3品种繁多,长尾市场”主要有以下三个特征:1非热卖品,即在这个市场上经营的产品都属非热卖品。即处于“富足经济”状态，各种特征的商品数量繁多。 企业都是集中全部资源开发“大头市场”那是因为过去行业供给未达到饱和。但是随着技术的发展，过去。企业的生产能力开始过剩，于是这个“大头市场”上开始出现了过度竞争，大头”市场价值潜力渐失，相反，长尾市场”新的商业运营环境中的潜力日益明显，因此开发“长尾市场”互联网商业运营模式的必然。 2.长尾市场”开发 长尾市场”开发可从三方面着手: 可能发生的情况之一是各种广告信息过载，1为消费者提供一个“信息过滤器”当社会进入“富足经济”时代时。消费者感到不堪重负而不做任何选择。安德森将这一现象称为“选择的专制”因此，这种情况下必须建立一个性能良好的信息过滤器，必要性主要体现在两方面:一是信息过滤器和用户推荐使个人能够进行充分的沟通，从而加强营销。二是随着需求曲线的尾端聚集了越来越多的商品，就需要更多强有力的信息过滤器对准备出售给个人的商品进行个性化定制。例如，亚马逊公司利用协同式信息过滤的做法，通过用户的浏览模式和采购模式来引导个体消费者，从而把过去的大众市场转变成“长尾市场”因此，为消费者提供一个性能良好的信息过滤器”充分开发“长尾市场”前提条件。 许多人认为，2重点开发“三个环节”随着“长理论前沿:长尾市场商业 运营模式_商业运营模式尾市场”做大。这一新型的市场上存在三种广义上 的市场机遇。第一种是那些充当聚合器的机遇。例如，Googl聚合了小规模 的细分市场型广告用户，eBai则聚合了细分市场型产品和一次性商品，都是 抓住了这一聚合器的机遇而迅速成长的典型。第二种是被其他公司所聚合的 细分市场型供应商。第三种是提供信息过滤器的企业，能帮助消费者找出所 需要的产品或服务信息，减少消费者的搜寻成本”从而发掘“长尾市场”上 的潜在需求，延展“长尾”。 下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～～谢谢～～～ 可依靠的唯有自己 这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事: 儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说:“呵，好坏的爸爸～”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。 这便是犹太家庭教子的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问:“有一种没有形状、 没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他:“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。” 你对爸爸的爱，远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。 这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧～他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了,这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说:“爸爸，对不起，爸爸，你来看～”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车～” 这位父亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做,那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子,” 他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看内心～”突然间，他彻悟了。 他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。 父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远胜过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质，当家人或朋友无意间做错了某件事时，我们要理智对待，不要只看事情的表面，而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心，家会让你感觉自己的周围，时时洋溢温暖的阳光。 小饭馆的生意很好，因为物美价廉，因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨，三四点钟他就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手，两个人忙得像陀螺。常常，因为缺乏睡眠，他的眼睛红红的。 不久，一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为他提供蔬菜和鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几 块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意，老人的样子，看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对，答应下来。不知怎的，眼前的老人让他突然想起了母亲。 老人很讲信用，每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是，每天早晨六点钟，满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的样子。他心里酸酸的，对老人说，她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了，一跛一跛地走过来。他看着她，不知怎的，又想起了母亲，突然有一种想哭的冲动。 一晃，两年又过去了，他的饭馆成了酒楼，他也有了一笔数目可观的积蓄，买了房子。可为他送菜的，依旧是那个老人。 又过了半个月，突然有一天，他在门前等了很久，却一直等不到老人。时间已经过了一个小时，老人还没有来。他没有她的联系方式，无奈，只好让工人去买菜。两小时后，工人拉回了菜，仔细看看，他心里有了疙瘩，这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选，几乎没有干叶子，棵棵都清爽。 只是，从那天后，老人再未出现。 春节就要到了，他包着饺子，突然对妻子说想给老人送去一碗，顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子，他拎着，反复打听一个跛脚的送菜老人，终于在离他酒楼两个街道的胡同里，打听到她了。 他敲了半天门，无人应答。门虚掩着，他顺手推开。昏暗狭小的屋子里，老人在床上躺着，骨瘦如柴。老人看到他，诧异地睁大眼，想坐起来，却无能为力。他把饺子放到床边，问老人是不是病了。老人张张嘴，想说什么，却没说出来。他坐下来，打量这间小屋子，突然，墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影～他5岁时，10岁时，17岁时……墙角，一只用旧布包着的包袱，包袱皮上，绣着一朵梅花。他转过头，呆呆地看着老人，问她是谁。老人怔怔地，突然脱口而出:儿啊。 他彻底惊呆了～眼前的老人，不是哑巴,为他送了两年菜的老人，是他的母亲, 那沙哑的声音分明如此熟悉，不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地，突然上前，一把抱住母亲，号啕痛哭，母子俩的眼泪沾到了一起。 不知哭了多久，他先抬起头，哽咽着说看到了母亲的坟，以为她去世了，所以才离开家。母亲擦擦眼泪，说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸，她侥幸活下来，却毁了容，瘸了腿。看看自己的模样，想想儿子进过监狱，家里又穷，以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他，她想出了这个主意，说自己去世，让他远走他乡，在异地生根，娶妻生子。得知他离开了家乡，她回到村子。辗转打听，才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生，寻找他四年，终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂，看着儿子忙碌，她又感到心痛。为了每天见到儿子，帮他减轻负担， 她开始替他买菜，一买就是两年。可现在，她的腿脚不利索，下不了床了，所以，再不能为他送菜。 这种信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子，还是孩子努力的结果,如果是后者，那说明你不会爱～”亦或是“你到底是爱自己的孩子，还是爱那个你心目中的孩子,如果是后者，那说明你不会爱～”，往往，在和孩子互动过程中，我们关注自己的感受，关注孩子是否改错，关注孩子是否优秀，而我们忽略了关注孩子本身，这些都是打着爱的旗号伤害着孩子，但我们往往认为这就是爱。请牢记，孩子本身最重要～ 让孩子去开辟自己的天空 《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海，父亲是犹太人，在她12岁那年去世了，随后母亲也离她而去，她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工，结婚后生下三个孩子，但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦，她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。 为了生存，也为了三个孩子能早日回到以色列，她先发奋学习希伯来语，然后，在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔，一谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是雅戈洛，一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔…… 1993年，她接回了三个孩子，大儿子14岁，二儿子13岁，小女儿11岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则，依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书，她卖春卷，孩子放学，她就停止营业，在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了，就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是看着你母亲忙碌，自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……” 大儿子和她都很难受，但他们都在慢慢地改变，大儿子不但学会了做春卷，还把春卷带到学校卖，每天，三个小孩子能赚到10个谢克尔，回家交给母亲。母亲觉得很心酸，让他们小小年纪就担起生活的担子，但犹太人不这么认为，在犹太家庭里，孩子们没有免费的食物和照顾，任何东西都是有价格的，每个孩子都必须学会赚钱，才能获得自己需要的一切。 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务，同时也给他们赚钱的机会，以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们，带到学校后，可自行加价出售，利润部分自由支配。 三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实，按老价钱50雅戈洛一个零售;二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅，每天让他送100个春卷;大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座，讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷，但需要买入场券，每人10雅戈洛，结果收入1500雅戈洛。 随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法，他们很努力地去学习和思考，学业并没有受到任何影响。 同样作为父母，是不是应该引起我们的反思,我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活，做饭、洗衣服、接送、辅导作业，然后才是做自己的事情，每天忙的团团转，累得筋疲力尽。一发牢骚，孩子还会心生厌烦，根本不理解我的付出。再回头看看，每一位中国母亲不都是这样吗,这样我们就很伟大吗,我们付出了很多，却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”…… 我们希望孩子成才，却又过度的保护他们，使得孩子变得无能无法自立;过分的溺爱，带来孩子的无情;过多的干涉，让孩子多了很多无奈;过多的指责，让孩子变得不知所措，找不到前进的方向…… 想要为孩子创造一个无忧无虑，快乐成长的天空，但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置，其实，这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾，也许会暂时保护着他们，但是他们总有一天会长大，会在长大后遇到许许多多的困难，那个时候，我们是如何也帮不了他们的……也许，让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会，会有不舍和心疼，但他们总有一天要面对，总有一天要承担。 我们为何不像那位犹太母亲那样，放开手，让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢,