药品营销技巧

药品营销技巧 无论是在日常购物中，还是在为其他企业进行培训的时候，常发现有的销售人员虽然在进行销售行为，可顾客在听完销售人员的讲解后，或体验过销售服务后，往往会产生不信任、不放心或不喜欢的感觉，导致销售人员因为卖不出去产品产生无奈感，而顾客因为买不到想要的产品、服务或购物感受而沮丧。 卖的卖不出去，买的又买不到。这到底是产生了什么问题呢, 在过去的时代里，产品的供需上是需求大于供应，所以销售人员多是采用一次销售法，产品可以很快的成交。但随着时代社会的变迁，很多产品开始同质化，市场竞争激烈，供应大于需求，企业有生存压力，而压力往往就转移到销售人员身上。因此销售人员把推销的动作做到极致，目的性非常强，以至于顾客每次在购买商品的时候体验到的不是销售人员来帮忙解决问题，而是不断的制造问题，产生一种不好的购物体验。 笔者常常去逛电子商城，往往一进到电子商城，所有的销售人员都一窝蜂的围在身边，问:先生要不要买;进来看看。第一个动作都是推销，而没有服务的概念，笔者的感觉就是能跑则跑，能躲则躲。即便是进了店门以后，销售人员给人的感觉就像是看到了一只肥羊一般，一定要痛宰一顿，也不了解需求，就把所有 的产品介绍一遍。如果说要看笔记本电脑，他就把各式各样的笔记本介绍过来，说是新款。其实新款和顾客需要的有很大落差。在这种情景下，笔者的感觉是销售人员在说:“赶紧把钱交出来～”而且，让我把钱交出来的时候又没有解决我的疑虑。这种没有服务精神、也没有销售精神的行为，每次出了门以后，肯定再也不会进这家店。 面对这种情况，销售人员应该如何进行调整呢, 首先，销售人员要有一个思维，就是顾客要买东西的时候，一定要针对他的需求来提供产品，把自己定位在问题解决者，而不是推销者的角色上，将推销的概念转换成助销的观念，协助我们的顾客找到他想要的产品，解决他的问题。要想在这方面做得优秀，就有三个重点: 1.能够专心听顾客所讲的每一句话，透过顾客传递的信息来分析他的需求。 2.要通过问出精准的问题来帮助顾客梳理他的疑虑，帮他组合、调整、引导他想要的产品。 3.要能讲顾客想听到的话，包含他所要得到的到底是产品的 知识、使用方法还是拥有利益、整体的体验感受，透过讲的部分让顾客体验到我们的产品能够解决哪些问题、带来哪些利益。在讲的过程里面，记得一定要适可而止。 透过这三个方面，就能让我们的顾客渐渐产生信任感，只有信任感建立了，他来购买产品时才有物超所值的感觉。 什么是物超所值呢,我们通常的概念里认为，同样的产品，越便宜就越物超所值，但其实这个理解是有偏差的。例如，如果我们今天和熟悉的朋友买东西，我们本身对他产生信任，当购买了这个产品后，会有以下几种情况: 1.产品确实比市场价便宜，我们就会觉得非常感动，好像欠他一个人情一般 2.产品和市场价格一样，我们也会产生另外一个感觉:如果要给人家赚钱，也要给自己的朋友或信得过的朋友赚 3.如果不小心买的价格比市场价贵，我们也会感受到这个产品因为是从自己人手里买的，会有保障，而且售后服务上能做到一对一的服务，也不至于跟这个朋友绝交。 上面的案例里讲的概念是，如果顾客真的信任你，把你当朋友的时候，产品的物超所值就体现出来，这可能是一个服务、一个购物的喜悦感等等，是一种综合性的体验。销售人员常说把顾客当朋友，但只有先做到让他信任，产生好感，然后产生利益感的时候，他们才会把我们当做朋友，唯有这个时候，销售才是彼此开心、愉快和充满信任的。所以销售手法不是极力的推荐，而是要整体转换，要精准的了解顾客的需求，推荐他所需要的产品，然后做好日常维系。即便无法做到精准的推荐，也可以提供专业的建议让他当做参考，每次不是只看单次销售而已。 很多销售人员只想这次会不会成交，但做得好的销售人员，他只要协助顾客做好助销，或许这个顾客不会来买，可他以后会介绍别人来买，或者是它他已经买过，可会有回购的行为。对某些比较高端的精品，顾客只要对这样的销售人员产生信任感，甚至会从便宜的产品逐渐往高端、高价的产品去购买。销售人员把现有的错误观念调整过来，每一次看到我们的顾客都用一种发现新朋友，或者能够帮助他们解决问题的心态去运作，把销售提升到另外一个层次，真心的服务我们的顾客，这样我们就能得到一个好的客户群体。而且我们只是一个服务提供者、知识传达者，还有让顾客产生开心、喜悦的一个人，这样的销售模式就可以跳脱传统，在中，还是在为其他企业进行培训的时候，常发现有的销售人员虽然在进行销售行为，可顾客在听完销售人员的讲解后， 或体验过销售服务后，往往会产生不信任、不放心或不喜欢的感觉，导致销售人员因为卖不出去产品产生无奈感，而顾客因为买不到想要的产品、服务或购物感受而沮丧。 卖的卖不出去，买的又买不到。这到底是产生了什么问题呢, 在过去的时代里，产品的供需上是需求大于供应，所以销售人员多是采用一次销售法，产品可以很快的成交。但随着时代社会的变迁，很多产品开始同质化，市场竞争激烈，供应大于需求，企业有生存压力，而压力往往就转移到销售人员应对千变万化的顾客时达到最好的销售成效。 无论是在日常购物身上。因此销售人员把推销的动作做到极致，目的性非常强，以至于顾客每次在购买商品的时候体验到的不是销售人员来帮忙解决问题，而是不断的制造问题，产生一种不好 的购物体验。 笔者常常去逛电子商城，往往一进到电子商城，所有的销售人员都一窝蜂的围在身边，问:先生要不要买;进来看看。第一个动作都是推销，而没有服务的概念，笔者的感觉就是能跑则跑，能躲则躲。即便是进了店门以后，销售人员给人的感觉就像是看到了一只肥羊一般，一定要痛宰一顿，也不了解需求，就把所有的产品介绍一遍。如果说要看笔记本电脑，他就把各式各样的笔 记本介绍过来，说是新款。其实新款和顾客需要的有很大落差。在这种情景下，笔者的感觉是销售人员在说:“赶紧把钱交出来～”而且，让我把钱交出来的时候又没有解决我的疑虑。这种没有服务精神、也没有销售精神的行为，每次出了门以后，肯定 再也不会进这家店。 面对这种情况，销售人员应该如何进行调整呢, 首先，销售人员要有一个思维，就是顾客要买东西的时候，一定要针对他的需求来提供产品，把自己定位在问题解决者，而不是推销者的角色上，将推销的概念转换成助销的观念，协助我们的顾客找到他想要的产品，解决他的问题。要想在这方面做得 优秀，就有三个重点: 1.能够专心听顾客所讲的每一句话，透过顾客传递的信息来 分析他的需求。 2.要通过问出精准的问题来帮助顾客梳理他的疑虑，帮他组 合、调整、引导他想要的产品。 3.要能讲顾客想听到的话，包含他所要得到的到底是产品的知识、使用方法还是拥有利益、整体的体验感受，透过讲的部分 让顾客体验到我们的产品能够解决哪些问题、带来哪些利益。在 讲的过程里面，记得一定要适可而止。 透过这三个方面，就能让我们的顾客渐渐产生信任感，只有 信任感建立了，他来购买产品时菜有物超所值的感觉。 什么是物超所值呢,我们通常的概念里认为，同样的产品，越便宜就越物超所值，但其实这个理解是有偏差的。例如，如果我们今天和熟悉的朋友买东西，我们本身对他产生信任，当购买 了这个产品后，会有以下几种情况: 1.产品确实比市场价便宜，我们就会觉得非常感动，好像欠 他一个人情一般 2.产品和市场价格一样，我们也会产生另外一个感觉:如果 要给人家赚钱，也要给自己的朋友或信得过的朋友赚 3.如果不小心买的价格比市场价贵，我们也会感受到这个产品因为是从自己人手里买的，会有保障，而且售后服务上能做到 一对一的服务，也不至于跟这个朋友绝交。 上面的案例里讲的概念是，如果顾客真的信任你，把你当朋 友的时候，产品的物超所值就体现出来，这可能是一个服务、一个购物的喜悦感等等，是一种综合性的体验。销售人员常说把顾客当朋友，但只有先做到让他信任，产生好感，然后产生利益感的时候，他们才会把我们当做朋友，唯有这个时候，销售才是彼此开心、愉快和充满信任的。所以销售手法不是极力的推荐，而是要整体转换，要精准的了解顾客的需求，推荐他所需要的产品，然后做好日常维系。即便无法做到精准的推荐，也可以提供专业 的建议让他当做参考，每次不是只看单次销售而已。 很多销售人员只想这次会不会成交，但做得好的销售人员，他只要协助顾客做好助销，或许这个顾客不会来买，可他以后会介绍别人来买，或者是它他已经买过，可会有回购的行为。对某些比较高端的精品，顾客只要对这样的销售人员产生信任感，甚至会从便宜的产品逐渐往高端、高价的产品去购买。销售人员把现有的错误观念调整过来，每一次看到我们的顾客都用一种发现新朋友，或者能够帮助他们解决问题的心态去运作，把销售提升到另外一个层次，真心的服务我们的顾客，这样我们就能得到一个好的客户群体。而且我们只是一个服务提供者、知识传达者，还有让顾客产生开心、喜悦的一个人，这样的销售模式就可以跳 脱传统，在应对千变万化的顾客时达到最好的销售成效。 销售不单单是在卖东西，销售员也不是简单的买东西的人。一流的销售员往往会把自己定位成多重角色，赋予多重身份，只有平庸的销售员才会说自己是“跑腿的”、“卖东西的”。 ，是指我们在销售过程中最常我们这里所说的销售员的“九重身份” 做的一些销售行为，或扮演的角色。这些行为可能销售员本身没有意识到，但却实实在在做着的。所谓“九重身份”是指:顾问、医生、专家、朋友、心理学家、情感大师、沟通大师、表演家、 故事 滥竽充数故事班主任管理故事5分钟二年级语文看图讲故事传统美德小故事50字120个国学经典故事ppt 大王。 一、销售人员是顾问，销售人员是用产品和服务来解决问题的人，而不是去找产品买主的人。销售人员不应该走到客户面前，摆出一副想做成生意的样子。相反的，而是要先了解客户的购买用途，使用工况，购买能力等，一定要以顾问的身份去解决问题，提供一套最适用的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 给客户，帮助客户达到目标。只有成为客户的顾问，站在客户的一边，从客户的角度去出谋划策，帮助客户获得最大的利益，达成客户的目标，解决实际问题，才能赢得客户的信任和尊重。 二、销售人员是医生。在任何情况下，医疗过程都会遵循三个步骤:检查、诊断、开处方。医生如果没有经过这三个步骤，就是不合格的。销售人员也一样，应该遵循同样的职业道德规范。把自己当做客户的医生，把自己的产品和服务当做是最好的药方。我们大多数的销售员去拜访客户时，通常是根据客户的购买意向来卖产品，却很少去考虑，这个产品对客户是否最适用，最实用。优秀的销售员会不急于与客户谈判，而是跟随客户去查看工厂，车间等，然后拿出自己的一套方案 建议客户采纳;优秀的销售员还会在拜访陌生客户时，通过这样的方法让本没有购买意向的客户产生购买意向，获得商机。因此，我们要像医生一样去帮助客户诊断，在诊断的过程中兼顾客户的整体利益，找到妥善的解决方案，这就是最伟大的销售之道。 三、销售人员是专家。优秀的销售人员能够让客户明白从他手中购买产品而不是从竞争对手处购买产品的好处是什么;优秀的销售人员懂得更多的专业知识，他可以给客户更多的建议、更好的服务。我们经 专家式”的客户，他们懂的问题甚至比我们还多，有时业常会遇到“ 务员会被这样的客户问住。所以，优秀的销售人员会不断的学习，加强自身的知识水平。优秀的销售人员明白客户的心声，了解客户的真实想法;优秀的销售人员让客户感觉真诚可信，会让客户放心的购买他的产片，不会产生从他那购买产品会后悔的感觉，会觉得物有所值。 四、销售人员是朋友。有的人非常具有亲和力，让人一见面就会感觉非常踏实可信。销售人员也要具备这种亲和力，给客户一种信任感。他的热情和坦率会让客户自动的放下防备，将自己的心里需求展现在销售员面前。他的真诚和微笑会让客户产生信任和亲近，不会对他的动机和目的产生怀疑。这样的销售员能够在较短的时间内就获得客户的信任，能够与客户进行比较顺畅亲近的交流，客户会将自己的需求、意图、底线毫无保留的告诉他，并会通过这个过程彼此成为好朋友，为二次购买打下基础，客户同时还能成为我们销售员的销售员，帮他介绍其他购买者。 五、销售员还必须是一个心理学家，了解掌握客户的需求心理曲线的变化。销售其实就是一个心理揣摩和征服的过程，在这个过程中我们需要互相去分析、猜测对方的心思，摸清对方的心理底线，从而根据对方的想法来阐述我们的意见，并做到主动沟通、引导消费的作用。倘若我们无法在与客户沟通的过程中洞察客户的心理曲线变化，那必然就无法做到与客户的有效沟通与交流，也从而在谈判的过程中处于被动地位，甚至丢单。 六、情感大师，能够调动客户的情绪，驱动客户的情感，诱导客户成交。我始终强调与客户的交流就是情感沟通的一个过程，通过情感的演绎和渗透来感染客户的情绪，任何洽谈都不应该在硬生生而死板的氛围中进行，否则交流的结果必然是在生硬而简短的几句话中结束，也无法达成有效沟通。因而，优秀的销售员要能够调动会谈气氛，使得交流在一种轻松、愉快、感情融洽的氛围中进行，这样的交流无疑是最有效的，也是最能让客户接受的。那么，这就要求销售员要善于利用自己的情感诉求来感染客户的情感诉求，使得双方的诉求都能够在一种真诚、友善、愉快的环境下得到充分表达，从而达成合作。 七、沟通大师，要与客户达成高效、有效的沟通，解决谈判过程中的各种问题。沟通的最高境界就是“说到客户想听，听到客户想说”。这句话看起来简单，却富含哲理。有的销售员有着强烈的表现欲，在与客户交流的过程中喜欢无穷无尽的自我表达，而忽略了客户的表现欲。那么致使在你表达完了之后，客户已经很不耐烦，甚至会打断你 的表达。因此，我们在沟通的过程中要注意，沟通的至关点是要让客户表达，而我们要学会倾听，还要表示专注、认真、感动，甚至通过肢体语言来表示赞赏、认同。沟通的另一技巧就是要学会适当的询问，通过简单而适当的询问来引导客户的表达，从而获取你想要的信息。因此，我们要时刻谨记:沟通的最高境界就是说到客户想听，听到客户想说，做到这一点就够了。 八、表演家，有时必须通过现场的演示来展示产品的性能和特色。产品演示是一种最常规的推销 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 ，但是我要求销售员不但要学会实物展示，还要学会虚拟演示。有时，我们在与客户沟通的过程中，为了形象的表达产品的功能，必须通过某种演示来让客户明白，那么实物演示是一种最直接的办法。但有时我们不可能将实物都带在身边，比如 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 机械，客户如果不在展厅现场，那就无法进行演示。这时就需要我们销售员生动的表演力和专业的技巧，甚至是三维一体的空间知识，通过模拟演习来让客户认可。 九、故事大王，能够与客户聊天，无所不谈，无所不知，表达你的幽默情趣，展现你广泛的知识面，取得共同语言。我时常说，销售员应该上知天文下知地理，这句话可能有点扩大。但我想表达的意思是，销售员必须尽可能的掌握一些知识，因为我们所面对的客户有很多种，而我们必须与每一个客户都能达成有效沟通，找到共同话题。因此，优秀的销售员一定是知识面最广的，他们时刻关注客户的一些爱好和习惯，从而找出与客户的共同话题，通过共同话题来引起客户的兴趣 和注意。当然，我们也不可能成为百科全书式的学者，但有一点就是，销售员要善于学习，你可以不精，但要通过不断的学习来扩大充实自己的知识面。这是必须的。 以上几点，就是销售员在营销过程中必须具备的九重身份，如果能够具备这些特色，你的营销就能比他人先行一步，获得成功。 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 起来一句话:只有不断的学习和实践，才能让自己变得更强大,才能让你成为你想成为的任何一种人，并获得对方的认可和赞赏。 1 感冒药组方 感冒用药主要是针对感冒引起的头痛发热、咳嗽流泪、鼻塞流涕、咽喉充血、全身酸痛、乏力等症状，以减轻痛苦缩短病程并预防并发症。主要由解热镇痛抗炎药、抗组胺药、减充血剂、镇咳祛痰药这几类药物组方，以覆盖感冒的所有症状，故也称为感冒多症状缓解剂，又称感冒咳嗽联合复方。有些还含有抗病毒药或清热解表、清热解毒等中药。 将解热镇痛抗炎药、抗组胺药、减充血剂、镇咳祛痰药这几类药物进行组方，形成了一系列抗感冒药，有包含解热镇痛抗炎药、抗组胺药、减充血剂、镇咳祛痰药的完全组方，也有包含部分缓解剂的选择性组方，不同组方的抗感冒药在治疗上也各有侧重。 2 常用于感冒药组方中的药物 2.1 解热镇痛抗炎药 对乙酰氨基酚、布洛芬、贝诺酯、双氯芬酸等。缓解头痛发热及全身酸痛的症状。 2.2 抗组胺药 马来酸氯苯那敏(扑尔敏)、盐酸苯海拉明、特非那定、盐酸曲普利啶、异丙嗪等。用以消除或减轻鼻子发痒、流涕、打喷嚏，咽喉和眼睛发痒及流泪等症状。 2.3 减充血剂 伪麻黄碱、甲基麻黄碱。减轻鼻黏膜充血，缓解因过敏反应或感冒引起的鼻腔或鼻窦阻塞(鼻塞)，以及因炎症或感染引起的耳阻塞。 2.4 镇咳药 氢溴酸右美沙芬、可待因、氯哌斯汀(咳平)、二氧丙嗪(克咳敏)等，解除感冒时的咳嗽症状。 2.5 祛痰剂 愈创甘油醚、羧甲司坦等，解除感冒时的咳嗽症状。常与镇咳药合用，用于感冒痰多咳嗽。 2.6 其他成分 人工牛黄(解热镇惊药，协同解热镇痛药作用)、咖啡因(协同解热镇痛药作用，降低抗组胺药的嗜睡副作用)、金刚烷胺(用于亚洲A,II型 流感，有退热作用)、葡萄糖酸锌(抑制病毒复制的作用和提高机体抗病毒的能力)等。 3 感冒药按组分分类及简介(见表1,9) 3.1 解热镇痛抗炎药、抗组胺药、减充血剂、镇咳祛痰药完全复方 本类组方为感冒对症治疗的4类药物完全组方，以覆盖感冒的所用症状。既可减轻上呼吸道黏膜充血，清除鼻塞、流涕、眼鼻瘙痒、喷嚏、流泪等感冒前期症状，又可治疗感冒引起的头痛、发烧、咳嗽、四肢酸痛、肌肉 痛、全身不适等中、后期症状。 表1 解热镇痛抗炎药、抗组胺药、减充血剂、镇咳祛痰药复方制剂 药物名称 成分 酚麻美敏(泰诺、新帕尔克) 片剂、胶囊剂:每片(粒)含对乙酰氨基酚325mg、盐酸 伪麻黄碱30mg、氢溴酸右美沙芬15mg、马来酸氯苯那敏 2mg 酚麻美敏(美扑伪麻)(儿口服液:每5ml含对乙酰氨基酚160mg、盐酸伪麻黄碱15童泰诺、奥多、祺尔百服宁) mg、氢溴酸右美沙沙芬5mg、氯苯那敏1mg 酚麻美敏颗粒剂(泰诺) 每袋含对乙酰氨基酚650mg、盐酸伪麻黄碱60m、氢溴酸 右美沙芬30mg、马来酸氯苯那敏4mg 美扑伪麻(派得) 每片含对乙酰氨基酚500mg、盐酸伪麻黄碱30m、氢溴酸 右美沙芬15mg、马来酸氯苯那敏2mg 氨酚伪麻美那敏片(雷蒙每片含对乙酰氨基酚325mg、盐酸伪麻黄碱30m、氢溴酸欣) 右美沙芬15mg、马来酸氯苯那敏2mg 美息伪麻片(白加黑) 日服片:每片含对乙酰氨基酚500或325mg、盐酸伪麻黄 碱30mg、氢溴酸右美沙芬15mg 夜服片:日服片，盐酸苯 海拉明25mg 氨苯伪麻片(尼克) 日服片:每片含对乙酰氨基酚500或325mg、盐酸伪麻黄 碱30mg、氢溴酸右美沙芬15mg 夜服片:日服片，盐酸苯 海拉明10mg 双酚伪麻片(日片)/美扑日服片:每片含对乙酰氨基酚500mg、盐酸伪麻黄碱30mg、伪麻片(夜片)(日夜百服氢溴酸右美沙芬15mg 夜服片:日服片，马来酸氯苯那每2宁) mg 酚明伪麻片 日服片:每片含盐酸伪麻黄碱30mg、对乙酰氨基酚500mg 夜服片:日服片，盐酸苯海拉明25mg 表2 解热镇痛药、减充血剂和镇咳祛痰剂复方制剂 药物名称 成分 双伪麻(海王银得菲、每片(10ml)含对乙酰氨基酚325mg或500mg、盐酸伪麻黄碱使力克) 30mg、氢溴酸右美沙芬15mg 氨酚美伪麻(达诺) 每片含对乙酰氨基酚325mg或500mg、盐酸伪麻黄碱30mg、 氢溴酸右美沙芬30mg 酚美愈伪麻(润通百服每10ml含对乙酰氨基酚200mg、盐酸麻黄碱30mg、氢溴酸右咛) 美沙芬15mg、愈创甘油醚100mg 表3 抗组胺药、减充血剂和镇咳祛痰剂复方制剂 药物名称 成分 美酚伪麻 片剂、胶囊剂:每片(粒)含氢溴右美沙芬10nmg、盐酸伪麻黄 碱30mg、愈创甘油醚100mg 美酚伪麻(美愈伪麻)片剂、口服液:每片(每10ml)含氢溴右美沙芬15nmg、盐酸(雷登泰、丽珠刻乐) 伪麻黄碱30mg、愈创甘油醚100mg 美尔伪麻溶液(桑克成人用每5ml含盐酸伪麻黄碱30mg、氢溴右美沙芬10mg、马来令) 酸氯苯那敏2mg儿童用每5ml含盐酸伪麻黄碱15mg、氢溴右美 沙芬5mg、马来酸氯苯那敏1mg 复方可待因口服溶液每5ml含磷酸可待因5mg、麻黄素7mg和吡咯吡胺(曲普利啶)(菲迪克止咳糖浆、0.7mg 新泰洛其) 复方右美沙芬糖浆每10ml含氢溴酸右美沙芬15mg、马来酸氯苯吡铵1mg、愈创木(美可糖浆) 酚50mg、盐酸甲基麻黄碱10mg 美敏伪麻溶液(惠菲成人用:每10ml含氢溴右美沙芬20mg、盐酸伪麻黄碱60mg、宁) 马来酸氯苯那敏4mg 儿童用:每10ml含氢溴右美沙芬10mg、 盐酸伪麻黄碱30mg、马来酸氯苯那敏2mg 博士特效止咳露 每5ml含磷酸可待因4mg、吡咯吡胺1.25mg、盐酸伪麻黄碱15 mg、苯肾上腺素5mg、克丝兰流浸膏0.04mg、海葱流浸膏0.01 mg、远志流浸膏0.01mg 博士小儿止咳露 每5ml含氢溴酸右美沙芬5mg、吡咯吡胺0.6mg、盐酸伪麻黄碱 15mg、愈创甘油醚50mg、海葱流浸膏0.005mg、远志流浸膏0. 005mg 健儿婴童咳水 每5ml含氢溴酸美沙芬4.5mg、马来酸氯苯那敏5mg、氯化铵3 0mg、枸橼酸钠60mg、枸橼酸5mg 愈酚待因口服溶液每5ml含盐酸异丙嗪4mg、可待因5mg、盐酸麻黄素5mg和愈(联邦小儿止咳露) 创木酚磺酸钾50mg 表4 抗组胺药与减充血剂复方制剂 药物名称 成分 伪麻那敏胶囊(扑尔伪麻片) 胶囊剂、片剂:每粒含盐酸伪麻黄碱60mg、马来酸氯 苯那敏4mg 复方伪麻黄碱缓释胶囊(新康胶囊剂:每粒含盐酸伪麻黄碱90mg、马来酸氯苯那敏4泰克) mg 表5 镇咳祛痰或与抗组胺药复方制剂 药物名称 成分 复方磷酸可待因糖浆(可愈) 每10ml含磷酸可待因20mg、盐酸异丙嗪12.5mg 可愈糖浆 每5ml含磷酸可待因10mg、愈创甘油醚100mg 愈美片 每片含愈创甘油醚100mg、氢溴酸右美沙芬15mg 愈美胶囊 每粒含愈创甘油醚100mg、氢溴酸右美沙芬10mg 复方氢溴酸右美沙芬糖浆 每10ml含氢溴酸右美沙芬30mg、愈创甘油醚200mg 表6 抗组胺药、减充血剂和解热镇痛抗炎药制剂 药物名称 成分 氨酚伪麻那敏(双扑伪片剂、咀嚼片:每片含对乙酰氨基酚500或325mg、盐酸伪麻)(欣那尔、迪嘉、诺麻黄碱30mg、马来酸氯苯那敏2mg 诺) 氨酚伪麻那敏溶液 每10ml含对乙酰氨基酚200mg、盐酸伪麻黄碱30mg、马来 酸氯苯那敏2mg 苯酚伪麻片(达诺) 每片含对乙酰氨基酚325mg、盐酸伪麻黄碱30mg、盐酸苯海 拉明10mg 特酚伪麻片(丽珠感乐) 每片含特非那定15mg、盐酸伪麻黄碱15mg、对乙酰氨基酚 162.5mg 氨酚曲麻片(联邦菲迪每片含对乙酰氨基酚200mg、盐酸伪麻黄碱30mg、水杨酰胺乐) 100mg、盐酸曲普利啶1.2mg 贝敏伪麻片 每片含贝诺酯0.3g，盐酸伪麻黄碱30mg，马来酸氯苯那敏2 mg 复方酚咖伪麻胶囊(力克每粒含对乙酰氨基酚150mg，咖啡因12.5mg，盐酸麻黄碱5舒) mg，马来酸氯苯那敏1.25mg，盐酸氯哌斯汀6mg，菠萝蛋 白酶1.55万IU 表7 抗组胺药与解热镇痛抗炎药复方制剂 药物名称 成分 复方锌布(锌可康) 片剂、胶囊剂、颗粒剂:每片(粒或包)含布洛芬50mg、葡 萄糖酸锌100mg、氯苯那敏2mg 锌布颗粒(臣功再欣) 颗粒剂:每包含葡萄糖酸锌100mg、布洛芬150mg、马来酸 氯苯那敏2mg 复方氨酚葡锌片(康必每片含对乙酰氨基酚150mg、葡萄糖酸锌35mg、盐酸二氧丙得) 嗪0.5mg、板蓝根膏125mg 复方氨酚烷胺(快克、新每粒含对乙酰氨基酚250mg、盐酸金刚烷胺100mg、人工牛速效感冒片) 黄10mg、咖啡因15mg、氯苯那敏2mg 双扑口服液 每10ml含对乙酰氨基酚125mg、马来酸氯苯那明1.5mg、咖 啡因7.5mg和人工牛黄5mg 儿童退热片 片剂:每片含对乙酰氨基酚120mg，氯苯那敏0.5mg 酚咖片 每片含对乙酰氨基酚250mg、咖啡因32.5mg 表8 减充血剂与镇咳祛痰剂复方制剂 药物名称 成分 愈酚伪麻片(备疏) 每片含愈介子木酚200mg和盐酸伪麻黄碱30mg 沙芬伪麻咀嚼片 每片含氢溴酸右美沙芬15mg和盐酸伪麻黄碱30mg 美羧伪麻片 每片含氢溴酸右美沙芬15mg、羧甲司坦250mg和盐酸伪麻黄碱3 0mg 表9 解热镇痛药与减充血剂复方制剂 药物名称 成分 布洛伪麻(爱菲乐、雅克、得尔、片剂、颗粒型:每片(包)含布洛芬200mg，伪盐酸伯舒) 麻黄碱30mg 洛酚伪麻片(扑风清) 每片含布洛芬150mg、盐酸伪麻黄碱15mg 咖酚伪麻片(菲斯特) 每片含对乙酰氨基酚325mg、盐酸伪麻黄碱30mg、 咖啡因10mg 氨酚伪麻片 每片含对乙酰氨基酚500或325mg，盐酸伪麻黄碱3 0mg 氨酚伪麻滴剂(时美百服宁) 每0.8ml含对乙酰氨基酚80mg、盐酸伪麻黄碱7.5m g 4 安全使用复方抗感冒药 4.1 根据感冒的临床症状选择用药 4.2 抗感冒药多数制剂存在有相同的成分，用前一定详细看懂药品说明书，避免重复用药。 4.3 含有抗组胺成分的感冒药如氯苯那敏、苯海拉明等有引起嗜睡的副作用，司机、高空作业者、精细工种操作者不应服用，至少白天不可使用。 4.4 含有伪麻黄碱、甲基麻黄碱的制剂，对麻黄碱敏感的孕妇、老年患者，患心脏病、高血压、甲亢、青光眼、肺气肿等呼吸困难患者、前列腺肥大伴排尿困难患者及精神抑郁症患者不宜使用。 4.5 用药时间3,7d，如若应用后症状未见缓解，应及时停药。 4.6 小儿应使用儿童用复方抗感冒药。 4.7 孕妇前3个月应慎用最好不用感冒药，在妊娠全程避免使用含抗病毒药物的感冒药，因为抗病毒药可能致畸胎。 4.8 服用抗感冒药期间不要饮酒或含有酒精的饮料。 4.9 合理使用抗感冒中成药。中医依据病因把感冒分为风寒型、风热型和暑热型3种，在用药上也有区别。 ?风寒型感冒，治疗应选择辛温解表类药，宣肺散寒。 ?风热型感冒，宜宣肺清热、辛凉解表，可选用银翘解毒丸、桑菊感冒片、羚羊感冒片或感冒清热冲剂口服。 ?暑热型感冒，宜清热祛暑、清气分热，可选用藿香正气冲剂或口服液.