中国传统价值观对移动应用消费行为影响的分析

中国传统价值观对移动应用消费行为影响的分析 .'1雪理创新?现代管理科学.2012年第4期中国传统价1i观对移动应用消费行为影响的仿析?杜维张亚丹摘要.移动应用作为通信行业新兴的发展领域受到了大量的关注，但是移动应用在中国受到传统价值观的影响，其发展还存在一定问题，消费者更加倾向于选择免费应用，而付费应用却少有消费者问津.文章分析了中国传统价值观:主要包括群体取向和节俭保守取向，对移动应用消费行为的影响方式，并提出了针对性的营销手段，如加大广告宣传力度、增加体验式营销手段、实施多样化的支付方式等.关键词:中国传统价值观;移动应用;消费行为一、引言(王国猛等，2010;杨智、董学兵，2010;李东进等，2?列，并移动应用即在移动终端设备上使用的一种技术或系可作为对市场进行细分的依 例如:颜统。在过去的2011年，移动成用在各大手机企业据(史有春等，2010)。 的推动爱民、陈思和程园园(2?9)等三位学者通过实证研究发现下，获得了爆发式的发展，2011年全球移动院用下载营业中国传统价值观对奢侈品购买动机存在影响。因此不少学收入为68亿美元，而移动应用开发服务的规模则高达205者都建议对中国消费者的研究应结合中国文化背景和中亿美元(李明，2012)。根据中文互联网数据研究资讯中心国消费者特有的传统价值观来进行。(2012)的报导，国外市场调研机构ABlResearch的分析结中国的传统文化受到儒家思想的影响，因此中国消费果，在2016年，全球范围内移动一用的营业收入预计将会者的传统价值观有着深刻的儒家思想的烙印。儒家思想强高达460亿美元。在我国，移动应用的用户数量也飞速增调与人为善，因此中国消费者注重与人建立长期和谐的关长，截止2011年第三季度，我同移动应用商店的注册用户系;儒家思想强调中庸，中国的消费者也反映出不喜欢特达到了1.5亿，较上季度增长近50%(张鹏，2011)，而这一立独行、对新事物的反应比较保守，中国消费者更喜欢;随数字还在持续的增长当中。终端产业链上的几大公司(三大流 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现出一种从众的消 费倾向。有国外学者(Wong星、联想、诺基哑等)、国内三大通信运营商(中国移动、中& Ahuvia，1998)的研究表明，中国传统文化的基础是群体国电信、中同联通)以及大型网络企业(腾讯、盛大等)都进取向，这对中国的消费者有着深刻的影响(潘短等，2α>9;入了该领域当中。这一切都表明，移动应用领域正在成为李东进等，2?9)。通信行业中广受追捧的投资方向。另一方面，中国传统文化中认为节俭是一种美德。张但是，在各大终端厂商、网络运营商、网络企业大力投晓歌与杜文娟两位学者(2?7)经过研究归纳出59条中国入的同时，我国移动院用市场也存在一定的问题，有调查传统价值观，其中就包含了节俭与保守。同样，Redfern、戴显示，目前智能终端用户接受程度较高的院用仍然是免费复与马小木三位学者(2:?5)通过对中国3个不同地区的应用，对付费应用接受程度还较低，苹果公司在全球大获调查也发现，保守是中国人价值观中的重要变量。与国外成功的商业模式在中国并没有达到预期的效果(张鹏，消费者相比，中国消费者储蓄倾向更强，中国人在消费方2011)。中国移动应用产业链上的企业迫切需要深入分析面，更加保守。据麦肯锡2010年对中国消费者的调查 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 中国移动应用消费者，寻找适合中国市场的商业运作模显示，尽管中国消费者的可支配收入有一定的增长，但并式。不因此大肆购买昂贵商品而是在花大价钱够买了某件商众所周知，中罔有着悠久的历史和灿烂的文化，中国品之后，就会相1亩地减少在其他商品方面的花销。消费者从生活方式到价值观都与国外消费者有着巨大的从上面的分析可以看出，群体取向和节俭保守取向是差别，在国外受到消费者追捧的商业模式在中国并不一定中国传统价值观中对消费者产生影响的重要维度，本文认会获得成功，要找出移动1世用在中国的发展模式必须研究为应该从这两个维度入手分析其对移动应用消费行为的中国消费者独有的传统价值观念对移动应用消费的影响。影响。因此本文拟从中国传统价值观的影响入手，分析其对中国三、传统价值观的具体影晌方式消费者购买移动应用的影响以期为中国移动应用领域的中国传统价值观对移动应用消费者的购买行为有 着快速发展提供帮助。重要的影响，其具体影响方式如下:二、中国传统价值观 1.群体取向对移动应用消费行为的影响。学术界对价值观有大量的研究 (Lonnqvistet al., 首先，中同的消费者受到;集体主义;价值观的影响，2仪渺)， 认为其对消费者的购买行为有着重要的影响作用在消费过程中就会表现出从众 型的消费行为。中国的传统-104-?????????????????????????????????????????? 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AGHION P, HOWITT P. A Model of Growth 持在1:2:5的水平上，即基础研究投 入强度一般在12%-Through Creative Destruction. Econometrica,1992,60 15%之间，应用研究投入强度一般在25%左右，试验与发(2): 323. 展投入强度在 60%-63%之间。1991年时2010年我国基础8. LUCAS E. On the Mechanics of Economic 研究人力资源投入强度一直在10%以下，并且从2?4年Development. Journal of Monetary Economics, (9.6%)开始逐步下降，2010年为6.8%;而应 用研究人力资1988, 22 (1): 3. 源投入强度呈逐年下降趋势，从1991年的32%， 下降到9. ROMER P M. Endogenous Technological Chan-2010年的13.1%;只有试验发展人力资源投入强度稳步上ge. The 10urnal of Political Economy,1990,95 升，到2010年达到80.1%。肉此，应加大对基础研究和应(5): 71-102. 用研究的人力资源和经费投入力度，使基础研究、应用研10. ROMER P M. Increasing Returns and Long-究和试验发展三者的比例趋于科学化。财政科技投入重点Run Growth. The Journal of Political Econ-支持基础研究和前沿技术研究，鼓励和引导社会资本的omy, 1986, 94(5): 1002. R&D投资投向基础研究和应用研究。基金项目:山西省高等学校哲学社会科学研究项目资参考文献:助(项目号:2011246). 1.黎友焕，王凯.财政科技投入与中国经济增长关系作者简介z孙维峰，运城学院经济管理系讲师，经济学的实证分析.科技管理研究，2010，(9): 45-47. 博士;阴慧芳，运或学院经济管理系讲师，金融学硕士.2.刘新同.我国经济增长与研发经费支出的协整分收稿日期:2012-02-10. 析.科技管理研究，2010，(9): 54-56. (上接第105页)进移动应用的销售。消费者绿色购买行为关系的实证研究.软科学，2010，4五、结语(24): 135-140, 本文分析了中国传统价值观对移动庇用营销的影响，4.杨智，董学兵.价值观对绿色消费行为的影响研中国消费者在中国传统价值观的影响下，表现出群体取向究.华东经济管理，2010，10(24):131-133. 和节俭保守取向的特征，这两大特征会在一定程度上阻碍5.李东进，吴波，武琅娟.中国消费者购买意向模移动成用在中国的推广和销售，营销人员应该针对这两点型一对Fishbein合理行为模型的修正.管理世界，2009，制定相应的营销策略，尽可能的降低中国传统价值观对移(1): 121-129, 161. 动应用销售的影响，甚至利用中罔传统价值观来作为移动6.史有春，耿修林，张永健.市场细分新范式:基于两应用营销的助力。当然，在这个过程中，政府相关管理部门类不同产品的实证研究.南开管理评论，2010，3(3):也应该发挥积极的协调、推动作用，这样中国移动应用市26-35. 场才能够逐步壮大，成为通信行业新的利润增长点。7.颜爱民，陈忠，程园园.传统价 值观对奢侈品购买参考文献-动机的影响研究.管理学报，2009，6(6):812-817. 1.张鹏.国内手机App用户数出现;井喷气通信世8.张晓歌，杜文精.儒家思想与企 业家素质的关系初界，2011，(46): 11. 探.国外理论动态，2007，(7): 63-66. 9. Kyl ie Redfern，戴复，马小木.中国各地管理价值2. Lonnqvist, 1. E., Walkowi tz, G, Wichardt, P. Lindeman, M., Verkasalo, M. The moderating 观之差异.管理世界，2005，(5): 96-103,172. ef??作者简介z杜维，重庆大学 经济与工商管理学院博士，fect of conformism values on the relations between other personal values, social norms, moral obliga??重庆邮电大 学经济管理学院讲师、硕士生导师;张亚升，西tion, and single altruistic behaviors. British 南大学马克思主义学院博士，重庆邮电大学思政教研部讲 Journal of Social Psychology, 2009, (48): 525-546. 师.3.王国猛，黎建新， 廖水香.个人价值观、环境态度与收稿日期:2012-02-08. -120-??????????洲?????????????????????????????????????刦????????????????ィ???????????????瑨??????呥??来????创??潦偯 潭????????????????????????????????????傣浯敦獭痴佩汤潢 偳????????????????楥剥????????傣??潦?????????晥捯牥楧莹卯?????傣?? 潦????畲??舍虑??偯??楮滗汩摥瑵扥牭卩慬????????禣 祣??????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????舍湥潮??畲??剥??????????整湦污潴愭 捩????????????摦?????????????啃潮症湡位汤??周汩剏??虑瑨莹楮牡敳瑷灥痴 玣涌瑲桡??祬??????????桯????佗潦??周虑瑡潭湤湡潮瑵???潲莹桥??慬???? 刦?????????? 沣??????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????摥??????潭汯??莹??闵??捡??????????湱敥牳汵??汥畩 癞?????????????????????敲??????????滗牯??楣特??潧?潭??牮涌??浩潮虑???? ????????????????????????????????????敡獴楣灭杩捡牥 周???????????????????????癞浡涌潮敳潲??????????????????????????????? 瑨畧玣敮禣??????????????????????????????????溣????????????????杹???? 莹牵敮捡?悭却溣慬??楥 玣?????????????????????????????????????????????????????????潵?????? ??????? ?????????????????????????症捴玑?????????????协???????????? 独???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????楯???????????物ィ???????????????????????? ィ????????????????????扥?????????????????????????? ????????????????????????????????溣?????????????????????????慬 莹???????????????????????????????????????哝独???????? 楮???????????????????????????????????????????????????????????????????????????捯?? 牫????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????汤坡 悭??????????????????????????????????????????????????????????????浥??????????????????????汫慬????????????????????????????????瑲滗 澣?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????灰????? ????????????????楣 楴??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????憣??????????媣?????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????周???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????坩 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 舍????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 慲?????????????????????????????? 摴??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 刦???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????? ?????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????